Повысьте конверсию с помощью расширенного контента

После нескольких часов написания и переписывания контента, планирования идеального времени публикации и продвижения его в социальных сетях ваш контент приносит трафик, но не конвертирует… что теперь?
Скрестите пальцы и надейтесь, что в конце концов его увидит достаточное количество людей, и он начнет приносить цифры, предсказанные вашей командой?

Исследование Hubspot показало, что более 60% маркетологов измеряют успех своей стратегии контент-маркетинга продажами. Однако самые успешные маркетологи понимают, что эффективная контент-стратегия, которая превращает посетителей браузера в постоянных клиентов, является основой любой успешной маркетинговой кампании.

Вот почему в этом сообщении блога мы предоставим вам и вашей команде советы по повышению коэффициента конверсии, начиная от переориентации SEO и заканчивая настройками CTA. И самое приятное то, что все эти советы — это то, к чему ваша контент-команда может приступить немедленно.

Так что будьте готовы делать заметки.

Что мы имеем в виду, когда говорим «контент-маркетинг» и «конверсии»?

Прежде чем мы перейдем к полезным советам, давайте определим, что означают контент-маркетинг и конверсии.

Контент-маркетинг объясняет клиентам, как ваш продукт или услуга могут решить их проблемы с помощью письменного текста, изображений или видео. Он предназначен не для продажи, а для обучения, объясняя, как работает продукт, его преимущества и проблемы, которые он может решить. Подробнее о контент-маркетинге читайте в нашем блоге « Контент — это король ».

Конверсии сосредоточены вокруг пользователя, выполняющего заранее определенное действие на вашем веб-сайте. Например, конверсия может заключаться в том, что пользователь поделился одним из ваших сообщений в блоге, нажал на рекомендацию продукта или подписался на вашу рассылку. Процент пользователей, совершивших желаемое действие, — это ваш коэффициент конверсии.

Как повысить конверсию с помощью контента

В конечном счете, контент, который создает ваша команда, направлен на увеличение вашей конверсии. Проще говоря, ваш контент должен быть заманчивым и побуждать вашу аудиторию к действию. Итак, как контент вашего веб-сайта электронной коммерции может достичь этого?

• Повышение осведомленности: ваш контент должен быть разработан таким образом, чтобы им можно было делиться на нескольких платформах социальных сетей. Хотя природа этих различных платформ не позволяет вашему контенту быть идеальным или идеальным на всех ваших сайтах, вы можете взять более крупный фрагмент контента и разбить его, чтобы он работал более эффективно на других платформах. Пример: 10-минутная прямая трансляция на Youtube не транслируется и не загружается напрямую в Twitter. Но вы можете принять участие в этой 10-минутной прямой трансляции на Youtube и поделиться короткими клипами, загруженными прямо на Youtube. Это означает, что посетители вашего сайта электронной коммерции, которые читают ваш контент, с большей вероятностью сами поделятся им, что быстро и легко увеличит охват вашего контента и вашей компании. Охватив больше людей, вы можете повысить узнаваемость бренда, услуг и продуктов, что в конечном итоге приведет к увеличению числа конверсий.
• Связывание ваших продуктов/услуг. Если вы хотите, чтобы люди бронировали ваши услуги или покупали ваши продукты, убедитесь, что весь ваш контент ссылается на то, что вы пытаетесь заставить зрителей купить. Связывая свой контент со страницей вашего продукта или услуги, вы предоставляете потенциальным клиентам положительный пользовательский опыт, делая покупку быстрой и легкой. Например, добавьте ссылки на свои продукты в самый верх описания видео на Youtube вашего бизнеса.
• Создание авторитета бренда:какой бы ни была ваша отрасль, адаптация вашего контента в соответствии с потребностями и болевым синдромом вашей аудитории помогает показать, насколько отраслевыми знаниями обладает ваша компания, и может быстро сделать ваш бренд популярным. Это может повысить репутацию вашего веб-сайта и помочь завоевать доверие клиентов, которые с большей вероятностью сделают бронирование или покупку на вашем сайте по сравнению с конкурентами.

Как вы будете оптимизировать свой контент для лучшей конверсии?

• Улучшите содержание вашей целевой страницы/сайта, чтобы оно было удобным для мобильных устройств. Несмотря на то, что мобильная коммерция в настоящее время имеет значительную базу пользователей, рост отрасли не показывает признаков замедления. По данным BigCommerce , ожидается, что к 2022 году продажи мобильной электронной коммерции составят 6,9% всех розничных продаж в США, что вдвое больше, чем в 2018 году. При создании динамического контента на мобильных устройствах подумайте о том, как пользователи перемещаются по Instagram и другим платформам социальных сетей. – контент обычно можно смахивать и прокручивать с помощью больших ярких кнопок при перемещении из точки А в точку Б. Ваши страницы с контентом должны следовать аналогичным принципам – на них должно быть легко ориентироваться с минимальными перерывами, и они должны быть направлены на то, чтобы пользователи могли легко переходить к ним. ваш заранее определенный CTA.
• Наглядные и надежные CTA. Во-первых, убедитесь, что ваш CTA легко заметен для вашего клиента. И хотя вам нужен четкий и прямой призыв к действию, вы все равно хотите, чтобы он был описательным. Это восходит к тому, что хороший контент вдохновляет! Например, вы бы с большей вероятностью прочитали историю о влюбленном мужчине или о человеке, чье сердце колотится каждый раз, когда любовь всей его жизни входит в комнату? В зависимости от вашего выбора вы можете видеть, что особенности имеют значение. Поэтому вместо того, чтобы писать «Попробуйте бесплатную пробную версию», вы можете сказать: «Стань более осознанным, выполнив нашу бесплатную 30-дневную пробную версию йоги». Детали помогут вашему клиенту понять, что он получит от сделки. Ключ здесь? Не имеет значения, насколько хорошо написан ваш призыв к действию, если зритель не может его увидеть или пробежать мимо него.
• Включите отзывы клиентов и отзывы клиентов: по данным BigCommerce , 92% покупателей читают интернет-обзоры перед покупкой. Поэтому размещение отзывов и обзоров на вашем веб-сайте может продемонстрировать ваш профессионализм и отраслевой опыт. Тематические исследования — один из способов сделать это, поскольку они могут помочь вам представить соответствующие данные о том, как ваши клиенты выросли благодаря использованию ваших услуг или преимуществ.
• Увеличение трафика: будьте в курсе актуальных тенденций, создавайте посты в блогах с практическими рекомендациями и часто обновляйте старый контент, чтобы продолжать предоставлять своей аудитории ценную и своевременную информацию. Вы даже можете добиться этого, обновив контент спустя долгое время после его первоначальной публикации. Регулярное обновление вашего контента может естественным образом привлечь больше трафика на ваш сайт, а больший трафик означает больше возможностей для конверсий и, в конечном итоге, увеличения продаж.
• Сократите свои регистрационные формы. Длинные формы могут быстро разочаровать клиентов и снизить вероятность их конверсии. Например, если у вас есть длинная форма, люди могут не захотеть ее заполнять, потому что это занимает слишком много времени и может привести к тому, что они вообще покинут ваш сайт. Ваша задача — устранить это сомнение, сделав формы короткими и безболезненными. Вот почему мы рекомендуем запрашивать самый минимум, такой как их имя, адрес электронной почты и номер телефона — это делает это быстро, легко и с меньшей вероятностью, что они откажутся от формы на полпути.
• Контент, доступный для просмотра: независимо от отрасли или бренда, к сожалению, большинство посетителей веб-сайтов не будут читать каждое тщательно составленное слово на веб-странице. И хотя наличие большого количества контента на вашем веб-сайте полезно для SEO, вы не хотите перегружать своих посетителей. Поэтому важно обеспечить форматирование вашего контента, чтобы выделить основные части вашего блога, страниц продуктов или услуг. Некоторые советы по форматированию, которые мы рекомендуем использовать, включают привлекательные заголовки (дополнительные советы см. Ниже), короткие абзацы, включение видео и привлекательных изображений, а также маркированные или нумерованные списки.
• Хорошо написанные заголовки: у вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание клиентов, когда они заходят на ваш сайт. К счастью, для этого и нужны ваши заголовки. Вот несколько советов, которые мы рекомендуем при создании хорошо написанных заголовков:
  • Дайте нужное количество информации и быстро — расскажите им то, что они хотят знать о вашем продукте или услуге, в пределах десяти слов или меньше.
  • Никто не любит кликбейт, поэтому убедитесь, что ваш заголовок совпадает с копией объявления или содержанием, используемым для того, чтобы заставить их перейти на ваш сайт.
  • Не обещайте слишком много и не выполняйте меньше. Некоторые клиенты продолжат читать остальную часть контента на странице, поэтому убедитесь, что ваш заголовок соответствует тому, что будет дальше.

Объединяя все это

По своей сути, повышение конверсии заключается в создании захватывающего и привлекательного контента, чтобы люди нажимали на него при поиске в Интернете и оставались на вашем сайте через покупку.

Вы ищете способ привлечь внимание потенциальных клиентов, представив значимый контент с позиции авторитета и превратив их в покупателей?

Мы можем помочь вам повысить узнаваемость бренда, доверие и лояльность вашей аудитории с помощью отличного контента сайта. Независимо от того, влечет ли это за собой помощь в разработке стратегии содержания сайта или направления для вашей копии путем написания ее для вас или работы с вами над редактированием существующего контента — мы здесь, чтобы помочь.