通过丰富的内容提高您的转化率

经过数小时的编写和重写内容、安排理想的发布时间并在社交媒体上进行宣传后，您的内容带来了流量但没有转化……现在怎么办？
希望最终有足够多的人看到它，并且它开始带来您的团队预测的数字？

Hubspot 研究发现，超过 60% 的营销人员通过销售来衡量其内容营销策略的成功与否。 然而，最成功的营销人员明白，将浏览者转化为终身客户的有效内容策略是任何成功营销活动的基础。

这就是为什么在这篇博文中，我们将为您和您的团队提供提高转化率的技巧，从重新聚焦的 SEO 到 CTA 调整。 最好的部分是，所有这些技巧都是您的内容团队可以立即开始做的事情。

所以准备好做笔记。

当我们说“内容营销”和“转化”时，我们指的是什么？

在我们进入有用的提示之前，让我们定义内容营销和转换的含义。

内容营销是通过文字、图片或视频向客户解释您的产品或服务如何解决他们的问题。 它的目的不是销售，而是教育，解释产品的工作原理、它的好处以及它可以解决的问题。 有关内容营销的更多信息，请阅读我们的博客文章内容为王。

转化以用户在您的网站上完成预定操作为中心。 例如，转化可能是用户分享您的一篇博文、点击产品推荐或订阅您的时事通讯。 完成所需操作的用户百分比就是您的转化率。

如何通过内容提高转化率

最终，您的团队创建的内容旨在增加您的转化率。 简而言之，您的内容应该具有吸引力并引导您的受众采取行动。 那么，您的电子商务网站的内容如何实现这一目标？

• 提高知名度：您的内容应设计为可在多个社交媒体平台上共享。 虽然这些不同平台的性质使您的内容无法在所有网站上完美或理想，但您可以获取更大的内容并将其分解，以便它在其他平台上更有效地工作。 示例：10 分钟的 Youtube 直播不会直接流式传输或上传到 Twitter。 但是您可以观看 10 分钟的 Youtube 直播并分享直接上传到 Youtube 的短片。 这意味着阅读您的内容的电子商务网站访问者更有可能自己分享这些内容——这可以快速轻松地扩大您的内容和公司的影响范围。 通过吸引更多人，您可以提高品牌、服务和产品知名度，最终带来更多转化。
• 链接您的产品/服务：无论您是希望人们预订您的服务还是购买您的产品，请确保您的所有内容都链接回您试图让观众购买的内容。 通过将您的内容链接到您的产品或服务页面，您可以让潜在客户快速轻松地进行购买，从而为他们提供积极的用户体验。 例如，将您的产品链接添加到您企业 Youtube 上视频说明的最顶部。
• 建立品牌权威：无论您的行业是什么，根据受众的需求和痛点定制您的内容有助于展示您的公司拥有多少行业知识，并可以快速建立您的品牌作为首选。 它可以提高您网站的地位并帮助建立客户的信任，他们可能更有可能在竞争中从您的网站进行预订或购买。

您将如何优化您的内容以获得更好的转化？

• 改进目标网页/网站上的内容，使其适合移动设备：尽管移动商务现在拥有庞大的用户群，但该行业的增长没有放缓的迹象。 据BigCommerce 称，到 2022 年，移动电子商务销售额预计将占美国零售总额的 6.9%，是 2018 年销售额百分比的两倍。在移动设备上创建动态内容时，请考虑用户如何浏览 Instagram 和其他社交媒体平台– 当内容从 A 点移动到 B 点时，内容通常可以通过大而明亮的按钮滑动和滚动。您的内容页面应遵循类似的原则 – 易于导航且中断最少，旨在为用户提供无缝的导航体验您预定的 CTA。
• 可见且强大的 CTA：首先，确保您的 CTA 很容易被客户注意到。 虽然您想要一个清晰直接的号召性用语，但您仍然希望它具有描述性。 这可以追溯到鼓舞人心的好内容！ 例如，你会更愿意读一个关于一个恋爱中的男人的故事，还是一个男人每次他生命中的爱进入一个房间时都会心跳的故事？ 根据您的选择，您可以看到具体情况会有所不同。 因此，与其写“试试这个免费试用”，不如说“通过完成我们的 30 天免费瑜伽试用，变得更加专注。” 具体细节将帮助您的客户了解他们将从交易中获得什么。 关键在这里？ 如果观众无法看到或略过它，那么您的 CTA 写得再好也无济于事。
• 结合客户推荐和客户评论：根据BigCommerce的数据，92% 的购物者在购买前会阅读互联网评论。 因此，在您的网站上加入推荐和评论可能会展示您的专业水平和行业专业知识。 案例研究是这样做的一种方式，因为它们可以帮助您提供有关客户如何因使用您的服务或利益而成长的相关数据。
• 增加流量：掌握相关趋势，创建“操作方法”博客文章，并经常更新旧内容，以确保您继续为您的受众提供有价值和及时的信息。 您甚至可以在内容最初发布很久之后通过更新内容来实现这一点。 定期更新您的内容可以自然地为您的网站带来更多流量，而更多流量意味着更多的转化机会，并最终带来更多的销售额。
• 缩短您的注册表单：长表格会很快让客户感到沮丧，并降低他们转化的可能性。 例如，如果您的表格很长，人们可能不想填写它，因为这会花费太多时间并可能导致他们完全放弃您的网站。 您的工作是通过使您的表格简短而轻松来消除这种疑虑。 这就是为什么我们建议询问最少的信息，例如他们的姓名、电子邮件和电话号码——这样可以快速、简单，并且他们中途放弃表格的可能性较小。
• 可略读内容：不幸的是，无论是哪个行业或品牌，大多数网站访问者都不会阅读网页上精心制作的每一个字。 尽管在您的网站上拥有大量内容有利于 SEO，但您不想让访问者不知所措。 因此，确保您的内容经过格式化以突出您的博客、产品或服务页面的重要部分非常重要。 我们建议采用的一些格式设置技巧包括引人注目的标题（更多技巧见下文）、简短的段落、视频和引人注目的图像的结合，以及项目符号列表或编号列表。
• 精心编写的标题：当客户访问您的网站时，您只需几秒钟就可以吸引他们的注意力。 幸运的是，这就是您的头条新闻。 在创建写得很好的标题时，我们推荐的一些技巧包括：
  • 快速提供适量的信息——在十个字以内告诉他们他们想了解您的产品或服务的哪些信息。
  • 没有人喜欢点击诱饵，因此请确保您的标题与用于吸引他们点击您网站的广告文案或内容保持一致。
  • 不要过度承诺和交付不足。 有些客户会继续阅读页面上的其余内容，因此请确保您的标题与即将出现的内容相匹配。

把它放在一起

从本质上讲，增加转化率就是创造令人兴奋和引人入胜的内容，让人们通过网络搜索点击并通过购买停留在您的网站上。

您是否正在寻找一种通过从权威位置展示有意义的内容并将他们转化为购买者来吸引潜在客户注意力的方法？

我们可以通过出色的网站内容帮助您在受众群体中建立品牌知名度、信任度和忠诚度。 无论这是否需要通过为您编写或与您合作编辑现有内容来帮助您制定网站内容策略或副本方向 - 我们随时为您提供帮助。