通過豐富的內容提高您的轉化率

已發表: 2023-01-27

經過數小時的編寫和重寫內容、安排理想的發佈時間並在社交媒體上進行宣傳後,您的內容帶來了流量但沒有轉化……現在怎麼辦?
希望最終有足夠多的人看到它,並且它開始帶來您的團隊預測的數字?

Hubspot 研究發現,超過 60% 的營銷人員通過銷售來衡量其內容營銷策略的成功與否。 然而,最成功的營銷人員明白,將瀏覽者轉化為終身客戶的有效內容策略是任何成功營銷活動的基礎。

這就是為什麼在這篇博文中,我們將為您和您的團隊提供提高轉化率的技巧,從重新聚焦的 SEO 到 CTA 調整。 最棒的是,所有這些技巧都是您的內容團隊可以立即開始做的事情。

所以準備好做筆記。

當我們說“內容營銷”和“轉化”時,我們指的是什麼?

在我們進入有用的提示之前,讓我們定義內容營銷和轉換的含義。

內容營銷是通過文字、圖片或視頻向客戶解釋您的產品或服務如何解決他們的問題。 它的目的不是銷售,而是教育,解釋產品的工作原理、它的好處以及它可以解決的問題。 有關內容營銷的更多信息,請閱讀我們的博客文章內容為王

轉化以用戶在您的網站上完成預定操作為中心。 例如,轉化可能是用戶分享您的一篇博文、點擊產品推薦或訂閱您的時事通訊。 完成所需操作的用戶百分比就是您的轉化率。

如何通過內容提高轉化率

最終,您的團隊創建的內容旨在增加您的轉化率。 簡而言之,您的內容應該具有吸引力並引導您的受眾採取行動。 那麼,您的電子商務網站的內容如何實現這一目標?

  • 提高知名度:您的內容應設計為可在多個社交媒體平台上共享。 雖然這些不同平台的性質使您的內容無法在所有網站上完美或理想,但您可以獲取更大的內容並將其分解,以便它在其他平台上更有效地工作。 示例:10 分鐘的 Youtube 直播不會直接流式傳輸或上傳到 Twitter。 但是您可以觀看 10 分鐘的 Youtube 直播並分享直接上傳到 Youtube 的短片。 這意味著閱讀您的內容的電子商務網站訪問者更有可能自己分享這些內容——這可以快速輕鬆地擴大您的內容和公司的影響範圍。 通過吸引更多人,您可以提高品牌、服務和產品知名度,最終帶來更多轉化。
  • 鏈接您的產品/服務:無論您是希望人們預訂您的服務還是購買您的產品,請確保您的所有內容都鏈接回您試圖讓觀眾購買的內容。 通過將您的內容鏈接到您的產品或服務頁面,您可以讓潛在客戶快速輕鬆地進行購買,從而為他們提供積極的用戶體驗。 例如,將您的產品鏈接添加到您企業 Youtube 上視頻說明的最頂部。
  • 建立品牌權威:無論您的行業是什麼,根據受眾的需求和痛點定制您的內容有助於展示您的公司擁有多少行業知識,並可以快速建立您的品牌作為首選。 它可以提高您網站的地位並幫助建立客戶的信任,他們可能更有可能在競爭中從您的網站進行預訂或購買。

您將如何優化您的內容以獲得更好的轉化?

  • 改進目標網頁/網站上的內容,使其適合移動設備:儘管移動商務現在擁有龐大的用戶群,但該行業的增長沒有放緩的跡象。 BigCommerce 稱,到 2022 年,移動電子商務銷售額預計將占美國零售總額的 6.9%,是 2018 年銷售額百分比的兩倍。在移動設備上創建動態內容時,請考慮用戶如何瀏覽 Instagram 和其他社交媒體平台– 當內容從 A 點移動到 B 點時,內容通常可以通過大而明亮的按鈕滑動和滾動。您的內容頁面應遵循類似的原則 – 易於導航且中斷最少,旨在為用戶提供無縫的導航體驗您預定的 CTA。
  • 可見且強大的 CTA:首先,確保您的 CTA 很容易被客戶注意到。 雖然您想要一個清晰直接的號召性用語,但您仍然希望它具有描述性。 這可以追溯到鼓舞人心的好內容! 例如,你會更願意讀一個關於一個戀愛中的男人的故事,還是一個男人每次他生命中的愛進入一個房間時都會心跳的故事? 根據您的選擇,您可以看到具體情況會有所不同。 因此,與其寫“試試這個免費試用”,不如說“通過完成我們的 30 天免費瑜伽試用,變得更加專注。” 具體細節將幫助您的客戶了解他們將從交易中獲得什麼。 關鍵在這裡? 如果觀眾無法看到或略過它,那麼您的 CTA 寫得再好也無濟於事。
  • 結合客戶推薦和客戶評論:根據BigCommerce的數據,92% 的購物者在購買前會閱讀互聯網評論。 因此,在您的網站上加入推薦和評論可能會展示您的專業水平和行業專業知識。 案例研究是這樣做的一種方式,因為它們可以幫助您提供有關客戶如何因使用您的服務或利益而成長的相關數據。
  • 增加流量:掌握相關趨勢,創建“操作方法”博客文章,並經常更新舊內容,以確保您繼續為您的受眾提供有價值和及時的信息。 您甚至可以在內容最初發布很久之後通過更新內容來實現這一點。 定期更新您的內容可以自然地為您的網站帶來更多流量,而更多流量意味著更多的轉化機會,並最終帶來更多的銷售額。
  • 縮短您的註冊表單:長表格會很快讓客戶感到沮喪,並降低他們轉化的可能性。 例如,如果您的表格很長,人們可能不想填寫它,因為這會花費太多時間並可能導致他們完全放棄您的網站。 您的工作是通過使您的表格簡短而輕鬆來消除這種疑慮。 這就是為什麼我們建議詢問最少的信息,例如他們的姓名、電子郵件和電話號碼——這樣可以快速、簡單,並且他們中途放棄表格的可能性較小。
  • 可略讀內容:不幸的是,無論是哪個行業或品牌,大多數網站訪問者都不會閱讀網頁上精心製作的每一個字。 儘管在您的網站上擁有大量內容有利於 SEO,但您不想讓訪問者不知所措。 因此,確保您的內容經過格式化以突出您的博客、產品或服務頁面的重要部分非常重要。 我們建議採用的一些格式設置技巧包括引人注目的標題(更多技巧見下文)、簡短的段落、視頻和引人注目的圖像的結合,以及項目符號列表或編號列表。
  • 精心編寫的標題:當客戶訪問您的網站時,您只需幾秒鐘就可以吸引他們的注意力。 幸運的是,這就是您的頭條新聞。 在創建寫得很好的標題時,我們推薦的一些技巧包括:
    • 快速提供適量的信息——在十個字以內告訴他們他們想了解您的產品或服務的哪些信息。
    • 沒有人喜歡點擊誘餌,因此請確保您的標題與用於吸引他們點擊您網站的廣告文案或內容保持一致。
    • 不要過度承諾和交付不足。 有些客戶會繼續閱讀頁面上的其餘內容,因此請確保您的標題與即將出現的內容相匹配。

把它放在一起

從本質上講,增加轉化率就是創造令人興奮和引人入勝的內容,讓人們通過網絡搜索點擊並通過購買停留在您的網站上。

您是否正在尋找一種通過從權威位置展示有意義的內容並將他們轉化為購買者來吸引潛在客戶注意力的方法?

我們可以通過出色的網站內容幫助您在受眾群體中建立品牌知名度、信任度和忠誠度。 無論這是否需要通過為您編寫或與您合作編輯現有內容來幫助您制定網站內容策略或副本方向 - 我們隨時為您提供幫助。

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