5 práticas recomendadas para criar uma forte estratégia de marketing de influenciadores
Publicados: 2022-12-06Você dificilmente lê as mídias sociais sem encontrar o marketing de influenciadores de alguma maneira. Os influenciadores estão promovendo seus mais novos alimentos, roupas, produtos de beleza e velas, e isso é apenas o começo.
Segmentar o influenciador certo para comercializar seus produtos oferecerá a você uma chance de alcançar um público que você não teria de outra forma.
De acordo com o Social Media Today,94% das marcas que usam o marketing de influenciadores consideram uma prática eficaz, e o marketing de influenciadores pode gerar até 11 vezes o ROI da publicidade tradicional.
Então, vamos primeiro entender como funciona o marketing de influência nas mídias sociais
É inegável que todos nas mídias sociais têm pelo menos um influenciador favorito que seguem religiosamente. E é assim porque os influenciadores hoje também glorificam seus seguidores. Os influenciadores, ao contrário dos atores, não escondem suas vidas e são abertos sobre todas as atividades de suas vidas com seus seguidores. Portanto, essa é a razão pela qual as pessoas acreditam em seus influenciadores favoritos porque estabelecem esse tipo de conexão com seus seguidores.
Além disso, as pessoas tendem a receber mais conselhos de influenciadores porque eles comercializam os produtos com sua especialização e nicho.
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Agora, o que envolve a estratégia de marketing de influenciadores de mídia social ?
Trabalhar em conjunto ou formar parcerias com influenciadores de mídia social para promover sua marca é conhecido como marketing de influenciadores. Você pode desenvolver seu plano de marketing de influenciadores para melhorar o reconhecimento da marca, aumentar a consciência da marca e estimular as vendas.
E por que você precisa de um?
Os influenciadores podem ajudar a iniciar conversas online sobre seus produtos e aumentar o reconhecimento da marca por causa de seu amplo público. Eles ajudam a aumentar sua visibilidade e permitem que você se conecte com um novo grupo de pessoas que, de outra forma, não conseguiriam encontrá-lo.
As 5 principais dicas para criar uma forte estratégia de marketing de influenciadores:
1. Defina Objetivos Claros
O tipo de influenciador com quem você trabalha depende significativamente do objetivo geral de sua campanha de marketing de influenciadores.
Além disso, determina o tipo de conteúdo que você produzirá com influenciadores. Você pode avaliar o sucesso de sua campanha com a ajuda de uma compreensão clara de seus objetivos de marketing.
Consequentemente, o primeiro estágio no desenvolvimento de seu plano de marketing de influenciadores é identificar os objetivos precisos que você deseja alcançar.
Estes são alguns dos objetivos que você pode atingir:
- Aumentando sua presença nas mídias sociais
- Construindo o reconhecimento da sua marca
- Melhorando o engajamento do seu público nas mídias sociais
- Alcançando maiores lucros
2. Escolha influenciadores que combinem com sua estética
Algumas empresas aprenderam da maneira mais difícil como é importante trabalhar com influenciadores cuja estética se alinha à sua. Alguns profissionais de marketing cometem o erro crítico de escolher influenciadores que não compartilham das ideias de sua empresa. Só porque algum influenciador é famoso não garante que ele será um grande representante da sua empresa. Além disso, só porque alguém tem uma grande base de fãs não necessariamente o torna um representante adequado de sua marca.
Sua campanha tem poucas chances de ser eficaz se houver uma incompatibilidade entre seu produto e o influenciador ou seu público. Para gerar endossos naturais e genuínos, as marcas devem garantir que as personalidades e atitudes dos influenciadores com quem lidam se alinhem com o conceito da marca.
3. Não tente microgerenciar seus influenciadores
Algumas empresas cometem o erro de tratar o marketing de influenciadores da mesma maneira que suas iniciativas de marketing convencionais. Particularmente, algumas empresas tentam microgerenciar suas campanhas produzindo todo o material internamente e contando com influenciadores para entregá-lo, como faria um canal de televisão, estação de rádio ou jornal.
Você não deveria estar fazendo isso idealmente porque não é assim que o marketing de influenciadores funciona, os influenciadores têm sua maneira de comercializar produtos, que os define, e é nisso que seu público vai acreditar. Qualquer tentativa que você fizer para alterar isso pode fazer com que a campanha falhe.
No entanto, isso não significa que você os deixe trabalhar de forma independente em seu projeto, pois você pode fornecer algumas orientações sobre como gostaria de ver as coisas, e o influenciador pode incorporar isso na forma como ele se encaixa em seu estilo.
4. Faça concursos e brindes
Trabalhe com um influenciador para oferecer uma oferta de seus produtos como outra técnica criativa de marketing de influenciadores. Você pode colaborar com um influenciador, e eles podem fazer uma oferta em suas mídias sociais, onde estabelecem as regras básicas para segui-lo no Instagram e interagir com suas postagens. Por outro lado, um concurso pode solicitar que as pessoas participem de uma pesquisa ou até mesmo de um concurso de selfie.
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Você pode enviar aos vencedores uma cesta de presentes com seus produtos, vouchers ou uma avaliação gratuita, promovendo seus produtos.
Brindes e concursos são excelentes estratégias para aumentar o engajamento, a presença nas redes sociais e a exposição da marca. Eles fornecem acesso a usuários de mídia social que, de outra forma, não teriam conhecimento de sua empresa ou produtos. Se o vencedor gostar de usar seu produto, ele pode considerar comprá-lo, promovê-lo e endossá-lo.
5. Faça uso de KPIs adequados
Você pode usar medições, conhecidas como indicadores-chave de desempenho (KPIs), para avaliar o desempenho do seu plano de marketing de influenciadores.
E é fundamental usar os KPIs apropriados para avaliar se sua estratégia de marketing de influenciadores ajudou você a atingir os objetivos pretendidos. Também permitirá que você avalie a eficácia de seu marketing de influenciadores e seu retorno sobre o investimento.
Você pode aplicar KPIs como os seguintes com base em seu objetivo final:
- Aumento do tráfego do site
- O número de seguidores aumenta
- Fechar um número específico de vendas em um determinado período
- Aumento percentual no engajamento nas mídias sociais
- Alcance das metas de receita
A configuração dos KPIs apropriados permite rastrear quaisquer desvios e acompanhar de perto a eficácia de sua campanha de influenciadores. Ele ajuda você a tomar as ações corretivas necessárias para obter os resultados desejados de sua campanha de marketing de influenciadores.
E Portanto…
De acordo com Mediakix,71% dos profissionais de marketing concordam que a qualidade dos clientes e do tráfego recebido pela execução de uma estratégia de marketing de influenciadores é muito superior.
Uma estratégia de marketing de influenciadores de mídia social bem-sucedida tem um objetivo claro, um público-alvo e métodos de promoção. Além disso, ele oferece suporte a vários estágios do funil de vendas e ajuda a converter clientes em potencial em seguidores dedicados ao seu negócio.
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