Allocazione dei fondi del budget di marketing digitale per un ROI ottimale

Con gli sviluppi tecnologici in continua evoluzione, il marketing digitale è in continua evoluzione. Sapere dove allocare i fondi di marketing dimostrando al contempo il ROI è una sfida per molti commercianti. Quando si pianifica un budget per il marketing digitale per il futuro, è importante esaminare quali strategie creeranno il miglior ritorno sull'investimento.

Una sfida che i commercianti e gli imprenditori devono affrontare è scegliere le persone giuste per il lavoro, allocare la giusta quantità di risorse per ciascuna area, attenersi al piano nel corso della sua vita e determinare se le strategie hanno avuto successo o meno.

Abbiamo coltivato alcuni consigli utili per pianificare un budget di marketing digitale con suggerimenti su come iniziare a pianificare, modi per iniziare a costruire un budget, come misurare le prestazioni e quando chiedere aiuto.

Analizza e crea un piano

Un piano di marketing focalizzato sul ROI dovrebbe sempre essere incentrato sugli obiettivi aziendali. Assicurati che questi obiettivi siano chiari e perseguibili. Inoltre, è importante assicurarsi che tutti siano sulla stessa pagina per determinare gli obiettivi e gli obiettivi aziendali. Man mano che gli obiettivi vengono definiti, inizia a pianificare approcci specifici per ciascuna area. Analizza percentuali, statistiche e importi in dollari sulle precedenti spese di marketing, per aiutare a visualizzare ciò che è necessario per raggiungere tali obiettivi. Considera quali risorse sono necessarie affinché ogni attività abbia successo. Tieni presente che gli sforzi interni richiedono ancora un investimento di tempo, ricerca e altre risorse che potrebbero non essere immediatamente chiare.

Durante la fase di pianificazione, sii realistico sugli obiettivi e su ciò che può essere realizzato per raggiungerli. Crea una sequenza temporale e suddividi alcuni aspetti dell'iniziativa in fasi gestibili. Ad esempio, decidere cosa deve essere completato per il trimestre successivo o entro il secondo mese dell'anno fiscale. Prendi in considerazione le dimensioni dell'azienda e la quantità di lavoro che può essere svolto internamente.

Misurare gli sforzi

Il ROI è una metrica essenziale utilizzata per capire quali campagne e strategie hanno avuto maggior successo. Tracciando il ROI, è possibile vedere quali aree di marketing funzionano e quali no. Quando crei un piano per i prossimi mesi, pensa a quali strategie hanno avuto maggior successo in passato. Analizzare gli sforzi passati è un'ottima opportunità per imparare dagli errori del passato. L'utilizzo di strumenti come Google Analytics può essere utile per esaminare le tendenze in un determinato periodo di tempo, che si tratti di un mese, un trimestre o un anno dopo l'anno.

Il traffico e i tassi di conversione sono misurabili, ma come viene misurato il branding? Le aziende con traffico sano e conversioni abbondanti per un periodo prolungato possono probabilmente concludere che anche il branding sta andando bene.

Traffico, conversioni e branding si influenzano a vicenda e nessuno di questi esiste bene da solo

Esistono diversi test e aree aggiuntivi da misurare per l'ottimizzazione. Ad esempio, analizzando il momento migliore per postare sui social media. Ci sono orari della giornata o giorni della settimana in cui i clienti sono più attivi sui social? la posta elettronica è un'altra area da monitorare. È essenziale ricercare i benchmark del settore e sapere qual è l'ora e il giorno migliori per inviare e-mail. Anche l'analisi delle pagine di destinazione e delle prestazioni chiave è necessaria. Prova a testare le pagine di destinazione e le pagine dei prodotti. Mentre ci sono molte fonti là fuori che affermano di conoscere le migliori risposte per queste aree, a volte si tratta solo di ciò che funziona meglio per una particolare attività.

Creare un budget di marketing: una formula per il successo

Quando pianifichi un budget, pensa alle dimensioni attuali dell'azienda e alla sua traiettoria di crescita per il futuro. Cerca di creare una strategia di marketing che possa essere flessibile con la crescita dell'azienda. Successivamente, individua i concorrenti nel settore. Pensa a ciò che è necessario per competere o rimanere al top. Stabilire la massima priorità per l'azienda al momento.

Mantieni il cliente target al primo posto. Pubblici diversi rispondono in modo diverso agli sforzi di marketing e non esiste un piano di marketing "taglia unica" che funzioni per ogni azienda. Esistono, tuttavia, aree specifiche che possono strutturare meglio un piano di marketing per avere un senso nel mondo digitale di oggi.

Tre categorie principali guidano un piano di marketing e un budget: branding, traffico e conversioni. In un articolo di The Good sull'allocazione del budget di marketing, descrivono i tre fattori critici e il modo in cui lavorano insieme. Affermando che “Se uno fallisce, falliscono tutti, ma il branding è dove inizia il processo. Più persone ti conoscono e apprezzano, più facile sarà il resto del flusso di marketing. Tutti e tre sono essenziali quando si tratta di creare un piano che raggiunga l'obiettivo finale.

Marchio

Il branding crea uno stile distintivo che è evidente in tutti gli aspetti di una presenza digitale: social media, siti Web e pubblicità. Quando le persone menzionano un settore, vengono in mente prima i marchi noti. È essenziale stabilire un seguito di pubblico e clienti fornendo contenuti informativi e utili e un pozzo profondo di risorse utili.

Traffico

Il traffico, sia a pagamento che organico, è misurabile con Google Analytics ma può essere difficile da aumentare. Una strategia SEO è vitale per attirare un flusso costante di visitatori organici. Mentre il traffico a pagamento richiede costi iniziali, anche il traffico organico ha costi nascosti. La creazione di contenuti SEO friendly attraenti richiede cure esperte, creatività e un po' di esperienza tecnologica.

Ottimizzazione del tasso di conversione

Le aziende con un marchio misurabile e un flusso di traffico costante che non sono in grado di trasformare i visitatori in conversioni stanno riscontrando un problema. È essenziale rendere il percorso di acquisto o l'esperienza di shopping e-commerce facile, intuitivo, intuitivo e veloce. I clienti richiedono un servizio clienti eccezionale e prodotti affidabili che risolvano i problemi.

Quando cercare risorse esterne

Anche per i commercianti con professionisti dei media digitali già nel team, ricorda che dovranno prendersi del tempo dalle loro giornate lavorative già impegnate per investire in un nuovo piano o strategia di marketing. Per vedere un successo reale e misurabile su tutta la linea per il marketing digitale, semplicemente fare SEO o PPC "sul lato" non lo taglierà.

Analizza la squadra attuale per aiutare con gli sforzi. Ci sono abbastanza mani sul ponte per realizzare un piano di marketing nella sua piena estensione? In caso contrario, prendi in considerazione l'esternalizzazione degli sforzi ai professionisti. Un partner di marketing digitale esperto può aiutare sia nella pianificazione di una strategia, sia nell'esecuzione e offrirà diversi livelli di servizi a seconda di ciò che è richiesto.

Inoltre, ci sono molti strumenti disponibili per aiutare i team di marketing nei loro sforzi. Strumenti come SEMrush consentono ai commercianti di eseguire analisi della concorrenza. SEMrush può mostrare quali parole chiave utilizzano i concorrenti per indirizzare sia il traffico a pagamento che quello organico. Un'analisi della concorrenza è un ottimo modo per apprendere ciò che usano gli altri in un particolare settore e quindi offre idee per andare avanti. Gli strumenti possono essere utili, ma solo se utilizzati al massimo delle loro potenzialità. In un articolo di Neil Patel sulla spesa del budget di marketing , ha discusso di come ha visto i clienti spendere una piccola fortuna in strumenti che non venivano utilizzati al massimo del loro potenziale o che non venivano utilizzati affatto. Sebbene gli strumenti di marketing siano ottimi, alcuni sono costosi. È importante non buttare soldi per risolvere il problema e sperare che gli strumenti funzionino. Molti servizi offrono versioni di prova gratuite o versioni gratuite per le piccole imprese che possono crescere con un team. Assicurati di monitorare tutti gli strumenti utilizzati e rimuovi quelli che non sono utili o produttivi.

Un altro vantaggio per l'esternalizzazione degli sforzi di marketing a un partner è che di solito avrà la conoscenza, l'accesso e l'esperienza con una serie di strumenti per assistere i clienti. Un partner di marketing e persino strumenti di terze parti possono aiutare a spendere tempo e risorse in modo più efficace, automatizzando al contempo molte attività di marketing.

Contattaci per saperne di più sull'ottimizzazione di un budget di marketing o su come creare una nuova strategia di marketing per l'ottimizzazione dei motori di ricerca, il pay-per-click o l'ottimizzazione del tasso di conversione.