Conținutul este regele. Cum să vă guvernați domeniul.

Publicat: 2022-04-27

Internetul este o mare vastă plină cu tot ce se poate imagina. Poate fi dificil pentru oricine să-ți găsească lumina pe apă. Cum se face? Adevărul este că există un număr limitat de oameni care caută cu disperare un produs, un serviciu sau un răspuns la o întrebare. Și comercianții de comerț electronic concurează cu toții pentru atenția și traficul lor. Marketingul de conținut poate fi farul tău. Strălucește peste apă, făcându-vă mai ușor pentru dvs. și noul dvs. client să vă găsiți unul pe celălalt împotriva a ceea ce poate părea a fi imposibil.

În acest blog, vom discuta ce este marketingul de conținut, de ce este important pentru profitul tău și modalități de a-l încorpora în strategia ta de marketing pentru succes pe termen lung.

Cele mai bune practici de marketing de conținut

Marketingul de conținut este procesul de a explica clienților, prin text scris, imagini sau videoclipuri, modul în care produsul sau serviciul dvs. le poate rezolva problemele. Nu este destinat să fie „de vânzări”, ci educațional, explicând clienților cum funcționează un produs, beneficiile acestuia și problemele pe care le poate rezolva. Poate fi vorba și despre stilul de viață sau despre alte probleme legate de ofertele tale.

Când vizitatorii vin pe site-ul dvs., ei au ocazia să parcurgă conținutul dvs. în propriul ritm. Sau – și acest lucru este și mai puternic, potențialii pot căuta pe Web un subiect de interes. Dacă conținutul dvs. îndeplinește criteriile de căutare, prospectul poate trimite la conținutul dvs. de pe site-ul dvs. chiar dacă nu a auzit niciodată de dvs. înainte. Marketingul de conținut vă oferă posibilitatea de a vă spune propria poveste și oferă vizitatorilor posibilitatea de a vă înțelege afacerea, valorile și marca. Poate exista un sentiment de descoperire, împlinire și încântare atunci când vizitatorii găsesc ceea ce caută pe site-ul tău web sau conectându-se cu misiunea și valorile mărcii tale. Fără conținut original pe site-ul dvs. sau canalele sociale, unde altcineva va afla publicul larg despre povestea dvs., experiența dvs. sau perspectiva dvs.?

Importanța marketingului de conținut

Marketingul se îndreaptă către crearea de conținut, mai degrabă decât doar reclame plătite și postări pe rețelele sociale. Acest lucru se datorează faptului că conținutul poate aborda mai bine punctele dure ale vizitatorilor și îi poate transforma în clienți. Marketingul de conținut este modalitatea de a intra în legătură cu clienții, de a crea relații care se pot transforma în vânzări și vă pot ajuta afacerea să:

  • Atrageți noi clienți
  • Implicați clienții actuali
  • Construiți încredere și credibilitate
  • Generați clienți potențiali
  • Creșteți traficul pe site
  • Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii

În funcție de cât de bine se potrivește conținutul dvs. cu nevoile publicului dvs., puteți vedea ratele de conversie crescând într-un ritm rapid mai mult decât dacă nu ați avea un plan de marketing de conținut. Nu numai că înseamnă o mulțime de clienți potențiali, dar aveți și șansa de a califica clienții potențiali înainte de a trimite chiar prima lor întrebare.

O modalitate ușoară de a vă gândi la conținutul dvs. este că este site-ul dvs. web, campaniile pe rețelele sociale și alte eforturi, cum ar fi campaniile prin e-mail sau buletinele informative. Fără conținut și o strategie în spate, conținutul pe care îl creați și platformele în care trăiește ar fi pur și simplu o pagină goală și nu ar genera trafic.

În plus, marketingul de conținut este o oportunitate nu numai de a intra în legătură cu publicul și de a le spune o poveste, dar, atunci când este făcut corect, poate ajuta la îmbunătățirea SEO. La urma urmei, cu cât aveți mai multe oportunități pentru Google de a vă indexa conținutul, cu atât aveți mai multe oportunități de a fi găsit în căutările pentru o gamă largă de cuvinte cheie. A, și nu uitați, tot acel conținut oferă și fanilor tăi fideli (și noilor potențiali) ceva de împărtășit, ceea ce poate face și mai mult pentru expunerea afacerii tale!

Începeți strategia de conținut având în vedere finalul

În ciuda naturii deschise a marketingului de conținut, nu poți face asta pur și simplu la întâmplare. Există o anumită ordine a lucrurilor, sau ar trebui să existe. Trebuie să ai un plan.

La fel ca în orice fel de campanie de marketing, trebuie să livrați conținut într-un mod care să aibă sens și să fie în concordanță cu celălalt conținut pe care l-ați creat în trecut și pe care îl veți crea în viitor.

Mai jos sunt câțiva pași care joacă un rol vital în dezvoltarea strategiei dvs. de marketing de conținut pentru a asigura coerența:

    Notă secundară: tot marketingul de conținut trebuie creat având în vedere cele 3 etape ale Călătoriei Cumpărătorului. Persoanele aflate în etapa de „Conștientizare” nu sunt încă pregătite să ia o decizie, așa că conținutul trebuie adaptat în mod special pentru ei. De asemenea, un prospect gata să ia o decizie este interesat de mai mult decât de conținut informativ.

    • Stabiliți-vă scopurile și obiectivele de afaceri
    • Dezvoltați KPI-uri
    • Cunoaște-ți publicul și ce vrei să obții cu el
    • Evaluați-vă poziția actuală pe piață și identificați eventualele lacune
    • Decideți tipurile de conținut și subiectele pe care doriți să le abordați pentru a vă poziționa marca ca autoritate
    • Creați un calendar de conținut omnicanal pentru a vă promova copia

    În funcție de cât de bine se potrivește conținutul dvs. cu nevoile publicului dvs., puteți vedea ratele de conversie crescând într-un ritm rapid mai mult decât dacă nu ați avea un plan de marketing de conținut. Nu numai că înseamnă o mulțime de clienți potențiali, dar aveți și șansa de a califica clienții potențiali înainte de a trimite chiar prima lor întrebare.

    Cele mai bune tipuri de conținut

    Cel mai bun marketing de conținut este cu adevărat altruist. Nu vinde în mod deschis nimic și nu promovează un produs. Pur și simplu oferă informații utile într-un format ușor de înțeles pentru un public avid de cunoștințe. Dar, în toate cazurile, prezintă informațiile într-un mod care este în concordanță cu vocea mărcii dvs. și vă prezintă firma ca experți. Conținutul util al site-ului vine în mai multe forme și dimensiuni, inclusiv:

    Postări pe blog: blogurile sunt, în general, una dintre cele mai populare forme de marketing de conținut. Nu numai că vă permit să vă demonstrați cunoștințele sau să oferiți perspectiva firmei dumneavoastră asupra unui anumit subiect sau produs, dar blogurile trăiesc pe SERP-uri pentru o lungă perioadă de timp – dacă jucați cărțile corect. Blogurile vă oferă mai multe modalități de a vă menține afacerea vizibilă, inclusiv colectarea de link-uri de intrare și de a fi un furaj excelent pentru platformele de social media. Blogurile dvs. pot și ar trebui să fie folosite și pentru promovarea încrucișată a altor piese de conținut original, ceea ce vă va ajuta să mențineți postările într-un program constant și să vă asigurați că rămâneți relevant pentru publicul dvs. Am putea continua cu privire la numărul de moduri în care un blog bine dezvoltat și o campanie plătită de susținere vă pot îmbunătăți traficul și conversiile pe termen lung, dar încercăm să menținem acest blog la o lungime ușor de citit. Dacă aveți nevoie să aveți un impact cu conținutul dvs., contactați-ne astăzi.

    Cărți electronice și cărți albe : Acest tip de marketing de conținut oferă creatorilor posibilitatea de a crea mai multe piese de formă lungă și punct de vedere. Acestea ar include ghiduri și videoclipuri, colecții de lucrări anterioare și conținut care prezintă o structură mai narativă. Majoritatea comercianților pun acest tip de conținut în spatele unui perete de înscriere. Scopul acestor piese de conținut nu este doar acela de a educa, ci și de a fi folosit ca un schimb pentru a aduna informații de contact potențiali pentru clienți pentru a vă ajuta să vă construiți lista de corespondență.

    Buletine informative : Atât buletinele informative pe hârtie, cât și cele digitale servesc ca mementouri regulate că compania dvs. încă există și că nu sunteți doar o fântână de cunoștințe, ci și o fântână de cunoștințe. La urma urmei, de ce s-ar strădui cineva să facă o mulțime de cercetări pe un subiect când știe că poate avea încredere în tine pentru a livra tot ce are nevoie într-un pachet ordonat? Indiferent dacă oferiți un serviciu sau un produs, buletinele informative bine concepute și executate sunt o modalitate extrem de eficientă de a rămâne în fruntea minții (și în inbox) în timp ce vă conectați publicul la conținutul dezvoltat cel mai recent.

    Videoclip : Un videoclip poate atrage multă atenție într-un timp scurt, dar utilitatea lui va depinde în principal de publicul dvs. și de subiect. Unii oameni detestă conținutul video, deoarece ar putea apărea ca spam sau prea în față, în timp ce alții iubesc conținutul video și îl caută. Cu alte cuvinte, te poți gândi la el ca la un mediu de extreme. O bună practică solidă pentru videoclipuri este dezactivarea funcțiilor de redare automată. Sunetul videoclipului dvs., potențial îngropat într-o filă a browserului, este suficient de ușor pentru a trimite vizitatorii care scăpa de site-ul dvs. Dacă marca dvs. este bine deservită de videoclipuri, folosiți-l cu generozitate, dar asigurați-vă că oferiți subtitrări și un rezumat, astfel încât oamenii să poată aprecia pe deplin gloria conținutului dvs. video, indiferent unde îl găsesc. Transcrierile îi pot ajuta și pe acei utilizatori care detestă sunetul.

    Videoclipurile de comerț electronic nu sunt doar o parte esențială a marketingului digital, ci sunt și o strategie în sine. Acestea sunt importante nu doar pentru companiile B2C, ci și pentru B2B, deoarece pot explica un produs sau serviciu complex folosind o narațiune captivantă și simplă.
    Când utilizați videoclipuri pentru a vinde online, asigurați-vă că povestea dvs. rezolvă o problemă, evidențiază o caracteristică cheie și oferă un CTA clar. Folosirea acestor tactici, în comparație cu a fi prea spam sau în fața ta, te va ajuta să vezi rezultatele în cel mai scurt timp.

    Infografice : Semnul unui infografic eficient este capacitatea sa de a face informații complexe ușor de înțeles și interesante în același timp, folosind cât mai puțin text posibil și lăsând imaginile să spună povestea. Prezentarea informațiilor într-un mod atât de convingător încurajează vizitatorii să petreacă mai mult timp pe site-ul dvs. și să distribuie mai mult conținut. Câteva exemple de companii care au făcut bine infograficele pot fi găsite mai jos:

    Caiete de lucru și șabloane : aceste resurse sunt modalități excelente de a vă menține marca în fața cumpărătorilor, continuând să informați. Acestea ar trebui să fie proiectate pentru tipărire și realizate cât mai interactive și practice posibil. Acestea pot fi construite în jurul oricărui proces intern sau competență cu care marca dvs. poate vorbi cu autoritate.

    Studii de caz : construiți studii de caz cu numere reale și povești complete. Acest lucru va ajuta la menținerea conținutului concentrat pe valoare și rezultate, nu pe marcă.

    Adunând totul împreună

    În esență, marketingul de conținut se referă la crearea de conținut care este suficient de interesant și de antrenant pentru a-i determina pe oameni să facă clic dintr-o căutare pe web și să rămână pe site-ul tău. Acest lucru poate lua multe forme diferite, așa cum s-a discutat în acest articol, dar scopul este întotdeauna același - de a capta atenția potențialilor clienți prin prezentarea de informații semnificative dintr-o poziție de autoritate și de a-i transforma în cumpărători.

    Căutați o modalitate de a vă îmbunătăți eforturile de marketing cu un marketing de conținut excelent?

    Vă putem ajuta să construiți gradul de cunoaștere a mărcii, încredere și loialitate față de publicul dvs. prin conținut excelent al site-ului. Indiferent dacă asta presupune să vă ajutați să dezvoltați o strategie de conținut de site sau o direcție pentru copierea dvs., fie scriindu-l pentru dvs., fie lucrând cu dvs. pentru a edita conținutul existent - suntem aici pentru a vă ajuta.

    Programează-ți o consultație gratuită

    Contactați Barry Stein la (513) 469-3346 sau [email protected] sau programați o întâlnire mai jos: