In che modo un canale "How To" di YouTube può potenziare il tuo negozio online di auto

Tradizionalmente, i meccanici fai-da-te domestici e i guerrieri del garage del fine settimana tenevano sempre un fidato manuale del negozio sui loro banchi di lavoro. Ancora oggi, Haynes e Chilton pubblicano libri di manutenzione completi praticamente per ogni marca e modello.

Tuttavia, la maggior parte dei riduttori ha da tempo lasciato per strada i manuali stampati del negozio. Al giorno d'oggi, è più probabile trovare uno smartphone o un tablet sdraiato sull'ex piedistallo del garage del manuale del negozio, con lo schermo aperto su una playlist di YouTube di video sulla manutenzione del veicolo e sull'installazione post-vendita.

YouTube è onnipresente nel mondo automobilistico aftermarket di oggi. Gli appassionati di auto si sintonizzano costantemente sulla piattaforma per qualsiasi cosa, dalle vetrine delle auto personalizzate alla copertura delle corse alle guide di base per l'installazione e la riparazione del mercato post-vendita.

Quest'ultimo può essere una miniera d'oro per il tuo negozio di e-commerce automobilistico.

Perché il tuo negozio ha bisogno di un canale YouTube

Uno sguardo alle statistiche dovrebbe convincerti: il consumo di video rappresenta oltre l'80% di tutto il traffico Internet e gli utenti trascorrono in media 2,6 volte più tempo sulle pagine con video incorporati rispetto a quelle senza.

YouTube è essenzialmente una seconda incarnazione del motore di ricerca di Google a questo punto: la maggior parte degli utenti alla ricerca di qualsiasi tipo di contenuto video lo cerca su YouTube, principalmente per impostazione predefinita. Se il tuo negozio di automobili non è sulla piattaforma, il tuo sito è essenzialmente invisibile a un'enorme fascia di mercato.

Andando oltre la superficie, ci sono una miriade di vantaggi aggiuntivi. I video pertinenti e incorporati correttamente possono aggiungere un sacco di succo SEO alle pagine dei tuoi prodotti. Questo è doppiamente vero quando pubblichi contenuti video unici e Google inizia a classificare il tuo sito non solo come un altro web store generico, ma come un'autorità nel mondo dell'aftermarket automobilistico con una libreria di video di qualità per il backup dei tuoi prodotti.

Come costruire un canale YouTube automobilistico 101

• Pensa a una personalità per il tuo canale

Sia che tu stia scrivendo contenuti per il blog del tuo negozio, pagine di prodotti, canali di social media o script video, i tuoi contenuti dovrebbero mantenere una voce efficace e coerente. Ovviamente, ciò che ciò comporta dipenderà fortemente dal tuo marchio e dalla tua personalità unici.

Ad esempio, potresti creare una serie di video dimostrativi puramente tecnici con una narrazione diretta e suggerimenti di facile consultazione come elenchi di strumenti e specifiche di coppia. Jegs fa un ottimo lavoro con questo stile nei loro video di installazione e prodotto.

Dall'altra parte dello spettro, potresti creare un canale incentrato sullo stile di vita che mostri prodotti e guide pratiche con molto più stile e personalità. American Muscle è un buon esempio di questo stile con i loro video che mostrano costruzioni di auto personalizzate, clip audio di scarico e contenuti generalmente più creativi.

• Scegli i tuoi prodotti Hot-Ticket

Ovviamente non è pratico produrre un video per ogni singolo prodotto aftermarket che offri. Devi scegliere con cura i prodotti che beneficeranno maggiormente di una video vetrina per massimizzare il ritorno del tuo investimento di tempo e denaro.

Un modo per farlo è con una buona vecchia ricerca per parole chiave . Identifica quali prodotti ricevono un grande volume di ricerche insieme a termini fai-da-te correlati come "how-to", "installazione", "guida", eccetera. Dovresti anche ricercare la tua concorrenza per vedere quali dei loro video di prodotto ricevono più traffico, quindi catturare alcuni dei loro tuoni pubblicando il tuo video che evidenzia lo stesso prodotto.

Un terzo metodo di ricerca è quello di interagire direttamente con i tuoi clienti. Leggi le loro recensioni e il feedback sui prodotti, cerca su Google e nei forum automobilistici informazioni dirette sui marchi e sui prodotti aftermarket a cui sono maggiormente interessati. Usa questa ricerca per scegliere quali prodotti mettere in evidenza, quindi usa il tuo video per rispondere alle domande e ai problemi più comuni che gli acquirenti tirano fuori.

• Fai vedere i tuoi video

La più grande barriera all'ingresso sotto i riflettori di YouTube è l'enorme numero di video disponibili. Ogni minuto vengono caricate su YouTube oltre 500 ore di contenuti video! C'è molta competizione per l'attenzione.
Tuttavia, se fai un passo alla volta, pubblicando costantemente video di qualità con formattazione, SEO e meta contenuti pertinenti, il tuo canale inizierà a scalare naturalmente le classifiche fino al livello più alto di YouTube. Naturalmente, puoi sempre inserire pubblicità a pagamento o marketing virale intelligente per dare una marcia in più al tuo canale.

Esempi di siti automobilistici che lo stanno facendo benePerché i marchi collaborano con Nano e Influencer

Abbiamo già citato American Muscle e Jegs per la qualità dei loro canali YouTube. Ora diamo un'occhiata a come queste aziende integrano i propri canali con le pagine dei prodotti.

American Muscle rende immediatamente visibili i video dei prodotti inserendoli direttamente nelle gallerie di immagini dei prodotti.

Un acquirente interessato al prodotto ha accesso immediato alla recensione del prodotto, alla vetrina e/o alla guida all'installazione. Ciò impedisce loro di lasciare il negozio per cercare i contenuti altrove, il che li rende molto più propensi ad astenersi dal cross-shopping o a cambiare idea.

American Muscle fa un'altra cosa intelligente con i video sulle pagine dei loro prodotti includendo le trascrizioni. Sotto la piega della pagina incorporano il video a grandezza naturale in modo che gli acquirenti possano guardarlo direttamente sulla pagina senza un popup o un collegamento esterno. Sotto c'è una trascrizione del video che offre ampie opportunità per ulteriori targeting per parole chiave.

Jegs fa qualcosa di simile con le pagine dei loro prodotti. Non arrivano al punto di pubblicare trascrizioni complete, ma quando disponibili includono sempre un video a grandezza naturale incorporato nella parte superiore delle specifiche del prodotto. Come accennato, ciò mantiene gli acquirenti sul posto e molto più propensi a completare un acquisto.

È una lunga strada verso l'alto

Se vuoi che il tuo negozio di automobili competa con i suddetti cani di grossa taglia, dovrai utilizzare ogni chiave inglese nella cassetta degli attrezzi digitale per portare il tuo sito sulle prime pagine di Internet. Che si tratti di YouTube, Google, aggregatori di prodotti o social network, ci sono molti negozi online che chiedono a gran voce il loro posto sotto i riflettori.

Costruire un canale YouTube di qualità per il tuo negozio di e-commerce aftermarket è uno dei tanti passi importanti nella giusta direzione. Se hai bisogno di aiuto per navigare fino in cima, InteractOne può aiutarti a potenziare il motore di marketing del tuo sito web in modo da raggiungere la vetta prima della concorrenza.