Tingkatkan Konversi Anda dengan Konten Kaya

Diterbitkan: 2023-01-27

Setelah berjam-jam menulis dan menulis ulang konten, menjadwalkan waktu penerbitan yang ideal, dan mempromosikannya di media sosial, konten Anda menghasilkan lalu lintas tetapi tidak menghasilkan konversi…sekarang bagaimana?
Silangkan jari Anda dan berharap pada akhirnya, cukup banyak orang yang melihatnya, dan itu mulai menghasilkan angka yang diperkirakan oleh tim Anda?

Penelitian Hubspot menemukan bahwa lebih dari 60% pemasar mengukur keberhasilan strategi pemasaran konten mereka melalui penjualan. Namun, pemasar yang paling sukses memahami bahwa strategi konten yang efektif yang mengubah browser menjadi pelanggan seumur hidup adalah dasar dari setiap kampanye pemasaran yang sukses.

Itulah mengapa dalam posting blog ini, kami akan memberi Anda dan tim Anda tip untuk meningkatkan tingkat konversi mulai dari SEO yang difokuskan kembali hingga tweak CTA. Dan bagian terbaiknya adalah semua tip ini adalah hal-hal yang dapat segera dilakukan oleh tim konten Anda.

Jadi bersiaplah untuk membuat catatan.

Apa yang kami maksud saat kami mengatakan 'pemasaran konten' dan 'konversi'?

Sebelum kita masuk ke tips bermanfaat, mari kita tentukan apa arti pemasaran konten dan konversi.

​​Pemasaran konten menjelaskan kepada pelanggan bagaimana produk atau layanan Anda dapat menyelesaikan masalah mereka melalui teks tertulis, gambar, atau video. Ini dimaksudkan bukan untuk penjualan, tetapi mendidik, menjelaskan cara kerja suatu produk, manfaatnya, dan masalah yang dapat dipecahkannya. Untuk informasi lebih lanjut tentang pemasaran konten, baca entri blog kami, Konten adalah Raja .

Konversi berpusat pada pengguna yang menyelesaikan tindakan yang telah ditentukan sebelumnya di situs web Anda. Misalnya, konversi dapat berupa pengguna yang membagikan salah satu postingan blog Anda, mengklik rekomendasi produk, atau berlangganan buletin Anda. Persentase pengguna yang menyelesaikan tindakan yang diinginkan adalah tingkat konversi Anda.

Cara meningkatkan konversi dengan konten

Pada akhirnya, konten yang dibuat oleh tim Anda bertujuan untuk meningkatkan konversi Anda. Sederhananya, konten Anda harus menarik dan mengarahkan audiens Anda untuk mengambil tindakan. Jadi, bagaimana konten situs web eCommerce Anda dapat mencapai ini?

  • Meningkatkan kesadaran: Konten Anda harus dirancang agar dapat dibagikan di berbagai platform media sosial. Meskipun sifat dari berbagai platform ini mencegah konten Anda menjadi sempurna atau ideal di semua situs Anda, Anda dapat mengambil konten yang lebih besar dan memecahnya sehingga berfungsi lebih efisien di platform lain. Contoh: streaming langsung YouTube selama 10 menit tidak melakukan streaming atau mengunggah langsung ke Twitter. Tetapi Anda dapat mengambil streaming langsung Youtube 10 menit itu dan membagikan klip pendek yang diunggah langsung ke Youtube. Ini berarti bahwa pengunjung situs e-Commerce Anda yang membaca konten Anda cenderung membagikannya sendiri – yang dengan cepat dan mudah meningkatkan jangkauan konten dan perusahaan Anda. Dengan menjangkau lebih banyak orang, Anda dapat meningkatkan kesadaran merek, layanan, dan produk, yang pada akhirnya menghasilkan lebih banyak konversi.
  • Menautkan produk/layananAnda : Apakah Anda ingin orang memesan layanan Anda, atau membeli produk Anda, pastikan bahwa semua konten Anda tertaut kembali ke apa yang Anda coba agar pemirsa beli. Dengan menautkan konten Anda ke halaman produk atau layanan, Anda memberi calon pelanggan pengalaman pengguna yang positif dengan melakukan pembelian dengan cepat dan mudah. Misalnya, tambahkan tautan produk Anda ke bagian paling atas deskripsi video di YouTube bisnis Anda.
  • Membangun otoritas merek:Apa pun industri Anda, menyesuaikan konten Anda sesuai dengan kebutuhan audiens dan titik kesulitan membantu menunjukkan seberapa banyak pengetahuan industri yang dimiliki perusahaan Anda dan dapat dengan cepat membangun merek Anda sebagai tujuan. Ini dapat meningkatkan reputasi situs web Anda dan membantu membangun kepercayaan dengan pelanggan, yang kemungkinan besar akan melakukan pemesanan atau pembelian dari situs Anda dalam persaingan.

Bagaimana Anda akan mengoptimalkan konten Anda untuk konversi yang lebih baik?

  • Tingkatkan konten di halaman arahan/situs Anda agar mobile-friendly: Meskipun perdagangan seluler sekarang memiliki basis pengguna yang cukup besar, pertumbuhan industri tidak menunjukkan tanda-tanda melambat. Menurut BigCommerce , pada tahun 2022, penjualan e-niaga seluler diperkirakan mencapai 6,9% dari seluruh penjualan ritel AS, dua kali lipat persentase penjualan pada tahun 2018. Saat membuat konten dinamis di seluler, pikirkan tentang cara pengguna menavigasi Instagram dan platform media sosial lainnya – konten biasanya dapat digeser dan digulir dengan tombol besar dan cerah saat berpindah dari Titik A ke Titik B. Halaman konten Anda harus mengikuti prinsip serupa – mudah dinavigasi dengan gangguan minimal dan bertujuan untuk memberikan pengalaman yang lancar bagi pengguna untuk menavigasi ke CTA yang telah Anda tentukan sebelumnya.
  • CTA yang terlihat dan kuat: Pertama, pastikan CTA Anda mudah terlihat oleh pelanggan Anda. Dan meskipun Anda menginginkan ajakan bertindak yang jelas dan lugas, Anda tetap menginginkannya deskriptif. Itu kembali ke konten bagus yang menginspirasi! Misalnya, apakah Anda lebih suka membaca cerita tentang pria yang sedang jatuh cinta atau pria yang hatinya melakukan cha-cha setiap kali cinta dalam hidupnya memasuki sebuah ruangan? Bergantung pada pilihan Anda, Anda dapat melihat bahwa spesifikasi membuat perbedaan. Jadi, alih-alih menulis, "Coba uji coba gratis ini", Anda dapat mengatakan, "Jadilah lebih berhati-hati dengan menyelesaikan uji coba yoga 30 hari gratis kami." Spesifikasinya akan membantu pelanggan Anda memahami apa yang akan mereka dapatkan dari kesepakatan itu. Kuncinya di sini? Tidak masalah seberapa baik CTA Anda ditulis jika pemirsa tidak dapat melihatnya atau melewatinya.
  • Gabungkan kesaksian klien dan ulasan pelanggan: Menurut BigCommerce , 92% pembeli membaca ulasan internet sebelum membeli. Oleh karena itu, menyertakan testimonial dan ulasan di situs web Anda dapat menunjukkan profesionalisme dan keahlian industri Anda. Studi kasus adalah salah satu cara untuk melakukannya, karena dapat membantu Anda menyajikan data yang relevan tentang pertumbuhan klien Anda karena memanfaatkan layanan atau manfaat Anda.
  • Meningkatkan lalu lintas: Tetap di atas tren yang relevan, buat posting blog "petunjuk", dan sering perbarui konten lama untuk memastikan Anda terus melayani audiens Anda dengan informasi yang berharga dan tepat waktu. Anda bahkan dapat melakukannya dengan memperbarui konten lama setelah dipublikasikan. Memperbarui konten Anda secara teratur dapat secara organik mendorong lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda dan lebih banyak lalu lintas berarti lebih banyak peluang untuk konversi dan, pada akhirnya, lebih banyak penjualan.
  • Persingkat formulir pendaftaran Anda: Formulir yang panjang dapat membuat pelanggan frustrasi dengan cepat dan membuat mereka cenderung tidak berkonversi. Misalnya, jika Anda memiliki formulir yang panjang, orang mungkin tidak ingin mengisinya karena memakan waktu terlalu lama dan dapat membuat mereka meninggalkan situs Anda sama sekali. Adalah tugas Anda untuk menghilangkan keraguan itu dengan membuat formulir Anda pendek dan tidak menyakitkan. Itulah mengapa kami menyarankan untuk meminta informasi minimal, seperti nama, email, dan nomor telepon mereka – hal ini mempercepat, memudahkan, dan kecil kemungkinan mereka meninggalkan formulir di tengah jalan.
  • Konten skimmable: Sayangnya, apa pun industri atau mereknya, sebagian besar pengunjung situs web tidak akan membaca setiap kata yang dihasilkan dengan cermat di laman web. Dan meskipun memiliki banyak konten di situs web Anda bermanfaat untuk SEO, Anda tidak ingin membanjiri pengunjung Anda. Oleh karena itu, memastikan konten Anda diformat untuk menyoroti bagian penting dari halaman blog, produk, atau layanan Anda adalah penting. Beberapa kiat pemformatan yang kami sarankan untuk disertakan mencakup judul yang menarik (lihat di bawah untuk kiat selengkapnya), paragraf pendek, penggabungan video dan citra yang menarik, dan daftar berpoin atau bernomor.
  • Judul yang ditulis dengan baik: Anda hanya memiliki beberapa detik untuk menarik perhatian pelanggan ketika mereka membuka situs web Anda. Untungnya, itulah tujuan utama Anda. Beberapa tips yang kami rekomendasikan saat membuat headline yang ditulis dengan baik antara lain:
    • Berikan jumlah informasi yang tepat dan cepat – beri tahu mereka apa yang ingin mereka ketahui tentang produk atau layanan Anda dalam sepuluh kata atau kurang.
    • Tidak ada yang menyukai clickbait, jadi pastikan judul Anda selaras dengan salinan iklan atau konten yang digunakan untuk membuat mereka mengklik situs Anda.
    • Jangan terlalu menjanjikan dan kurang memberikan. Beberapa pelanggan akan terus membaca sisa konten di halaman, jadi pastikan judul Anda cocok dengan apa yang akan datang.

Menyatukan semuanya

Pada intinya, meningkatkan konversi adalah tentang membuat konten yang menarik dan menarik agar orang mengeklik dari penelusuran Web dan bertahan di situs Anda melalui pembelian.

Apakah Anda mencari cara untuk menarik perhatian calon pelanggan dengan menyajikan konten yang bermakna dari posisi otoritas dan mengubahnya menjadi pembeli?

Kami dapat membantu Anda membangun kesadaran merek, kepercayaan, dan loyalitas dengan audiens Anda melalui konten situs yang luar biasa. Apakah itu termasuk membantu Anda mengembangkan strategi atau arahan konten situs untuk salinan Anda dengan menulisnya untuk Anda atau bekerja sama dengan Anda untuk mengedit konten yang ada – kami siap membantu.

    Dapatkan bantuan pakar hari ini!

    Anggota Tim Senior InteractOne akan menghubungi Anda kembali dalam satu hari.

    Hubungi Kami di:

    Atau, jika Anda lebih suka panggilan telepon kuno:
    Telepon (AS): (513) 469-3346

    4665 Cornell Rd. Suite 255
    Cincinnati, OH 45241