Контент — король. Как управлять своим доменом.

Интернет — это огромное море, наполненное всем, что только можно вообразить. Кому-то может быть трудно найти свой свет на воде. Почему? Правда в том, что есть ограниченное количество людей, которые отчаянно ищут продукт, услугу или ответ на какой-то вопрос. И все продавцы электронной коммерции соревнуются за их внимание и трафик. Контент-маркетинг может стать вашим маяком. Сияя над водой, облегчая вам и вашему новому клиенту поиск друг друга, несмотря на то, что может показаться невозможным.

В этом блоге мы обсудим, что такое контент-маркетинг, почему он важен для вашей прибыли и как включить его в вашу маркетинговую стратегию для достижения долгосрочного успеха.

Лучшие практики контент-маркетинга

Контент-маркетинг — это процесс объяснения клиентам с помощью письменного текста, изображений или видео того, как ваш продукт или услуга могут решить их проблемы. Он предназначен не для продажи, а для обучения, объясняя клиентам, как работает продукт, его преимущества и проблемы, которые он может решить. Это также может быть связано с образом жизни или другими вопросами, связанными с вашими предложениями.

Когда посетители приходят на ваш сайт, они получают возможность просматривать ваш контент в своем собственном темпе. Или — и это еще более важно — потенциальные клиенты могут искать в Интернете интересующую их тему. Если ваш контент соответствует критериям поиска, потенциальные клиенты могут ссылаться на ваш контент на вашем сайте, даже если они никогда не слышали о вас раньше. Контент-маркетинг дает вам возможность рассказать свою собственную историю и дает посетителям возможность понять ваш бизнес, ваши ценности и ваш бренд. Когда посетители находят то, что ищут, на вашем веб-сайте или связываются с миссией и ценностями вашего бренда, может возникнуть чувство открытия, удовлетворения и восторга. Без оригинального контента на вашем сайте или в социальных сетях, где еще широкая публика узнает о вашей истории, вашем опыте или вашей точке зрения?

Важность контент-маркетинга

Маркетинг движется к созданию контента, а не только к платной рекламе и публикациям в социальных сетях. Это связано с тем, что контент может лучше решать болевые точки посетителей и превращать их в клиентов. Контент-маркетинг — это способ связаться с клиентами, создать отношения, которые могут превратиться в продажи, и может помочь вашему бизнесу:

• Привлекайте новых клиентов
• Привлекайте текущих клиентов
• Укрепляйте доверие и авторитет
• Генерация потенциальных клиентов
• Увеличение посещаемости сайта
• Повысить узнаваемость бренда

В зависимости от того, насколько ваш контент соответствует потребностям вашей аудитории, вы можете увидеть, что показатели конверсии растут более быстрыми темпами, чем если бы у вас не было плана контент-маркетинга. Это не только означает много лидов, но у вас также есть возможность провести некоторую квалификацию потенциальных клиентов еще до того, как они отправят свой первый запрос.

Простой способ думать о вашем контенте — это ваш веб-сайт, кампании в социальных сетях и другие усилия, такие как кампании по электронной почте или информационные бюллетени. Без контента и стратегии, стоящей за ним, контент, который вы создаете, и платформы, на которых он живет, были бы просто пустой страницей и не привлекали бы никакого трафика.

Кроме того, контент-маркетинг — это возможность не только связаться с вашей аудиторией и рассказать ей историю, но и, если все сделано правильно, может помочь улучшить SEO. В конце концов, чем больше у вас возможностей для Google индексировать ваш контент, тем больше у вас возможностей быть найденными при поиске по широкому набору ключевых слов. О, и не забывайте, весь этот контент также дает вашим преданным поклонникам (и новым потенциальным клиентам) чем поделиться, что может сделать еще больше для продвижения вашего бизнеса!

• Установите свои бизнес-цели и задачи
• Разработайте KPI
• Знайте свою аудиторию и то, чего вы хотите с ней достичь
• Оцените свое текущее положение на рынке и определите пробелы
• Определите типы контента и темы, которые вы хотите осветить, чтобы позиционировать свой бренд как авторитет.
• Создайте многоканальный календарь контента для продвижения своей копии

В зависимости от того, насколько ваш контент соответствует потребностям вашей аудитории, вы можете увидеть, что показатели конверсии растут более быстрыми темпами, чем если бы у вас не было плана контент-маркетинга. Это не только означает много лидов, но у вас также есть возможность провести некоторую квалификацию потенциальных клиентов еще до того, как они отправят свой первый запрос.

Лучшие типы контента

Лучший контент-маркетинг действительно бескорыстен. Он ничего открыто не продает и не продвигает продукт. Он просто предоставляет полезную информацию в простом для понимания формате для аудитории, жаждущей знаний. Но во всех случаях он представляет информацию таким образом, который соответствует голосу вашего бренда, и представляет вашу фирму как экспертов. Полезный контент сайта бывает разных форм и размеров, в том числе:

Сообщения в блогах . Блоги по большому счету являются одной из самых популярных форм контент-маркетинга. Они не только позволяют вам продемонстрировать свои знания или представить точку зрения вашей фирмы на данную тему или продукт, но и долгое время живут в поисковой выдаче — если вы правильно разыграете свои карты. Блоги дают вам несколько способов сделать ваш бизнес заметным, в том числе собирать входящие ссылки и быть отличным кормом для платформ социальных сетей. Ваши блоги также могут и должны использоваться для перекрестного продвижения других частей оригинального контента, что поможет публиковать публикации в соответствии с графиком и обеспечит вашу актуальность для вашей аудитории. Мы могли бы продолжать и продолжать о ряде способов, которыми хорошо разработанный блог и поддерживающая платная кампания могут улучшить ваш долгосрочный трафик и конверсию, но мы стараемся, чтобы этот блог был читабельным. Если вам нужно произвести впечатление своим контентом, свяжитесь с нами сегодня.

Электронные книги и официальные документы : этот тип контент-маркетинга дает создателям возможность создавать более объемные и точечные материалы. К ним относятся практические руководства и видеоролики, коллекции предыдущих работ и контент с более повествовательной структурой. Большинство продавцов размещают этот тип контента за стеной регистрации. Целью этих частей контента является не только обучение, но и использование в качестве обмена для сбора контактной информации потенциальных клиентов, чтобы помочь создать свой список рассылки.

Информационные бюллетени : как бумажные, так и цифровые информационные бюллетени служат регулярным напоминанием о том, что ваша компания все еще существует и что вы не просто кладезь знаний, а кладезь знаний. В конце концов, зачем кому-то изо всех сил проводить много исследований по теме, когда они знают, что могут доверять вам, чтобы доставить все, что им нужно, в аккуратной упаковке? Независимо от того, предлагаете ли вы услугу или продукт, хорошо разработанные и выполненные информационные бюллетени — это очень эффективный способ оставаться в курсе (и входящей почте), одновременно связывая вашу аудиторию с вашим последним разработанным контентом.

Видео : Видео может привлечь много внимания за короткое время, но его полезность будет зависеть главным образом от вашей аудитории и темы. Некоторые люди ненавидят видеоконтент, поскольку он может показаться спамом или слишком неприятным, в то время как другие люди любят видеоконтент и ищут его. Другими словами, вы можете думать об этом как о среде крайностей. Надежная практика видео — отключить функции автозапуска. Звука вашего видео, потенциально скрытого во вкладке браузера, достаточно легко, чтобы заставить посетителей ОТКАЧАТЬСЯ от вашего сайта. Если вашему бренду хорошо помогает видео, используйте его свободно, но не забудьте предоставить подписи и краткое изложение, чтобы люди могли в полной мере оценить славу вашего видеоконтента, где бы они его ни нашли. Стенограммы могут помочь и тем пользователям, которые ненавидят звук.

Видео для электронной коммерции являются не только неотъемлемой частью цифрового маркетинга, но и сами по себе являются стратегией. Это важно не только для компаний B2C, но и для B2B, поскольку они могут объяснить сложный продукт или услугу, используя увлекательное и прямолинейное повествование.
Когда вы используете видео для продажи в Интернете, убедитесь, что ваша сюжетная линия решает проблему, выделяет одну ключевую функцию и обеспечивает четкий призыв к действию. Использование этих тактик в отличие от чрезмерного спама или обращения к вам в лицо поможет вам увидеть результаты в кратчайшие сроки.

Инфографика . Отличительной чертой эффективной инфографики является ее способность сделать сложную информацию простой для понимания и в то же время интересной, используя как можно меньше текста и позволяя изображениям рассказывать историю. Представление информации в таком убедительном виде побуждает посетителей проводить больше времени на вашем сайте и делиться большим количеством вашего контента. Несколько примеров компаний, которые хорошо сделали инфографику, можно найти ниже:

Рабочие тетради и шаблоны . Эти ресурсы — отличный способ представить свой бренд покупателям, продолжая при этом информировать их. Они должны быть разработаны для печати и сделаны максимально интерактивными и практичными. Они могут быть построены вокруг любого внутреннего процесса или навыка, с которым ваш бренд может говорить авторитетно.

Тематические исследования : Создавайте тематические исследования с реальными цифрами и полными историями. Это поможет сосредоточить контент на ценности и результатах, а не на бренде.

Объединяя все это

По своей сути, контент-маркетинг заключается в создании контента, который будет достаточно интересным и увлекательным, чтобы люди нажимали на него при поиске в Интернете и оставались на вашем сайте. Это может принимать разные формы, как обсуждалось в этой статье, но цель всегда одна и та же — привлечь внимание потенциальных клиентов, представляя значимую информацию с позиции авторитета, и превратить их в покупателей.

Вы ищете способ улучшить свои маркетинговые усилия с помощью отличного контент-маркетинга?

Мы можем помочь вам повысить узнаваемость бренда, доверие и лояльность вашей аудитории с помощью отличного контента сайта. Независимо от того, влечет ли это за собой помощь в разработке стратегии контента сайта или направления для вашей копии путем написания ее для вас или работы с вами над редактированием существующего контента — мы здесь, чтобы помочь.