Boostez vos conversions avec un contenu riche

Après des heures d'écriture et de réécriture du contenu, de planification de l'heure de publication idéale et de sa promotion sur les réseaux sociaux, votre contenu génère du trafic mais ne convertit pas… et maintenant ?
Croisez les doigts et espérez qu'à terme, suffisamment de personnes le voient et qu'il commence à rapporter les chiffres prévus par votre équipe ?

Les recherches de Hubspot ont révélé que plus de 60 % des spécialistes du marketing mesurent le succès de leur stratégie de marketing de contenu par les ventes. Cependant, les spécialistes du marketing les plus performants comprennent qu'une stratégie de contenu efficace qui convertit les navigateurs en clients à vie est la base de toute campagne marketing réussie.

C'est pourquoi, dans cet article de blog, nous vous fournirons, à vous et à votre équipe, des conseils pour augmenter les taux de conversion, allant du référencement recentré aux ajustements CTA. Et la meilleure partie est que tous ces conseils sont des choses que votre équipe de contenu pourrait commencer à faire immédiatement.

Alors préparez-vous à prendre des notes.

Que voulons-nous dire lorsque nous parlons de « marketing de contenu » et de « conversions » ?

Avant de passer aux conseils utiles, définissons ce que signifient le marketing de contenu et les conversions.

Le marketing de contenu explique aux clients comment votre produit ou service peut résoudre leurs problèmes par le biais de textes écrits, d'images ou de vidéos. Il n'est pas destiné à être commercial, mais éducatif, expliquant le fonctionnement d'un produit, ses avantages et les problèmes qu'il peut résoudre. Pour en savoir plus sur le marketing de contenu, lisez notre article de blog, Content is King .

Les conversions sont centrées sur un utilisateur effectuant une action prédéterminée sur votre site Web. Par exemple, une conversion peut être un utilisateur partageant l'un de vos articles de blog, cliquant sur une recommandation de produit ou s'abonnant à votre newsletter. Le pourcentage d'utilisateurs qui effectuent l'action souhaitée est votre taux de conversion.

Comment booster les conversions avec du contenu

En fin de compte, le contenu créé par votre équipe vise à augmenter vos conversions. En termes simples, votre contenu doit être attrayant et inciter votre public à agir. Alors, comment le contenu de votre site Web de commerce électronique peut-il y parvenir ?

• Accroître la notoriété: Votre contenu doit être conçu pour pouvoir être partagé sur plusieurs plateformes de médias sociaux. Bien que la nature de ces différentes plates-formes empêche votre contenu d'être parfait ou idéal sur tous vos sites, vous pouvez prendre un contenu plus volumineux et le diviser afin qu'il fonctionne plus efficacement sur d'autres plates-formes. Exemple : un flux en direct Youtube de 10 minutes n'est pas diffusé ou téléchargé directement sur Twitter. Mais vous pouvez prendre ce livestream Youtube de 10 minutes et partager de courts clips téléchargés directement sur Youtube. Cela signifie que les visiteurs de votre site de commerce électronique qui lisent votre contenu sont plus susceptibles de le partager eux-mêmes, ce qui augmente rapidement et facilement la portée de votre contenu et de votre entreprise. En atteignant plus de personnes, vous pouvez augmenter la notoriété de la marque, du service et du produit, ce qui conduit finalement à plus de conversions.
• Lier vos produits/services: que vous souhaitiez que les gens réservent vos services ou achètent vos produits, assurez-vous que tout votre contenu renvoie à ce que vous essayez d'inciter les téléspectateurs à acheter. En liant votre contenu à votre page de produits ou de services, vous offrez aux clients potentiels une expérience utilisateur positive en rendant l'achat rapide et facile. Par exemple, ajoutez les liens de vos produits tout en haut de la description de la vidéo sur Youtube de votre entreprise.
• Renforcer l'autorité de la marque :quel que soit votre secteur d'activité, l'adaptation de votre contenu en fonction des besoins et des points faibles de votre public permet de montrer à quel point votre entreprise connaît le secteur et peut rapidement établir votre marque comme incontournable. Cela peut améliorer la réputation de votre site Web et aider à établir la confiance avec les clients, qui peuvent être plus susceptibles de faire une réservation ou d'acheter sur votre site par rapport à la concurrence.

Comment allez-vous optimiser votre contenu pour une meilleure conversion ?

• Améliorez le contenu de votre page de destination/site pour qu'il soit adapté aux mobiles : même si le commerce mobile dispose désormais d'une base d'utilisateurs importante, la croissance de l'industrie ne montre aucun signe de ralentissement. Selon BigCommerce , d'ici 2022, les ventes du commerce électronique mobile devraient représenter 6,9 % de toutes les ventes au détail aux États-Unis, soit le double du pourcentage des ventes en 2018. Lors de la création de contenu dynamique sur mobile, pensez à la façon dont les utilisateurs naviguent sur Instagram et d'autres plateformes de médias sociaux. - le contenu est généralement balayable et défilable avec de grands boutons lumineux lorsqu'ils se déplacent du point A au point B. Vos pages de contenu doivent suivre des principes similaires - être faciles à naviguer avec un minimum d'interruption et viser à créer une expérience transparente pour les utilisateurs. votre CTA prédéterminé.
• CTA visibles et robustes: Tout d'abord, assurez-vous que votre CTA est facilement perceptible pour votre client. Et bien que vous souhaitiez un appel à l'action clair et simple, vous souhaitez toujours qu'il soit descriptif. Cela revient à ce qu'un bon contenu soit inspirant ! Par exemple, seriez-vous plus susceptible de lire une histoire sur un homme amoureux ou un homme dont le cœur fait le cha-cha chaque fois que l'amour de sa vie entre dans une pièce ? Selon votre choix, vous pouvez voir que les spécificités font la différence. Ainsi, au lieu d'écrire « Essayez cet essai gratuit », vous pourriez dire : « Devenez plus attentif en complétant notre essai gratuit de yoga de 30 jours ». Les détails aideront votre client à comprendre ce qu'il obtiendra de la transaction. La clé ici ? Peu importe la qualité de votre CTA si le spectateur ne peut pas le voir ou le parcourir.
• Incorporez des témoignages de clients et des avisde clients : selon BigCommerce , 92 % des acheteurs lisent les avis sur Internet avant d'acheter. Par conséquent, inclure des témoignages et des critiques sur votre site Web peut démontrer votre professionnalisme et votre expertise dans le secteur. Les études de cas sont un moyen d'y parvenir, car elles peuvent vous aider à présenter des données pertinentes sur la croissance de vos clients grâce à l'utilisation de vos services ou avantages.
• Augmentation du trafic : restez au courant des tendances pertinentes, créez des articles de blog "comment faire" et mettez fréquemment à jour le contenu plus ancien pour vous assurer de continuer à servir votre public avec des informations précieuses et opportunes. Vous pouvez même y parvenir en mettant à jour le contenu longtemps après sa publication initiale. La mise à jour régulière de votre contenu peut générer organiquement plus de trafic vers votre site Web et plus de trafic signifie plus d'opportunités de conversions et, finalement, plus de ventes.
• Raccourcissez vos formulaires d'inscription: Les longs formulaires peuvent rapidement frustrer les clients et les rendre moins susceptibles de se convertir. Par exemple, si vous avez un long formulaire, les gens ne voudront peut-être pas le remplir car cela prend trop de temps et peut les amener à abandonner complètement votre site. C'est votre travail d'éliminer ce doute en rendant vos formulaires courts et indolores. C'est pourquoi nous vous recommandons de demander le strict minimum, comme son nom, son adresse e-mail et son numéro de téléphone - cela le rend rapide, facile et moins susceptible d'abandonner le formulaire à mi-chemin.
• Contenu écrémable: Quel que soit le secteur ou la marque, malheureusement, la plupart des visiteurs du site Web ne liront pas chaque mot produit avec soin sur une page Web. Et bien qu'avoir beaucoup de contenu sur votre site Web soit bénéfique pour le référencement, vous ne voulez pas submerger vos visiteurs. Par conséquent, il est important de s'assurer que votre contenu est formaté pour mettre en évidence les parties essentielles de vos pages de blog, de produits ou de services. Certains conseils de mise en forme que nous recommandons d'incorporer incluent des titres accrocheurs (voir ci-dessous pour plus de conseils), des paragraphes courts, l'incorporation de vidéos et d'images accrocheuses, et des listes à puces ou numérotées.
• Des titres bien écrits: Vous n'avez que quelques secondes pour attirer l'attention de vos clients lorsqu'ils accèdent à votre site Web. Heureusement, c'est à cela que servent vos titres. Voici quelques conseils que nous recommandons lors de la création de titres bien écrits :
  • Donnez la bonne quantité d'informations et rapidement - dites-leur ce qu'ils veulent savoir sur votre produit ou service en dix mots ou moins.
  • Personne n'aime les pièges à clics, alors assurez-vous que votre titre correspond à la copie de l'annonce ou au contenu utilisé pour les inciter à cliquer sur votre site.
  • Ne faites pas trop de promesses et ne sous-livrez pas. Certains clients continueront à lire le reste du contenu de la page, alors assurez-vous que votre titre correspond à ce qui est à venir.

Rassembler le tout

À la base, l'augmentation des conversions consiste à créer un contenu passionnant et engageant pour inciter les gens à cliquer sur une recherche Web et à rester sur votre site grâce à l'achat.

Cherchez-vous un moyen de capter l'attention de clients potentiels en présentant un contenu significatif à partir d'une position d'autorité et en les convertissant en acheteurs ?

Nous pouvons vous aider à renforcer la notoriété de votre marque, la confiance et la fidélité de votre public grâce à un excellent contenu de site. Que cela implique de vous aider à développer une stratégie de contenu de site ou une direction pour votre copie en l'écrivant pour vous ou en travaillant avec vous pour modifier le contenu existant - nous sommes là pour vous aider.