5 Möglichkeiten, Ihren Verkaufstrichter zu erneuern

Da es heute online so viel Konkurrenz gibt, braucht jedes Unternehmen einen oder mehrere Sales Funnels. Ohne einen solchen würde ein Kunde höchstwahrscheinlich den Service sehen und dann bei jemandem kaufen, der einen Verkaufstrichter verwendet hat, um ihn zu leiten.

Wie baut man also einen erfolgreichen Sales Funnel auf? Hier sind 5 Möglichkeiten, Ihren Verkaufstrichter zu erneuern.

#1. Traffic-Generierungs-Booster

Bildquelle: PPC Mate

Es ist die primäre Methode der Kommunikation mit Leads, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken. Aber wie misst man die Wirksamkeit verschiedener Traffic-Generierungsmethoden? Gesponserte Anzeigen sind nur dann wertvoll, wenn sie qualitativ hochwertige Leads generieren.

Sie können auch den organischen Traffic der Website steigern. Affiliate-Anzeigen funktionieren, indem sie einen Anteil an allen Transaktionen nehmen, die auf den Seiten getätigt werden, auf denen die Anzeigen gehostet werden. Wenn also ein Content-Writing-Unternehmen eine Ihrer Affiliate-Anzeigen verwendet, um Ihr Webentwicklungsunternehmen auf seiner Website zu bewerben, erhält das Unternehmen einen kleinen Prozentsatz des Verkaufs – und Sie zahlen nur, wenn die von ihm gelieferten Leads zu zahlenden Kunden werden.

Sie benötigen jedoch ein System zur Überwachung von Klicks und Provisionen, um deren Wirkung zu ermitteln und diejenigen auszuzahlen, die Ihnen Geschäfte empfehlen.

Sie können auch den organischen Traffic Ihrer Website verbessern, indem Sie den Inhalt verbessern. Hochwertige Inhalte wie Blogbeiträge und Webinare helfen Ihnen dabei, den Wert Ihrer Waren zu steigern und gleichzeitig die Lead- und Kundeninteraktion zu steigern. Gast-Blog-Beiträge auf anderen Websites können Ihrer SEO ebenfalls helfen, indem sie Links von seriösen Quellen zurück zu Ihrer Zielseite leiten.

#2. Verbessern Sie die Effizienz der Lead-Akquise

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Sobald sich ein Lead auf Ihre Website durchklickt, stellen Sie sicher, dass er einen guten Überblick über das Angebot Ihres Unternehmens sowie einen klaren Call-to-Action (CTA) sieht. Sie möchten auf Ihrer Zielseite keine hochwertigen Leads verlieren, weil der Text unklar ist oder es keine offensichtliche Möglichkeit gibt, sich zu engagieren.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseite sowohl ein auffälliges Branding als auch Inhalte enthält, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erklären. Kommunikation ist in dieser Situation entscheidend. Leads möchten mit Respekt behandelt werden und ein umfassendes Verständnis des Produkts haben. Dies beinhaltet die Möglichkeit, ein Mitglied des Teams für ein persönlicheres Erlebnis zu kontaktieren, was mit Live-Chat-Apps möglich ist.

Kunden werden mit dreimal höherer Wahrscheinlichkeit zu Leads, die ein Unternehmen als aufmerksam und kommunikativ wahrnehmen.

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#3. Steigern Sie die Lead-Conversions

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Die Implementierung von Lead-Magneten auf Ihrer Zielseite ist der nächste Schritt bei der Konvertierung von Leads, nachdem Sie den Traffic bewegt haben. Lead Magnete sind Methoden zum Sammeln von Informationen über potenzielle Kunden im Gegenzug für eine kostenlose Probe Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung.

Ein guter erster Schritt besteht darin, Leads davon zu überzeugen, sich für einen kostenlosen Service anzumelden. Der Übergang von der Gewinnung von Leads zur Steigerung der Lead-Konvertierung erfordert jedoch viel Ausdauer.

Hören Sie nicht auf, Leads zu erreichen, die sich für eine Mailingliste oder eine kostenlose Testversion angemeldet haben. Erwägen Sie andere Möglichkeiten zur Teilnahme, z. B. die Bereitstellung von Rabatten oder exklusiven Angeboten, wenn sie sich nach einem kostenlosen Probemonat nicht bereitwillig für ein kostenpflichtiges Abonnement anmelden.

Erstellen Sie eine Dankesseite für Leads, die auf Ihre CTAs reagieren, indem Sie ihnen spezifischere Ressourcen und Möglichkeiten zur Kontaktaufnahme mit Ihrem Unternehmen zur Verfügung stellen.

Die ständige Bewertung der Leistung Ihrer Affiliate-Anzeigen gibt Aufschluss darüber, woher Ihre Qualitäts-Leads kommen und auf welchem ​​Konversionsniveau sie sich befinden.

#4. Aktivieren Sie Ihre CRM-Software

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Ohne ein Framework, das alle für einzelne Kunden relevanten Daten zentralisiert, sind Lead-Konvertierung und -Akquisition schwierig. Customer Relationship Management (CRM)-Software ist in dieser Situation hilfreich.

CRM-Systeme ermöglichen es Ihnen, Ihre Vertriebs- und Supportnetzwerke zu zentralisieren und gleichzeitig Kundendaten zu verfolgen. Das Sammeln von Daten ist jedoch nur der erste Schritt.

Machen Sie das Beste daraus, indem Sie Kundenerlebnisse mithilfe von E-Mail-Marketing-Segmentierung, gezielter Werbung und anderen Ressourcen auf den Benutzer zuschneiden. Mit A/B-Tests können Sie sehen, wie gut Ihr Messaging funktioniert, und bei Bedarf Anpassungen vornehmen.

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#5. Möglichkeiten, Loyalität aufzubauen, die anhält

Bildquelle: Customer Experience Insight

Sobald Sie aus Leads Kunden gemacht haben, ist es wichtig, ihre Loyalität zu bewahren. Stammkunden machen nicht nur durchschnittlich 40 % aller Verkäufe aus, sondern können auch dazu beitragen, Leads zu generieren, indem sie Markenbotschafter sind. Der Aufbau von Kundenloyalität ist der erste Schritt zur Erreichung dieses Ziels. Kunden Vergünstigungen und Anreize anzubieten, ist ein guter Anfang.

Gegen eine jährliche Gebühr bieten einige Unternehmen ein Prämien- oder Punktesystem an, während andere Rabatte und Insider-Zugang anbieten. Amazon Prime ist ein bekanntes Beispiel für ein Unternehmen, das im Austausch für eine jährliche Mitgliedschaft ein hervorragendes Preis-Leistungs-Verhältnis bietet. Es liegt ganz bei Ihnen, welches Modell für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.

Sie müssen jedoch einen Mechanismus haben, um treue Kunden zu belohnen; Dies ist eine wesentliche Phase in Ihrem Verkaufstrichter, ebenso wie Geduld erforderlich ist, um die Lead-Konversionen zu steigern.

Auch die Kundenbindung baut auf Vertrauen und Offenheit auf. Ihre Blogbeiträge und Hilfeartikel sind eine großartige Möglichkeit, Ihren Kunden zu zeigen, dass Sie in ihren Erfolg investiert sind.

Das Bloggen hilft auch bei der Verwaltung des Rufs und der Popularität des Unternehmens bei potenziellen Kunden. Stellen Sie sicher, dass der Inhalt regelmäßig aktualisiert wird, um die neuesten Best Practices Ihres Unternehmens darzustellen.

Fazit

Die erfolgreichsten Unternehmen bewerten aktiv die Wirksamkeit verschiedener Taktiken auf allen Ebenen des Verkaufstrichters. Konzentrieren Sie sich nicht nur auf den Website-Traffic oder die Zufriedenheit bestehender Kunden. Die Aktivierung dieser Ressourcen entlang des Verkaufstrichters hilft dem Unternehmen, Kunden effektiver zu gewinnen und zu erweitern.