內容為王。 如何統治你的領域。

已發表: 2022-04-27

互聯網是一片浩瀚的大海,充滿了可以想像的一切。 任何人都很難在水面上找到你的燈。 怎麼來的? 事實上,只有少數人拼命尋找產品、服務或某些問題的答案。 電子商務商家都在爭奪他們的注意力和流量。 內容營銷可以成為您的燈塔。 在水面上閃閃發光,讓您和您的新客戶更容易找到彼此,以應對看似不可能的機會。

在此博客中,我們將討論什麼是內容營銷,為什麼它對您的底線很重要,以及如何將其納入您的營銷策略以取得長期成功。

內容營銷最佳實踐

內容營銷是通過書面文字、圖像或視頻向客戶解釋您的產品或服務如何解決他們的問題的過程。 它不是為了“銷售”而是為了教育,向客戶解釋產品的工作原理、它的好處以及它可以解決的問題。 它也可以是關於生活方式或與您的產品相關的其他問題。

當訪問者訪問您的網站時,他們有機會按照自己的節奏瀏覽您的內容。 或者 – 這甚至更強大,潛在客戶可以在 Web 上搜索感興趣的主題。 如果您的內容符合搜索條件,潛在客戶可以鏈接到您網站上的內容,即使他們以前從未聽說過您。 內容營銷讓您有機會講述自己的故事,讓訪問者有機會了解您的業務、您的價值觀和您的品牌。 當訪問者在您的網站中找到他們正在尋找的東西或通過與您品牌的使命和價值觀聯繫起來時,可能會有一種發現、滿足和喜悅的感覺。 如果您的網站或社交渠道上沒有原創內容,公眾還能從哪裡了解您的故事、您的專業知識或您的觀點?

內容營銷的重要性

營銷正在轉向內容創作,而不僅僅是付費廣告和社交媒體帖子。 這是因為內容可以更好地解決訪問者的痛點,並將他們轉化為客戶。 內容營銷是與客戶建立聯繫、建立可以轉化為銷售的關係並可以幫助您的企業:

  • 吸引新客戶
  • 吸引現有客戶
  • 建立信任和信譽
  • 產生線索
  • 增加網站流量
  • 提升品牌知名度

根據您的內容與受眾需求的匹配程度,與沒有內容營銷計劃相比,您可以看到轉化率的快速增長。 這不僅意味著很多潛在客戶,而且您還有機會在潛在客戶發送第一次詢價之前對他們進行一些篩選。

考慮您的內容的一個簡單方法是,它是您的網站、社交媒體活動和其他努力,如電子郵件活動或時事通訊。 如果沒有內容和背後的策略,您創建的內容及其所在的平台將只是一個空白頁面,不會帶來任何流量。

此外,內容營銷是一個機會,不僅可以與您的受眾建立聯繫並向他們講述故事,而且如果做得好,它還可以幫助改善您的搜索引擎優化。 畢竟,Google 為您的內容編制索引的機會越多,您在搜索各種關鍵字時被找到的機會就越多。 哦,別忘了,所有這些內容還可以讓您的忠實粉絲(和新的潛在客戶)分享一些東西,這可以為您的企業曝光做更多的事情!

以終為始開始您的內容策略

儘管內容營銷具有開放性,但您不能隨意進行。 事物有特定的順序,或者應該有。 你需要有一個計劃。

就像任何類型的營銷活動一樣,您必須以有意義的方式提供內容,並且與您過去創建和將來創建的其他內容保持一致。

以下是在製定內容營銷策略以確保一致性方面發揮重要作用的一些步驟:

    旁注:所有內容營銷都必須考慮到買家旅程的 3 個階段。 處於“意識”階段的潛在客戶尚未準備好做出決定,因此內容必須專門針對他們量身定制。 同樣,準備做出決定的潛在客戶不僅僅對信息內容感興趣。

    • 設定您的業務目標
    • 制定關鍵績效指標
    • 了解您的聽眾以及您希望通過他們實現的目標
    • 評估您當前的市場地位並找出任何差距
    • 確定要涵蓋的內容類型和主題,以將您的品牌定位為權威
    • 創建全渠道內容日曆來宣傳您的副本

    根據您的內容與受眾需求的匹配程度,與沒有內容營銷計劃相比,您可以看到轉化率的快速增長。 這不僅意味著很多潛在客戶,而且您還有機會在潛在客戶發送第一次詢價之前對他們進行一些篩選。

    最佳內容類型

    最好的內容營銷是真正無私的。 它不會公開銷售任何東西或推銷產品。 它只是以一種易於理解的格式為渴望知識的觀眾提供有用的信息。 但在所有情況下,它都以與您的品牌聲音一致的方式呈現信息,並將您的公司呈現為專家。 有用的網站內容有多種形式和大小,包括:

    博客文章:博客大體上是最流行的內容營銷形式之一。 它們不僅可以讓您展示您的知識或提供您公司對特定主題或產品的看法,而且博客在 SERP 上存在很長時間 - 如果您玩得對的話。 博客為您提供了多種保持業務可見度的方法,包括收集入站鏈接和成為社交媒體平台的絕佳素材。 您的博客可以而且也應該用於交叉推廣其他原創內容,這將有助於使帖子保持一致的時間表,並確保您與受眾保持相關性。 我們可以繼續討論一個完善的博客和支持性付費活動可以通過多種方式改善您的長期流量和轉化率,但我們正在努力使該博客的長度保持在可讀的範圍內。 如果您需要對您的內容產生影響,請立即聯繫我們。

    電子書和白皮書:這種類型的內容營銷為創作者提供了創作更多長篇和觀點文章的機會。 這些將包括操作指南和視頻、以前作品的集合以及具有更多敘事結構的內容。 大多數商家將此類內容放在註冊牆後面。 這些內容的目標不僅是教育,而且還用作收集潛在客戶聯繫信息的交流,以幫助建立您的郵件列表。

    時事通訊:紙質和數字時事通訊都可以定期提醒您的公司仍然存在,並且您不僅是知識的源泉,而且是知識的源泉。 畢竟,當有人知道他們可以信任您能夠以整潔的方式提供他們需要的一切時,為什麼他們會不遺餘力地對一個主題進行大量研究呢? 無論您提供服務還是產品,精心設計和執行的時事通訊都是一種非常有效的方式,可以在將您的受眾與您最近開發的內容聯繫起來的同時,保持頭腦(和收件箱)的首要位置。

    視頻:視頻可以在短時間內吸引大量關注,但它的用處主要取決於你的觀眾和主題。 有些人討厭視頻內容,因為它們可能會以垃圾郵件的形式出現或太當面,而其他人則喜歡視頻內容並會尋找它。 換句話說,您可以將其視為極端的媒介。 可靠的視頻最佳做法是關閉自動播放功能。 您的視頻聲音可能隱藏在瀏覽器選項卡中,很容易讓訪問者跳出您的網站。 如果您的品牌通過視頻得到很好的服務,請自由使用它,但請確保提供標題和摘要,以便人們無論在哪裡都能充分欣賞到您的視頻內容的榮耀。 成績單也可以幫助那些厭惡聲音的用戶。

    電子商務視頻不僅是數字營銷的重要組成部分,而且它們本身也是一種策略。 這些不僅對 B2C 公司很重要,對 B2B 公司也很重要,因為他們可以使用引人入勝且直截了當的敘述來解釋複雜的產品或服務。
    當您使用視頻進行在線銷售時,請確保您的故事情節能夠解決問題、突出一個關鍵特徵並提供清晰的 CTA。 使用這些策略,而不是過於垃圾郵件或在您面前,將幫助您立即看到結果。

    信息圖表:有效信息圖表的標誌是它能夠通過使用盡可能少的文本並讓圖像講述故事,使復雜的信息易於理解和同時有趣。 以如此引人注目的方式呈現信息會鼓勵訪問者在您的網站上花費更多時間,並分享更多您的內容。 下面是一些在信息圖表方面做得很好的公司的例子:

    工作簿和模板:這些資源是將您的品牌展示在買家面前同時繼續提供信息的好方法。 它們應該設計為印刷品,並儘可能地具有交互性和實用性。 這些可以圍繞您的品牌可以與權威對話的任何內部流程或熟練程度來構建。

    案例研究:用真實的數字和完整的故事構建案例研究。 這將有助於讓內容專注於價值和結果,而不是品牌。

    把它放在一起

    內容營銷的核心是創建足夠有趣和引人入勝的內容,讓人們通過網絡搜索點擊並停留在您的網站上。 正如本文通篇所討論的,這可以採取多種不同的形式,但目標始終相同——通過從權威位置呈現有意義的信息來吸引潛在客戶的注意力,並將他們轉化為購買者。

    您是否正在尋找一種通過出色的內容營銷來改善營銷效果的方法?

    我們可以通過出色的網站內容幫助您在受眾中建立品牌知名度、信任度和忠誠度。 無論這是否需要通過為您編寫或與您合作編輯現有內容來幫助您制定網站內容策略或副本方向 - 我們隨時為您提供幫助。

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