内容为王。 如何统治你的领域。

已发表: 2022-04-27

互联网是一片浩瀚的大海,充满了可以想象的一切。 任何人都很难在水面上找到你的灯。 怎么来的? 事实上,只有少数人拼命寻找产品、服务或某些问题的答案。 电子商务商家都在争夺他们的注意力和流量。 内容营销可以成为您的灯塔。 在水面上闪闪发光,让您和您的新客户更容易找到彼此,以应对看似不可能的机会。

在此博客中,我们将讨论什么是内容营销,为什么它对您的底线很重要,以及如何将其纳入您的营销策略以取得长期成功。

内容营销最佳实践

内容营销是通过书面文字、图像或视频向客户解释您的产品或服务如何解决他们的问题的过程。 它不是为了“销售”而是为了教育,向客户解释产品的工作原理、它的好处以及它可以解决的问题。 它也可以是关于生活方式或与您的产品相关的其他问题。

当访问者访问您的网站时,他们有机会按照自己的节奏浏览您的内容。 或者 – 这甚至更强大,潜在客户可以在 Web 上搜索感兴趣的主题。 如果您的内容符合搜索条件,潜在客户可以链接到您网站上的内容,即使他们以前从未听说过您。 内容营销让您有机会讲述自己的故事,让访问者有机会了解您的业务、您的价值观和您的品牌。 当访问者在您的网站中找到他们正在寻找的东西或通过与您品牌的使命和价值观联系起来时,可能会有一种发现、满足和喜悦的感觉。 如果您的网站或社交渠道上没有原创内容,公众还能从哪里了解您的故事、您的专业知识或您的观点?

内容营销的重要性

营销正在转向内容创作,而不仅仅是付费广告和社交媒体帖子。 这是因为内容可以更好地解决访问者的痛点,并将他们转化为客户。 内容营销是与客户建立联系、建立可以转化为销售的关系并可以帮助您的企业:

  • 吸引新客户
  • 吸引现有客户
  • 建立信任和信誉
  • 产生线索
  • 增加网站流量
  • 提升品牌知名度

根据您的内容与受众需求的匹配程度,与没有内容营销计划相比,您可以看到转化率的快速增长。 这不仅意味着很多潜在客户,而且您还有机会在潜在客户发送第一次询价之前对他们进行一些筛选。

考虑您的内容的一个简单方法是,它是您的网站、社交媒体活动和其他努力,如电子邮件活动或时事通讯。 如果没有内容和背后的策略,您创建的内容及其所在的平台将只是一个空白页面,不会带来任何流量。

此外,内容营销是一个机会,不仅可以与您的受众建立联系并向他们讲述故事,而且如果做得好,它还可以帮助改善您的搜索引擎优化。 毕竟,Google 为您的内容编制索引的机会越多,您在搜索各种关键字时被找到的机会就越多。 哦,别忘了,所有这些内容还可以让您的忠实粉丝(和新的潜在客户)分享一些东西,这可以为您的企业曝光做更多的事情!

以终为始开始您的内容策略

尽管内容营销具有开放性,但您不能随意进行。 事物有特定的顺序,或者应该有。 你需要有一个计划。

就像任何类型的营销活动一样,您必须以有意义的方式提供内容,并且与您过去创建和将来创建的其他内容保持一致。

以下是在制定内容营销策略以确保一致性方面发挥重要作用的一些步骤:

    旁注:所有内容营销都必须考虑到买家旅程的 3 个阶段。 处于“意识”阶段的潜在客户尚未准备好做出决定,因此内容必须专门针对他们量身定制。 同样,准备做出决定的潜在客户不仅仅对信息内容感兴趣。

    • 设定您的业务目标
    • 制定关键绩效指标
    • 了解您的听众以及您希望通过他们实现的目标
    • 评估您当前的市场地位并找出任何差距
    • 确定要涵盖的内容类型和主题,以将您的品牌定位为权威
    • 创建全渠道内容日历来宣传您的副本

    根据您的内容与受众需求的匹配程度,与没有内容营销计划相比,您可以看到转化率的快速增长。 这不仅意味着很多潜在客户,而且您还有机会在潜在客户发送第一次询价之前对他们进行一些筛选。

    最佳内容类型

    最好的内容营销是真正无私的。 它不会公开销售任何东西或推销产品。 它只是以一种易于理解的格式为渴望知识的观众提供有用的信息。 但在所有情况下,它都以与您的品牌声音一致的方式呈现信息,并将您的公司呈现为专家。 有用的网站内容有多种形式和大小,包括:

    博客文章:博客大体上是最流行的内容营销形式之一。 它们不仅可以让您展示您的知识或提供您公司对特定主题或产品的看法,而且博客在 SERP 上存在很长时间 - 如果您玩得对的话。 博客为您提供了多种保持业务可见度的方法,包括收集入站链接和成为社交媒体平台的绝佳素材。 您的博客可以而且也应该用于交叉推广其他原创内容,这将有助于使帖子保持一致的时间表,并确保您与受众保持相关性。 我们可以继续讨论一个完善的博客和支持性付费活动可以通过多种方式改善您的长期流量和转化率,但我们正在努力使该博客的长度保持在可读的范围内。 如果您需要对您的内容产生影响,请立即联系我们。

    电子书和白皮书:这种类型的内容营销为创作者提供了创作更多长篇和观点文章的机会。 这些将包括操作指南和视频、以前作品的集合以及具有更多叙事结构的内容。 大多数商家将此类内容放在注册墙后面。 这些内容的目标不仅是教育,而且还用作收集潜在客户联系信息的交流,以帮助建立您的邮件列表。

    时事通讯:纸质和数字时事通讯都可以定期提醒您的公司仍然存在,并且您不仅是知识的源泉,而且是知识的源泉。 毕竟,当有人知道他们可以信任您能够以整洁的方式提供他们需要的一切时,为什么他们会不遗余力地对一个主题进行大量研究呢? 无论您提供服务还是产品,精心设计和执行的时事通讯都是一种非常有效的方式,可以在将您的受众与您最近开发的内容联系起来的同时,保持头脑(和收件箱)的首要位置。

    视频:视频可以在短时间内吸引大量关注,但它的用处主要取决于你的观众和主题。 有些人讨厌视频内容,因为它们可能会以垃圾邮件的形式出现或太当面,而其他人则喜欢视频内容并会寻找它。 换句话说,您可以将其视为极端的媒介。 可靠的视频最佳做法是关闭自动播放功能。 您的视频声音可能隐藏在浏览器选项卡中,很容易让访问者跳出您的网站。 如果您的品牌通过视频得到很好的服务,请自由使用它,但请确保提供标题和摘要,以便人们无论在哪里都能充分欣赏到您的视频内容的荣耀。 成绩单也可以帮助那些厌恶声音的用户。

    电子商务视频不仅是数字营销的重要组成部分,而且它们本身也是一种策略。 这些不仅对 B2C 公司很重要,对 B2B 公司也很重要,因为他们可以使用引人入胜且直截了当的叙述来解释复杂的产品或服务。
    当您使用视频进行在线销售时,请确保您的故事情节能够解决问题、突出一个关键特征并提供清晰的 CTA。 使用这些策略,而不是过于垃圾邮件或在您面前,将帮助您立即看到结果。

    信息图表:有效信息图表的标志是它能够通过使用尽可能少的文本并让图像讲述故事,使复杂的信息易于理解和同时有趣。 以如此引人注目的方式呈现信息会鼓励访问者在您的网站上花费更多时间,并分享更多您的内容。 下面是一些在信息图表方面做得很好的公司的例子:

    工作簿和模板:这些资源是将您的品牌展示在买家面前同时继续提供信息的好方法。 它们应该设计为印刷品,并尽可能地具有交互性和实用性。 这些可以围绕您的品牌可以与权威对话的任何内部流程或熟练程度来构建。

    案例研究:用真实的数字和完整的故事构建案例研究。 这将有助于让内容专注于价值和结果,而不是品牌。

    把它放在一起

    内容营销的核心是创建足够有趣和引人入胜的内容,让人们通过网络搜索点击并停留在您的网站上。 正如本文通篇所讨论的,这可以采取多种不同的形式,但目标始终相同——通过从权威位置呈现有意义的信息来吸引潜在客户的注意力,并将他们转化为购买者。

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