Potenzia le tue conversioni con contenuti ricchi

Dopo ore passate a scrivere e riscrivere i contenuti, programmare il momento ideale per la pubblicazione e promuoverli sui social media, i tuoi contenuti stanno portando traffico ma non convertendo... e adesso?
Incrocia le dita e spera che alla fine un numero sufficiente di persone lo veda e inizi a portare i numeri previsti dalla tua squadra?

La ricerca di Hubspot ha rilevato che oltre il 60% dei marketer misura il successo della propria strategia di content marketing attraverso le vendite. Tuttavia, i marketer di maggior successo comprendono che un'efficace strategia di contenuto che converte i browser in clienti per tutta la vita è la base di qualsiasi campagna di marketing di successo.

Ecco perché in questo post del blog, forniremo a te e al tuo team suggerimenti per aumentare i tassi di conversione che vanno dal SEO rifocalizzato alle modifiche all'invito all'azione. E la parte migliore è che tutti questi suggerimenti sono cose che il tuo team di contenuti potrebbe iniziare a fare immediatamente.

Quindi preparati a prendere appunti.

Cosa intendiamo quando diciamo "content marketing" e "conversioni"?

Prima di passare ai suggerimenti utili, definiamo cosa significano il content marketing e le conversioni.

Il content marketing sta spiegando ai clienti come il tuo prodotto o servizio può risolvere i loro problemi attraverso testi scritti, immagini o video. Non intende essere commerciale, ma educativo, spiegando come funziona un prodotto, i suoi vantaggi e i problemi che può risolvere. Per ulteriori informazioni sul content marketing, leggi il nostro post sul blog, Content is King .

Le conversioni sono incentrate su un utente che completa un'azione predeterminata sul tuo sito web. Ad esempio, una conversione potrebbe essere un utente che condivide uno dei post del tuo blog, fa clic su un prodotto consigliato o si iscrive alla tua newsletter. La percentuale di utenti che completano l'azione desiderata è il tuo tasso di conversione.

Come aumentare le conversioni con i contenuti

In definitiva, il contenuto creato dal tuo team mira ad aumentare le tue conversioni. In poche parole, i tuoi contenuti dovrebbero essere allettanti e indirizzare il tuo pubblico ad agire. Quindi, in che modo il contenuto del tuo sito Web di e-commerce può raggiungere questo obiettivo?

• Aumentare la consapevolezza: i tuoi contenuti dovrebbero essere progettati per essere condivisibili su più piattaforme di social media. Mentre la natura di queste varie piattaforme impedisce ai tuoi contenuti di essere perfetti o ideali su tutti i tuoi siti, puoi prendere un contenuto più grande e suddividerlo in modo che funzioni in modo più efficiente su altre piattaforme. Esempio: un live streaming di Youtube di 10 minuti non viene trasmesso in streaming o caricato direttamente su Twitter. Ma puoi prendere quel live streaming di 10 minuti su Youtube e condividere brevi clip caricati direttamente su Youtube. Ciò significa che i visitatori del tuo sito di e-commerce che leggono i tuoi contenuti hanno maggiori probabilità di condividerli da soli, il che aumenta rapidamente e facilmente la portata dei tuoi contenuti e della tua azienda. Raggiungendo più persone, puoi aumentare la consapevolezza del marchio, del servizio e del prodotto, portando in ultima analisi a più conversioni.
• Collegamento dei tuoi prodotti/servizi: se desideri che le persone prenotino i tuoi servizi o acquistino i tuoi prodotti, assicurati che tutti i tuoi contenuti rimandino a ciò che stai cercando di convincere gli spettatori ad acquistare. Collegando i tuoi contenuti alla pagina del tuo prodotto o servizio, fornisci ai potenziali clienti un'esperienza utente positiva rendendo l'acquisto facile e veloce. Ad esempio, aggiungi i link dei tuoi prodotti in cima alla descrizione del video su Youtube della tua attività.
• Costruire l'autorità del marchio:qualunque sia il tuo settore, adattare i tuoi contenuti in base alle esigenze e ai punti deboli del tuo pubblico aiuta a mostrare quanta conoscenza del settore ha la tua azienda e può stabilire rapidamente il tuo marchio come punto di riferimento. Può aumentare la reputazione del tuo sito Web e contribuire a creare fiducia con i clienti, che potrebbero essere più propensi a effettuare una prenotazione o un acquisto dal tuo sito rispetto alla concorrenza.

Come ottimizzerai i tuoi contenuti per una migliore conversione?

• Migliora i contenuti della tua pagina di destinazione/sito per renderli ottimizzati per i dispositivi mobili: anche se il commercio mobile ha ora una base di utenti considerevole, la crescita del settore non mostra segni di rallentamento. Secondo BigCommerce , entro il 2022, le vendite di e-commerce mobile dovrebbero rappresentare il 6,9% di tutte le vendite al dettaglio negli Stati Uniti, il doppio della percentuale di vendite nel 2018. Quando crei contenuti dinamici su dispositivi mobili, pensa a come gli utenti navigano su Instagram e altre piattaforme di social media – il contenuto è generalmente scorrevole e scorrevole con pulsanti grandi e luminosi mentre si spostano dal punto A al punto B. Le tue pagine di contenuto dovrebbero seguire principi simili: essere facili da navigare con interruzioni minime e mirare a creare un'esperienza senza interruzioni per la navigazione degli utenti il tuo invito all'azione predeterminato.
• CTA visibili e affidabili: in primo luogo, assicurati che il tuo CTA sia facilmente visibile per il tuo cliente. E mentre vuoi un invito all'azione chiaro e diretto, vuoi comunque che sia descrittivo. Ciò risale al fatto che i buoni contenuti sono fonte di ispirazione! Ad esempio, saresti più propenso a leggere una storia su un uomo innamorato o un uomo il cui cuore fa il cha-cha ogni volta che l'amore della sua vita entra in una stanza? A seconda della tua scelta, puoi vedere che le specifiche fanno la differenza. Quindi, invece di scrivere "Prova questa prova gratuita", potresti dire "Diventa più consapevole completando la nostra prova gratuita di yoga di 30 giorni". Le specifiche aiuteranno il tuo cliente a capire cosa otterrà dall'affare. La chiave qui? Non importa quanto sia ben scritto il tuo invito all'azione se lo spettatore non può vederlo o sfiorarlo.
• Incorpora le testimonianze dei clienti e le recensioni dei clienti: secondo BigCommerce , il 92% degli acquirenti legge le recensioni su Internet prima dell'acquisto. Pertanto, includere testimonianze e recensioni sul tuo sito Web potrebbe dimostrare la tua professionalità e competenza nel settore. I case study sono un modo per farlo, in quanto possono aiutarti a presentare dati rilevanti su come i tuoi clienti sono cresciuti grazie all'utilizzo dei tuoi servizi o vantaggi.
• Aumento del traffico: tieniti aggiornato sulle tendenze pertinenti, crea post di blog "how-to" e aggiorna frequentemente i contenuti meno recenti per assicurarti di continuare a servire il tuo pubblico con informazioni preziose e tempestive. Puoi persino farlo aggiornando il contenuto molto tempo dopo la sua pubblicazione iniziale. L'aggiornamento regolare dei tuoi contenuti può indirizzare organicamente più traffico al tuo sito web e più traffico significa maggiori opportunità di conversioni e, in definitiva, più vendite.
• Accorcia i tuoi moduli di iscrizione: i moduli lunghi possono frustrare rapidamente i clienti e renderli meno propensi a convertire. Ad esempio, se hai un modulo lungo, le persone potrebbero non volerlo compilare perché richiede troppo tempo e può portarle ad abbandonare del tutto il tuo sito. È tuo compito eliminare quel dubbio rendendo i tuoi moduli brevi e indolori. Ecco perché ti consigliamo di chiedere il minimo indispensabile, come nome, e-mail e numero di telefono: in questo modo è rapido, facile e meno probabile che abbandonino il modulo a metà.
• Contenuto scremabile: indipendentemente dal settore o dal marchio, sfortunatamente la maggior parte dei visitatori del sito Web non legge ogni parola prodotta con cura su una pagina Web. E sebbene avere molti contenuti sul tuo sito web sia vantaggioso per la SEO, non vuoi sopraffare i tuoi visitatori. Pertanto, è importante garantire che i tuoi contenuti siano formattati per evidenziare le parti essenziali delle pagine del tuo blog, prodotti o servizi. Alcuni suggerimenti di formattazione che consigliamo di incorporare includono titoli accattivanti (vedi sotto per ulteriori suggerimenti), brevi paragrafi, incorporazione di video e immagini accattivanti ed elenchi puntati o numerati.
• Titoli ben scritti: hai solo pochi secondi per attirare l'attenzione dei tuoi clienti quando raggiungono il tuo sito web. Fortunatamente, è a questo che servono i tuoi titoli. Alcuni suggerimenti che consigliamo quando crei titoli ben scritti includono:
  • Fornisci la giusta quantità di informazioni e velocemente: dì loro cosa vogliono sapere sul tuo prodotto o servizio entro dieci parole o meno.
  • A nessuno piace il clickbait, quindi assicurati che il titolo sia allineato con la copia dell'annuncio o il contenuto utilizzato per indurli a fare clic sul tuo sito.
  • Non promettere troppo e non mantenere. Alcuni clienti continueranno a leggere il resto del contenuto della pagina, quindi assicurati che il titolo corrisponda a ciò che verrà.

Riunire tutto

Fondamentalmente, l'aumento delle conversioni consiste nel creare contenuti entusiasmanti e coinvolgenti per indurre le persone a fare clic su una ricerca Web e rimanere sul tuo sito attraverso l'acquisto.

Stai cercando un modo per catturare l'attenzione dei potenziali clienti presentando contenuti significativi da una posizione di autorità e trasformandoli in acquirenti?

Possiamo aiutarti a costruire la consapevolezza del marchio, la fiducia e la lealtà con il tuo pubblico attraverso eccellenti contenuti del sito. Che ciò implichi aiutarti a sviluppare una strategia per i contenuti del sito o una direzione per la tua copia scrivendola per te o lavorando con te per modificare i contenuti esistenti, siamo qui per aiutarti.