Alocando fundos de orçamento de marketing digital para ROI ideal

Com os desenvolvimentos em constante mudança na tecnologia, o marketing digital está sempre evoluindo. Saber onde alocar os fundos de marketing e comprovar o ROI é um desafio para muitos comerciantes. Ao planejar um orçamento de marketing digital para o futuro, é importante examinar quais estratégias criarão o melhor retorno sobre o investimento.

Um desafio que comerciantes e empresários enfrentam é escolher as pessoas certas para o trabalho, alocar a quantidade certa de recursos para cada área, manter o plano ao longo de sua vida útil e determinar se as estratégias foram bem-sucedidas ou não.

Cultivamos alguns conselhos úteis para planejar um orçamento de marketing digital com dicas sobre como começar a planejar, formas de começar a construir um orçamento, como medir o desempenho e quando pedir ajuda.

Analise e crie um plano

Um plano de marketing focado em ROI deve sempre se concentrar nos objetivos de negócios. Certifique-se de que esses objetivos sejam claros e acionáveis. Além disso, é importante garantir que todos estejam na mesma página para determinar metas e objetivos de negócios. À medida que os objetivos são definidos, comece a planejar abordagens específicas para cada área. Analise porcentagens, estatísticas e valores em dólares de gastos anteriores com marketing para ajudar a visualizar o que é necessário para atingir essas metas. Considere quais recursos são necessários para que cada atividade seja bem-sucedida. Lembre-se de que os esforços internos ainda exigem investimento de tempo, pesquisa e outros recursos que podem não ser imediatamente claros.

Durante a fase de planejamento, seja realista sobre os objetivos e o que pode ser feito para alcançá-los. Crie uma linha do tempo e divida certos aspectos da iniciativa em estágios gerenciáveis. Por exemplo, decida o que precisa ser concluído no próximo trimestre ou no segundo mês do ano fiscal. Leve em consideração o tamanho do negócio e a quantidade de trabalho que pode ser realizado internamente.

Esforços de Medição

O ROI é uma métrica essencial usada para descobrir quais campanhas e estratégias tiveram mais sucesso. Ao rastrear o ROI, é possível ver quais áreas de marketing estão funcionando e quais não estão. Ao elaborar um plano para os próximos meses, pense em quais estratégias foram mais bem-sucedidas no passado. Analisar os esforços anteriores é uma excelente oportunidade para aprender com os erros do passado. O uso de ferramentas como o Google Analytics pode ser útil para examinar as tendências em um período específico, seja um mês, um trimestre ou ano após ano.

As taxas de tráfego e conversão são mensuráveis, mas como o branding é medido? As empresas com tráfego saudável e conversões intensas durante um período prolongado provavelmente podem concluir que o branding também está indo bem.

Tráfego, conversões e branding influenciam uns aos outros, e nenhum deles existe por conta própria

Existem vários testes adicionais e áreas de otimização para medir. Por exemplo, analisando o melhor horário para postar nas redes sociais. Existem determinados horários do dia ou dias da semana em que os clientes são mais ativos nas redes sociais? O e-mail é outra área a ser monitorada. É essencial pesquisar os benchmarks do setor e saber qual é a melhor hora e dia para enviar e-mails. Analisar as principais páginas de destino e o desempenho também é necessário. Tente fazer o teste A/B em páginas de destino e páginas de produtos. Embora existam muitas fontes por aí que afirmam saber as melhores respostas para essas áreas, às vezes tudo se resume ao que funciona melhor para uma determinada empresa.

Crie um orçamento de marketing – uma fórmula para o sucesso

Ao planejar um orçamento, pense no tamanho atual da empresa e em sua trajetória de crescimento para o futuro. Procure criar uma estratégia de marketing que possa ser flexível com o crescimento da empresa. Em seguida, analise os concorrentes do setor. Pense no que é necessário para competir ou ficar no topo. Estabeleça a prioridade máxima para o negócio no momento.

Mantenha o cliente-alvo em mente. Diferentes públicos respondem de maneira diferente aos esforços de marketing, e não existe um plano de marketing “tamanho único” que funcione para todos os negócios. Existem, no entanto, áreas específicas que podem estruturar melhor um plano de marketing para fazer sentido no mundo digital atual.

Três categorias principais direcionam um plano e orçamento de marketing: branding, tráfego e conversões. Em um artigo do The Good sobre alocação de orçamento de marketing, eles descrevem os três fatores críticos e como eles funcionam juntos. Afirmando que “Se um falha, todos falham, mas o branding é onde o processo começa. Quanto mais as pessoas souberem e gostarem de você, mais fácil será o resto do fluxo de marketing.” Todos os três são essenciais quando se trata de criar um plano que atingirá o objetivo final.

Marca

O branding cria um estilo distinto que é aparente em todos os aspectos de uma presença digital – mídia social, sites e publicidade. Quando as pessoas mencionam um setor, as marcas conhecidas vêm à mente primeiro. É essencial estabelecer um público-alvo e clientes, fornecendo conteúdo informativo e útil e um poço profundo de recursos úteis.

Tráfego

O tráfego, pago e orgânico, é mensurável com o Google Analytics, mas pode ser difícil de aumentar. Uma estratégia de SEO é vital para atrair um fluxo constante de visitantes orgânicos. Embora o tráfego pago exija custos iniciais, o tráfego orgânico também tem custos ocultos. A criação de conteúdo atraente para SEO requer cuidado especializado, criatividade e algum conhecimento de tecnologia.

Otimização da taxa de conversão

As empresas com branding mensurável e um fluxo de tráfego constante que não conseguem transformar visitantes em conversões estão enfrentando um problema. É essencial tornar o caminho até a compra ou a experiência de compra no e-commerce fácil, intuitivo, fácil de usar e rápido. Os clientes exigem atendimento excepcional e produtos confiáveis ​​que resolvam problemas.

Quando buscar recursos externos

Mesmo para comerciantes com profissionais de mídia digital já na equipe, lembre-se de que eles terão que tirar um tempo de seus dias de trabalho já ocupados para investir em um novo plano ou estratégia de marketing. Para ver o sucesso real e mensurável em todo o marketing digital, apenas fazer SEO ou PPC “à parte” não vai resolver.

Analisar a equipe atual para auxiliar nos esforços. Há mãos suficientes no convés para realizar um plano de marketing em toda a sua extensão? Caso contrário, considere terceirizar os esforços para os profissionais. Um parceiro de marketing digital experiente pode ajudar tanto no planejamento de uma estratégia quanto na execução e oferecerá diferentes níveis de serviços dependendo do que for necessário.

Além disso, existem muitas ferramentas disponíveis para ajudar as equipes de marketing em seus esforços. Ferramentas como o SEMrush permitem que os comerciantes realizem análises de concorrentes. O SEMrush pode mostrar quais palavras-chave os concorrentes estão usando para gerar tráfego pago e orgânico. Uma análise da concorrência é uma ótima maneira de saber o que outras pessoas em um determinado setor estão usando e, em seguida, oferece ideias para progredir. As ferramentas podem ser úteis, mas apenas se utilizadas em todo o seu potencial. Em um artigo de Neil Patel sobre gastos com orçamento de marketing , ele discutiu como viu clientes gastarem uma pequena fortuna em ferramentas que não estavam sendo usadas em todo o seu potencial ou não eram usadas. Embora as ferramentas de marketing sejam ótimas, algumas são caras. É importante não jogar dinheiro no problema e esperar que as ferramentas funcionem. Muitos serviços oferecem versões de avaliação gratuitas ou versões gratuitas para pequenas empresas que podem crescer com uma equipe. Certifique-se de monitorar todas as ferramentas usadas e remover qualquer uma que não seja útil ou produtiva.

Outra vantagem de terceirizar os esforços de marketing para um parceiro é que eles geralmente têm conhecimento, acesso e experiência com uma variedade de ferramentas para ajudar os clientes. Um parceiro de marketing e até mesmo ferramentas de terceiros podem ajudar a gastar tempo e recursos com mais eficiência, ao mesmo tempo em que automatizam muitos esforços de marketing.

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