5 mejores prácticas para construir una sólida estrategia de marketing de influencers
Publicado: 2022-12-06Casi nunca lees las redes sociales sin encontrarte con el marketing de influencers de alguna manera. Los influencers están promocionando sus alimentos, ropa, productos de belleza y velas más nuevos, y esto es solo el comienzo.
Dirigirse al influencer adecuado para comercializar sus productos le ofrecerá la oportunidad de llegar a una audiencia que de otro modo no tendría.
Según Social Media Today,El 94 % de las marcas que utilizan el marketing de influencers consideran que es una práctica eficaz, y el marketing de influencers puede generar hasta 11 veces el ROI de la publicidad tradicional.
Así que primero comprendamos cómo funciona el marketing de influencers en las redes sociales
Es innegable que todos en las redes sociales tienen al menos un influencer favorito al que siguen religiosamente. Y es así porque las influencers de hoy, también glorifican a sus seguidores. Los influencers, a diferencia de los actores, no ocultan sus vidas y son abiertos sobre cada actividad de sus vidas con sus seguidores. Por lo tanto, esta es la razón por la cual las personas creen en sus influencers favoritos porque establecen ese tipo de conexión con sus seguidores.
Además, las personas tienden a recibir más consejos de personas influyentes porque comercializan los productos con su especialización y nicho.
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Ahora bien, ¿en qué consiste la estrategia de marketing de influencers en redes sociales ?
Trabajar juntos o formar asociaciones con personas influyentes en las redes sociales para promocionar su marca se conoce como marketing de influencia. Puede desarrollar su plan de marketing de influencers para mejorar el reconocimiento de marca, aumentar la conciencia de marca y estimular las ventas.
¿Y por qué necesita uno?
Los influencers pueden ayudar a generar conversaciones en línea sobre sus productos y aumentar el reconocimiento de la marca debido a su amplia audiencia. Ayudan a aumentar su visibilidad y le permiten conectarse con un nuevo grupo de personas que de otro modo no habrían podido encontrarlo.
Los 5 mejores consejos para construir una sólida estrategia de marketing de influencers:
1. Definir metas claras
El tipo de influencer con el que trabajas depende en gran medida del objetivo general de tu campaña de marketing de influencers.
Además, determina el tipo de contenido que producirás con influencers. Puede evaluar el éxito de su campaña con la ayuda de una comprensión clara de sus objetivos de marketing.
En consecuencia, la primera etapa en el desarrollo de su plan de marketing de influencers es identificar los objetivos precisos que desea lograr.
Estos son algunos de los objetivos a los que puede apuntar:
- Aumentar su presencia en las redes sociales
- Construyendo el conocimiento de su marca
- Mejorar la participación de su audiencia en las redes sociales
- Lograr mayores ganancias
2. Elija personas influyentes que coincidan con su estética
Algunas empresas han aprendido por las malas lo importante que es trabajar con personas influyentes cuya estética se alinee con la tuya. Algunos especialistas en marketing cometen el error crítico de elegir personas influyentes que no comparten las ideas de su empresa. El hecho de que algún influencer sea famoso no garantiza que vaya a ser un gran representante de tu empresa. Además, el hecho de que alguien tenga una gran base de seguidores no necesariamente lo convierte en un representante adecuado de su marca.
Tu campaña tiene pocas posibilidades de ser efectiva si hay una falta de coincidencia entre tu producto y el influencer o su audiencia. Para generar respaldos naturales y genuinos, las marcas deben asegurarse de que las personalidades y actitudes de los influencers con los que tratan se alineen con el concepto de la marca.
3. No intentes microgestionar a tus influencers
Algunas empresas cometen el error de tratar el marketing de influencers de la misma manera que sus iniciativas de marketing convencionales. En particular, algunas empresas intentan microgestionar sus campañas produciendo todo el material internamente y confiando en personas influyentes para entregarlo, como lo haría un canal de televisión, una estación de radio o un periódico.
Idealmente, no debería estar haciendo eso porque no es así como funciona el marketing de influencers, los influencers tienen su forma característica de comercializar productos, eso los define, y eso es lo que su audiencia creerá. Cualquier intento que haga para cambiar eso puede hacer que la campaña falle.
Sin embargo, eso no significa que les dejes trabajar de forma independiente en tu proyecto, ya que puedes proporcionarles algunas pautas sobre cómo te gustaría ver las cosas, y el influencer puede incorporar eso en la forma en que encaja con su estilo.
4. Haz concursos y sorteos
Trabaje con un influencer para ofrecer un obsequio de sus productos como otra técnica creativa de marketing de influencers. Puedes colaborar con un influencer, y ellos pueden hacer un sorteo en sus redes sociales donde establecen las reglas básicas para seguirte en tu Instagram e interactuar con tus publicaciones. Por el contrario, un concurso puede pedir a las personas que participen en una encuesta o incluso en un concurso de selfies.
Lectura recomendada: 10 consejos para obtener más participación en Instagram
Puede enviar a los ganadores una canasta de regalo con sus productos, cupones o una prueba gratuita para promocionar sus productos.
Los obsequios y concursos son excelentes estrategias para aumentar el compromiso, la presencia en las redes sociales y la exposición de la marca. Le brindan acceso a los usuarios de las redes sociales que de otro modo no habrían conocido su empresa o sus productos. Si el ganador disfruta usando su producto, podría considerar comprarlo, promocionarlo y respaldarlo.
5. Hacer uso de KPI adecuados
Puede utilizar medidas, conocidas como indicadores clave de rendimiento (KPI), para evaluar qué tan bien está funcionando su plan de marketing de influencers.
Y es fundamental utilizar los KPI apropiados para evaluar si su estrategia de marketing de influencers lo ayudó a alcanzar los objetivos previstos. También le permitirá evaluar la efectividad de su marketing de influencers y su retorno de la inversión.
Puede aplicar KPI como los siguientes en función de su objetivo final:
- Aumento en el tráfico del sitio web
- El número de seguidores aumenta
- Cerrar un número específico de ventas en un período determinado
- Porcentaje de aumento en el compromiso de las redes sociales
- Consecución de objetivos de ingresos
La configuración de los KPI adecuados le permite realizar un seguimiento de las desviaciones y vigilar de cerca la eficacia de su campaña de influencers. Le ayuda a tomar las medidas correctivas necesarias para ayudarle a obtener los resultados que desea de su campaña de marketing de influencers.
Y por lo tanto…
Según Mediakix,El 71% de los especialistas en marketing están de acuerdo en que la calidad de los clientes y el tráfico recibido al ejecutar una estrategia de marketing de influencers es muy superior.
Una estrategia exitosa de marketing de influencers en las redes sociales tiene un objetivo claro, un público objetivo y métodos de promoción. Además, es compatible con varias etapas del embudo de ventas y ayuda a convertir a los prospectos en seguidores devotos de su negocio.
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