創新銷售渠道的 5 種方法

由於當今在線競爭如此激烈，每家公司都需要一個或多個銷售渠道。 沒有一個，客戶很可能會看到該服務，然後從使用銷售漏斗指導他們的人那裡購買。

那麼，如何建立成功的銷售漏斗呢？ 這裡有 5 種創新銷售渠道的方法。

#1。 流量生成助推器

圖片來源： PPC伴侶

與潛在客戶溝通的主要方法是為您的網站帶來流量。 但是您如何衡量各種流量生成方法的功效呢？ 贊助廣告只有在產生高質量線索時才有價值。

您還可以增加網站的自然流量。 附屬廣告通過分享在託管廣告的頁面上進行的任何交易來運作。 因此，如果一家內容寫作公司使用您的一個附屬廣告在其網站上為您的網絡開發公司做廣告，該公司將獲得銷售額的一小部分——而且只有在他們提供的潛在客戶轉化為付費客戶時，您才需要付費。

但是，您需要一個系統來監控點擊次數和佣金，以確定它們的效果並向向您介紹業務的人支付費用。

您還可以通過改進內容來提高網站的自然流量。 高質量的內容，如博客文章和網絡研討會，將幫助您增加商品的價值，同時增加潛在客戶和客戶互動。 其他網站上的訪客博客文章也可以通過將來自信譽良好的來源的鏈接定向回您的目標網頁來幫助您的 SEO。

#2。 提高潛在客戶獲取效率

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一旦潛在客戶點擊進入您的網站，請確保他們能清楚地了解您的公司必須提供的產品以及清晰的號召性用語 (CTA)。 您不希望因為副本不清楚或沒有明顯的參與方式而在您的目標網頁上失去優質線索。

確保您的著陸頁具有引人注目的品牌和解釋您的產品或服務的內容。 在這種情況下，溝通至關重要。 潛在客戶希望受到尊重，並對產品有透徹的了解。 這涉及聯繫團隊成員以獲得更個性化體驗的能力，這可以通過實時聊天應用程序實現。

客戶成為領導的可能性是認為組織細心和善於溝通的三倍。

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#3。 增加潛在客戶轉化率

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在您的著陸頁上實施鉛磁鐵是移動流量後轉換潛在客戶的下一步。 鉛磁鐵是收集有關潛在客戶信息的方法，以換取您的產品或服務的免費樣品。

一個好的第一步是說服潛在客戶註冊免費服務。 然而，從吸引潛在客戶到提高潛在客戶轉化率需要很大的毅力。

不要停止聯繫已註冊郵件列表或免費試用的潛在客戶。 如果他們在免費試用月後不願意註冊付費訂閱，請考慮其他參與機會，例如提供折扣或獨家優惠。

通過為響應您的 CTA 的潛在客戶創建一個感謝頁面，為他們提供更具體的資源和與您的業務聯繫的方式。

不斷評估聯屬網絡營銷廣告的效果可以讓您深入了解優質潛在客戶的來源以及它們所處的轉化水平。

#4。 激活您的 CRM 軟件

圖片來源： Nextiva

如果沒有集中所有與個人客戶相關的數據的框架，則很難進行潛在客戶轉換和獲取。 在這種情況下，客戶關係管理 (CRM) 軟件就派上用場了。

CRM 系統允許您集中銷售和支持網絡，同時仍然跟踪客戶數據。 然而，收集數據只是第一步。

通過使用電子郵件營銷細分、定向廣告和其他資源為用戶量身定制客戶體驗，充分利用它。 A/B 測試可讓您了解消息傳遞的效果並在需要時進行調整。

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#5。 建立持久忠誠度的方法

圖片來源：客戶體驗洞察

一旦您將潛在客戶轉化為客戶，保持他們的忠誠度就很重要。 回頭客不僅平均佔所有銷售額的 40%，而且還可以通過成為品牌大使來幫助產生潛在客戶。 建立消費者忠誠度是實現這一目標的第一步。 為客戶提供津貼和獎勵是一個很好的起點。

作為年費的回報，一些企業提供獎勵或積分系統，而其他企業則提供折扣和內部訪問。 亞馬遜 Prime 是一個著名的企業示例，它提供物超所值的服務以換取年度會員資格。 完全由您決定哪種模式最適合您的業務。

但是，您必須有一種獎勵忠誠客戶的機制； 這是您銷售渠道中的一個重要階段，就像提高潛在客戶轉化率需要耐心一樣。

客戶忠誠度也建立在信心和開放的基礎上。 您的博客文章和幫助文章是向您的客戶表明您為他們的成功投資的好方法。

博客還有助於管理公司的聲譽和在潛在客戶中的知名度。 確保內容定期更新以代表您公司的最新最佳實踐。

結論

最成功的企業會積極評估各種策略在銷售渠道各個層面的有效性。 不要只關注網站流量或取悅現有客戶。 沿著銷售渠道激活這些資源將有助於企業更有效地獲取和擴展客戶。