Cómo un canal de "instrucciones" de YouTube puede potenciar su tienda web de automóviles

Tradicionalmente, los mecánicos de bricolaje domésticos y los guerreros de garaje de fin de semana siempre tenían un manual de taller confiable en sus bancos de trabajo. Incluso hoy en día, Haynes y Chilton siguen publicando libros completos de mantenimiento para prácticamente todas las marcas y modelos.

Sin embargo, la mayoría de los fanáticos de los engranajes han dejado sus manuales de taller impresos en el camino. Hoy en día, es más probable que encuentre un teléfono inteligente o una tableta en el antiguo pedestal del garaje del manual de taller, con la pantalla abierta en una lista de reproducción de YouTube de videos de instalación del mercado de accesorios y mantenimiento del vehículo.

YouTube es omnipresente en el mundo automotriz del mercado de accesorios de hoy. Los entusiastas de los automóviles sintonizan constantemente la plataforma para todo, desde exhibiciones de automóviles personalizadas hasta cobertura de carreras y guías básicas de instalación y reparación del mercado de accesorios.

Este último puede ser una mina de oro para su tienda de comercio electrónico automotriz.

Por qué su tienda necesita un canal de YouTube

Un vistazo a las estadísticas debería convencerlo: el consumo de video representa más del 80% de todo el tráfico de Internet, y los usuarios pasan un promedio de 2,6 veces más tiempo en páginas con videos incrustados que en páginas sin videos.

YouTube es esencialmente una segunda encarnación del motor de búsqueda de Google en este punto: la mayoría de los usuarios que buscan cualquier tipo de contenido de video lo buscan en YouTube, principalmente de forma predeterminada. Si su tienda de automóviles no está en la plataforma, su sitio es esencialmente invisible para una gran parte del mercado.

Yendo más allá de la superficie, hay una miríada de beneficios adicionales. Los videos relevantes correctamente incrustados pueden agregar una tonelada de jugo de SEO a las páginas de sus productos. Eso es doblemente cierto cuando publica contenido de video único y Google comienza a categorizar su sitio no solo como otra tienda web genérica, sino como una autoridad en el mundo del mercado de repuestos automotrices con una biblioteca de videos de calidad para respaldar sus productos.

Cómo construir un canal automotriz de YouTube 101

• Haz una lluvia de ideas sobre una personalidad para tu canal

Ya sea que esté escribiendo contenido para el blog de su tienda, páginas de productos, canales de redes sociales o guiones de video, su contenido debe mantener una voz efectiva y consistente. Obviamente, lo que eso implica dependerá en gran medida de su marca y personalidad únicas.

Por ejemplo, podría crear una serie de videos instructivos puramente técnicos con una narración sencilla y consejos fáciles de consultar, como listas de herramientas y especificaciones de torsión. Jegs hace un gran trabajo con este estilo en sus videos de instalación y productos.

En el otro extremo del espectro, podría crear un canal centrado en el estilo de vida que muestre productos y guías prácticas con mucho más estilo y personalidad. American Muscle es un buen ejemplo de este estilo con sus videos que muestran construcciones de automóviles personalizadas, clips de sonido de escape y, en general, contenido más creativo.

• Elija a mano sus productos de venta directa

Obviamente, no es práctico producir un video para cada uno de los productos del mercado de accesorios que ofrece. Debe elegir con cuidado los productos que se beneficiarán más de una exhibición de video para maximizar el retorno de su inversión de tiempo y dinero.

Una forma de hacerlo es con una buena investigación de palabras clave . Identifique qué productos reciben un gran volumen de búsquedas junto con términos relacionados con el bricolaje como "instrucciones", "instalación", "guía", etc. También debe investigar a su competencia para ver qué videos de sus productos reciben la mayor cantidad de tráfico, luego capturar algo de su entusiasmo publicando su propio video que destaca el mismo producto.

Un tercer método de investigación es interactuar directamente con sus clientes. Lea sus reseñas y comentarios sobre productos, busque en Google y foros automotrices para obtener información directa sobre las marcas y los productos del mercado de repuestos que más les interesen. Use esa investigación para elegir qué productos destacar, luego use su video para abordar las preguntas y los problemas más comunes. que los compradores mencionan.

• Haz que tus videos sean vistos

La mayor barrera de entrada al centro de atención de YouTube es la gran cantidad de videos que hay. ¡Cada minuto se suben a YouTube más de 500 horas de contenido de video! Eso es mucha competencia por la atención.
Sin embargo, si da un paso a la vez (publica constantemente videos de calidad con formato relevante, SEO y metacontenido), su canal comenzará a ascender naturalmente en las clasificaciones hasta el nivel superior de YouTube. Por supuesto, siempre puede agregar algo de publicidad paga o marketing viral inteligente para cambiar su canal a un nivel superior.

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Ya mencionamos a American Muscle and Jegs por la calidad de sus canales de YouTube. Ahora echemos un vistazo a cómo esas empresas integran sus canales con sus páginas de productos.

American Muscle hace que los videos de sus productos sean inmediatamente visibles colocándolos directamente en sus galerías de imágenes de productos.

Un comprador interesado en el producto tiene acceso instantáneo a una revisión del producto, exhibición y/o guía de instalación. Eso les impide salir de la tienda para buscar el contenido en otro lugar, lo que hace que sea mucho más probable que se abstengan de realizar compras cruzadas o cambiar de opinión.

American Muscle hace otra cosa inteligente con los videos en sus páginas de productos al incluir transcripciones. Debajo del pliegue de la página, incrustan el video de tamaño completo para que los compradores puedan verlo directamente en la página sin una ventana emergente o un enlace externo. Debajo hay una transcripción del video que brinda amplias oportunidades para la orientación adicional de palabras clave.

Jegs hace algo similar con sus páginas de productos. No van tan lejos como para publicar transcripciones completas, pero cuando están disponibles, siempre incluyen un video de tamaño completo incrustado en la parte superior de las especificaciones de sus productos. Como se mencionó, eso mantiene a los compradores en el sitio y es mucho más probable que completen una compra.

Es un largo camino hacia la cima

Si desea que su tienda de automóviles compita con los perros grandes antes mencionados, tendrá que usar todas las llaves de la caja de herramientas digital para llevar su sitio a las primeras páginas de Internet. Ya sea YouTube, Google, agregadores de productos o redes sociales, hay muchas tiendas web que claman por su lugar en el centro de atención.

Crear un canal de YouTube de calidad para su tienda de comercio electrónico del mercado de accesorios es uno de los muchos pasos importantes en la dirección correcta. Si necesita ayuda para navegar el resto del camino hacia la cima, InteractOne puede ayudarlo a impulsar el motor de marketing de su sitio web para que llegue a la cima antes que su competencia.