Asignación de fondos presupuestarios de marketing digital para un ROI óptimo

Con los desarrollos tecnológicos en constante cambio, el marketing digital siempre está evolucionando. Saber dónde asignar los fondos de marketing y demostrar el ROI es un desafío para muchos comerciantes. Al planificar un presupuesto de marketing digital para el futuro, es importante examinar qué estrategias generarán el mejor retorno de la inversión.

Un desafío que enfrentan los comerciantes y dueños de negocios es elegir a las personas adecuadas para el trabajo, asignar la cantidad correcta de recursos para cada área, cumplir con el plan a lo largo de su vida útil y determinar si las estrategias fueron exitosas o no.

Hemos cultivado algunos consejos útiles para planificar un presupuesto de marketing digital con consejos sobre cómo comenzar a planificar, formas de comenzar a crear un presupuesto, cómo medir el rendimiento y cuándo pedir ayuda.

Analizar y crear un plan

Un plan de marketing centrado en el ROI siempre debe centrarse en los objetivos comerciales. Asegúrese de que estos objetivos sean claros y factibles. Además, es importante asegurarse de que todos estén en sintonía para determinar las metas y los objetivos comerciales. A medida que se definen los objetivos, comience a planificar enfoques específicos para cada área. Analice porcentajes, estadísticas y montos en dólares en gastos de marketing anteriores, para ayudar a visualizar lo que se necesita para lograr esos objetivos. Considere qué recursos se requieren para que cada actividad tenga éxito. Tenga en cuenta que los esfuerzos internos aún requieren una inversión de tiempo, investigación y otros recursos que pueden no estar claros de inmediato.

Durante la fase de planificación, sea realista acerca de las metas y lo que se puede lograr para alcanzarlas. Cree una línea de tiempo y divida ciertos aspectos de la iniciativa en etapas manejables. Por ejemplo, decida qué debe completarse para el próximo trimestre o para el segundo mes del año fiscal. Tenga en cuenta el tamaño de la empresa y la cantidad de trabajo que se puede realizar internamente.

Esfuerzos de medición

El ROI es una métrica esencial que se utiliza para determinar qué campañas y estrategias tuvieron más éxito. Mediante el seguimiento del ROI, es posible ver qué áreas de marketing están funcionando y cuáles no. Al elaborar un plan para los próximos meses, piense en qué estrategias han tenido más éxito en el pasado. Analizar los esfuerzos pasados ​​es una excelente oportunidad para aprender de los errores del pasado. El uso de herramientas como Google Analytics puede ser útil para examinar las tendencias durante un tiempo específico, ya sea un mes, un trimestre o año tras año.

Las tasas de tráfico y conversión son medibles, pero ¿cómo se mide la marca? Las empresas con tráfico saludable y conversiones abundantes durante un período prolongado probablemente pueden concluir que la marca también está funcionando bien.

El tráfico, las conversiones y la marca se influyen entre sí, y ninguno de ellos existe por sí solo.

Hay varias pruebas adicionales y áreas de optimización para medir. Por ejemplo, analizando el mejor momento para publicar en las redes sociales. ¿Hay ciertos momentos del día o días de la semana en los que los clientes son más activos en las redes sociales? El correo electrónico es otra área a monitorear. Es esencial investigar los puntos de referencia de la industria y saber cuándo es el mejor momento y día para enviar correos electrónicos. También es necesario analizar las páginas de destino clave y el rendimiento. Intente dividir las páginas de destino y las páginas de productos. Si bien hay muchas fuentes que afirman conocer las mejores respuestas para estas áreas, a veces todo se reduce a lo que funciona mejor para un negocio en particular.

Crear un presupuesto de marketing: una fórmula para el éxito

Al planificar un presupuesto, piense en el tamaño actual de la empresa y su trayectoria de crecimiento para el futuro. Busque crear una estrategia de marketing que pueda ser flexible con el crecimiento de la empresa. A continuación, analice a los competidores en la industria. Piense en lo que se necesita para competir o mantenerse en la cima. Establecer la máxima prioridad para el negocio en este momento.

Mantenga al cliente objetivo en la mente. Las diferentes audiencias responden de manera diferente a los esfuerzos de marketing, y no existe un plan de marketing de "talla única" que funcione para todas las empresas. Sin embargo, existen áreas específicas que pueden estructurar mejor un plan de marketing para que tenga sentido en el mundo digital actual.

Tres categorías principales impulsan un plan de marketing y un presupuesto: marca, tráfico y conversiones. En un artículo de The Good sobre asignación de presupuesto de marketing, describen los tres factores críticos y cómo funcionan juntos. Afirmando que “Si uno falla, todos fallan, pero la marca es donde comienza el proceso. Cuantas más personas te conozcan y les guste, más fácil será el resto del flujo de marketing”. Los tres son esenciales cuando se trata de crear un plan que logre el objetivo final.

Marca

La marca crea un estilo distintivo que es evidente en todos los aspectos de una presencia digital: redes sociales, sitios web y publicidad. Cuando las personas mencionan una industria, lo primero que les viene a la mente son las marcas conocidas. Es esencial establecer una audiencia y un seguimiento de los clientes proporcionando contenido informativo y útil, y una fuente profunda de recursos útiles.

Tráfico

El tráfico, tanto de pago como orgánico, se puede medir con Google Analytics, pero puede ser difícil de aumentar. Una estrategia de SEO es vital para atraer un flujo constante de visitantes orgánicos. Si bien el tráfico pagado requiere costos iniciales, el tráfico orgánico también tiene costos ocultos. La creación de contenido atractivo para SEO requiere atención experta, creatividad y algunos conocimientos técnicos.

Optimización de la tasa de conversión

Las empresas con una marca medible y un flujo de tráfico constante que no pueden convertir a los visitantes en conversiones están experimentando un problema. Es esencial hacer que el camino hacia la compra o la experiencia de compra en el comercio electrónico sea fácil, intuitivo, fácil de usar y rápido. Los clientes requieren un servicio al cliente excepcional y productos confiables que resuelvan problemas.

Cuándo buscar recursos externos

Incluso para los comerciantes con profesionales de medios digitales que ya forman parte del equipo, recuerde que tendrán que tomarse un tiempo de sus días de trabajo ya ocupados para invertir en un nuevo plan o estrategia de marketing. Para ver un éxito real y medible en todos los ámbitos para el marketing digital, simplemente hacer SEO o PPC "en el lado" no va a ser suficiente.

Analizar el equipo actual para ayudar con los esfuerzos. ¿Hay suficientes manos a la obra para llevar a cabo un plan de marketing en toda su extensión? Si no, considere subcontratar los esfuerzos a los profesionales. Un socio de marketing digital experimentado puede ayudar tanto en la planificación de una estrategia como en la ejecución y ofrecerá diferentes niveles de servicios según lo que se requiera.

Además, hay muchas herramientas disponibles para ayudar a los equipos de marketing con sus esfuerzos. Herramientas como SEMrush permiten a los comerciantes realizar análisis de la competencia. SEMrush puede mostrar qué palabras clave utilizan los competidores para impulsar el tráfico orgánico y de pago. Un análisis de la competencia es una excelente manera de aprender qué están usando otros en una industria en particular y luego ofrece ideas para salir adelante. Las herramientas pueden ser útiles, pero solo si se utilizan en todo su potencial. En un artículo de Neil Patel sobre el gasto presupuestario en marketing , habló sobre cómo ha visto a los clientes gastar una pequeña fortuna en herramientas que no se estaban utilizando en todo su potencial o que no se utilizaban en absoluto. Si bien las herramientas de marketing son excelentes, algunas son costosas. Es importante no tirar dinero al problema y esperar que las herramientas funcionen. Muchos servicios ofrecen versiones de prueba gratuitas o versiones gratuitas para pequeñas empresas que pueden crecer con un equipo. Asegúrese de controlar todas las herramientas utilizadas y elimine las que no sean útiles o productivas.

Otra ventaja de subcontratar los esfuerzos de marketing a un socio es que generalmente tendrá el conocimiento, el acceso y la experiencia con una variedad de herramientas para ayudar a los clientes. Un socio de marketing e incluso herramientas de terceros pueden ayudarlo a gastar tiempo y recursos de manera más efectiva mientras automatiza muchos esfuerzos de marketing.

Comuníquese con nosotros para obtener más información sobre cómo optimizar un presupuesto de marketing o cómo crear una nueva estrategia de marketing para la optimización de motores de búsqueda, el pago por clic o la optimización de la tasa de conversión.