分配数字营销预算资金以获得最佳投资回报率

随着技术的不断发展，数字营销也在不断发展。 了解在证明投资回报率的同时将营销资金分配到哪里对许多商家来说是一个挑战。 在为未来规划数字营销预算时，重要的是要检查哪些策略将创造最佳投资回报。

商人和企业主面临的一个挑战是选择合适的人来完成工作，为每个领域分配适量的资源，在计划的整个生命周期内坚持计划，并确定战略是否成功。

我们已经为规划数字营销预算提供了一些有用的建议，包括有关如何开始规划、开始制定预算的方法、如何衡量绩效以及何时寻求帮助的提示。

分析并制定计划

以投资回报率为重点的营销计划应始终以业务目标为中心。 确保这些目标明确且可操作。 此外，重要的是要确保每个人都在同一页面上以确定业务目标。 定义目标后，开始为每个领域规划具体方法。 分析先前营销支出的百分比、统计数据和美元金额，以帮助可视化实现这些目标所需的条件。 考虑每项活动的成功需要哪些资源。 请记住，内部工作仍然需要投入时间、研究和其他可能无法立即明确的资源。

在计划阶段，对目标以及实现这些目标可以完成的工作要现实一些。 创建时间表并将计划的某些方面分解为可管理的阶段。 例如，决定下一季度或财政年度第二个月需要完成的工作。 考虑业务规模，以及可以在内部完成的工作量。

衡量努力

投资回报率是用于确定哪些活动和策略最成功的基本指标。 通过跟踪 ROI，可以了解哪些营销领域有效，哪些无效。 在为接下来的几个月制定计划时，想想过去哪些策略最成功。 分析过去的努力是从过去的错误中吸取教训的绝佳机会。 使用 Google Analytics 等工具有助于检查特定时间的趋势，无论是一个月、一个季度还是一年比一年。

流量和转化率是可以衡量的，但如何衡量品牌？ 在很长一段时间内拥有健康流量和丰盛转化率的公司可能会得出结论，品牌推广也做得很好。

流量、转化率和品牌塑造相互影响，没有一个单独存在

还有几个额外的测试和优化领域要衡量。 例如，分析在社交媒体上发帖的最佳时间。 客户在一天中或一周中的某些天是否在社交上更活跃？ 电子邮件是另一个需要监控的领域。 研究行业基准并了解发送电子邮件的最佳时间和日期非常重要。 分析关键着陆页和性能也是必要的。 尝试拆分测试登陆页面和产品页面。 虽然有很多来源声称知道这些领域的最佳答案，但有时它只是归结为最适合特定业务的方法。

制定营销预算——成功的秘诀

在规划预算时，请考虑公司当前的规模及其未来的增长轨迹。 寻求制定可以随着公司的发展而灵活的营销策略。 接下来，找出行业内的竞争对手。 想想竞争或保持领先地位需要什么。 确定当前业务的首要任务。

将目标客户放在首位。 不同的受众对营销工作的反应不同，没有适用于所有企业的“放之四海而皆准”的营销计划。 但是，有些特定领域可以更好地构建营销计划，使其在当今的数字世界中有意义。

三个主要类别驱动营销计划和预算：品牌、流量和转化。 在The Good 的一篇关于营销预算分配的文章中，他们描述了三个关键因素以及它们如何协同工作。 声明“如果一个人失败了，他们都会失败，但品牌塑造是这个过程的开始。 了解和喜欢你的人越多，其余的营销流程就会越容易。” 在制定实现最终目标的计划时，这三者都是必不可少的。

品牌推广

品牌创造了一种独特的风格，这种风格在数字存在的各个方面都很明显——社交媒体、网站和广告。 提到一个行业，人们首先想到的是知名品牌。 通过提供信息丰富、有用的内容和大量有用的资源来建立受众和客户群至关重要。

交通

付费流量和自然流量都可以使用 Google Analytics 进行衡量，但很难增加。 SEO 策略对于吸引源源不断的有机访问者至关重要。 虽然付费流量需要前期成本，但有机流量也有隐藏成本。 创建有吸引力的 SEO 友好内容需要专业的关怀、创造力和一些技术知识。

转化率优化

拥有可衡量品牌和稳定流量但无法将访问者转化为转化的公司遇到了问题。 使购买路径或电子商务购物体验变得简单、直观、用户友好且快速至关重要。 客户需要卓越的客户服务和可靠的产品来解决问题。

何时寻求外部资源

即使对于已经在团队中拥有数字媒体专业人士的商家，请记住，他们也必须从本已忙碌的工作日中抽出时间来投资于新的营销计划或策略。 要看到真正的、可衡量的全面数字营销成功，仅“兼顾”SEO 或 PPC 并不能解决问题。

分析当前团队以协助工作。 是否有足够的人手来全面执行营销计划？ 如果没有，请考虑将工作外包给专业人士。 经验丰富的数字营销合作伙伴可以帮助规划战略、执行战略，并根据需要提供不同级别的服务。

此外，还有很多工具可以帮助营销团队努力工作。 SEMrush 等工具允许商家执行竞争对手分析。 SEMrush 可以显示竞争对手正在使用哪些关键字来推动付费和自然流量。 竞争对手分析是了解特定行业中其他人正在使用什么然后提供想法以取得成功的好方法。 工具可能会有帮助，但前提是要充分利用它们的潜力。 在Neil Patel 的一篇关于营销预算支出的文章中，他讨论了他如何看到客户花费一大笔钱购买未充分发挥其潜力或根本没有使用的工具。 虽然营销工具很棒，但有些工具很昂贵。 重要的是不要花钱解决问题并希望工具有效。 许多服务为可以与团队一起成长的小型企业提供免费试用版或免费版。 请务必监控所有使用的工具并删除任何无用或无用的工具。

将营销工作外包给合作伙伴的另一个好处是，他们通常拥有知识、访问权限和使用一系列工具来帮助客户的经验。 营销合作伙伴甚至第三方工具可以帮助更有效地花费时间和资源，同时自动化大量营销工作。

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