Cum să vă hărțiți conținutul și să-i creșteți acoperirea

Te-ai chinuit ore întregi pentru a crea o postare de blog completă și captivantă. Ați lucrat cu sârguință săptămâni întregi pentru a crea un videoclip captivant. Când materialul dvs. este gata, publicați produsul finit.

Cu câteva tweet-uri și actualizări pe LinkedIn, Instagram și newsletter-ul tău, îi faci publicitate. Atunci ce?

Ține-ți degetele încrucișate, dar nu-ți dorești tot ce e mai bun. Pentru că este secolul 21 și lucrurile nu funcționează pe internet cu un minim de efort, de fapt, cu atâta competiție nu îți poți atinge niciodată obiectivele dorite dacă nu depui toate eforturile în asta.

Acum trebuie să vă asigurați că conținutul dvs. are cel mai potențial impact și atinge rezultatele dorite.

CONTENT MAPPING poate face asta! Vă ajută să transmiteți mesajul potrivit, la momentul potrivit, persoanelor potrivite. Este un instrument puternic pentru a vă asigura că conținutul dvs. este relevant, valoros și eficient în atingerea obiectivelor dvs. de afaceri.

Ce este Content Mapping?

Dezvoltarea unei strategii de conținut care vizează clienții în diferite faze ale ciclului de viață al clientului este cunoscută sub denumirea de cartografiere a conținutului. Fiecare componentă a unei hărți de conținut este creată pentru a răspunde nevoilor cumpărătorului într-o anumită etapă a călătoriei lor, cu obiectivul final de a-l influența să facă o achiziție.

O experiență mai integrată și individualizată a clienților poate fi obținută prin utilizarea cartografierii conținutului pentru a se pregăti pentru generarea de conținut care sprijină călătoria clientului.

Pentru a înțelege mai bine maparea conținutului, trebuie să se înțeleagă că maparea conținutului este un subset al marketingului de conținut. Iată un videoclip de la HubSpot care explică ce este marketingul de conținut și cât de răspândit este în tot ceea ce face cineva în spațiul digital.

Rareori există o singură soluție când vine vorba de conținut. Furnizarea de conținut divers care abordează diverse teme pe care companiile le caută în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului va garanta că conținutul companiei lor este eficient în generarea de clienți potențiali. Asta presupune procesul de cartografiere a conținutului.

Cum se creează o hartă de conținut?

1. Determinați persoana cumpărător pe care doriți să o vizați

Identificarea persoanei dvs. de cumpărător ar trebui să fie primul pas. Ajută la crearea strategiei de marketing, de produse și de afaceri globale. La urma urmei, înțelegerea publicului țintă este fundația oricărei afaceri și creări de produse, precum și inițiative de marketing.

prin GIPHY

Buyer Personas ajută companiile în luarea următoarelor decizii:

• Cum să urmăriți clienții potențiali
• Unde să direcționați dezvoltarea produsului
• Ce fel de conținut să generezi
• Cum să gestionați problemele legate de achiziționarea și păstrarea clienților

2. Identificați stadiul cumpărătorului

Persoana client la care încercați să apelați cu conținutul dvs. este doar o componentă a mapării conținutului. Trebuie să fii conștient de identitatea unei persoane în plus față de locul în care se află în ciclul de cumpărare (adică cât de aproape sunt de a face o achiziție). O etapă de viață este un termen folosit pentru a descrie acest punct din ciclul de cumpărare.

prin GIPHY

Conștientizare : O persoană a recunoscut și a comunicat simptomele unei probleme potențiale sau o oportunitate la acest nivel.

Considerare : O persoană aflată în stadiul de examinare și-a identificat și numit oportunitatea sau problema și acum caută o soluție.

Decizie : o persoană caută un furnizor în faza de decizie după ce și-a definit strategia, tehnica sau abordarea soluției.

Vă puteți concentra asupra anumitor grupuri de public și puteți crea conținut care să atragă fiecare dintre ele, îmbinând personajele cumpărătorilor cu etapele ciclului de viață.

3. Hartați conținutul dvs. la fiecare etapă

Prin maparea conținutului dvs. la fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului, puteți crea o strategie de conținut coerentă și eficientă, care să sprijine potențialii clienți prin procesul lor de luare a deciziilor.

prin GIPHY

De exemplu, în timpul etapei de conștientizare, vă puteți concentra pe educarea potențialilor clienți cu privire la problema cu care se confruntă și pe construirea încrederii cu conținut informativ și educațional.

În etapa de examinare, vă puteți concentra pe demonstrarea beneficiilor și a elementelor de diferențiere ale soluției dvs. și să oferiți informații aprofundate care îi ajută pe potențialii clienți să-și compare opțiunile.

În timpul etapei de decizie, puteți oferi dovezi sociale, cum ar fi recenzii și mărturii ale clienților și să subliniați beneficiile alegerii soluției dvs.

4. Completați orice piese lipsă din călătoria cumpărătorului

Probabil că veți descoperi lacune în călătoria cumpărătorului atunci când vă creați harta de conținut: zone în care fie nu există conținut, fie nu există suficient material pentru a susține o anumită etapă de călătorie.

prin GIPHY

Acestea sunt modalitățile de a înlocui acele lacune cu idei de conținut pertinente în situație.

• Faceți cercetarea cuvintelor cheie

Procesul de cercetare a cuvintelor cheie este de a obține o perspectivă asupra limbajului pe care clienții țintă o folosesc pentru a vă căuta produsele, serviciile și informațiile. Următorul pas implică evaluarea, contrastarea și clasarea celor mai bune perspective de cuvinte cheie pentru site-ul dvs.

• Analizează-ți concurenții

Analiza concurenților este pertinentă în maparea conținutului, deoarece oferă informații valoroase asupra a ceea ce funcționează deja în industria dvs. și vă poate informa strategia de conținut. Înțelegând ceea ce fac concurenții tăi în ceea ce privește conținutul, poți identifica lacunele de pe piață și oportunitățile de a crea conținut unic, de mare valoare, care te diferențiază.

• Cunoaște-ți piața

Acordarea atenției la ceea ce spun alți oameni în locurile în care industria dvs. și/sau publicul vizat se adună, cum ar fi grupurile de social media, publicațiile, blogurile individuale și comunitățile, este o altă abordare pentru a găsi teme pertinente pentru a vă anima harta conținutului.

Prin urmare…

După cum Bill Gates a spus odată „Conținutul este regele”, prin urmare, pentru a vă crește acoperirea, conținutul dvs. trebuie să fie de top!

prin GIPHY

Maparea conținutului este o modalitate fantastică de a vă completa eforturile de marketing digital în acest sens. Viteza cu care puteți ajunge la publicul țintă și să-l mutați în pâlnia de marketing depinde în cele din urmă de cât de cu succes vă construiți strategia de cartografiere a conținutului.

Noi, cei de la Buffalo Soldiers, am săpat în rețelele sociale și am defalcat toate componentele necesare pentru a crea conținut pentru TINE, care să-i ajungă pe cei din publicul tău țintă pe care nu i-ai fi putut ajunge niciodată!

Creăm conținut care rezonează cu publicul țintă, ceea ce poate duce la mai multe aprecieri, distribuiri și implicare, crescând în cele din urmă acoperirea conținutului. Înțelegem nuanțele diferitelor platforme de social media și vă putem ajuta să creați conținut care este optimizat pentru fiecare platformă, rezultând o expunere mai mare pentru marca dvs.

Prin urmare, vă putem ajuta să vă creșteți acoperirea conținutului creând conținut de înaltă calitate, valorificând platformele de social media, implementând strategii de cartografiere a conținutului și analizând valorile pentru a vă îmbunătăți continuu strategia.

Pentru a obține rezultate, contactați-ne astăzi!