Le contenu est roi. Comment gouverner votre domaine.

Internet est une vaste mer remplie de tout ce qui est imaginable. Il peut être difficile pour quiconque de trouver votre lumière sur l'eau. Comment venir? La vérité est qu'il y a un nombre limité de personnes qui recherchent désespérément un produit, un service ou une réponse à une question. Et les marchands de commerce électronique sont tous en concurrence pour leur attention et leur trafic. Le marketing de contenu peut être votre phare. Brillant sur l'eau, il est plus facile pour vous et votre nouveau client de vous trouver contre ce qui peut sembler être une chance impossible.

Dans ce blog, nous discuterons de ce qu'est le marketing de contenu, de son importance pour vos résultats et des moyens de l'intégrer à votre stratégie marketing pour un succès à long terme.

Meilleures pratiques de marketing de contenu

Le marketing de contenu est le processus qui consiste à expliquer aux clients, par le biais de textes écrits, d'images ou de vidéos, comment votre produit ou service peut résoudre leurs problèmes. Il n'est pas destiné à être « commercial », mais éducatif, expliquant aux clients le fonctionnement d'un produit, ses avantages et les problèmes qu'il peut résoudre. Cela peut également concerner le mode de vie ou d'autres problèmes liés à vos offres.

Lorsque les visiteurs accèdent à votre site, ils ont la possibilité de parcourir votre contenu à leur propre rythme. Ou - et c'est encore plus puissant, les prospects peuvent rechercher sur le Web un sujet d'intérêt. Si votre contenu répond aux critères de recherche, le prospect peut créer un lien vers votre contenu sur votre site même s'il n'avait jamais entendu parler de vous auparavant. Le marketing de contenu vous donne la possibilité de raconter votre propre histoire et donne aux visiteurs la possibilité de comprendre votre entreprise, vos valeurs et votre marque. Il peut y avoir un sentiment de découverte, d'épanouissement et de plaisir lorsque les visiteurs trouvent ce qu'ils recherchent sur votre site Web ou en se connectant à la mission et aux valeurs de votre marque. Sans contenu original sur votre site ou sur les réseaux sociaux, où d'autre le grand public apprendra-t-il votre histoire, votre expertise ou votre point de vue ?

L'importance du marketing de contenu

Le marketing s'oriente vers la création de contenu plutôt que vers les publicités payantes et les publications sur les réseaux sociaux. En effet, le contenu peut mieux répondre aux problèmes des visiteurs et les transformer en clients. Le marketing de contenu est le moyen de se connecter avec les clients, de créer des relations qui peuvent se transformer en ventes et peut aider votre entreprise à :

• Attirez de nouveaux clients
• Engagez les clients actuels
• Bâtir la confiance et la crédibilité
• Générer des prospects
• Augmenter le trafic du site Web
• Renforcer la notoriété de la marque

Selon la mesure dans laquelle votre contenu correspond aux besoins de votre public, vous pourriez voir les taux de conversion augmenter à un rythme plus rapide que si vous n'aviez pas de plan de marketing de contenu en place. Non seulement cela signifie beaucoup de prospects, mais vous avez également la possibilité de qualifier les clients potentiels avant même qu'ils n'envoient leur première demande.

Un moyen simple de penser à votre contenu est qu'il s'agit de votre site Web, de vos campagnes sur les réseaux sociaux et d'autres efforts, comme les campagnes par e-mail ou les newsletters. Sans contenu et sans stratégie , le contenu que vous créez et les plates-formes sur lesquelles il se trouve seraient simplement une page blanche et ne généreraient aucun trafic.

De plus, le marketing de contenu est une opportunité non seulement de se connecter avec votre public et de lui raconter une histoire, mais lorsqu'il est bien fait, il peut aider à améliorer votre référencement. Après tout, plus vous avez d'opportunités pour Google d'indexer votre contenu, plus vous avez d'opportunités d'être trouvé dans les recherches d'un large assortiment de mots-clés. Oh, et n'oubliez pas, tout ce contenu donne également à vos fans fidèles (et à de nouveaux prospects) quelque chose à partager, ce qui peut faire encore plus pour la visibilité de votre entreprise !

• Définissez vos buts et objectifs commerciaux
• Développer des KPI
• Connaissez votre public et ce que vous voulez réaliser avec lui
• Évaluez votre position actuelle sur le marché et identifiez les éventuelles lacunes
• Décidez des types de contenu et des sujets que vous souhaitez couvrir pour positionner votre marque en tant qu'autorité
• Créez un calendrier de contenu omnicanal pour promouvoir votre copie

Selon la mesure dans laquelle votre contenu correspond aux besoins de votre public, vous pourriez voir les taux de conversion augmenter à un rythme plus rapide que si vous n'aviez pas de plan de marketing de contenu en place. Non seulement cela signifie beaucoup de prospects, mais vous avez également la possibilité de qualifier les clients potentiels avant même qu'ils n'envoient leur première demande.

Les meilleurs types de contenu

Le meilleur marketing de contenu est véritablement désintéressé. Il ne vend rien ouvertement ni ne fait la promotion d'un produit. Il fournit simplement des informations utiles dans un format facile à comprendre pour un public avide de connaissances. Mais dans tous les cas, il présente les informations d'une manière cohérente avec la voix de votre marque et présente votre entreprise en tant qu'expert. Le contenu utile du site se présente sous de nombreuses formes et tailles, notamment :

Articles de blog : Les blogs sont dans l'ensemble l'une des formes les plus populaires de marketing de contenu. Non seulement ils vous permettent de démontrer vos connaissances ou de fournir le point de vue de votre entreprise sur un sujet ou un produit donné, mais les blogs vivent sur les SERP pendant longtemps - si vous jouez bien vos cartes. Les blogs vous offrent plusieurs façons de garder votre entreprise visible, notamment en collectant des liens entrants et en étant un excellent fourrage pour les plateformes de médias sociaux. Vos blogs peuvent et doivent également être utilisés pour faire la promotion croisée d'autres éléments de contenu original, ce qui vous aidera à maintenir les publications selon un calendrier cohérent et à vous assurer de rester pertinent auprès de votre public. Nous pourrions continuer encore et encore sur le nombre de façons dont un blog bien développé et une campagne payante de soutien peuvent améliorer votre trafic et vos conversions à long terme, mais nous essayons de garder ce blog à une longueur lisible. Si vous avez besoin d'avoir un impact avec votre contenu, contactez-nous dès aujourd'hui.

Livres électroniques et livres blancs : Ce type de marketing de contenu donne aux créateurs la possibilité de créer des articles plus longs et d'un point de vue. Ceux-ci incluraient des guides pratiques et des vidéos, des collections d'œuvres antérieures et du contenu présentant une structure plus narrative. La plupart des commerçants placent ce type de contenu derrière un mur d'inscription. L'objectif de ces éléments de contenu n'est pas seulement d'éduquer, mais également d'être utilisé comme un échange pour recueillir les informations de contact des clients potentiels afin de vous aider à créer votre liste de diffusion.

Newsletters : Les newsletters papier et numériques servent de rappels réguliers que votre entreprise existe toujours et que vous n'êtes pas seulement un puits de connaissances, mais le puits de connaissances. Après tout, pourquoi quelqu'un ferait-il tout son possible pour faire beaucoup de recherches sur un sujet alors qu'il sait qu'il peut vous faire confiance pour lui fournir tout ce dont il a besoin dans un emballage bien rangé ? Que vous proposiez un service ou un produit, des newsletters bien conçues et exécutées sont un moyen très efficace de rester dans l'esprit (et la boîte de réception) tout en connectant votre public à votre contenu le plus récemment développé.

Vidéo : ​​Une vidéo peut attirer beaucoup d'attention en peu de temps, mais son utilité dépendra principalement de votre public et du sujet. Certaines personnes détestent le contenu vidéo car elles peuvent apparaître comme du spam ou trop en face, tandis que d'autres aiment le contenu vidéo et le recherchent. En d'autres termes, vous pouvez le considérer comme un moyen d'extrêmes. Une bonne pratique vidéo solide consiste à désactiver les fonctionnalités de lecture automatique. Le son de votre vidéo, potentiellement enfoui dans un onglet du navigateur, suffit facilement à faire rebondir les visiteurs hors de votre site. Si votre marque est bien servie par la vidéo, utilisez-la généreusement, mais assurez-vous de fournir des sous-titres et un résumé afin que les gens puissent pleinement apprécier la gloire de votre contenu vidéo, peu importe où ils le trouvent. Les transcriptions peuvent également aider les utilisateurs qui détestent le son.

Les vidéos de commerce électronique ne sont pas seulement un élément essentiel du marketing numérique, elles constituent également une stratégie en soi. Celles-ci sont importantes non seulement pour les entreprises B2C, mais également pour les entreprises B2B, car elles peuvent expliquer un produit ou un service complexe à l'aide d'un récit engageant et simple.
Lorsque vous utilisez des vidéos pour vendre en ligne, assurez-vous que votre scénario résout un problème, met en évidence une caractéristique clé et fournit un CTA clair. L'utilisation de ces tactiques, au lieu d'être trop spammée ou dans votre visage, vous aidera à voir les résultats en un rien de temps.

Infographie : La marque d'une infographie efficace est sa capacité à rendre des informations complexes faciles à comprendre et intéressantes en même temps en utilisant le moins de texte possible et en laissant les images raconter l'histoire. Présenter des informations de manière aussi convaincante encourage les visiteurs à passer plus de temps sur votre site et à partager davantage votre contenu. Vous trouverez ci-dessous quelques exemples d'entreprises qui ont bien fait l'infographie :

Cahiers de travail et modèles : Ces ressources sont d'excellents moyens de garder votre marque devant les acheteurs tout en continuant à informer. Ils doivent être conçus pour être imprimés et rendus aussi interactifs et pratiques que possible. Ceux-ci peuvent être construits autour de n'importe quel processus ou compétence interne auquel votre marque peut parler avec autorité.

Études de cas : Construisez des études de cas avec des chiffres réels et des histoires complètes. Cela aidera à garder le contenu axé sur la valeur et les résultats, et non sur la marque.

Rassembler le tout

À la base, le marketing de contenu consiste à créer un contenu suffisamment intéressant et engageant pour inciter les internautes à cliquer sur une recherche Web et à rester sur votre site. Cela peut prendre de nombreuses formes différentes, comme nous le verrons tout au long de cet article, mais l'objectif est toujours le même : capter l'attention des clients potentiels en présentant des informations significatives à partir d'un poste d'autorité et les convertir en acheteurs.

Cherchez-vous un moyen d'améliorer vos efforts de marketing avec un excellent marketing de contenu?

Nous pouvons vous aider à renforcer la notoriété de votre marque, la confiance et la fidélité de votre public grâce à un excellent contenu de site. Que cela implique de vous aider à développer une stratégie de contenu de site ou une direction pour votre copie en l'écrivant pour vous ou en travaillant avec vous pour modifier le contenu existant - nous sommes là pour vous aider.