Introducción a una campaña de marketing digital exitosa

Ya sea que tenga una tienda minorista física o una tienda de comercio electrónico, o tenga ambas, es crucial implementar algún tipo de campaña de marketing digital. Como sabe, una campaña de marketing digital es un esfuerzo de marketing en línea que las empresas utilizan para aumentar el compromiso, las conversiones, el tráfico y los ingresos a través de uno o más canales digitales. Las campañas de marketing digital generalmente se vinculan con los objetivos generales de la marca y son extensiones y complementos de otros esfuerzos de marketing más tradicionales. Dado que las tiendas web de comercio electrónico realmente viven en Internet, es aún más importante lanzar y optimizar una campaña de marketing digital exitosa no solo para aumentar las ventas, sino también para llegar a una audiencia más grande, amplia y diversa. En esta guía, le proporcionaremos varias recomendaciones para que comience o agregue a una campaña de marketing digital exitosa para aumentar las ventas de su tienda de comercio electrónico de ropa.

Participe en el marketing por correo electrónico

La publicidad por correo directo disminuye cada vez más cada año y las empresas optan por la ruta de publicidad menos costosa y más rápida: el marketing por correo electrónico. El marketing por correo electrónico es donde su empresa envía correos electrónicos de ventas, información y productos a clientes existentes y potenciales. Como una marca en línea, es más probable que se ciña a la publicidad digital, por lo que el marketing por correo electrónico es una de las formas más efectivas de aumentar las ventas. Al enviar correos electrónicos, puede informar de manera eficiente a sus clientes actuales y potenciales sobre sus promociones, productos, páginas de redes sociales y cualquier otra información relevante.

Sin embargo, debe tener cuidado de no enviar demasiados correos electrónicos. Aproximadamente el 69 % de los usuarios se dan de baja de empresas que envían lo que se considera demasiados correos electrónicos. Entonces, ¿cuántos correos electrónicos son demasiados? La mayoría de las empresas envían entre dos y ocho correos electrónicos al mes. Esa es una amplia gama: deberá averiguar qué funciona mejor para su negocio. Pero, como tienda de comercio electrónico de ropa, lo más probable es que desee enviar uno o dos correos electrónicos a la semana para mostrar a los clientes una amplia variedad de productos y promociones. El marketing por correo electrónico puede ser un proceso largo y tedioso. Es por eso que recomendamos trabajar con una empresa de marketing que comprenda los entresijos de la creación, el envío y la medición de los resultados de una campaña de correo electrónico en curso. Finish Line es un gran ejemplo de esto. Tienen algunos diseños de correo electrónico geniales y audaces.

Publicar en las redes sociales

No es necesario limitar su marca solo al marketing por correo electrónico, también puede expandirse al marketing en redes sociales. En las redes sociales, puede promocionar ventas y productos actuales para que los clientes los compren. Al utilizar las redes sociales, está abriendo su marca a una audiencia potencialmente más amplia y diversa. Algunas plataformas de redes sociales para publicar su negocio incluyen Facebook, Instagram y Pinterest. Publicar en las redes sociales no es para todas las empresas, pero tenemos algunas tácticas de redes sociales que puede tener en cuenta si considera la noción de promocionar en las redes sociales. Para evitar la confusión de los requisitos de las redes sociales y asegurarse de que está publicando el tipo de contenido más apropiado para cada plataforma, le recomendamos que se asocie con una empresa de marketing experimentada que conozca las reglas y los requisitos de las redes sociales.

Promocionar ventas y ofertas

Para que la mayoría de las empresas tengan una campaña de marketing digital exitosa, debe haber algún tipo de promoción para promocionar; ya sea una venta, trato o evento. Tener una o más ventas durante su campaña puede ayudar a ganar atracción de clientes e ingresos. Puede promocionar estas ventas u ofertas en correos electrónicos, en la página de inicio de su sitio y en las redes sociales. Estas ventas no tienen que ser enormes, complicadas o incluso suceder cada semana. Muchas marcas se enfocan en un porcentaje de descuento de una compra venta completa, un evento de compra uno y uno (BOGO) o un evento de liquidación. Incluir ventas y ofertas como componentes de su campaña de marketing digital no solo ayuda a aumentar los ingresos, sino que también lo ayuda a comprender y mejorar las tasas de conversión de su tienda web. ACAIS hace un gran trabajo en esto:

Cree contenido convincente y memorable

En el mundo del marketing digital, la mensajería es la principal comunicación entre la marca y los clientes potenciales. Dado que los usuarios solo tardan unos segundos en perder el interés y salir de un sitio web, es fundamental captar la atención del usuario con mensajes convincentes, memorables y eficientes. A primera vista, debe atraer a los clientes para que permanezcan en la página y continúen comprando. Esto significa que debe usar mensajes que incluyan imágenes, videos y gráficos que evoquen emociones, creen una conexión con su audiencia o alienten a los usuarios a navegar por la tienda web. Hay muchas maneras de mostrar una historia convincente a través de incentivos como el envío gratuito, un porcentaje adicional de descuento en la compra o una copia breve y memorable. Y si eso no es motivo suficiente para concentrarse en crear contenido excelente, aquí hay uno más: Google y los otros motores de búsqueda recompensan a los sitios con contenido fuerte, significativo y convincente con clasificaciones más altas en los motores de búsqueda.

Tener una historia coherente

Un aspecto del marketing digital que muchas empresas tienen dificultades para lograr es mantener una historia coherente. Desea que todos sus activos creativos y gráficos, incluidos los correos electrónicos, el contenido verbal y fotográfico, las redes sociales y los anuncios, coincidan estructural y creativamente entre sí. Ya sea que se trate de la estética general de su marca o de la campaña específica del mes, este esfuerzo de enfoque ayudará a los clientes a distinguir su marca de las demás. La creación de activos que no coincidan con su marca y la campaña específica puede confundir a los usuarios y hacer que pierda ventas potenciales. Durante sus reuniones de planificación, cree la historia o el objetivo que desea que logre su marca. Por ejemplo, si se trata de un evento de verano, incluya productos, diseño, gráficos y contenido, ya sea un video o una copia escrita, que los clientes puedan asociar con el verano mientras se mantienen fieles a las pautas de su marca.

Schuler Shoes ofrece un excelente ejemplo de cómo mantener una historia coherente durante su temporada de rebajas de verano. Todos los activos digitales, incluidos los elementos gráficos, la copia escrita y las imágenes, se centran en dar a la oferta una sensación de verano:

Conclusión

A medida que los consumidores hacen una mayor transición a las compras en línea, planificar e implementar una campaña de marketing digital es la mejor manera de aumentar las ventas de su tienda de comercio electrónico de ropa. Estos son solo algunos consejos sobre cómo comenzar y agregar a una campaña de marketing digital exitosa. Para obtener más información sobre cómo InteractOne puede ayudar a su marca a crear una campaña de marketing digital exitosa, contáctenos hoy.