Publicidad paga en 2022: ¿qué es y cómo funciona?

Introducción

La publicidad pagada es una industria de rápido crecimiento. Por ejemplo, los especialistas en marketing gastaron $ 232,2 mil millones en publicidad paga en 2019 y se espera que gasten alrededor de $ 335,5 mil millones en 2022. Este artículo lo guiará a través de todo lo que necesita saber sobre la publicidad paga en 2022.

¿Qué son los anuncios pagados?

Los anuncios pagados son una forma de publicidad en línea, lo que significa que son una forma de mostrar su negocio a clientes potenciales. También son una forma de poner su negocio frente a personas que ya están buscando el tipo de producto o servicio que ofrece, lo que significa que no tendrá que gastar tiempo ni dinero para convencerlos de que vale la pena comprar lo que tiene.

Los anuncios pagados se dividen en dos categorías básicas: búsqueda paga (que incluye Google AdWords) y anuncios gráficos (a menudo vistos en las redes sociales).

Los anuncios pagados se dividen en dos categorías básicas:

• Push : anuncios gráficos, anuncios en redes sociales (orientación basada en intereses), reconocimiento de marca
• Pull : anuncios de búsqueda, anuncios de remarketing)

¿Cómo funcionan los anuncios pagados?

Los anuncios pagados son una excelente manera de llegar a audiencias más específicas. Son efectivos porque aparecen cuando las personas buscan activamente algo, en lugar de solo durante la navegación general. Esto los hace extremadamente eficientes a la hora de hacer correr la voz acerca de su producto o servicio y facilitarle la conversión de esos usuarios en nuevos clientes.

El hecho de que los anuncios pagos aparezcan cuando las personas están buscando activamente algo significa que no pierden tiempo ni dinero tratando de convencer a las personas que no están interesadas en lo que ofreces (o que no lo necesitan). Esto ayuda a reducir el gasto publicitario desperdiciado y ayuda a mantener los costos más bajos en general.

Plataformas activas que utilizan anuncios de servidor

Ahora que conoce los conceptos básicos, hablemos de los diferentes tipos de anuncios pagados.

• Anuncios de búsqueda: estos son Google AdWords, anuncios de Google Shopping Network o Bing Ads. Aparecen en la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda y sitios de contenido relacionado cuando los usuarios buscan palabras clave relevantes para su negocio.
• Anuncios gráficos: estos son anuncios publicitarios que aparecen alrededor de artículos o videos en línea, y varían en tamaño, combinación de colores y ubicación según el tipo de usuario que los vea (en dispositivos móviles o en computadoras de escritorio).
• Anuncios en redes sociales: Facebook, Instagram y LinkedIn ofrecen opciones de publicidad donde las empresas pueden dirigirse a usuarios específicos según la ubicación y los intereses. Siguen un formato similar al de la pantalla, pero permiten una mayor personalización porque están destinados a encajar perfectamente en las fuentes de las redes sociales en lugar de aparecer como promociones independientes, como los banners en otros lugares o en línea, como sitios web de noticias o blogs (o incluso en la televisión). ).
• Anuncios patrocinados por correo electrónico: cuando las personas se registran para recibir boletines de marcas como la nuestra, a menudo les preguntamos si podemos enviarles ofertas por correo electrónico (que son solo otro tipo de anuncio). Hacemos esto para que después de suscribirse a algo gratuito de nosotros una vez, ¡como nuestro boletín informativo!, nuestra empresa continúe llegando con nuevas ofertas cada vez que una vuelva a estar disponible más adelante.

Lea también: Guía de marketing de rendimiento: cómo funciona, canales y beneficios

Anuncios de búsqueda

Los anuncios de búsqueda son las palabras y frases que aparecen en una página de resultados de búsqueda (SERP), ya sea que esté utilizando Google, Youtube, Bing o Yahoo. También se conocen como anuncios de texto (excepto YouTube) porque toman la forma de pequeños bloques de texto con un enlace a un sitio web.

Cuando las personas usan motores de búsqueda como Google para encontrar productos o servicios en línea, a menudo ven anuncios de búsqueda antes de los resultados. Las imágenes y los titulares de estos anuncios pueden llamar su atención y despertar su curiosidad. Algunas personas harán clic en el anuncio para obtener más información sobre lo que ofrece, ¡y algunas incluso tomarán medidas al visitar el sitio web del anunciante o realizar una compra!

Según los informes, los anuncios de búsqueda indican que las empresas gastaron 106 500 millones de dólares en 2019 en publicidad de búsqueda. Para 2022, se proyecta que la cantidad crezca y llegue a $ 137 mil millones.

Anuncios gráficos

Los anuncios gráficos son un tipo de publicidad en línea que aparece en sitios web, aplicaciones y dispositivos móviles. Los anuncios gráficos se pueden usar para dirigir a los usuarios a un sitio web o para promocionar un producto, servicio o marca. A menudo se basan en texto con una imagen o logotipo y algún tipo de llamada a la acción (CTA).

Los anuncios gráficos se compran a través de redes como Google AdWords o Facebook Ads Manager porque es más fácil crearlos y administrarlos a través de interfaces de autoservicio.

Anuncios en redes sociales

Los anuncios de redes sociales se pueden usar para promocionar, publicitar y hacer crecer su negocio. También se utilizan para generar clientes potenciales, ventas e ingresos. Mucha gente piensa que toda la publicidad en las redes sociales es igual, pero esto no es cierto. Hay varios tipos diferentes de anuncios de redes sociales que puede usar para ayudar a hacer crecer su marca o negocio.

Cuando hablamos de “anuncios de redes sociales”, nos referimos a aquellos anuncios que aparecen en varias plataformas sociales como Facebook, Instagram o Twitter. Estas herramientas de marketing incluyen publicaciones patrocinadas (que son pagadas por los anunciantes), contenido nativo, funciones de ubicación pagas, como videos o páginas promocionados (que aparecen en las noticias de los usuarios), así como campañas de marketing de influencia donde personalidades famosas promocionan productos a sus seguidores en redes sociales. canales de medios como Instagram/YouTube, etc.

Anuncios patrocinados por correo electrónico

Los anuncios patrocinados por correo electrónico son una forma efectiva de llegar a los clientes a un nivel hiperlocal. Son excelentes para dirigirse a audiencias B2C y B2B, siendo este último a menudo más rentable. Si ejecuta un negocio de comercio electrónico con ubicaciones físicas, los anuncios patrocinados por correo electrónico son imprescindibles para su estrategia de marketing.

Anuncios de compras de Google

Los anuncios de Google Shopping son un tipo de publicidad paga que le permite promocionar sus productos directamente a los compradores en Google. Los anuncios aparecen en los resultados de búsqueda para palabras clave específicas, en el sector de compras en los anuncios de búsqueda de Google y están marcados con un icono de bolsa de compras amarillo. Puede elegir qué productos mostrar, si están disponibles para envío o retiro en la tienda, y cuánto cuestan.

Si tiene una ubicación de tienda física, los anuncios de Google Shopping facilitan que los compradores que buscan en sus teléfonos o tabletas (o mientras están de compras) encuentren lo que necesitan al precio correcto y luego obtengan indicaciones directamente desde Maps. para que puedan ir a recogerlo lo antes posible!

Anuncios de vídeo/in-stream

Los anuncios de video son cortos, atractivos y altamente efectivos. Trabajan en una variedad de formas tales como:

• In-stream: cuando el anuncio se ejecuta antes o durante un videoclip que se está viendo en línea, en la televisión o en un dispositivo móvil.
• Pre-roll: cuando se reproduce antes de ver cualquier contenido en YouTube.
• Mid-roll: se reproduce dentro de un video entre dos escenas o pausas en un episodio (puede omitir este tipo de video, pero solo si lo desea).
• Anuncios in-stream saltables
• Anuncios in-stream no saltables
• Anuncios parachoques
• Anuncios salientes
• Anuncios de cabecera

Los anuncios de video tienen más probabilidades de ser vistos, compartidos y recordados que todos los demás tipos de formatos publicitarios combinados porque son muy atractivos.

Además, ofrecen un mejor reconocimiento de marca, por lo que su empresa obtendrá más exposición y un mayor alcance al acceder a nuevas audiencias que quizás aún no conozcan su marca.

Anuncios nativos

Los anuncios nativos son anuncios que se mezclan con el contenido del sitio. Son una buena opción por un par de razones diferentes. Primero, se muestran a las personas que ya están buscando algo en el sitio. En segundo lugar, los anuncios nativos se muestran en función de los datos de sus usuarios (más sobre esto más adelante).

También son buenos porque pueden ser más efectivos que los anuncios publicitarios tradicionales y otros tipos de publicidad paga, como el marketing de afiliados.

Remarketing/Retargeting

El remarketing y el retargeting son dos tipos diferentes de publicidad paga. La diferencia entre los dos depende de qué tan lejos haya viajado su público objetivo desde su sitio web o aplicación, y qué estaban haciendo cuando lo visitaron.

El remarketing es cuando muestra anuncios a las personas que han visitado su sitio web o aplicación, por ejemplo, en la Búsqueda de Google o YouTube. También puede usar el remarketing en Audience Network de Facebook para mostrar anuncios a aquellos que visitaron secciones específicas de su sitio o vieron ciertas páginas o videos.

7/10 de los especialistas en marketing eligen el retargeting como la opción para aumentar el conocimiento de la marca. El 60% de los especialistas en marketing utilizan la reorientación para reforzar el compromiso social y los especialistas en marketing gastan el 50% del presupuesto total en la reorientación.

El retargeting es cuando muestras anuncios a personas que han visitado otros sitios después de dejar el tuyo; es decir, han estado expuestos a un anuncio fuera de su dominio, pero no necesariamente en una de sus páginas, por lo que un video en YouTube puede contar como una visita (y, por lo tanto, usarse para la reorientación).

Más información: estrategias de retargeting que nunca fallan

Beneficios de los anuncios pagados

Ahora que sabe qué es la publicidad paga, es hora de hablar sobre cómo puede beneficiar a su empresa. En resumen, los anuncios pagados son una forma de llegar a un público más específico y crear una historia más convincente. Los anuncios pagados le permiten obtener más conversiones, tráfico, clientes potenciales y ventas.

• Llegue a un público más específico: los anuncios pagados le permiten dirigirse a los usuarios por datos demográficos (edad/género/ubicación) o por intereses (fanáticos de los deportes). Al dirigirse a personas que probablemente estén interesadas en su producto o servicio, verá tasas de conversión más altas cuando hagan clic en el anuncio o instalen su aplicación.
• Cree una historia más convincente: puede usar imágenes y texto para contar historias sobre cosas como eventos que suceden en su negocio a los que los consumidores estarían interesados ​​​​en asistir o productos que quizás deseen comprar ahora y no más tarde. No tiene que ser complicado; ¡simplemente compartir información atractiva con los clientes es lo suficientemente bueno!

ROI de la publicidad paga

El ROI, o Retorno de la Inversión, es la relación entre la ganancia que obtienes y la cantidad de dinero que gastas. Cuanto mayor sea el ROI, mejor. Cuando se trata de anuncios pagados y otras formas de publicidad digital, los anuncios pagados son mucho más efectivos que los resultados de búsqueda orgánicos y las publicaciones en las redes sociales.

La publicidad paga ha existido durante casi tanto tiempo como ha habido publicaciones y empresas que necesitan una audiencia. ¡Es una práctica centenaria que ha evolucionado junto con la tecnología y continúa haciéndolo hoy!

Los anuncios pagados son una excelente manera de llegar a audiencias más específicas.

Los anuncios pagados son una excelente manera de llegar a audiencias más específicas. Es posible que haya escuchado que los anuncios pagos son costosos y pueden serlo, pero cuando su objetivo es llegar a un público específico, no hay mejor manera de hacerlo que con la publicidad paga.

Es fácil para nosotros como especialistas en marketing decir: "debe usar publicidad paga en lugar de orgánica", pero la verdad es que a muchas empresas les va bien tanto con las publicaciones orgánicas como con los anuncios pagados. Si ya tiene una audiencia establecida con seguidores comprometidos en las redes sociales, es probable que pueda beneficiarse de ambos tipos de promoción de contenido.

Sin embargo, si necesita ayuda para desarrollar su negocio o comenzar desde cero, entonces puede valer la pena pensar en la mejor manera de invertir en campañas publicitarias pagas y al mismo tiempo mantener bajos los costos utilizando también canales orgánicos.

Y por lo tanto…

Los anuncios pagados son una de las formas más efectivas de atraer tráfico a su sitio web y generar más ventas. Hay muchos beneficios que vienen con la publicidad paga, como un alto ROI (retorno de la inversión), una audiencia altamente específica y la capacidad de escalar rápidamente. En este artículo, cubrimos qué son los anuncios pagos, cómo funcionan y los diferentes tipos de anuncios pagos. Si eres nuevo en el mundo del marketing en línea o planeas contratar una agencia de marketing de rendimiento antes, ¡espero que esta publicación te sea útil!