풍부한 콘텐츠로 전환율 향상

몇 시간 동안 콘텐츠를 작성 및 재작성하고 이상적인 게시 시간을 예약하고 소셜 미디어에서 홍보한 후 콘텐츠가 트래픽을 가져오지만 전환되지는 않습니다. 이제 어떻게 해야 할까요?
손가락을 꼬고 결국 충분한 사람들이 그것을 보고 당신의 팀이 예측한 숫자를 가져오기 시작하기를 바랍니다.

Hubspot 연구 에 따르면 마케터의 60% 이상이 판매를 통해 콘텐츠 마케팅 전략의 성공을 측정합니다. 그러나 가장 성공적인 마케팅 담당자는 브라우저를 평생 고객으로 전환하는 효과적인 콘텐츠 전략이 성공적인 마케팅 캠페인의 기초임을 이해합니다.

이것이 바로 이 블로그 게시물에서 우리가 귀하와 귀하의 팀에게 집중된 SEO에서 CTA 조정에 이르기까지 전환율을 높일 수 있는 팁을 제공하는 이유입니다. 그리고 가장 중요한 부분은 이러한 모든 팁이 콘텐츠 팀이 즉시 시작할 수 있다는 것입니다.

그러니 메모할 준비를 하세요.

'콘텐츠 마케팅'과 '전환'은 무엇을 의미합니까?

유용한 팁으로 넘어가기 전에 콘텐츠 마케팅 및 전환의 의미를 정의해 보겠습니다.

콘텐츠 마케팅 은 서면 텍스트, 이미지 또는 비디오를 통해 제품이나 서비스가 고객의 문제를 해결하는 방법을 고객에게 설명하는 것입니다. 판매 목적이 아니라 제품의 작동 방식, 이점 및 해결할 수 있는 문제를 설명하는 교육적인 목적입니다. 콘텐츠 마케팅에 대한 자세한 내용은 블로그 게시물 콘텐츠가 왕 입니다 .

전환은 웹사이트에서 사전 결정된 작업을 완료하는 사용자를 중심으로 이루어집니다. 예를 들어 전환은 사용자가 블로그 게시물 중 하나를 공유하거나 제품 추천을 클릭하거나 뉴스레터를 구독하는 것일 수 있습니다. 원하는 작업을 완료한 사용자의 비율이 전환율입니다.

콘텐츠로 전환율을 높이는 방법

궁극적으로 팀이 만드는 콘텐츠는 전환율을 높이는 것을 목표로 합니다. 간단히 말해서 콘텐츠는 청중의 관심을 끌고 행동을 취하도록 유도해야 합니다. 그렇다면 전자상거래 웹사이트의 콘텐츠는 어떻게 이를 달성할 수 있을까요?

• 인지도 향상: 콘텐츠는 여러 소셜 미디어 플랫폼에서 공유할 수 있도록 디자인되어야 합니다. 이러한 다양한 플랫폼의 특성으로 인해 귀하의 콘텐츠가 모든 사이트에서 완벽하거나 이상적이지는 않지만 더 큰 콘텐츠를 가져와 다른 플랫폼에서 더 효율적으로 작동하도록 분할할 수 있습니다. 예: 10분 길이의 YouTube 라이브 스트림은 Twitter에 직접 스트리밍하거나 업로드하지 않습니다. 하지만 10분짜리 유튜브 라이브 스트리밍을 하고 유튜브에 직접 업로드된 짧은 클립을 공유할 수 있습니다. 즉, 귀하의 콘텐츠를 읽는 전자 상거래 사이트 방문자가 콘텐츠를 직접 공유할 가능성이 높아져 귀하의 콘텐츠와 회사의 도달 범위가 쉽고 빠르게 증가합니다. 더 많은 사람들에게 도달함으로써 브랜드, 서비스 및 제품 인지도를 높이고 궁극적으로 더 많은 전환으로 이어질 수 있습니다.
• 제품/서비스 연결: 사람들이 서비스를 예약하거나 제품을 구매하기를 원하는 경우 모든 콘텐츠가 시청자가 구매하도록 유도하려는 내용과 다시 연결되도록 해야 합니다. 콘텐츠를 제품 또는 서비스 페이지에 연결하면 구매를 빠르고 쉽게 만들어 잠재 고객에게 긍정적인 사용자 경험을 제공할 수 있습니다. 예를 들어, 비즈니스의 Youtube에 있는 비디오 설명 맨 위에 제품 링크를 추가하십시오.
• 브랜드 권위 구축:업계가 무엇이든 청중의 요구와 문제점에 따라 콘텐츠를 맞춤화하면 회사가 얼마나 많은 업계 지식을 보유하고 있는지 보여주고 빠르게 브랜드를 구축할 수 있습니다. 그것은 귀하의 웹사이트의 지위를 높이고 고객과의 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 고객은 경쟁에서 귀하의 사이트에서 예약 또는 구매를 할 가능성이 더 높습니다.

더 나은 전환을 위해 콘텐츠를 어떻게 최적화하시겠습니까?

• 랜딩 페이지/사이트의 콘텐츠를 모바일 친화적으로 개선: 모바일 상거래는 이제 상당한 사용자 기반을 보유하고 있지만 업계의 성장은 둔화될 기미가 보이지 않습니다. BigCommerce 에 따르면 2022년까지 모바일 전자상거래 판매는 미국 전체 소매 판매의 6.9%를 차지할 것으로 예상되며 이는 2018년 판매 비율의 두 배입니다 . 모바일에서 동적 콘텐츠를 만들 때 사용자가 Instagram 및 기타 소셜 미디어 플랫폼을 탐색하는 방법에 대해 생각하십시오. – 콘텐츠는 일반적으로 A 지점에서 B 지점으로 이동할 때 크고 밝은 버튼으로 스와이프 및 스크롤이 가능합니다. 콘텐츠 페이지는 유사한 원칙을 따라야 합니다. 최소한의 방해로 쉽게 탐색하고 사용자가 원활하게 탐색할 수 있도록 해야 합니다. 미리 결정된 CTA.
• 가시적이고 강력한 CTA: 먼저 고객이 CTA를 쉽게 알아볼 수 있도록 합니다. 그리고 명확하고 직접적인 클릭 유도문안을 원하지만 여전히 설명적이기를 원합니다. 그것은 영감을 주는 좋은 콘텐츠로 돌아갑니다! 예를 들어, 당신은 사랑에 빠진 남자에 대한 이야기를 읽을 가능성이 더 높습니까, 아니면 인생의 사랑이 방에 들어올 때마다 마음이 차차차 하는 남자에 대한 이야기를 읽을 가능성이 더 높습니까? 선택에 따라 세부 사항이 차이를 만드는 것을 볼 수 있습니다. 따라서 "이 무료 평가판을 사용해 보세요"라고 쓰는 대신 "무료 30일 요가 평가판을 완료하여 더 마음챙김이 되십시오."라고 말할 수 있습니다. 세부 사항은 고객이 거래에서 얻을 수 있는 것을 이해하는 데 도움이 됩니다. 여기서 열쇠? 보는 사람이 CTA를 볼 수 없거나 바로 지나칠 수 없다면 CTA가 얼마나 잘 작성되었는지는 중요하지 않습니다.
• 고객 평가 및 고객 리뷰 통합: BigCommerce 에 따르면 쇼핑객의 92%가 구매하기 전에 인터넷 리뷰를 읽습니다. 따라서 귀하의 웹사이트에 평가 및 리뷰를 포함하면 귀하의 전문성과 업계 전문성을 보여줄 수 있습니다. 사례 연구는 이를 수행하는 한 가지 방법으로, 서비스나 혜택을 활용하여 클라이언트가 어떻게 성장했는지에 대한 관련 데이터를 제시하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 트래픽 증가: 관련 트렌드를 파악하고, "방법" 블로그 게시물을 작성하고, 오래된 콘텐츠를 자주 업데이트하여 가치 있고 시기적절한 정보를 청중에게 계속 제공할 수 있도록 합니다. 콘텐츠가 처음 게시된 후 오랫동안 콘텐츠를 업데이트하여 이 작업을 수행할 수도 있습니다. 콘텐츠를 정기적으로 업데이트하면 유기적으로 웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도할 수 있으며 더 많은 트래픽은 더 많은 전환 기회와 궁극적으로 더 많은 판매를 의미합니다.
• 가입 양식 단축: 긴 양식은 고객을 빠르게 좌절시키고 전환 가능성을 낮출 수 있습니다. 예를 들어 양식이 길면 사람들이 작성을 원하지 않을 수 있습니다. 시간이 너무 오래 걸리고 사이트를 완전히 포기할 수 있기 때문입니다. 양식을 짧고 고통스럽지 않게 만들어 의심을 없애는 것이 귀하의 임무입니다. 그렇기 때문에 이름, 이메일, 전화번호와 같은 최소한의 정보를 요청하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 빠르고 쉽게 양식을 중간에 포기할 가능성이 줄어듭니다.
• 훑어볼 수 있는 콘텐츠: 업계나 브랜드에 관계없이 불행히도 대부분의 웹사이트 방문자는 웹페이지에서 신중하게 생성된 모든 단어를 읽지 않습니다. 웹사이트에 콘텐츠가 많으면 SEO에 도움이 되지만 방문자를 압도해서는 안 됩니다. 따라서 블로그, 제품 또는 서비스 페이지의 필수 부분을 강조하도록 콘텐츠 형식을 지정하는 것이 중요합니다. 포함할 것을 권장하는 일부 형식 지정 팁에는 눈길을 끄는 헤드라인(자세한 팁은 아래 참조), 짧은 단락, 비디오 및 시선을 사로잡는 이미지 통합, 글머리 기호 또는 번호 목록이 포함됩니다.
• 잘 작성된 헤드라인: 고객이 웹사이트에 도달했을 때 단 몇 초 만에 고객의 관심을 끌 수 있습니다. 운 좋게도 그것이 귀하의 헤드 라인입니다. 잘 작성된 헤드라인을 만들 때 권장하는 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.
  • 적절한 양의 정보를 신속하게 제공하십시오. 귀하의 제품이나 서비스에 대해 알고 싶은 내용을 10단어 이내로 알려주십시오.
  • 클릭베이트를 좋아하는 사람은 아무도 없으므로 헤드라인이 사이트 클릭을 유도하는 데 사용된 광고 문구 또는 콘텐츠와 일치하는지 확인하세요.
  • 과도하게 약속하거나 덜 제공하지 마십시오. 일부 고객은 계속해서 페이지의 나머지 콘텐츠를 읽을 것이므로 헤드라인이 앞으로 나올 내용과 일치하는지 확인하세요.

모든 것을 하나로 모으기

본질적으로 전환 증가는 사람들이 웹 검색에서 클릭하고 구매를 통해 사이트에 머물도록 하는 흥미롭고 매력적인 콘텐츠를 만드는 것입니다.

권위 있는 위치에서 의미 있는 콘텐츠를 제시하고 구매자로 전환하여 잠재 고객의 관심을 끌 방법을 찾고 있습니까?

우수한 사이트 콘텐츠를 통해 고객의 브랜드 인지도, 신뢰 및 충성도를 구축할 수 있습니다. 귀하를 위해 작성하거나 기존 콘텐츠를 편집하기 위해 귀하와 협력하여 사이트 콘텐츠 전략 또는 사본의 방향을 개발하는 데 도움을 주는 것이 무엇이든, 저희가 도와드리겠습니다.