ROI を最適化するためのデジタル マーケティング予算の割り当て

テクノロジーの絶え間ない発展に伴い、デジタル マーケティングは常に進化しています。 ROI を証明しながらマーケティング資金をどこに配分すべきかを知ることは、多くのマーチャントにとって課題です。 将来のデジタル マーケティング予算を計画するときは、どの戦略が最高の投資収益率を生み出すかを検討することが重要です。

マーチャントやビジネス オーナーが直面する課題は、その仕事に適した人材を選ぶこと、各エリアに適切な量のリソースを割り当てること、計画の存続期間全体にわたって計画を堅持すること、戦略が成功したかどうかを判断することです。

計画を開始する方法、予算の作成を開始する方法、パフォーマンスを測定する方法、いつ支援を求めるかについてのヒントを含む、デジタル マーケティングの予算を計画するための役立つアドバイスを集めました。

計画の分析と作成

ROI を重視したマーケティング プランは、常にビジネス目標を中心に据える必要があります。 これらの目標が明確で実行可能であることを確認してください。 さらに、ビジネスの目標と目的を決定するために全員が同じページにいることを確認することが重要です。 目標が定義されたら、各領域に固有のアプローチの計画を開始します。 以前のマーケティング支出のパーセンテージ、統計、および金額を分析して、それらの目標を達成するために何が必要かを視覚化します。 各アクティビティを成功させるために必要なリソースを検討してください。 社内での取り組みには、時間、調査、その他のリソースへの投資が必要であり、すぐには明らかにならない可能性があることに留意してください。

計画段階では、目標とそれを達成するために何ができるかについて現実的に考えてください。 タイムラインを作成し、イニシアチブの特定の側面を管理可能な段階に分割します。 たとえば、次の四半期または会計年度の 2 か月目までに完了する必要があるものを決定します。 ビジネスの規模と、社内で達成できる作業の量を考慮してください。

努力の測定

ROI は、どのキャンペーンと戦略が最も成功したかを把握するために使用される重要な指標です。 ROI を追跡することで、マーケティングのどの領域が機能しているか、または機能していないかを確認できます。 今後数か月の計画を立てるときは、過去にどの戦略が最も成功したかを考えてください。 過去の取り組みを分析することは、過去の過ちから学ぶ絶好の機会です。 Google アナリティクスなどのツールを使用すると、特定の期間 (月、四半期、前年比など) の傾向を調べるのに役立ちます。

トラフィックとコンバージョン率は測定可能ですが、ブランディングはどのように測定されるのでしょうか? 長期間にわたって健全なトラフィックと豊富なコンバージョンを達成している企業は、ブランディングもうまくいっていると結論付けることができます。

トラフィック、コンバージョン、ブランディングはすべて互いに影響し合い、単独で存在するものはありません

測定する最適化のための追加のテストと領域がいくつかあります。 たとえば、ソーシャル メディアに投稿するのに最適な時期を分析します。 顧客がソーシャルでよりアクティブな特定の時間帯や曜日はありますか? 電子メールは、監視する別の領域です。 業界のベンチマークを調査し、電子メールを送信するのに最適な時間と日を知ることが不可欠です。 重要なランディング ページとパフォーマンスの分析も必要です。 ランディング ページと製品ページの分割テストを試してください。 これらの分野に対する最良の答えを知っていると主張する情報源はたくさんありますが、特定のビジネスに最適な答えにたどり着くことがあります.

マーケティング予算の作成 – 成功の方程式

予算を計画するときは、現在の会社の規模と将来の成長軌道について考えてください。 会社の成長に合わせて柔軟に対応できるマーケティング戦略を作成してください。 次に、業界内の競合他社を調査します。 競争するために、またはトップを維持するために何が必要かを考えてください。 現時点でのビジネスの最優先事項を確立します。

ターゲット顧客を常に念頭に置いてください。 オーディエンスが異なれば、マーケティング活動に対する反応も異なります。また、すべてのビジネスに有効な「万能」なマーケティング プランはありません。 ただし、今日のデジタル世界で意味のあるマーケティング計画をより適切に構成できる特定の領域があります。

ブランディング、トラフィック、コンバージョンの 3 つの主なカテゴリが、マーケティング計画と予算を左右します。 マーケティング予算の割り当てに関するThe Goodの記事では、3 つの重要な要素とそれらがどのように連携するかについて説明しています。 「1つが失敗すると、すべてが失敗しますが、ブランディングはプロセスの始まりです。 人々があなたのことを知り、好きになればなるほど、残りのマーケティング フローはより簡単になります。」 最終目標を達成するための計画を作成する際には、3 つすべてが不可欠です。

ブランディング

ブランディングは、ソーシャル メディア、ウェブサイト、広告など、デジタル プレゼンスのあらゆる側面で明らかな独自のスタイルを生み出します。 人々が業界について言及するとき、有名なブランドが最初に思い浮かびます。 有益で役立つコンテンツ、および有用なリソースの深い井戸を提供することによって、聴衆と顧客の支持を確立することが不可欠です。

トラフィック

有料とオーガニックの両方のトラフィックは、Google アナリティクスで測定できますが、増やすのは難しい場合があります。 SEO戦略は、オーガニック訪問者の安定した流れを引き付けるために不可欠です. 有料トラフィックには初期費用が必要ですが、オーガニック トラフィックには隠れた費用もあります。 魅力的な SEO フレンドリーなコンテンツを作成するには、専門的な注意、創造性、および技術に精通している必要があります。

コンバージョン率の最適化

測定可能なブランディングと安定したトラフィック フローを持ち、訪問者をコンバージョンに変えることができない企業は、問題を抱えています。 購入または e コマース ショッピング エクスペリエンスへの道筋を、簡単、直感的、ユーザー フレンドリー、高速にすることが不可欠です。 顧客は、優れた顧客サービスと、問題を解決する信頼できる製品を必要としています。

外部リソースを求める場合

すでにデジタル メディアのプロがチームにいるマーチャントであっても、新しいマーケティング プランや戦略に投資するために、すでに忙しい日々の仕事から時間を割かなければならないことを忘れないでください。 デジタル マーケティング全体で実際に測定可能な成功を収めるには、単に SEO や PPC を「脇役」で行うだけでは効果がありません。

現在のチームを分析して、取り組みを支援します。 マーケティング計画を最大限に実行するのに十分な数の実践者がいますか? そうでない場合は、プロへのアウトソーシングを検討してください。 経験豊富なデジタル マーケティング パートナーは、戦略の計画と実行の両方を支援し、必要に応じてさまざまなレベルのサービスを提供します。

また、マーケティング チームの取り組みを支援するために利用できるツールはたくさんあります。 SEMrush のようなツールを使用すると、マーチャントは競合他社の分析を実行できます。 SEMrush は、有料トラフィックとオーガニック トラフィックの両方を促進するために競合他社が使用しているキーワードを表示できます。 競合他社の分析は、特定の業界の他のユーザーが何を使用しているかを知り、前進するためのアイデアを提供する優れた方法です。 ツールは役に立ちますが、それはその能力を最大限に活用した場合に限られます。 マーケティング予算支出に関する Neil Patelの記事の中で、彼は、クライアントがツールの可能性を最大限に活用していないか、まったく使用されていないツールに少額の費用を費やしているのを見てきたことについて説明しました。 マーケティング ツールは優れていますが、高価なものもあります。 問題にお金をつぎ込むのではなく、ツールが機能することを願うことが重要です。 多くのサービスでは、無料の試用版や、チームと共に成長できる中小企業向けの無料版が提供されています。 使用されているすべてのツールを監視し、役に立たない、または生産的でないツールを削除してください。

マーケティング活動をパートナーにアウトソーシングすることのもう 1 つの利点は、通常、クライアントを支援する一連のツールの知識、アクセス、および経験をパートナーが持っていることです。 マーケティング パートナーやサード パーティのツールを使用すると、多くのマーケティング活動を自動化しながら、時間とリソースをより効果的に使うことができます。

マーケティング予算の最適化や、検索エンジン最適化、ペイ パー クリック、またはコンバージョン率最適化のための新しいマーケティング戦略の作成方法については、お問い合わせください。