Como um canal “How To” do YouTube pode turbinar sua loja virtual automotiva

Tradicionalmente, os mecânicos domésticos de bricolagem e os guerreiros de garagem de fim de semana sempre mantinham um manual de oficina confiável em suas bancadas de trabalho. Ainda hoje, Haynes e Chilton ainda publicam livros de manutenção abrangentes para praticamente todas as marcas e modelos.

No entanto, a maioria dos redutores há muito deixou seus manuais de oficina impressos no esquecimento. Hoje em dia, é mais provável que você encontre um smartphone ou tablet no antigo pedestal da garagem do manual de oficina, com a tela aberta para uma lista de reprodução do YouTube com vídeos de manutenção de veículos e instalação pós-venda.

O YouTube é onipresente no mundo automotivo de reposição de hoje. Os entusiastas de carros sintonizam constantemente a plataforma para tudo, desde vitrines de carros personalizados até cobertura de corridas, instalação básica de pós-venda e guias de reparo.

Este último pode ser uma mina de ouro para sua loja de comércio eletrônico automotivo.

Por que sua loja precisa de um canal no YouTube

Uma olhada nas estatísticas deve convencê-lo: o consumo de vídeo é responsável por mais de 80% de todo o tráfego da Internet e os usuários gastam em média 2,6 vezes mais tempo em páginas com vídeos incorporados do que naquelas sem.

O YouTube é essencialmente uma segunda encarnação do mecanismo de pesquisa do Google neste momento - a maioria dos usuários que procuram qualquer tipo de conteúdo de vídeo o pesquisa no YouTube, principalmente por padrão. Se sua loja automotiva não está na plataforma, seu site é essencialmente invisível para uma grande parte do mercado.

Indo além da superfície, há uma infinidade de benefícios adicionais. Vídeos relevantes incorporados corretamente podem adicionar uma tonelada de suco de SEO às suas páginas de produtos. Isso é duplamente verdadeiro quando você está postando conteúdo de vídeo exclusivo e o Google começa a categorizar seu site não apenas como outra loja genérica na web, mas como uma autoridade no mundo do mercado de reposição automotivo com uma biblioteca de vídeos de qualidade para fazer backup de seus produtos.

Como construir um canal automotivo no YouTube 101

• Pense em uma personalidade para o seu canal

Esteja você escrevendo conteúdo para o blog da sua loja, páginas de produtos, canais de mídia social ou scripts de vídeo, seu conteúdo deve manter uma voz eficaz e consistente. Obviamente, o que isso implica dependerá muito de sua marca e personalidade únicas.

Por exemplo, você pode criar uma série de vídeos puramente técnicos com narração direta e dicas fáceis de consultar, como listas de ferramentas e especificações de torque. Jegs faz um ótimo trabalho com esse estilo em seus vídeos de instalação e produtos.

No outro extremo do espectro, você pode criar um canal focado no estilo de vida que mostre produtos e guias de instruções com muito mais talento e personalidade. A American Muscle é um bom exemplo desse estilo com seus vídeos apresentando construções de carros personalizados, clipes de som de escapamento e conteúdo geralmente mais criativo.

• Escolha a dedo seus produtos Hot-Ticket

Obviamente, não é prático produzir um vídeo para cada produto de reposição que você oferece. Você deve escolher cuidadosamente os produtos que mais se beneficiarão de uma vitrine de vídeo para maximizar o retorno do seu investimento de tempo e dinheiro.

Uma maneira de fazer isso é com uma boa e velha pesquisa de palavras-chave . Identifique quais produtos recebem um grande volume de pesquisas junto com termos DIY relacionados, como “como fazer”, “instalação”, “guia” etc. Você também deve pesquisar sua concorrência para ver quais vídeos de produtos deles recebem mais tráfego e, em seguida, capturar parte de seu sucesso publicando seu próprio vídeo destacando o mesmo produto.

Um terceiro método de pesquisa é se envolver diretamente com seus clientes. Leia as avaliações e comentários sobre produtos, pesquise no Google e em fóruns automotivos para obter informações diretas sobre as marcas e produtos de reposição nos quais eles estão mais interessados. Use essa pesquisa para escolher quais produtos destacar e, em seguida, use seu vídeo para abordar as perguntas e problemas mais comuns que os compradores trazem.

• Faça com que seus vídeos sejam vistos

A maior barreira de entrada para os holofotes do YouTube é o grande número de vídeos que estão por aí. Mais de 500 horas de conteúdo de vídeo são carregadas no YouTube a cada minuto! Isso é muita competição por atenção.
No entanto, se você der um passo de cada vez – publicar consistentemente vídeos de qualidade com formatação relevante, SEO e meta conteúdo – seu canal começará a subir naturalmente nas classificações para o nível superior do YouTube. Claro, você sempre pode lançar alguma publicidade paga ou marketing viral inteligente para mudar seu canal para uma marcha mais alta.

Exemplos de sites automotivos que estão fazendo certoPor que as marcas fazem parceria com nano e influenciadores

Já mencionamos American Muscle e Jegs pela qualidade de seus canais no YouTube. Agora vamos dar uma olhada em como essas empresas integram seus canais com suas páginas de produtos.

A American Muscle torna seus vídeos de produtos imediatamente visíveis, colocando-os diretamente em suas galerias de imagens de produtos.

Um comprador interessado no produto tem acesso instantâneo a uma revisão do produto, vitrine e/ou guia de instalação. Isso os impede de sair da loja para procurar o conteúdo em outro lugar, o que os torna muito mais propensos a evitar compras cruzadas ou mudar de ideia.

A American Muscle faz outra coisa inteligente com os vídeos em suas páginas de produtos, incluindo transcrições. Abaixo da dobra da página, eles incorporam o vídeo em tamanho real para que os compradores possam assisti-lo diretamente na página, sem pop-up ou link externo. Abaixo está uma transcrição do vídeo que oferece amplas oportunidades para segmentação de palavras-chave adicionais.

Jegs faz algo semelhante com suas páginas de produtos. Eles não chegam a postar transcrições completas, mas, quando disponíveis, sempre incluem um vídeo em tamanho real embutido na parte superior das especificações do produto. Como mencionado, isso mantém os compradores no local e muito mais propensos a concluir uma compra.

É um longo caminho até o topo

Se você deseja que sua loja automotiva concorra com os já mencionados grandes cachorros, você terá que usar todas as chaves da caixa de ferramentas digital para colocar seu site nas primeiras páginas da Internet. Seja YouTube, Google, agregadores de produtos ou redes sociais, há muitas lojas na web clamando por seu lugar no centro das atenções.

Construir um canal de YouTube de qualidade para sua loja de comércio eletrônico pós-venda é um dos muitos passos importantes na direção certa. Se precisar de ajuda para navegar até o topo, o InteractOne pode ajudá-lo a turbinar o mecanismo de marketing do seu site para que você chegue ao topo antes da concorrência.