创新销售渠道的 5 种方法

由于当今在线竞争如此激烈，每家公司都需要一个或多个销售渠道。 没有一个，客户很可能会看到该服务，然后从使用销售漏斗指导他们的人那里购买。

那么，如何建立成功的销售漏斗呢？ 这里有 5 种创新销售渠道的方法。

#1。 流量生成助推器

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与潜在客户沟通的主要方法是为您的网站带来流量。 但是您如何衡量各种流量生成方法的功效呢？ 赞助广告只有在产生高质量线索时才有价值。

您还可以增加网站的自然流量。 附属广告通过分享在托管广告的页面上进行的任何交易来运作。 因此，如果一家内容写作公司使用您的一个附属广告在其网站上为您的网络开发公司做广告，该公司将获得销售额的一小部分——而且只有在他们提供的潜在客户转化为付费客户时，您才需要付费。

但是，您需要一个系统来监控点击次数和佣金，以确定它们的效果并向向您介绍业务的人支付费用。

您还可以通过改进内容来提高网站的自然流量。 高质量的内容，如博客文章和网络研讨会，将帮助您增加商品的价值，同时增加潜在客户和客户互动。 其他网站上的访客博客文章也可以通过将来自信誉良好的来源的链接定向回您的目标网页来帮助您的 SEO。

#2。 提高潜在客户获取效率

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一旦潜在客户点击进入您的网站，请确保他们能清楚地了解您的公司必须提供的产品以及清晰的号召性用语 (CTA)。 您不希望因为副本不清楚或没有明显的参与方式而在您的目标网页上失去优质线索。

确保您的着陆页具有引人注目的品牌和解释您的产品或服务的内容。 在这种情况下，沟通至关重要。 潜在客户希望受到尊重，并对产品有透彻的了解。 这涉及联系团队成员以获得更个性化体验的能力，这可以通过实时聊天应用程序实现。

客户成为领导的可能性是认为组织细心和善于沟通的三倍。

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#3。 增加潜在客户转化率

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在您的着陆页上实施铅磁铁是移动流量后转换潜在客户的下一步。 铅磁铁是收集有关潜在客户信息的方法，以换取您的产品或服务的免费样品。

一个好的第一步是说服潜在客户注册免费服务。 然而，从吸引潜在客户到提高潜在客户转化率需要很大的毅力。

不要停止联系已注册邮件列表或免费试用的潜在客户。 如果他们在免费试用月后不愿意注册付费订阅，请考虑其他参与机会，例如提供折扣或独家优惠。

通过为响应您的 CTA 的潜在客户创建一个感谢页面，为他们提供更具体的资源和与您的业务联系的方式。

不断评估联属网络营销广告的效果可以让您深入了解优质潜在客户的来源以及它们所处的转化水平。

#4。 激活您的 CRM 软件

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如果没有集中所有与个人客户相关的数据的框架，则很难进行潜在客户转换和获取。 在这种情况下，客户关系管理 (CRM) 软件就派上用场了。

CRM 系统允许您集中销售和支持网络，同时仍然跟踪客户数据。 然而，收集数据只是第一步。

通过使用电子邮件营销细分、定向广告和其他资源为用户量身定制客户体验，充分利用它。 A/B 测试可让您了解消息传递的效果并在需要时进行调整。

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#5。 建立持久忠诚度的方法

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一旦您将潜在客户转化为客户，保持他们的忠诚度就很重要。 回头客不仅平均占所有销售额的 40%，而且还可以通过成为品牌大使来帮助产生潜在客户。 建立消费者忠诚度是实现这一目标的第一步。 为客户提供津贴和奖励是一个很好的起点。

作为年费的回报，一些企业提供奖励或积分系统，而其他企业则提供折扣和内部访问。 亚马逊 Prime 是一个著名的企业示例，它提供物超所值的服务以换取年度会员资格。 完全由您决定哪种模式最适合您的业务。

但是，您必须有一种奖励忠诚客户的机制； 这是您销售渠道中的一个重要阶段，就像提高潜在客户转化率需要耐心一样。

客户忠诚度也建立在信心和开放的基础上。 您的博客文章和帮助文章是向您的客户表明您为他们的成功投资的好方法。

博客还有助于管理公司的声誉和在潜在客户中的知名度。 确保内容定期更新以代表您公司的最新最佳实践。

结论

最成功的企业会积极评估各种策略在销售渠道各个层面的有效性。 不要只关注网站流量或取悦现有客户。 沿着销售渠道激活这些资源将有助于企业更有效地获取和扩展客户。