5 maneiras de inovar seu funil de vendas

Como há tanta concorrência online hoje, toda empresa precisa de um ou mais funis de vendas. Sem um, o cliente provavelmente veria o serviço e compraria de alguém que usou um funil de vendas para direcioná-lo.

Então, como você constrói um funil de vendas bem-sucedido? Aqui estão 5 maneiras de inovar seu funil de vendas.

#1. Impulsionadores de geração de tráfego

Fonte da imagem: PPC Mate

É o principal método de comunicação com leads é direcionar o tráfego para seu site. Mas como você mede a eficácia de vários métodos de geração de tráfego? Anúncios patrocinados só são valiosos se gerarem leads de alta qualidade.

Você também pode aumentar o tráfego orgânico do site. Os anúncios afiliados operam com uma participação em qualquer transação feita nas páginas que hospedam os anúncios. Portanto, se uma empresa de redação de conteúdo usar um de seus anúncios afiliados para anunciar sua empresa de desenvolvimento da Web em seu site, a empresa receberá uma pequena porcentagem da venda - e você só pagará se os leads entregues se transformarem em clientes pagantes.

No entanto, você precisará de um sistema de monitoramento de cliques e comissões para determinar seu efeito e pagamento daqueles que indicarem negócios para você.

Você também pode melhorar o tráfego orgânico do seu site melhorando o conteúdo. O conteúdo de alta qualidade, como postagens de blog e webinars, ajudará você a agregar valor aos seus produtos, além de aumentar a interação de leads e clientes. As postagens de blogs de convidados em outros sites também podem ajudar seu SEO, direcionando links de volta para sua página de destino de fontes respeitáveis.

#2. Melhore as eficiências de aquisição de leads

Fonte da imagem: Landingi See More

Assim que um lead clicar no seu site, certifique-se de que ele tenha uma boa visão geral do que sua empresa tem a oferecer, bem como uma chamada clara para a ação (CTA). Você não quer perder leads de qualidade em sua página de destino porque a cópia não é clara ou não há uma maneira óbvia de engajar.

Certifique-se de que sua página de destino tenha uma marca atraente e um conteúdo que explique seu produto ou serviço. A comunicação é crucial nesta situação. Os leads querem ser tratados com respeito e ter um conhecimento completo do produto. Isso envolve a capacidade de entrar em contato com um membro da equipe para uma experiência mais personalizada, o que é possível com aplicativos de bate-papo ao vivo.

Os clientes têm três vezes mais chances de se tornarem leads que percebem uma organização como atenciosa e comunicativa.

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#3. Aumente as Conversões de Leads

Fonte da imagem: criadores da campanha

A implementação de iscas digitais em sua página de destino é a próxima etapa na conversão de leads após a movimentação do tráfego. As iscas digitais são métodos para coletar informações sobre clientes em potencial em troca de uma amostra grátis de seu produto ou serviço.

Um bom primeiro passo é persuadir os leads a se inscreverem em um serviço gratuito. No entanto, passar de atrair leads para aumentar a conversão de leads exige muita perseverança.

Não pare de entrar em contato com leads que se inscreveram em uma lista de mala direta ou em uma avaliação gratuita. Considere outras oportunidades de participação, como oferecer descontos ou ofertas exclusivas, se eles não se inscreverem voluntariamente para uma assinatura paga após um mês de teste gratuito.

Crie uma página de agradecimento para os leads que respondem aos seus CTAs, fornecendo a eles recursos e formas mais específicas de se conectar com sua empresa.

Avaliar constantemente o desempenho de seus anúncios afiliados fornecerá informações sobre a origem de seus leads de qualidade e em que nível de conversão eles estão.

#4. Ative seu software de CRM

Fonte da imagem: Nextiva

Sem uma estrutura que centralize todos os dados relevantes para clientes individuais, a conversão e a aquisição de leads são difíceis. O software de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) é útil nessa situação.

Os sistemas de CRM permitem que você centralize suas redes de vendas e suporte enquanto ainda rastreia os dados do cliente. No entanto, coletar dados é apenas o primeiro passo.

Aproveite ao máximo adaptando as experiências do cliente ao usuário usando segmentação de marketing por e-mail, publicidade direcionada e outros recursos. O teste A/B permite que você veja o desempenho de suas mensagens e faça ajustes, se necessário.

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#5. Formas de construir lealdade duradoura

Fonte da imagem: Insight da experiência do cliente

Depois de transformar leads em clientes, é importante fidelizá-los. Os clientes repetidos não apenas representam 40% de todas as vendas, em média, mas também podem ajudar a gerar leads por serem embaixadores da marca. Construir a lealdade do consumidor é o primeiro passo para atingir esse objetivo. Oferecer benefícios e incentivos aos clientes é um bom ponto de partida.

Em troca de uma taxa anual, algumas empresas oferecem um sistema de recompensas ou pontos, enquanto outras oferecem descontos e acesso privilegiado. O Amazon Prime é um exemplo bem conhecido de empresa que oferece uma excelente relação custo-benefício em troca de uma assinatura anual. Cabe inteiramente a você determinar qual modelo é melhor para o seu negócio.

No entanto, você deve ter um mecanismo para recompensar clientes fiéis; essa é uma etapa essencial do seu funil de vendas, assim como é preciso paciência para aumentar as conversões de leads.

A fidelidade do cliente também é construída sobre uma base de confiança e abertura. Suas postagens de blog e artigos de ajuda são uma ótima maneira de mostrar a seus clientes que você investe no sucesso deles.

Os blogs também auxiliam no gerenciamento da reputação e popularidade da empresa entre os clientes em potencial. Certifique-se de que o conteúdo seja atualizado regularmente para representar as práticas recomendadas mais recentes da sua empresa.

Conclusão

As empresas mais bem-sucedidas avaliam ativamente a eficácia de várias táticas em todos os níveis do funil de vendas. Não se concentre apenas no tráfego do site ou em agradar os clientes atuais. A ativação desses recursos ao longo do funil de vendas ajudará a empresa a adquirir e expandir clientes com mais eficiência.