Sporiți-vă conversiile cu conținut bogat

După ore în care ați scris și rescris conținutul, ați programat timpul ideal de publicare și l-ați promovat pe rețelele sociale, conținutul dvs. aduce trafic, dar nu face conversie... și acum ce?
Încrucișați-vă degetele și sperați că în cele din urmă, destui oameni îl vor vedea și va începe să aducă cifrele prognozate de echipa dvs.?

Cercetările Hubspot au descoperit că peste 60% dintre specialiști în marketing măsoară succesul strategiei lor de marketing de conținut prin vânzări. Cu toate acestea, cei mai de succes profesioniști în marketing înțeleg că o strategie eficientă de conținut care transformă browserele în clienți pe viață este fundamentul oricărei campanii de marketing de succes.

De aceea, în această postare de blog, îți vom oferi ție și echipei tale sfaturi pentru a crește ratele de conversie, de la SEO reorientat la ajustări CTA. Și cea mai bună parte este că toate aceste sfaturi sunt lucruri pe care echipa ta de conținut ar putea începe imediat să le facă.

Așa că pregătește-te să iei notițe.

La ce ne referim când spunem „marketing de conținut” și „conversii”?

Înainte de a trece la sfaturile utile, haideți să definim ce înseamnă marketingul de conținut și conversiile.

Marketingul de conținut explică clienților modul în care produsul sau serviciul dvs. își poate rezolva problemele prin text scris, imagini sau videoclipuri. Nu este destinat să fie de vânzări, ci educațional, explicând cum funcționează un produs, beneficiile sale și problemele pe care le poate rezolva. Pentru mai multe despre marketingul de conținut, citiți articolul nostru de blog, Conținutul este regele .

Conversiile sunt centrate în jurul unui utilizator care finalizează o acțiune predeterminată pe site-ul dvs. De exemplu, o conversie ar putea fi un utilizator care distribuie una dintre postările dvs. de blog, dă clic pe o recomandare de produs sau se abonează la buletinul informativ. Procentul de utilizatori care finalizează acțiunea dorită este rata de conversie.

Cum să sporești conversiile cu conținut

În cele din urmă, conținutul creat de echipa ta urmărește să-ți crească conversiile. Pur și simplu, conținutul dvs. ar trebui să fie ademenitor și să vă direcționeze publicul să ia măsuri. Deci, cum poate conținutul site-ului dvs. de comerț electronic să realizeze acest lucru?

• Creșterea gradului de conștientizare: conținutul dvs. ar trebui să fie proiectat pentru a putea fi distribuit pe mai multe platforme de social media. În timp ce natura acestor diverse platforme împiedică conținutul dvs. să fie perfect sau ideal pe toate site-urile dvs., puteți lua o bucată mai mare de conținut și o despărțiți astfel încât să funcționeze mai eficient pe alte platforme. Exemplu: un flux live YouTube de 10 minute nu este transmis în flux și nu se încarcă direct pe Twitter. Dar poți lua acel flux live YouTube de 10 minute și poți partaja clipuri scurte încărcate direct pe Youtube. Aceasta înseamnă că vizitatorii site-ului dvs. de comerț electronic care vă citesc conținutul au șanse mai mari să îl distribuie ei înșiși – ceea ce crește rapid și ușor acoperirea conținutului dvs. și a companiei dvs. Adresându-vă la mai mulți oameni, puteți crește gradul de cunoaștere a mărcii, a serviciilor și a produsului, ducând în cele din urmă la mai multe conversii.
• Conectarea produselor/serviciilor dvs.: Indiferent dacă doriți ca oamenii să vă rezerve serviciile sau să vă cumpere produsele, asigurați-vă că tot conținutul dvs. se leagă la ceea ce încercați să determinați spectatorii să cumpere. Prin conectarea conținutului dvs. la pagina dvs. de produse sau servicii, oferiți clienților potențiali o experiență pozitivă de utilizator, făcând achiziția rapidă și ușoară. De exemplu, adăugați linkurile produselor dvs. în partea de sus a descrierii video de pe Youtube-ul companiei dvs.
• Construirea autorității mărcii:Indiferent de industria dvs., adaptarea conținutului dvs. în funcție de nevoile publicului dvs. și de punctele dureroase vă ajută să arătați cât de multe cunoștințe în domeniu are compania dvs. și vă poate stabili rapid marca ca un punct de plecare. Acesta poate crește reputația site-ului dvs. și poate ajuta la construirea încrederii clienților, care ar putea avea mai multe șanse să facă o rezervare sau să cumpere de pe site-ul dvs. față de concurență.

Cum vă veți optimiza conținutul pentru o conversie mai bună?

• Îmbunătățiți conținutul paginii/site-ului dvs. de destinație pentru a fi adaptat pentru dispozitive mobile: chiar dacă comerțul mobil are acum o bază de utilizatori considerabilă, creșterea industriei nu arată semne de încetinire. Potrivit BigCommerce , până în 2022, vânzările de comerț electronic mobil sunt de așteptat să reprezinte 6,9% din totalul vânzărilor cu amănuntul din SUA, dublul procentului de vânzări din 2018. Când creați conținut dinamic pe mobil, gândiți-vă la modul în care utilizatorii navighează pe Instagram și alte platforme de social media. – conținutul poate fi de obicei glisat și derulat cu butoane mari și luminoase pe măsură ce se deplasează de la Punctul A la Punctul B. Paginile dvs. de conținut ar trebui să urmeze principii similare – să fie ușor de navigat cu întreruperi minime și să urmărească să ofere utilizatorilor o experiență perfectă. CTA predeterminat.
• CTA-uri vizibile și robuste: În primul rând, asigurați-vă că CTA este ușor de observat pentru client. Și deși doriți un îndemn clar și simplu la acțiune, doriți să fie descriptiv. Asta se întoarce la faptul că conținutul bun este inspirator! De exemplu, ați avea mai multe șanse să citiți o poveste despre un bărbat îndrăgostit sau despre un bărbat a cărui inimă face cha-cha de fiecare dată când iubirea vieții lui intră într-o cameră? În funcție de alegerea dvs., puteți vedea că specificul face diferența. Așa că, în loc să scrieți „Încercați această încercare gratuită”, ați putea spune „Fii mai atent completând proba noastră gratuită de yoga de 30 de zile”. Specificul vă va ajuta clientul să înțeleagă ce vor obține din afacere. Cheia aici? Nu va conta cât de bine scris este CTA dacă spectatorul nu îl poate vedea sau trece imediat pe lângă el.
• Includeți mărturiile clienților și recenziile clienților: Conform BigCommerce , 92% dintre cumpărători citesc recenzii de pe internet înainte de a cumpăra. Prin urmare, includerea mărturiilor și recenziilor pe site-ul dvs. ar putea demonstra profesionalismul dvs. și expertiza în domeniu. Studiile de caz sunt o modalitate de a face acest lucru, deoarece vă pot ajuta să prezentați date relevante despre cum au crescut clienții dvs. datorită utilizării serviciilor sau beneficiilor dvs.
• Creșterea traficului: rămâi la curent cu tendințele relevante, creează postări de blog „cum să se facă” și actualizează frecvent conținutul mai vechi pentru a te asigura că continui să deservi audiența cu informații valoroase și în timp util. Puteți chiar să realizați acest lucru prin actualizarea conținutului mult timp după ce a fost publicat inițial. Actualizarea regulată a conținutului poate genera mai mult trafic către site-ul dvs. web, iar mai mult trafic înseamnă mai multe oportunități de conversie și, în cele din urmă, mai multe vânzări.
• Scurtați-vă formularele de înscriere: formularele lungi pot frustra rapid clienții și îi pot face mai puțin probabil să facă conversii. De exemplu, dacă aveți un formular lung, este posibil ca oamenii să nu-l completeze, deoarece durează prea mult timp și îi poate determina să abandoneze site-ul dvs. Este treaba ta să elimini această îndoială făcând formularele scurte și nedureroase. De aceea, vă recomandăm să solicitați minimul necesar, cum ar fi numele, adresa de e-mail și numărul de telefon - acest lucru face ca ei să fie rapid, ușor și mai puțin probabil să abandoneze formularul la jumătate.
• Conținut care se poate reduce: indiferent de industrie sau de marcă, din păcate, majoritatea vizitatorilor site-ului web nu vor citi fiecare cuvânt produs cu atenție pe o pagină web. Și, deși a avea mult conținut pe site-ul dvs. este benefic pentru SEO, nu doriți să vă copleșiți vizitatorii. Prin urmare, este important să vă asigurați că conținutul dvs. este formatat pentru a evidenția părțile esențiale ale paginilor blogului, produselor sau serviciilor dvs. Unele sfaturi de formatare pe care le recomandăm să le includem includ titluri atrăgătoare (vezi mai jos pentru mai multe sfaturi), paragrafe scurte, încorporarea de videoclipuri și imagini atrăgătoare și liste cu marcatori sau numerotate.
• Titluri bine scrise: ai doar câteva secunde pentru a atrage atenția clienților tăi când ajung pe site-ul tău. Din fericire, pentru asta sunt titlurile tale. Unele sfaturi pe care le recomandăm atunci când creați titluri bine scrise includ:
  • Oferă cantitatea potrivită de informații și rapid – spune-le ce vor să afle despre produsul sau serviciul tău în maximum zece cuvinte.
  • Nimănui nu îi place clickbait, așa că asigurați-vă că titlul dvs. se aliniază cu textul publicitar sau cu conținutul folosit pentru a-i determina să facă clic pe site-ul dvs.
  • Nu promite prea mult și nu livrați prea mult. Unii clienți vor continua să citească restul conținutului de pe pagină, așa că asigură-te că titlul tău se potrivește cu ceea ce urmează.

Adunând totul împreună

În esență, creșterea conversiilor înseamnă crearea de conținut interesant și captivant pentru a-i determina pe oameni să facă clic dintr-o căutare pe web și să rămână pe site-ul dvs. prin achiziție.

Căutați o modalitate de a capta atenția potențialilor clienți prezentând conținut semnificativ dintr-o poziție de autoritate și transformându-i în cumpărători?

Vă putem ajuta să construiți gradul de cunoaștere a mărcii, încredere și loialitate față de publicul dvs. prin conținut excelent al site-ului. Indiferent dacă asta presupune să vă ajutați să dezvoltați o strategie de conținut de site sau o direcție pentru copierea dvs., fie scriindu-l pentru dvs., fie lucrând cu dvs. pentru a edita conținutul existent - suntem aici pentru a vă ajuta.