Распределение средств бюджета цифрового маркетинга для оптимальной рентабельности инвестиций

С постоянно меняющимся развитием технологий цифровой маркетинг постоянно развивается. Понимание того, куда направить маркетинговые средства при подтверждении рентабельности инвестиций, является проблемой для многих продавцов. При планировании бюджета цифрового маркетинга на будущее важно изучить, какие стратегии обеспечат наилучшую отдачу от инвестиций.

Задача, с которой сталкиваются продавцы и владельцы бизнеса, заключается в выборе подходящих людей для работы, распределении необходимого количества ресурсов для каждой области, соблюдении плана в течение всего срока его службы и определении того, были ли стратегии успешными.

Мы разработали несколько полезных советов по планированию бюджета цифрового маркетинга с советами о том, как начать планирование, как начать составлять бюджет, как измерить эффективность и когда обратиться за помощью.

Проанализируйте и создайте план

Маркетинговый план, ориентированный на рентабельность инвестиций, всегда должен быть сосредоточен на бизнес-целях. Убедитесь, что эти цели четкие и достижимые. Кроме того, важно убедиться, что все находятся на одной странице для определения бизнес-целей и задач. Когда цели определены, начните планировать конкретные подходы для каждой области. Анализируйте проценты, статистику и суммы в долларах по предыдущим маркетинговым расходам, чтобы визуализировать то, что необходимо для достижения этих целей. Подумайте, какие ресурсы необходимы для успешного выполнения каждого вида деятельности. Имейте в виду, что внутренние усилия по-прежнему требуют затрат времени, исследований и других ресурсов, которые могут быть не сразу очевидны.

На этапе планирования будьте реалистичны в отношении целей и того, что можно сделать для их достижения. Создайте временную шкалу и разбейте определенные аспекты инициативы на управляемые этапы. Например, решите, что нужно сделать в следующем квартале или ко второму месяцу финансового года. Примите во внимание размер бизнеса и объем работы, которую можно выполнить собственными силами.

Измерение усилий

ROI — это важный показатель, используемый для определения наиболее успешных кампаний и стратегий. Отслеживая рентабельность инвестиций, можно увидеть, какие области маркетинга работают, а какие нет. Составляя план на следующие несколько месяцев, подумайте, какие стратегии были наиболее успешными в прошлом. Анализ прошлых усилий — отличная возможность извлечь уроки из прошлых ошибок. Использование таких инструментов, как Google Analytics, может быть полезно для изучения тенденций за определенное время, будь то месяц, квартал или год за годом.

Трафик и показатели конверсии измеримы, но как измеряется брендинг? Компании со здоровым трафиком и хорошими конверсиями в течение длительного периода, вероятно, могут сделать вывод, что брендинг также преуспевает.

Трафик, конверсии и брендинг влияют друг на друга, и ни один из них не существует сам по себе.

Есть несколько дополнительных тестов и областей для измерения оптимизации. Например, анализируя лучшее время для публикации в социальных сетях. Есть ли определенное время дня или дни недели, когда клиенты более активны в социальных сетях? Электронная почта — еще одна область для мониторинга. Крайне важно изучить отраслевые ориентиры и узнать, когда и когда лучше всего отправлять электронные письма. Также необходим анализ ключевых целевых страниц и эффективности. Попробуйте сплит-тестировать целевые страницы и страницы продукта. Хотя существует множество источников, которые утверждают, что знают лучшие ответы на эти вопросы, иногда все сводится к тому, что лучше всего подходит для конкретного бизнеса.

Создайте маркетинговый бюджет — формула успеха

При планировании бюджета подумайте о текущем размере компании и траектории ее роста в будущем. Попробуйте создать маркетинговую стратегию, которая может быть гибкой с ростом компании. Затем изучите конкурентов в отрасли. Подумайте о том, что нужно, чтобы конкурировать или оставаться на вершине. Установите главный приоритет для бизнеса в данный момент.

Держите целевого клиента в центре внимания. Разные аудитории по-разному реагируют на маркетинговые усилия, и не существует универсального маркетингового плана, подходящего для каждого бизнеса. Однако есть определенные области, которые могут лучше структурировать маркетинговый план, чтобы он имел смысл в современном цифровом мире.

Маркетинговый план и бюджет определяются тремя основными категориями: брендинг, трафик и конверсии. В статье The Good о распределении маркетингового бюджета они описывают три критических фактора и то, как они работают вместе. Утверждая, что «если один терпит неудачу, они все терпят неудачу, но брендинг — это то, с чего начинается процесс. Чем больше людей узнают о вас и им они нравятся, тем проще будет остальная часть маркетингового потока». Все три необходимы, когда дело доходит до создания плана, который позволит достичь конечной цели.

Брендинг

Брендинг создает особый стиль, который проявляется во всех аспектах цифрового присутствия — социальных сетях, веб-сайтах и ​​рекламе. Когда люди упоминают отрасль, в первую очередь на ум приходят известные бренды. Очень важно создать аудиторию и клиентов, предоставляя информативный, полезный контент и множество полезных ресурсов.

Движение

Трафик, как платный, так и органический, можно измерить с помощью Google Analytics, но увеличить его бывает сложно. Стратегия SEO жизненно важна для привлечения постоянного потока органических посетителей. В то время как платный трафик требует первоначальных затрат, у органического трафика также есть скрытые расходы. Создание привлекательного SEO-контента требует профессионального внимания, творчества и некоторой технической подкованности.

Оптимизация коэффициента конверсии

Компании с измеримым брендингом и стабильным потоком трафика, которые не могут превратить посетителей в конверсию, сталкиваются с проблемой. Крайне важно сделать путь к покупке или совершению покупок в электронной коммерции простым, интуитивно понятным, удобным и быстрым. Клиентам требуется исключительное обслуживание клиентов и надежные продукты, которые решают проблемы.

Когда искать внешние ресурсы

Даже для продавцов, в команде которых уже есть специалисты по цифровым медиа, помните, что им придется выкроить время из своих и без того загруженных рабочих дней, чтобы инвестировать в новый маркетинговый план или стратегию. Чтобы увидеть реальный, измеримый успех цифрового маркетинга по всем направлениям, простого SEO или PPC «на стороне» недостаточно.

Проанализируйте текущую команду, чтобы помочь с усилиями. Достаточно ли рук на палубе, чтобы выполнить маркетинговый план в полной мере? Если нет, рассмотрите возможность передачи усилий на аутсорсинг профессионалам. Опытный партнер по цифровому маркетингу может помочь как в планировании стратегии, так и в ее реализации, а также предложит различные уровни услуг в зависимости от того, что требуется.

Кроме того, существует множество инструментов, которые помогут маркетинговым командам в их усилиях. Такие инструменты, как SEMrush, позволяют продавцам проводить анализ конкурентов. SEMrush может показать, какие ключевые слова используют конкуренты для привлечения как платного, так и органического трафика. Анализ конкурентов — отличный способ узнать, что используют другие в конкретной отрасли, а затем предложить идеи для продвижения вперед. Инструменты могут быть полезными, но только в том случае, если они используются в полной мере. В статье Нила Пателя о расходах маркетингового бюджета он описал, как он видел, как клиенты тратили небольшое состояние на инструменты, которые не использовались в полной мере или не использовались вообще. В то время как маркетинговые инструменты великолепны, некоторые из них являются дорогостоящими. Важно не бросать деньги на проблему и надеяться, что инструменты сработают. Многие сервисы предлагают бесплатные пробные версии или бесплатные версии для малого бизнеса, которые могут расти вместе с командой. Обязательно следите за всеми используемыми инструментами и удаляйте те, которые бесполезны или непродуктивны.

Еще одним плюсом передачи маркетинговых усилий партнеру на аутсорсинг является то, что он, как правило, обладает знаниями, доступом и опытом работы с набором инструментов для помощи клиентам. Маркетинговый партнер и даже сторонние инструменты могут помочь более эффективно тратить время и ресурсы, автоматизируя многие маркетинговые усилия.

Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше об оптимизации маркетингового бюджета или о том, как создать новую маркетинговую стратегию для поисковой оптимизации, оплаты за клик или оптимизации коэффициента конверсии.