Treść jest królem. Jak rządzić swoją domeną.

Internet to ogromne morze wypełnione wszystkim, co można sobie wyobrazić. Każdemu może być trudno znaleźć twoje światło na wodzie. Dlaczego? Prawda jest taka, że ​​istnieje ograniczona liczba osób, które desperacko szukają produktu, usługi lub odpowiedzi na jakieś pytanie. A handlowcy eCommerce konkurują o swoją uwagę i ruch. Marketing treści może być Twoim drogowskazem. Błyszczące po drugiej stronie wody, ułatwiające Tobie i Twojemu nowemu klientowi znalezienie się wbrew temu, co może wydawać się niemożliwe.

Na tym blogu omówimy, czym jest content marketing, dlaczego jest ważny dla Twoich wyników finansowych i jak włączyć go do swojej strategii marketingowej, aby osiągnąć długoterminowy sukces.

Najlepsze praktyki content marketingu

Marketing treści to proces wyjaśniania klientom za pomocą tekstu, obrazów lub filmów, w jaki sposób Twój produkt lub usługa może rozwiązać ich problemy. Nie ma on mieć charakteru „sprzedażowego”, ale edukacyjny, wyjaśniający klientom, jak działa produkt, jego zalety i problemy, które może rozwiązać. Może również dotyczyć stylu życia lub innych kwestii związanych z Twoją ofertą.

Gdy odwiedzający odwiedzają Twoją witrynę, mają możliwość przeglądania treści we własnym tempie. Lub – i to jest jeszcze potężniejsze, potencjalni klienci mogą przeszukiwać Internet w poszukiwaniu interesującego ich tematu. Jeśli Twoje treści spełniają kryteria wyszukiwania, potencjalny klient może połączyć się z Twoimi treściami w Twojej witrynie, nawet jeśli nigdy wcześniej o Tobie nie słyszał. Marketing treści daje Ci możliwość opowiedzenia własnej historii, a odwiedzającym możliwość zrozumienia Twojej firmy, Twoich wartości i Twojej marki. Gdy odwiedzający znajdą to, czego szukają w Twojej witrynie internetowej lub w połączeniu z misją i wartościami Twojej marki, może pojawić się poczucie odkrycia, spełnienia i zachwytu. Bez oryginalnych treści w Twojej witrynie lub kanałach społecznościowych, gdzie indziej opinia publiczna pozna Twoją historię, wiedzę specjalistyczną lub punkt widzenia?

Znaczenie marketingu treści

Marketing zmierza w kierunku tworzenia treści, a nie tylko płatnych reklam i postów w mediach społecznościowych. Dzieje się tak, ponieważ treść może lepiej rozwiązywać problemy odwiedzających i zamieniać ich w klientów. Marketing treści to sposób na nawiązywanie kontaktu z klientami, tworzenie relacji, które mogą przerodzić się w sprzedaż, i może pomóc Twojej firmie:

• Przyciągaj nowych klientów
• Zaangażuj obecnych klientów
• Buduj zaufanie i wiarygodność
• Generuj leady
• Zwiększ ruch na stronie
• Zwiększ świadomość marki

W zależności od tego, jak dobrze Twoje treści odpowiadają potrzebom odbiorców, współczynniki konwersji mogą rosnąć w szybszym tempie, niż gdybyś nie miał planu marketingu treści. Oznacza to nie tylko dużo leadów, ale także masz szansę przeprowadzić kwalifikację potencjalnych klientów, zanim jeszcze wyślą swoje pierwsze zapytanie.

Łatwym sposobem myślenia o treści jest to, że jest to Twoja witryna internetowa, kampanie w mediach społecznościowych i inne działania, takie jak kampanie e-mailowe lub biuletyny. Bez treści i stojącej za nią strategii treść, którą tworzysz, oraz platformy, na których żyje, byłyby po prostu pustą stroną i nie generowałyby żadnego ruchu.

Ponadto marketing treści to okazja nie tylko do nawiązania kontaktu z odbiorcami i opowiedzenia im historii, ale jeśli zostanie to zrobione dobrze, może pomóc poprawić SEO. W końcu im więcej masz możliwości indeksowania treści przez Google, tym więcej możliwości musisz znaleźć w wyszukiwaniach dla szerokiego asortymentu słów kluczowych. Aha, i nie zapominaj, że wszystkie te treści dają również Twoim lojalnym fanom (i nowym potencjalnym klientom) coś, czym mogą się podzielić, co może zrobić jeszcze więcej dla widoczności Twojej firmy!

• Ustaw swoje cele biznesowe i zadania
• Opracuj KPI
• Poznaj swoich odbiorców i to, co chcesz z nimi osiągnąć
• Oceń swoją obecną pozycję rynkową i zidentyfikuj braki
• Zdecyduj, jakie rodzaje treści i tematy chcesz poruszyć, aby Twoja marka stała się autorytetem
• Utwórz wielokanałowy kalendarz treści, aby promować swój egzemplarz

W zależności od tego, jak dobrze Twoje treści odpowiadają potrzebom odbiorców, współczynniki konwersji mogą rosnąć w szybszym tempie, niż gdybyś nie miał planu marketingu treści. Oznacza to nie tylko dużo leadów, ale także masz szansę przeprowadzić kwalifikację potencjalnych klientów, zanim jeszcze wyślą swoje pierwsze zapytanie.

Najlepsze typy treści

Najlepszy content marketing jest naprawdę bezinteresowny. Nie sprzedaje niczego jawnie ani nie promuje produktu. Po prostu dostarcza pomocnych informacji w łatwym do zrozumienia formacie dla odbiorców spragnionych wiedzy. Ale we wszystkich przypadkach przedstawia informacje w sposób zgodny z głosem Twojej marki i przedstawia Twoją firmę jako eksperta. Przydatna zawartość witryny ma wiele kształtów i rozmiarów, w tym:

Wpisy na blogach : Blogi są w zasadzie jedną z najpopularniejszych form content marketingu. Nie tylko pozwalają wykazać się wiedzą lub przedstawić punkt widzenia Twojej firmy na dany temat lub produkt, ale blogi żyją na SERPach przez długi czas – jeśli dobrze rozegrasz karty. Blogi zapewniają kilka sposobów na utrzymanie widoczności Twojej firmy, w tym gromadzenie linków przychodzących i doskonałą pożywkę dla platform mediów społecznościowych. Twoje blogi mogą i powinny być również wykorzystywane do wzajemnej promocji innych oryginalnych treści, co pomoże utrzymać spójny harmonogram postów i zapewni, że pozostaniesz odpowiedni dla odbiorców. Moglibyśmy wymieniać wiele sposobów, w jakie dobrze rozwinięty blog i wspierająca płatna kampania mogą poprawić długoterminowy ruch i konwersje, ale staramy się, aby ten blog miał czytelną długość. Jeśli chcesz wywrzeć wpływ na swoje treści, skontaktuj się z nami już dziś.

E-booki i oficjalne dokumenty : ten rodzaj marketingu treści daje twórcom możliwość tworzenia dłuższych form i przedstawiających punkt widzenia. Obejmowałyby one przewodniki i filmy instruktażowe, kolekcje wcześniejszych prac oraz treści o bardziej narracyjnej strukturze. Większość sprzedawców umieszcza tego typu treści za tablicą rejestracyjną. Celem tych fragmentów treści jest nie tylko edukacja, ale także wykorzystanie ich jako wymiany w celu zebrania informacji kontaktowych potencjalnych klientów, aby pomóc w budowaniu listy mailingowej.

Biuletyny : Zarówno biuletyny papierowe, jak i cyfrowe służą jako regularne przypomnienia, że ​​Twoja firma nadal istnieje i że nie jesteś tylko studnią wiedzy, ale studnią wiedzy. W końcu, dlaczego ktoś miałby robić wszystko, co w jego mocy, aby przeprowadzić wiele badań na dany temat, skoro wie, że może ci zaufać, że dostarczysz wszystko, czego potrzebują, w schludnej paczce? Niezależnie od tego, czy oferujesz usługę, czy produkt, dobrze zaprojektowane i wykonane biuletyny są bardzo skutecznym sposobem na utrzymanie świadomości (i skrzynki odbiorczej), jednocześnie łącząc odbiorców z ostatnio opracowanymi treściami.

Wideo : wideo może przyciągnąć dużą uwagę w krótkim czasie, ale jego użyteczność będzie zależeć głównie od odbiorców i tematu. Niektórzy ludzie nienawidzą treści wideo, ponieważ mogą one wyglądać jak spam lub zbyt bezpośrednio, podczas gdy inni uwielbiają treści wideo i ich szukają. Innymi słowy, możesz myśleć o tym jako o medium skrajności. Solidną najlepszą praktyką wideo jest wyłączenie funkcji autoodtwarzania. Dźwięk Twojego filmu, potencjalnie zakopany w karcie przeglądarki, wystarczy, by odwiedzający ODBICIA od Twojej witryny. Jeśli wideo dobrze służy Twojej marce, używaj go swobodnie, ale upewnij się, że udostępniasz napisy i podsumowanie, aby ludzie mogli w pełni docenić chwałę, jaką jest Twoja treść wideo, bez względu na to, gdzie ją znajdą. Transkrypcje mogą również pomóc tym użytkownikom, którzy nie cierpią dźwięku.

Filmy eCommerce są nie tylko istotną częścią marketingu cyfrowego, ale są także strategią samą w sobie. Są one ważne nie tylko dla firm B2C, ale także B2B, ponieważ mogą wyjaśnić złożony produkt lub usługę za pomocą wciągającej i prostej narracji.
Kiedy używasz filmów do sprzedaży online, upewnij się, że Twoja fabuła rozwiązuje problem, podkreśla jedną kluczową cechę i zapewnia jasne wezwanie do działania. Korzystanie z tych taktyk, zamiast bycia zbyt spamującym lub rzucającym się w oczy, pomoże Ci zobaczyć wyniki w mgnieniu oka.

Infografiki : Cechą skutecznej infografiki jest jej zdolność do przedstawiania złożonych informacji w sposób łatwy do zrozumienia i jednocześnie interesujący, przy użyciu jak najmniejszej ilości tekstu i pozwalając obrazom opowiedzieć historię. Prezentowanie informacji w tak przekonujący sposób zachęca odwiedzających do spędzenia większej ilości czasu w Twojej witrynie i udostępniania większej ilości jej treści. Kilka przykładów firm, które dobrze wykonały infografiki, można znaleźć poniżej:

Zeszyty ćwiczeń i szablony : te zasoby to świetne sposoby na to, aby Twoja marka była widoczna dla kupujących, a jednocześnie nieprzerwanie informować. Powinny być zaprojektowane do druku i wykonane w sposób jak najbardziej interaktywny i praktyczny. Można je zbudować wokół dowolnego wewnętrznego procesu lub biegłości, do której Twoja marka może przemawiać z autorytetem.

Studia przypadków: Twórz studia przypadków z liczbami rzeczywistymi i pełnymi historiami. Pomoże to skoncentrować treść na wartości i wynikach, a nie na marce.

Łącząc to wszystko razem

U podstaw content marketingu leży tworzenie treści, które są wystarczająco interesujące i wciągające, aby zachęcić ludzi do kliknięcia w wyszukiwarkę internetową i pozostania na Twojej stronie. Może to przybierać różne formy, jak omówiono w tym artykule, ale cel jest zawsze ten sam – przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów poprzez przedstawienie istotnych informacji z pozycji autorytetu i przekształcenie ich w kupujących.

Szukasz sposobu na usprawnienie działań marketingowych dzięki świetnemu content marketingowi?

Pomożemy Ci zbudować świadomość marki, zaufanie i lojalność wśród odbiorców dzięki świetnej zawartości witryny. Niezależnie od tego, czy wiąże się to z pomocą w opracowaniu strategii treści witryny lub kierunku dla Twojej kopii, pisząc ją za Ciebie lub współpracując z Tobą w celu edycji istniejącej treści – jesteśmy tutaj, aby Ci pomóc.