W jaki sposób kanał YouTube „How To” może przyspieszyć działanie Twojego sklepu samochodowego

Tradycyjnie domowi mechanicy majsterkowicze i weekendowi wojownicy w garażu zawsze trzymali na swoich warsztatach zaufaną instrukcję obsługi. Nawet dzisiaj Haynes i Chilton nadal publikują obszerne książki serwisowe dla praktycznie każdej marki i modelu.

Jednak większość przekładni już dawno porzuciła swoje drukowane instrukcje sklepowe. W dzisiejszych czasach bardziej prawdopodobne jest, że znajdziesz smartfon lub tablet leżący na dawnym cokole w garażu z instrukcją obsługi, z ekranem otwartym na playlistę YouTube z filmami dotyczącymi konserwacji pojazdów i instalacji na rynku wtórnym.

YouTube jest wszechobecny w dzisiejszym motoryzacyjnym świecie części zamiennych. Entuzjaści samochodów nieustannie dostrajają się do platformy, aby uzyskać wszystko, od spersonalizowanych prezentacji samochodów, relacje z wyścigów, po podstawowe instrukcje instalacji i naprawy na rynku wtórnym.

Ten ostatni może być kopalnią złota dla Twojego sklepu motoryzacyjnego eCommerce.

Dlaczego Twój sklep potrzebuje kanału YouTube

Rzut oka na statystyki powinien Cię przekonać: konsumpcja wideo stanowi ponad 80% całego ruchu w Internecie, a użytkownicy spędzają średnio 2,6 razy więcej czasu na stronach z osadzonymi filmami niż na stronach bez.

YouTube jest zasadniczo drugim wcieleniem wyszukiwarki Google w tym momencie – większość użytkowników szukających dowolnego rodzaju treści wideo wyszukuje je w YouTube, głównie domyślnie. Jeśli Twojego sklepu motoryzacyjnego nie ma na platformie, Twoja witryna jest zasadniczo niewidoczna dla ogromnej części rynku.

Wychodząc poza powierzchnię, istnieje mnóstwo dodatkowych korzyści. Odpowiednio osadzone, odpowiednie filmy mogą dodać tonę soku SEO do stron produktów. Jest to podwójnie prawdziwe, gdy publikujesz unikalne treści wideo, a Google zaczyna kategoryzować Twoją witrynę nie tylko jako kolejny zwykły sklep internetowy, ale jako autorytet w świecie motoryzacyjnego rynku części zamiennych z biblioteką wysokiej jakości filmów, które stanowią kopię zapasową Twoich produktów.

Jak zbudować motoryzacyjny kanał YouTube 101

• Przeprowadź burzę mózgów, aby wybrać osobowość dla swojego kanału

Niezależnie od tego, czy piszesz treści na bloga swojego sklepu, strony produktów, kanały mediów społecznościowych czy skrypty wideo, Twoje treści powinny zachować skuteczny i spójny przekaz. Oczywiście to, co się z tym wiąże, będzie w dużej mierze zależeć od Twojej wyjątkowej marki i osobowości.

Na przykład możesz stworzyć serię czysto technicznych filmów instruktażowych z prostą narracją i łatwymi do odniesienia wskazówkami, takimi jak listy narzędzi i specyfikacje momentu obrotowego. Jegs wykonuje świetną robotę w tym stylu w swoich instalacjach i filmach produktowych.

Na drugim końcu spektrum możesz stworzyć kanał skoncentrowany na stylu życia, który prezentuje produkty i poradniki z dużo większym talentem i osobowością. American Muscle jest dobrym przykładem tego stylu, a ich filmy prezentują niestandardowe konstrukcje samochodów, klipy dźwiękowe wydechu i ogólnie bardziej kreatywne treści.

• Wybierz swoje produkty Hot-Ticket

Oczywiście nie jest praktyczne tworzenie filmu dla każdego oferowanego produktu na rynku wtórnym. Musisz starannie wybrać produkty, które przyniosą największe korzyści z prezentacji wideo, aby zmaksymalizować zwrot z inwestycji czasu i pieniędzy.

Jednym ze sposobów na to jest stara dobra analiza słów kluczowych . Zidentyfikuj, które produkty są wyszukiwane w dużej liczbie wraz z powiązanymi hasłami dotyczącymi majsterkowania, takimi jak „instrukcje”, „instalacja”, „przewodnik” itp. Powinieneś również zbadać swoją konkurencję, aby zobaczyć, które filmy z ich produktami generują największy ruch, a następnie uchwycić ich grzmot, publikując własny film przedstawiający ten sam produkt.

Trzecią metodą badań jest bezpośredni kontakt z klientami. Czytaj ich recenzje i opinie o produktach, przeszukuj Google i fora motoryzacyjne, aby uzyskać bezpośrednie informacje na temat marek i produktów z rynku wtórnego, którymi są najbardziej zainteresowani. Skorzystaj z tych badań, aby wybrać produkty do wyróżnienia, a następnie skorzystaj z filmu, aby odpowiedzieć na najczęstsze pytania i problemy które przynoszą kupujący.

• Spraw, by Twoje filmy były widoczne

Największą barierą wejścia do centrum uwagi YouTube jest sama liczba filmów, które są tam dostępne. Co minutę do YouTube przesyłanych jest ponad 500 godzin treści wideo! To duża konkurencja o uwagę.
Jeśli jednak zrobisz to krok po kroku – konsekwentnie publikujesz wysokiej jakości filmy z odpowiednim formatowaniem, SEO i metatreścią – Twój kanał zacznie naturalnie wspinać się w rankingach do najwyższego poziomu YouTube. Oczywiście zawsze możesz dodać trochę płatnych reklam lub sprytnego marketingu wirusowego , aby wrzucić wyższy bieg na swoim kanale.

Przykłady witryn motoryzacyjnych, które robią to dobrzeDlaczego marki współpracują z Nano i influencerami

Wspomnieliśmy już o American Muscle i Jegs za jakość ich kanałów YouTube. Przyjrzyjmy się teraz, jak te firmy integrują swoje kanały ze stronami produktów.

American Muscle sprawia, że ​​filmy wideo dotyczące ich produktów są natychmiast widoczne, umieszczając je bezpośrednio w galeriach zdjęć produktów.

Kupujący, który jest zainteresowany produktem, ma natychmiastowy dostęp do recenzji produktu, prezentacji i/lub instrukcji instalacji. To powstrzymuje ich przed opuszczeniem sklepu w celu wyszukania treści gdzie indziej, co sprawia, że ​​znacznie częściej powstrzymują się od zakupów krzyżowych lub zmiany zdania.

American Muscle robi kolejną sprytną rzecz z filmami na swoich stronach produktów, dołączając transkrypcje. Poniżej zakładki strony osadzają pełnowymiarowe wideo, aby kupujący mogli je obejrzeć bezpośrednio na stronie bez wyskakującego okienka lub zewnętrznego linku. Poniżej znajduje się transkrypcja filmu, która zapewnia szerokie możliwości dodatkowego kierowania na słowa kluczowe.

Jegs robi coś podobnego ze swoimi stronami produktów. Nie posuwają się tak daleko, aby publikować pełne transkrypcje, ale jeśli są dostępne, zawsze dołączają pełnowymiarowe wideo osadzone u góry specyfikacji produktu. Jak wspomniano, dzięki temu kupujący pozostają na miejscu i są znacznie bardziej skłonni do sfinalizowania zakupu.

To długa droga na szczyt

Jeśli chcesz, aby Twój sklep motoryzacyjny konkurował z wyżej wymienionymi dużymi psami, będziesz musiał użyć każdego klucza z cyfrowego zestawu narzędzi, aby Twoja witryna znalazła się na pierwszych stronach Internetu. Niezależnie od tego, czy jest to YouTube, Google, agregatory produktów czy sieci społecznościowe, istnieje wiele sklepów internetowych, które domagają się swojego miejsca w centrum uwagi.

Zbudowanie wysokiej jakości kanału YouTube dla Twojego sklepu eCommerce na rynku wtórnym to jeden z wielu ważnych kroków we właściwym kierunku. Jeśli potrzebujesz pomocy w przejściu przez resztę drogi na szczyt, InteractOne może pomóc Ci turbodoładować silnik marketingowy Twojej witryny, abyś dotarł na szczyt przed konkurencją.