5 meilleures pratiques pour construire une stratégie de marketing d'influence solide

Publié: 2022-12-06

Vous ne lisez presque jamais les médias sociaux sans tomber sur le marketing d'influence d'une manière ou d'une autre. Les influenceurs font la promotion de leurs nouveaux aliments, vêtements, produits de beauté et bougies, et ce n'est que le début.

Cibler le bon influenceur pour commercialiser vos produits vous offrira une chance d'atteindre un public que vous n'auriez pas autrement.

Selon Social Media Today,94% des marques qui utilisent le marketing d'influence trouvent que c'est une pratique efficace, et le marketing d'influence peut générer jusqu'à 11 fois le retour sur investissement de la publicité traditionnelle.

Alors, commençons par comprendre comment fonctionne le marketing d'influence sur les réseaux sociaux

Il est indéniable que tout le monde sur les réseaux sociaux a au moins un influenceur préféré qu'il suit religieusement. Et il en est ainsi parce que les influenceurs d'aujourd'hui aussi glorifient leurs followers. Les influenceurs, contrairement aux acteurs, ne cachent pas leur vie, et ils sont ouverts sur toutes les activités de leur vie avec leurs followers. C'est donc la raison pour laquelle les gens croient en leurs influenceurs préférés, car ils établissent ce type de connexion avec leurs abonnés.

De plus, les gens ont tendance à demander plus de conseils aux influenceurs car ils commercialisent les produits avec leur spécialisation et leur créneau.

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Maintenant, qu'implique la stratégie de marketing d'influence des médias sociaux ?

Travailler ensemble ou former des partenariats avec des influenceurs des médias sociaux pour promouvoir votre marque est connu sous le nom de marketing d'influence. Vous pouvez développer votre plan de marketing d'influence pour améliorer la reconnaissance de la marque, accroître la notoriété de la marque et stimuler les ventes.

Et pourquoi en avez-vous besoin d'un ?

Les influenceurs peuvent aider à déclencher des conversations en ligne sur vos produits et à accroître la reconnaissance de la marque en raison de leur large audience. Ils aident à augmenter votre visibilité et vous permettent de vous connecter avec un nouveau groupe de personnes qui n'auraient pas pu vous trouver autrement.

Les 5 meilleurs conseils pour construire une stratégie de marketing d'influence solide :

1. Définir des objectifs clairs

Le type d'influenceur avec lequel vous travaillez dépend considérablement de l'objectif global de votre campagne de marketing d'influence.

De plus, cela détermine le type de contenu que vous produirez avec des influenceurs. Vous pouvez évaluer le succès de votre campagne à l'aide d'une compréhension claire de vos objectifs marketing.

Par conséquent, la première étape de l'élaboration de votre plan de marketing d'influence consiste à identifier les objectifs précis que vous souhaitez atteindre.

Voici quelques-uns des objectifs que vous pouvez cibler :

  • Augmenter votre présence sur les réseaux sociaux
  • Développer la notoriété de votre marque
  • Améliorer l'engagement de votre audience sur les réseaux sociaux
  • Réaliser des profits plus élevés

2. Choisissez des influenceurs qui correspondent à votre esthétique

Quelques entreprises ont appris à leurs dépens à quel point il est important de travailler avec des influenceurs dont l'esthétique correspond à la vôtre. Certains spécialistes du marketing commettent l'erreur critique de choisir des influenceurs qui ne partagent pas les idées de leur entreprise. Ce n'est pas parce qu'un influenceur est célèbre qu'il sera un excellent représentant de votre entreprise. De plus, ce n'est pas parce qu'une personne a une grande base de fans qu'elle est nécessairement un représentant approprié de votre marque.

Votre campagne a peu de chances d'être efficace s'il y a un décalage entre votre produit et l'influenceur ou son audience. Pour générer des recommandations naturelles et authentiques, les marques doivent s'assurer que les personnalités et les attitudes des influenceurs avec lesquels elles traitent correspondent au concept de la marque.

3. N'essayez pas de microgérer vos influenceurs

Certaines entreprises commettent l'erreur de traiter le marketing d'influence de la même manière que leurs initiatives de marketing conventionnelles. En particulier, certaines entreprises tentent de microgérer leurs campagnes en produisant tout le matériel en interne et en s'appuyant sur des influenceurs pour le diffuser, un peu comme le ferait une chaîne de télévision, une station de radio ou un journal.

Idéalement, vous ne devriez pas faire cela, car ce n'est pas ainsi que fonctionne le marketing d'influence, les influenceurs ont leur propre façon de commercialiser les produits, qui les définit, et c'est ce que leur public croira. Toute tentative de modification de votre part peut entraîner l'échec de la campagne.

Cependant, cela ne signifie pas que vous les laissez travailler de manière indépendante sur votre projet, car vous pouvez leur fournir des directives sur la façon dont vous aimeriez voir les choses, et l'influenceur peut incorporer cela dans la façon dont il se marie avec son style.

4. Faites des concours et des cadeaux

Travaillez avec un influenceur pour offrir un cadeau de vos produits comme une autre technique de marketing d'influence créative. Vous pouvez collaborer avec un influenceur, et ils peuvent mettre un cadeau sur leurs réseaux sociaux où ils établissent les règles de base pour vous suivre sur votre Instagram et interagir avec vos publications. En revanche, un concours peut demander aux gens de participer à une enquête ou même à un concours de selfie.

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Vous pouvez envoyer aux gagnants un panier-cadeau rempli de vos produits, des bons d'achat ou un essai gratuit faisant la promotion de vos produits.

Les cadeaux et les concours sont d'excellentes stratégies pour accroître l'engagement, la présence sur les réseaux sociaux et l'exposition de la marque. Ils vous permettent d'accéder à des utilisateurs de médias sociaux qui n'auraient autrement pas eu connaissance de votre entreprise ou de vos produits. Si le gagnant aime utiliser votre produit, il pourrait envisager de l'acheter, d'en faire la promotion et de l'approuver.

5. Utilisez des KPI appropriés

Vous pouvez utiliser des mesures, appelées indicateurs de performance clés (KPI), pour évaluer le bon fonctionnement de votre plan de marketing d'influence.

Et il est essentiel d'utiliser les KPI appropriés pour évaluer si votre stratégie de marketing d'influence vous a aidé à atteindre les objectifs visés. Il vous permettra également d'évaluer l'efficacité de votre marketing d'influence et son retour sur investissement.

Vous pouvez appliquer des KPI comme les suivants en fonction de votre objectif ultime :

  • Augmentation du trafic sur le site Web
  • Le nombre de followers augmente
  • Clôture d'un nombre spécifique de ventes au cours d'une période donnée
  • Augmentation en pourcentage de l'engagement sur les réseaux sociaux
  • Réalisation des objectifs de revenus

La mise en place des KPI appropriés vous permet de suivre les écarts et de surveiller de près l'efficacité de votre campagne d'influence. Il vous aide à prendre les mesures correctives nécessaires pour vous aider à obtenir les résultats que vous souhaitez de votre campagne de marketing d'influence.

Et donc…

Selon Mediakix,71% des spécialistes du marketing conviennent que la qualité des clients et du trafic générés par la gestion d'une stratégie de marketing d'influence est bien supérieure.

Une stratégie de marketing d'influence réussie sur les réseaux sociaux a un objectif clair, un public cible et des méthodes de promotion. De plus, il prend en charge diverses étapes de l'entonnoir de vente et aide à convertir les prospects en abonnés dévoués à votre entreprise.

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