分配數字營銷預算資金以獲得最佳投資回報率

隨著技術的不斷發展，數字營銷也在不斷發展。 了解在證明投資回報率的同時將營銷資金分配到哪裡對許多商家來說是一個挑戰。 在為未來規劃數字營銷預算時，重要的是要檢查哪些策略將創造最佳投資回報。

商人和企業主面臨的一個挑戰是選擇合適的人來完成工作，為每個領域分配適量的資源，在計劃的整個生命週期內堅持計劃，並確定戰略是否成功。

我們已經為規劃數字營銷預算提供了一些有用的建議，包括有關如何開始規劃、開始製定預算的方法、如何衡量績效以及何時尋求幫助的提示。

分析並製定計劃

以投資回報率為重點的營銷計劃應始終以業務目標為中心。 確保這些目標明確且可操作。 此外，重要的是要確保每個人都在同一頁面上以確定業務目標。 定義目標後，開始為每個領域規劃具體方法。 分析先前營銷支出的百分比、統計數據和美元金額，以幫助可視化實現這些目標所需的條件。 考慮每項活動的成功需要哪些資源。 請記住，內部工作仍然需要投入時間、研究和其他可能無法立即明確的資源。

在計劃階段，對目標以及實現這些目標可以完成的工作要現實一些。 創建時間表並將計劃的某些方面分解為可管理的階段。 例如，決定下一季度或財政年度第二個月需要完成的工作。 考慮業務規模，以及可以在內部完成的工作量。

衡量努力

投資回報率是用於確定哪些活動和策略最成功的基本指標。 通過跟踪 ROI，可以了解哪些營銷領域有效，哪些無效。 在為接下來的幾個月制定計劃時，想想過去哪些策略最成功。 分析過去的努力是從過去的錯誤中吸取教訓的絕佳機會。 使用 Google Analytics 等工具有助於檢查特定時間的趨勢，無論是一個月、一個季度還是一年比一年。

流量和轉化率是可以衡量的，但如何衡量品牌？ 在很長一段時間內擁有健康流量和豐盛轉化率的公司可能會得出結論，品牌推廣也做得很好。

流量、轉化率和品牌塑造相互影響，沒有一個單獨存在

還有幾個額外的測試和優化領域要衡量。 例如，分析在社交媒體上發帖的最佳時間。 客戶在一天中或一周中的某些天是否在社交上更活躍？ 電子郵件是另一個需要監控的領域。 研究行業基準並了解發送電子郵件的最佳時間和日期非常重要。 分析關鍵著陸頁和性能也是必要的。 嘗試拆分測試登陸頁面和產品頁面。 雖然有很多來源聲稱知道這些領域的最佳答案，但有時它只是歸結為最適合特定業務的方法。

制定營銷預算——成功的秘訣

在規劃預算時，請考慮公司當前的規模及其未來的增長軌跡。 尋求制定可以隨著公司的發展而靈活的營銷策略。 接下來，找出行業內的競爭對手。 想想競爭或保持領先地位需要什麼。 確定當前業務的首要任務。

將目標客戶放在首位。 不同的受眾對營銷工作的反應不同，沒有適用於所有企業的“放之四海而皆準”的營銷計劃。 但是，有些特定領域可以更好地構建營銷計劃，使其在當今的數字世界中有意義。

三個主要類別驅動營銷計劃和預算：品牌、流量和轉化。 在The Good 的一篇關於營銷預算分配的文章中，他們描述了三個關鍵因素以及它們如何協同工作。 聲明“如果一個人失敗了，他們都會失敗，但品牌塑造是這個過程的開始。 了解和喜歡你的人越多，其餘的營銷流程就會越容易。” 在製定實現最終目標的計劃時，這三者都是必不可少的。

品牌推廣

品牌創造了一種獨特的風格，這種風格在數字存在的各個方面都很明顯——社交媒體、網站和廣告。 提到一個行業，人們首先想到的是知名品牌。 通過提供信息豐富、有用的內容和大量有用的資源來建立受眾和客戶群至關重要。

交通

付費流量和自然流量都可以使用 Google Analytics 進行衡量，但很難增加。 SEO 策略對於吸引源源不斷的有機訪問者至關重要。 雖然付費流量需要前期成本，但有機流量也有隱藏成本。 創建有吸引力的 SEO 友好內容需要專業的關懷、創造力和一些技術知識。

轉化率優化

擁有可衡量品牌和穩定流量但無法將訪問者轉化為轉化的公司遇到了問題。 使購買路徑或電子商務購物體驗變得簡單、直觀、用戶友好且快速至關重要。 客戶需要卓越的客戶服務和可靠的產品來解決問題。

何時尋求外部資源

即使對於已經在團隊中擁有數字媒體專業人士的商家，請記住，他們也必須從本已忙碌的工作日中抽出時間來投資於新的營銷計劃或策略。 要看到真正的、可衡量的全面數字營銷成功，僅“兼顧”SEO 或 PPC 並不能解決問題。

分析當前團隊以協助工作。 是否有足夠的人手來全面執行營銷計劃？ 如果沒有，請考慮將工作外包給專業人士。 經驗豐富的數字營銷合作夥伴可以幫助規劃戰略、執行戰略，並根據需要提供不同級別的服務。

此外，還有很多工具可以幫助營銷團隊努力工作。 SEMrush 等工具允許商家執行競爭對手分析。 SEMrush 可以顯示競爭對手正在使用哪些關鍵字來推動付費和自然流量。 競爭對手分析是了解特定行業中其他人正在使用什麼然後提供想法以取得成功的好方法。 工具可能會有幫助，但前提是要充分利用它們的潛力。 在Neil Patel 的一篇關於營銷預算支出的文章中，他討論了他如何看到客戶花費一大筆錢購買未充分發揮其潛力或根本沒有使用的工具。 雖然營銷工具很棒，但有些工具很昂貴。 重要的是不要花錢解決問題並希望工具有效。 許多服務為可以與團隊一起成長的小型企業提供免費試用版或免費版。 請務必監控所有使用的工具並刪除任何無用或無用的工具。

將營銷工作外包給合作夥伴的另一個好處是，他們通常擁有知識、訪問權限和使用一系列工具來幫助客戶的經驗。 營銷合作夥伴甚至第三方工具可以幫助更有效地花費時間和資源，同時自動化大量營銷工作。

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