Il contenuto è re. Come governare il tuo dominio.

Internet è un vasto mare pieno di tutto l'immaginabile. Può essere difficile per chiunque trovare la tua luce sull'acqua. Come mai? La verità è che c'è un numero limitato di persone che cercano disperatamente un prodotto, un servizio o una risposta a qualche domanda. E i commercianti di e- commerce sono tutti in competizione per la loro attenzione e traffico. Il content marketing può essere il tuo faro. Brillare sull'acqua, rendendo più facile per te e il tuo nuovo cliente trovarvi l'un l'altro contro quelle che possono sembrare probabilità impossibili.

In questo blog discuteremo cos'è il content marketing, perché è importante per i tuoi profitti e come incorporarlo nella tua strategia di marketing per il successo a lungo termine.

Best practice per il marketing dei contenuti

Il content marketing è il processo di spiegare ai clienti, attraverso testo scritto, immagini o video, come il tuo prodotto o servizio può risolvere i loro problemi. Non è inteso come "vendita" ma educativo, spiegando ai clienti come funziona un prodotto, i suoi vantaggi e i problemi che può risolvere. Può anche riguardare lo stile di vita o altri problemi legati alle tue offerte.

Quando i visitatori arrivano sul tuo sito, hanno l'opportunità di esaminare i tuoi contenuti al proprio ritmo. Oppure, e questo è ancora più potente, i potenziali clienti possono cercare sul Web un argomento di interesse. Se i tuoi contenuti soddisfano i criteri di ricerca, il potenziale cliente può collegarsi ai tuoi contenuti sul tuo sito anche se non aveva mai sentito parlare di te prima. Il content marketing ti dà l'opportunità di raccontare la tua storia e offre ai visitatori l'opportunità di comprendere la tua attività, i tuoi valori e il tuo marchio. Può esserci un senso di scoperta, appagamento e piacere quando i visitatori trovano ciò che stanno cercando all'interno del tuo sito web o connettendosi con la missione e i valori del tuo marchio. Senza contenuti originali sul tuo sito o canali social, in quale altro luogo il pubblico potrà conoscere la tua storia, la tua esperienza o il tuo punto di vista?

L'importanza del marketing dei contenuti

Il marketing si sta muovendo verso la creazione di contenuti piuttosto che solo annunci a pagamento e post sui social media. Questo perché i contenuti possono affrontare meglio i punti deboli dei visitatori e trasformarli in clienti. Il Content Marketing è il modo per entrare in contatto con i clienti, creare relazioni che possono trasformarsi in vendite e può aiutare la tua azienda a:

• Attira nuovi clienti
• Coinvolgi i clienti attuali
• Costruisci fiducia e credibilità
• Genera contatti
• Aumentare il traffico del sito web
• Aumenta la consapevolezza del marchio

A seconda di quanto i tuoi contenuti soddisfano le esigenze del tuo pubblico, potresti vedere aumentare i tassi di conversione a un ritmo più rapido che se non avessi un piano di marketing dei contenuti in atto. Ciò non significa solo molti contatti, ma hai anche la possibilità di qualificare i potenziali clienti prima ancora che inviino la loro prima richiesta.

Un modo semplice per pensare ai tuoi contenuti è che si tratti del tuo sito Web, delle campagne sui social media e di altri sforzi, come le campagne e-mail o le newsletter. Senza contenuto e una strategia dietro di esso, il contenuto che crei e le piattaforme in cui vive sarebbero semplicemente una pagina vuota e non attirerebbero alcun traffico.

Inoltre, il content marketing è un'opportunità non solo per entrare in contatto con il tuo pubblico e raccontare loro una storia, ma se fatto bene può aiutarti a migliorare il tuo SEO. Dopotutto, più opportunità hai per Google di indicizzare i tuoi contenuti, più opportunità avrai di essere trovato nelle ricerche per un vasto assortimento di parole chiave. Oh, e non dimenticare, tutto quel contenuto offre anche ai tuoi fedeli fan (e ai nuovi potenziali clienti) qualcosa da condividere, che può fare ancora di più per l'esposizione della tua attività!

• Stabilisci gli obiettivi e gli obiettivi della tua attività
• Sviluppare KPI
• Conosci il tuo pubblico e cosa vuoi ottenere con loro
• Valuta la tua attuale posizione di mercato e identifica eventuali lacune
• Decidi i tipi di contenuto e gli argomenti che desideri trattare per posizionare il tuo marchio come autorità
• Crea un calendario dei contenuti omnicanale per promuovere la tua copia

A seconda di quanto i tuoi contenuti soddisfano le esigenze del tuo pubblico, potresti vedere aumentare i tassi di conversione a un ritmo più rapido che se non avessi un piano di marketing dei contenuti in atto. Ciò non significa solo molti contatti, ma hai anche la possibilità di qualificare i potenziali clienti prima ancora che inviino la loro prima richiesta.

I migliori tipi di contenuto

Il miglior content marketing è genuinamente altruista. Non vende apertamente nulla né promuove un prodotto. Fornisce semplicemente informazioni utili in un formato di facile comprensione per un pubblico affamato di conoscenza. Ma in tutti i casi presenta le informazioni in modo coerente con la voce del tuo marchio e presenta la tua azienda come esperta. Il contenuto utile del sito è disponibile in molte forme e dimensioni, tra cui:

Post di blog : i blog sono in generale una delle forme più popolari di content marketing. Non solo ti consentono di dimostrare le tue conoscenze o fornire il punto di vista della tua azienda su un determinato argomento o prodotto, ma i blog vivono a lungo nelle SERP, se giochi bene le tue carte. I blog ti offrono diversi modi per mantenere visibile la tua attività, inclusa la raccolta di link in entrata e l'essere un ottimo foraggio per le piattaforme di social media. I tuoi blog possono e devono essere utilizzati anche per promuovere in modo incrociato altri contenuti originali, il che ti aiuterà a mantenere i post su un programma coerente e ti assicurerà di rimanere pertinente con il tuo pubblico. Potremmo andare avanti all'infinito sul numero di modi in cui un blog ben sviluppato e una campagna a pagamento di supporto possono migliorare il traffico e le conversioni a lungo termine, ma stiamo cercando di mantenere questo blog a una lunghezza leggibile. Se hai bisogno di avere un impatto con i tuoi contenuti, contattaci oggi stesso.

Ebook e white paper : questo tipo di content marketing offre ai creatori l'opportunità di creare pezzi più lunghi e dal punto di vista. Questi includerebbero guide pratiche e video, raccolte di lavori precedenti e contenuti che presentano una struttura più narrativa. La maggior parte dei commercianti mette questo tipo di contenuto dietro un muro di registrazione. L'obiettivo di questi contenuti non è solo quello di educare, ma anche di essere utilizzati come scambio per raccogliere informazioni di contatto di potenziali clienti per aiutare a costruire la tua mailing list.

Newsletter : sia le newsletter cartacee che quelle digitali servono come promemoria regolari che la tua azienda esiste ancora e che non sei solo un pozzo di conoscenza, ma il pozzo di conoscenza. Dopotutto, perché qualcuno dovrebbe fare di tutto per fare molte ricerche su un argomento quando sa di potersi fidare di te per consegnare tutto ciò di cui ha bisogno in un pacco ordinato? Che tu offra un servizio o un prodotto, le newsletter ben progettate ed eseguite sono un modo molto efficace per rimanere in cima alla mente (e alla posta in arrivo) mentre collegano il tuo pubblico ai tuoi contenuti sviluppati più di recente.

Video : ​​un video può attirare molta attenzione in breve tempo, ma la sua utilità dipenderà principalmente dal tuo pubblico e dall'argomento. Alcune persone detestano i contenuti video in quanto potrebbero sembrare spam o troppo invadenti, mentre altre persone adorano i contenuti video e li cercano. In altre parole, puoi pensarlo come un mezzo di estremi. Una solida best practice per i video è disattivare le funzionalità di riproduzione automatica. Il suono del tuo video, potenzialmente sepolto in una scheda del browser, è abbastanza facile da mandare i visitatori a RIMBALZARE fuori dal tuo sito. Se il tuo marchio è ben servito dal video, usalo liberamente, ma assicurati di fornire didascalie e un riepilogo in modo che le persone possano apprezzare appieno la gloria che è il tuo contenuto video, indipendentemente da dove lo trovano. Le trascrizioni possono aiutare anche quegli utenti che detestano il suono.

I video di e-commerce non sono solo una parte essenziale del marketing digitale, ma sono anche una strategia a sé stante. Questi sono importanti non solo per le aziende B2C ma anche B2B in quanto possono spiegare un prodotto o un servizio complesso utilizzando una narrazione coinvolgente e diretta.
Quando utilizzi i video per vendere online, assicurati che la trama risolva un problema, evidenzi una caratteristica chiave e fornisca un chiaro invito all'azione. L'uso di queste tattiche, invece di essere troppo spam o in faccia, ti aiuterà a vedere i risultati in pochissimo tempo.

Infografica : il segno distintivo di un'infografica efficace è la sua capacità di rendere le informazioni complesse facili da capire e interessanti allo stesso tempo utilizzando il minor testo possibile e lasciando che le immagini raccontino la storia. Presentare le informazioni in modo così convincente incoraggia i visitatori a trascorrere più tempo sul tuo sito e a condividere più contenuti. Di seguito sono riportati un paio di esempi di aziende che hanno realizzato bene le infografiche:

Cartelle di lavoro e modelli : queste risorse sono ottimi modi per mantenere il tuo marchio davanti agli acquirenti pur continuando a informare. Dovrebbero essere progettati per la stampa e resi il più possibile interattivi e pratici. Questi possono essere costruiti attorno a qualsiasi processo interno o competenza con cui il tuo marchio può parlare con autorità.

Casi di studio : costruisci casi di studio con numeri reali e storie complete. Ciò contribuirà a mantenere il contenuto focalizzato sul valore e sui risultati, non sul marchio.

Riunire tutto

Fondamentalmente, il content marketing consiste nel creare contenuti che siano abbastanza interessanti e coinvolgenti da indurre le persone a fare clic su una ricerca sul Web e a rimanere sul tuo sito. Questo può assumere molte forme diverse, come discusso in questo articolo, ma l'obiettivo è sempre lo stesso: catturare l'attenzione dei potenziali clienti presentando informazioni significative da una posizione di autorità e convertirli in acquirenti.

Stai cercando un modo per migliorare i tuoi sforzi di marketing con un ottimo content marketing?

Possiamo aiutarti a costruire la consapevolezza del marchio, la fiducia e la lealtà con il tuo pubblico attraverso ottimi contenuti del sito. Che ciò implichi aiutarti a sviluppare una strategia per i contenuti del sito o una direzione per la tua copia scrivendola per te o lavorando con te per modificare i contenuti esistenti, siamo qui per aiutarti.