リッチ コンテンツでコンバージョンを促進

公開: 2023-01-27

何時間にもわたってコンテンツを書き直し、理想的な公開時間をスケジュールし、ソーシャル メディアで宣伝した後、あなたのコンテンツはトラフィックをもたらしますが、コンバージョンには至りません。
指を交差させ、最終的に十分な数の人がそれを見て、チームが予測した数をもたらし始めることを願っていますか?

Hubspot の調査によると、マーケティング担当者の 60% 以上が、コンテンツ マーケティング戦略の成功を販売を通じて測定していることがわかりました。 しかし、最も成功しているマーケティング担当者は、ブラウザを生涯顧客に変える効果的なコンテンツ戦略が、成功するマーケティング キャンペーンの基盤であることを理解しています。

そのため、このブログ投稿では、SEO の再焦点化から CTA の微調整まで、コンバージョン率を高めるためのヒントをあなたとあなたのチームに提供します。 そして最高の部分は、これらすべてのヒントが、コンテンツ チームがすぐに開始できることです。

ですから、メモを取る準備をしてください。

「コンテンツ マーケティング」と「コンバージョン」とは何を意味するのでしょうか?

役立つヒントに入る前に、コンテンツ マーケティングとコンバージョンの意味を定義しましょう。

コンテンツ マーケティングは、テキスト、画像、またはビデオを通じて、製品またはサービスが顧客の問題をどのように解決できるかを顧客に説明することです。 販売目的ではなく、製品のしくみ、利点、解決できる問題を説明するための教育を目的としています。 コンテンツ マーケティングの詳細については、ブログ投稿Content is Kingをお読みください。

コンバージョンは、ユーザーが Web サイトで事前に決められたアクションを完了することに集中します。 たとえば、コンバージョンは、ユーザーがブログ投稿の 1 つを共有したり、製品の推奨事項をクリックしたり、ニュースレターを購読したりすることである可能性があります。 目的のアクションを完了したユーザーの割合がコンバージョン率です。

コンテンツでコンバージョンを高める方法

最終的に、チームが作成するコンテンツは、コンバージョンを増やすことを目的としています。 簡単に言えば、コンテンツは魅力的で、視聴者に行動を起こさせるものでなければなりません。 では、e コマース Web サイトのコンテンツでこれを実現するにはどうすればよいでしょうか?

  • 認知度の向上: コンテンツは、複数のソーシャル メディア プラットフォームで共有できるように設計する必要があります。 これらのさまざまなプラットフォームの性質上、すべてのサイトでコンテンツを完璧または理想的にすることはできませんが、より大きなコンテンツを分割して、他のプラットフォームでより効率的に機能するようにすることができます。 例: 10 分間の Youtube ライブストリームは、Twitter に直接ストリーミングまたはアップロードされません。 しかし、その 10 分間の YouTube ライブストリームを利用して、YouTube に直接アップロードされた短いクリップを共有できます。 これは、コンテンツを読んだ e コマース サイトへの訪問者がそれを共有する可能性が高くなることを意味します。これにより、コンテンツと会社のリーチがすばやく簡単に増加します。 より多くの人にリーチすることで、ブランド、サービス、製品の認知度を高め、最終的にコンバージョンを増やすことができます。
  • 製品/サービスのリンク: 人々にサービスを予約してもらいたい場合でも、製品を購入してもらいたい場合でも、視聴者に購入してもらいたいものにすべてのコンテンツがリンクしていることを確認してください。 コンテンツを製品またはサービスのページにリンクすることで、購入を迅速かつ簡単にすることで、潜在的な顧客にポジティブなユーザー エクスペリエンスを提供できます。 たとえば、あなたのビジネスの Youtube の動画説明の一番上に商品リンクを追加します。
  • ブランドの権威を構築する:業界が何であれ、視聴者のニーズと問題点に応じてコンテンツを調整することで、会社が業界に関する知識をどれだけ持っているかを示すことができ、ブランドを頼りになるものとして迅速に確立できます。 それはあなたのウェブサイトの地位を高め、競合他社よりもあなたのサイトから予約または購入する可能性が高い顧客との信頼関係を築くのに役立ちます.

より良い変換のためにコンテンツをどのように最適化しますか?

  • ランディング ページ/サイトのコンテンツをモバイル フレンドリーに改善する: モバイル コマースには現在かなりのユーザー ベースがいますが、業界の成長は鈍化の兆しを見せていません。 BigCommerceよると、2022 年までに、モバイル e コマースの売上高は米国の全小売売上高の 6.9% を占めると予想されており、これは 2018 年の売上比率の 2 倍です。 – コンテンツは通常、ポイント A からポイント B に移動するときに大きくて明るいボタンでスワイプおよびスクロール可能です。コンテンツ ページも同様の原則に従う必要があります – 最小限の中断で簡単にナビゲートでき、ユーザーがナビゲートするシームレスなエクスペリエンスを実現することを目指しますあらかじめ決められた CTA。
  • 目に見える堅牢な CTA: まず、CTA が顧客にとってわかりやすいものであることを確認します。 そして、明確でわかりやすい行動を促すフレーズが必要ですが、それでも説明的である必要があります。 それは、インスピレーションを与える優れたコンテンツに戻ります! たとえば、恋をしている男性の話を読む可能性が高いですか?それとも、人生の愛が部屋に入るたびに心がチャチャチャする男性の話を読む可能性が高くなりますか? 選択に応じて、詳細が違いを生むことがわかります。 したがって、「この無料トライアルを試してください」と書く代わりに、「30 日間の無料ヨガトライアルを完了することで、よりマインドフルになりましょう」と言うことができます。 詳細は、顧客が取引から得られるものを理解するのに役立ちます。 ここの鍵? CTA がどんなによくできていても、視聴者がそれを見ることができなかったり、すぐに読み飛ばしたりできなければ意味がありません。
  • クライアントの声とカスタマー レビューを取り入れる : BigCommerceよると、買い物客の 92% が購入前にインターネット レビューを読みます。 したがって、お客様の声やレビューをウェブサイトに掲載することで、プロフェッショナリズムと業界の専門知識を示すことができます。 ケーススタディは、これを行う 1 つの方法です。サービスや特典を利用することでクライアントがどのように成長したかに関する関連データを提示するのに役立つからです。
  • トラフィックの増加: 関連するトレンドを常に把握し、「ハウツー」ブログ投稿を作成し、古いコンテンツを頻繁に更新して、価値のあるタイムリーな情報を視聴者に提供し続けるようにします。 これは、コンテンツが最初に公開されてからずっと後に更新することによっても実現できます。 コンテンツを定期的に更新することで、ウェブサイトへのトラフィックが有機的に増加し、トラフィックが増えるということは、コンバージョンの機会が増え、最終的には売り上げが増えることを意味します。
  • 登録フォームを短くする: フォームが長いと、すぐに顧客の不満を募らせ、コンバージョンの可能性を低くする可能性があります。 たとえば、長いフォームがある場合、時間がかかりすぎてサイトを完全に放棄する可能性があるため、人々はそれに記入したくないかもしれません. フォームを短く簡単にすることで、その疑問を解消するのがあなたの仕事です。 そのため、名前、メールアドレス、電話番号など、最低限の情報を尋ねることをお勧めします。これにより、すばやく簡単にフォームを途中で放棄する可能性が低くなります。
  • スキミング可能なコンテンツ: 業界やブランドに関係なく、残念ながら、ほとんどの Web サイト訪問者は、Web ページ上の慎重に作成されたすべての単語を読むわけではありません。 Web サイトに多くのコンテンツを掲載することは SEO にとって有益ですが、訪問者を圧倒したくはありません。 したがって、コンテンツがブログ、製品、またはサービス ページの重要な部分を強調するようにフォーマットされていることを確認することが重要です。 組み込むことをお勧めする書式設定のヒントには、人目を引く見出し (詳細については以下を参照)、短い段落、動画や人目を引く画像の組み込み、箇条書きまたは番号付きのリストなどがあります。
  • 適切に書かれた見出し: 顧客が Web サイトにアクセスしたとき、ほんの数秒で顧客の注意を引くことができます。 幸いなことに、それがあなたの見出しの目的です。 よく書かれた見出しを作成する際に推奨されるヒントには、次のものがあります。
    • 適切な量​​の情報をすばやく提供します。製品やサービスについて知りたいことを 10 語以内で伝えます。
    • 誰もクリックベイトを好まないので、見出しが広告コピーまたはサイトをクリックさせるために使用されるコンテンツと一致していることを確認してください。
    • 過大な約束や過小な成果を上げないでください。 一部の顧客はページの残りのコンテンツを読み続けるので、見出しが今後の内容と一致していることを確認してください。

すべてをまとめる

本質的に、コンバージョンの増加とは、刺激的で魅力的なコンテンツを作成して、人々が Web 検索からクリックし、購入を通じてサイトに留まるようにすることです。

権威ある立場から有意義なコンテンツを提示し、それらを購入者に変えることで、潜在的な顧客の注目を集める方法をお探しですか?

優れたサイト コンテンツを通じて、視聴者とのブランド認知度、信頼、ロイヤルティを構築するお手伝いをします。 サイトのコンテンツ戦略やコピーの方向性を作成するのに役立つかどうかにかかわらず、それを作成するか、既存のコンテンツを編集するために協力するかどうかにかかわらず、私たちはお手伝いします.

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