Steigern Sie Ihre Conversions mit Rich Content

Veröffentlicht: 2023-01-27

Nach stundenlangem Schreiben und Umschreiben des Inhalts, Planen der idealen Veröffentlichungszeit und Bewerben in den sozialen Medien bringt Ihr Inhalt Traffic, aber keine Konvertierung … was nun?
Drücken Sie die Daumen und hoffen Sie, dass es schließlich genug Leute sehen und es beginnt, die von Ihrem Team prognostizierten Zahlen einzubringen?

Hubspot-Studien haben ergeben , dass über 60 % der Vermarkter den Erfolg ihrer Content-Marketing-Strategie anhand von Verkäufen messen. Die erfolgreichsten Vermarkter verstehen jedoch, dass eine effektive Inhaltsstrategie, die Browser in lebenslange Kunden verwandelt, die Grundlage jeder erfolgreichen Marketingkampagne ist.

Aus diesem Grund geben wir Ihnen und Ihrem Team in diesem Blogbeitrag Tipps zur Steigerung der Konversionsraten, die von neu ausgerichteter SEO bis hin zu CTA-Optimierungen reichen. Und das Beste daran ist, dass all diese Tipps Dinge sind, mit denen Ihr Content-Team sofort beginnen könnte.

Machen Sie sich also bereit, Notizen zu machen.

Was meinen wir, wenn wir „Content Marketing“ und „Conversions“ sagen?

Bevor wir zu den hilfreichen Tipps springen, wollen wir definieren, was Content-Marketing und Conversions bedeuten.

​​Content-Marketing erklärt Kunden, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihre Probleme durch geschriebenen Text, Bilder oder Videos lösen kann. Es soll nicht verkaufsorientiert, sondern lehrreich sein und erklären, wie ein Produkt funktioniert, seine Vorteile und die Probleme, die es lösen kann. Weitere Informationen zum Content-Marketing finden Sie in unserem Blogbeitrag Content is King .

Conversions konzentrieren sich darauf, dass ein Benutzer eine vordefinierte Aktion auf Ihrer Website ausführt. Eine Conversion könnte beispielsweise ein Benutzer sein, der einen Ihrer Blog-Beiträge teilt, auf eine Produktempfehlung klickt oder Ihren Newsletter abonniert. Der Prozentsatz der Benutzer, die die gewünschte Aktion ausführen, ist Ihre Conversion-Rate.

Wie man Conversions mit Inhalten steigert

Letztendlich zielen die von Ihrem Team erstellten Inhalte darauf ab, Ihre Conversions zu steigern. Einfach ausgedrückt, Ihre Inhalte sollten verlockend sein und Ihr Publikum zum Handeln anregen. Wie also können die Inhalte Ihrer E-Commerce-Website dies erreichen?

  • Bekanntheitsteigern: Ihre Inhalte sollten so gestaltet sein, dass sie über mehrere Social-Media-Plattformen geteilt werden können. Während die Art dieser verschiedenen Plattformen verhindert, dass Ihre Inhalte auf allen Ihren Websites perfekt oder ideal sind, können Sie ein größeres Stück Inhalt nehmen und es aufteilen, damit es auf anderen Plattformen effizienter funktioniert. Beispiel: Ein 10-minütiger Youtube-Livestream wird nicht direkt auf Twitter gestreamt oder hochgeladen. Aber Sie können diesen 10-minütigen Youtube-Livestream nehmen und kurze Clips teilen, die direkt auf Youtube hochgeladen wurden. Das bedeutet, dass Besucher Ihrer E-Commerce-Seite, die Ihre Inhalte lesen, diese eher selbst teilen – was die Reichweite Ihrer Inhalte und Ihres Unternehmens schnell und einfach erhöht. Indem Sie mehr Menschen erreichen, können Sie die Marken-, Service- und Produktbekanntheit steigern, was letztendlich zu mehr Conversions führt.
  • Verlinkung Ihrer Produkte/Dienstleistungen: Ob Sie möchten, dass Personen Ihre Dienstleistungen buchen oder Ihre Produkte kaufen, stellen Sie sicher, dass alle Ihre Inhalte mit dem verknüpft sind, was Sie Zuschauer zum Kauf bewegen möchten. Indem Sie Ihre Inhalte mit Ihrer Produkt- oder Dienstleistungsseite verknüpfen, bieten Sie potenziellen Kunden ein positives Benutzererlebnis, indem Sie den Kauf schnell und einfach machen. Fügen Sie beispielsweise Ihre Produktlinks ganz oben in der Videobeschreibung auf Youtube Ihres Unternehmens hinzu.
  • Aufbau von Markenautorität:Was auch immer Ihre Branche ist, die Anpassung Ihrer Inhalte an die Bedürfnisse und Schmerzpunkte Ihres Publikums zeigt, wie viel Branchenwissen Ihr Unternehmen hat, und kann Ihre Marke schnell als Anlaufstelle etablieren. Es kann das Ansehen Ihrer Website steigern und dazu beitragen, Vertrauen bei Kunden aufzubauen, die möglicherweise eher eine Buchung oder einen Kauf auf Ihrer Website vornehmen als bei der Konkurrenz.

Wie werden Sie Ihre Inhalte für eine bessere Konversion optimieren?

  • Optimieren Sie den Inhalt Ihrer Landingpage/Website, um ihn für Mobilgeräte zu optimieren: Auch wenn der mobile Handel inzwischen eine beträchtliche Nutzerbasis hat, zeigt das Wachstum der Branche keine Anzeichen einer Verlangsamung. Laut BigCommerce sollen die mobilen E-Commerce-Verkäufe bis 2022 6,9 % aller US-Einzelhandelsumsätze ausmachen, das ist das Doppelte des Verkaufsprozentsatzes im Jahr 2018. Denken Sie bei der Erstellung dynamischer Inhalte auf Mobilgeräten daran, wie Benutzer auf Instagram und anderen Social-Media-Plattformen navigieren – Der Inhalt ist in der Regel mit großen, hellen Schaltflächen streichbar und scrollbar, wenn sie sich von Punkt A nach Punkt B bewegen. Ihre Inhaltsseiten sollten ähnlichen Prinzipien folgen – einfach zu navigieren sein mit minimaler Unterbrechung und darauf abzielen, den Benutzern ein nahtloses Erlebnis zu bieten, zu dem sie navigieren können Ihr vorgegebener CTA.
  • Sichtbare und robuste CTAs: Stellen Sie zunächst sicher, dass Ihr CTA für Ihren Kunden leicht wahrnehmbar ist. Und während Sie einen klaren und unkomplizierten Aufruf zum Handeln wünschen, möchten Sie, dass er dennoch beschreibend ist. Das geht darauf zurück, dass guter Inhalt inspirierend ist! Würden Sie zum Beispiel eher eine Geschichte über einen verliebten Mann lesen oder über einen Mann, dessen Herz jedes Mal cha-cha schlägt, wenn die Liebe seines Lebens einen Raum betritt? Abhängig von Ihrer Wahl können Sie sehen, dass Besonderheiten einen Unterschied machen. Anstatt also zu schreiben: „Probieren Sie diese kostenlose Testversion aus“, könnten Sie sagen: „Werden Sie achtsamer, indem Sie unsere kostenlose 30-Tage-Yoga-Testversion absolvieren.“ Die Einzelheiten helfen Ihrem Kunden zu verstehen, was er von dem Geschäft erhält. Der Schlüssel hier? Es spielt keine Rolle, wie gut Ihr CTA geschrieben ist, wenn der Betrachter ihn nicht sehen oder direkt daran vorbeifliegen kann.
  • Integrieren Sie Kundenreferenzen und Kundenrezensionen: Laut BigCommerce lesen 92 % der Käufer vor dem Kauf Internetrezensionen. Daher kann das Einfügen von Erfahrungsberichten und Rezensionen auf Ihrer Website Ihre Professionalität und Branchenexpertise unter Beweis stellen. Fallstudien sind eine Möglichkeit, dies zu tun, da sie Ihnen helfen können, relevante Daten darüber zu präsentieren, wie Ihre Kunden aufgrund der Nutzung Ihrer Dienste oder Vorteile gewachsen sind.
  • Steigerung des Traffics: Bleiben Sie über relevante Trends auf dem Laufenden, erstellen Sie Blog-Posts mit Anleitungen und aktualisieren Sie regelmäßig ältere Inhalte, um sicherzustellen, dass Sie Ihrem Publikum weiterhin wertvolle und aktuelle Informationen liefern. Sie können dies sogar erreichen, indem Sie Inhalte lange nach ihrer Erstveröffentlichung aktualisieren. Die regelmäßige Aktualisierung Ihrer Inhalte kann organisch mehr Verkehr auf Ihre Website lenken, und mehr Verkehr bedeutet mehr Möglichkeiten für Conversions und letztendlich mehr Verkäufe.
  • Kürzen Sie Ihre Anmeldeformulare: Lange Formulare können Kunden schnell frustrieren und die Wahrscheinlichkeit einer Konvertierung verringern. Wenn Sie beispielsweise ein langes Formular haben, möchten die Leute es möglicherweise nicht ausfüllen, weil es zu viel Zeit in Anspruch nimmt und dazu führen kann, dass sie Ihre Website vollständig verlassen. Es ist Ihre Aufgabe, diesen Zweifel auszuräumen, indem Sie Ihre Formulare kurz und schmerzlos gestalten. Aus diesem Grund empfehlen wir, nach dem absoluten Minimum zu fragen, wie Name, E-Mail-Adresse und Telefonnummer – das macht es schnell, einfach und weniger wahrscheinlich, dass sie das Formular mittendrin abbrechen.
  • Skimmbarer Inhalt: Unabhängig von der Branche oder Marke werden die meisten Website-Besucher leider nicht jedes sorgfältig erstellte Wort auf einer Webseite lesen. Und obwohl viele Inhalte auf Ihrer Website für SEO von Vorteil sind, möchten Sie Ihre Besucher nicht überfordern. Daher ist es wichtig sicherzustellen, dass Ihre Inhalte so formatiert sind, dass die wesentlichen Teile Ihrer Blog-, Produkt- oder Serviceseiten hervorgehoben werden. Zu den Formatierungstipps, die wir empfehlen, gehören auffällige Überschriften (weitere Tipps siehe unten), kurze Absätze, die Einbindung von Videos und auffälligen Bildern sowie Aufzählungen oder nummerierte Listen.
  • Gut geschriebene Schlagzeilen: Sie haben nur wenige Sekunden, um die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden auf sich zu ziehen, wenn sie Ihre Website besuchen. Zum Glück sind Ihre Schlagzeilen dafür da. Einige Tipps, die wir beim Erstellen gut geschriebener Überschriften empfehlen, sind:
    • Geben Sie schnell die richtige Menge an Informationen – sagen Sie ihnen innerhalb von zehn Wörtern oder weniger, was sie über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wissen möchten.
    • Niemand mag Clickbait, also stellen Sie sicher, dass Ihre Überschrift mit der Anzeigenkopie oder dem Inhalt übereinstimmt, der verwendet wird, um sie dazu zu bringen, auf Ihre Website zu klicken.
    • Versprechen Sie nicht zu viel und liefern Sie nicht zu wenig. Einige Kunden werden den Rest des Inhalts auf der Seite lesen, also stellen Sie sicher, dass Ihre Überschrift mit dem übereinstimmt, was kommen wird.

Alles zusammenbringen

Im Kern geht es bei der Steigerung der Conversions darum, aufregende und ansprechende Inhalte zu erstellen, um die Leute dazu zu bringen, bei einer Websuche darauf zu klicken und durch den Kauf auf Ihrer Website zu bleiben.

Suchen Sie nach einer Möglichkeit, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen, indem Sie aus einer Autoritätsposition aussagekräftige Inhalte präsentieren und sie in Käufer umwandeln?

Wir können Ihnen dabei helfen, Markenbekanntheit, Vertrauen und Loyalität bei Ihrem Publikum durch exzellenten Website-Content aufzubauen. Ob es darum geht, Ihnen bei der Entwicklung einer Website-Content-Strategie oder einer Richtung für Ihren Text zu helfen, indem wir ihn entweder für Sie schreiben oder mit Ihnen an der Bearbeitung vorhandener Inhalte arbeiten – wir sind hier, um Ihnen zu helfen.

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