La publicité payante en 2022 : qu'est-ce que c'est et comment ça marche ?

Introduction

La publicité payante est une industrie en pleine croissance. Par exemple, les spécialistes du marketing ont dépensé 232,2 milliards de dollars en publicité payante en 2019 et devraient dépenser environ 335,5 milliards de dollars en 2022. Cet article vous expliquera tout ce que vous devez savoir sur la publicité payante en 2022.

Que sont les annonces payantes ?

Les publicités payantes sont une forme de publicité en ligne, ce qui signifie qu'elles sont un moyen de présenter votre entreprise à des clients potentiels. Ils sont également un moyen de présenter votre entreprise à des personnes qui recherchent déjà le type de produit ou de service que vous proposez, ce qui signifie que vous n'aurez pas à perdre du temps et de l'argent à les convaincre que ce que vous avez vaut la peine d'être acheté.

Les publicités payantes se divisent en deux catégories de base : les recherches payantes (qui incluent Google AdWords) et les publicités display (souvent vues sur les flux de médias sociaux).

Les annonces payantes se répartissent en deux catégories de base :

• Push – Display Ads, Social Media Ads (ciblage par centres d'intérêt), Brand Awareness
• Pull – annonces de recherche, annonces de remarketing)

Comment fonctionnent les publicités payantes ?

Les publicités payantes sont un excellent moyen d'atteindre des publics plus ciblés. Ils sont efficaces car ils apparaissent lorsque les gens recherchent activement quelque chose, plutôt que simplement lors de la navigation générale. Cela les rend extrêmement efficaces pour faire connaître votre produit ou service et vous permet de convertir plus facilement ces utilisateurs en nouveaux clients.

Le fait que les publicités payantes apparaissent lorsque les gens recherchent activement quelque chose signifie qu'ils ne perdent pas de temps ou d'argent à essayer de convaincre les gens qui ne sont pas intéressés par ce que vous avez à offrir (ou qui n'en ont pas besoin). Cela permet de réduire les dépenses publicitaires inutiles et de réduire globalement les coûts.

Plates-formes actives qui utilisent des annonces de serveur

Maintenant que vous maîtrisez les bases, parlons des différents types d'annonces payantes.

• Annonces de recherche : il s'agit de Google AdWords, des annonces du réseau commercial Google ou de Bing Ads. Ils apparaissent en haut des pages de résultats de recherche et des sites de contenu associés lorsque les utilisateurs recherchent des mots clés pertinents pour votre entreprise.
• Annonces display : il s'agit de bannières publicitaires qui apparaissent autour d'articles ou de vidéos en ligne, et dont la taille, la palette de couleurs et l'emplacement varient en fonction du type d'utilisateur qui les regarde (sur mobile ou sur ordinateur).
• Publicités sur les réseaux sociaux : Facebook, Instagram et LinkedIn proposent tous des options publicitaires permettant aux entreprises de cibler des utilisateurs spécifiques en fonction de leur emplacement et de leurs intérêts. Ils suivent un format similaire à celui de l'affichage mais permettent une plus grande personnalisation car ils sont destinés à s'intégrer de manière transparente dans les flux de médias sociaux au lieu d'apparaître comme des promotions autonomes comme les bannières le font ailleurs ou en ligne comme les sites Web d'actualités ou les blogs (ou même à la télévision). ).
• Annonces sponsorisées par e-mail : Lorsque les gens s'inscrivent à des newsletters de marques comme la nôtre, nous leur demandons souvent si nous pouvons leur envoyer des offres par e-mail (qui ne sont qu'un autre type d'annonce). Nous faisons cela pour qu'après s'être inscrit une fois à quelque chose de gratuit de notre part - comme notre newsletter !

Lisez aussi : Guide du marketing de performance : comment ça marche, canaux et avantages

Rechercher des publicités

Les annonces de recherche sont les mots et expressions qui apparaissent sur une page de résultats de recherche (SERP), que vous utilisiez Google, Youtube, Bing ou Yahoo. Elles sont également connues sous le nom d'annonces textuelles (à l'exception de YouTube) car elles prennent la forme de petits blocs de texte avec un lien vers un site Web.

Lorsque les internautes utilisent des moteurs de recherche tels que Google pour rechercher des produits ou des services en ligne, ils voient souvent les annonces de recherche avant leurs résultats. Les images et les titres de ces publicités peuvent attirer votre attention et susciter votre curiosité. Certaines personnes cliqueront sur l'annonce elle-même pour en savoir plus sur ce qu'elle propose, et certaines agiront même immédiatement en visitant le site Web de l'annonceur ou en effectuant un achat !

Selon les rapports, les annonces de recherche indiquent que les entreprises 106,5 milliards de dollars en 2019 sur la publicité de recherche. D'ici 2022, le montant devrait augmenter et atteindre 137 milliards de dollars.

Afficher les annonces

Les annonces graphiques sont un type de publicité en ligne qui apparaît sur les sites Web, dans les applications et sur les appareils mobiles. Les annonces graphiques peuvent être utilisées pour diriger les utilisateurs vers un site Web ou pour promouvoir un produit, un service ou une marque. Ils sont souvent basés sur du texte avec une image ou un logo et une sorte d'appel à l'action (CTA).

Les annonces display sont achetées via des réseaux tels que Google AdWords ou Facebook Ads Manager, car il est plus facile de créer et de gérer via des interfaces en libre-service.

Annonces sur les réseaux sociaux

Les publicités sur les réseaux sociaux peuvent être utilisées pour promouvoir, faire de la publicité et développer votre entreprise. Ils sont également utilisés pour générer des prospects, des ventes et des revenus. Beaucoup de gens pensent que toutes les publicités sur les réseaux sociaux sont identiques, mais ce n'est pas vrai. Il existe plusieurs types de publicités sur les réseaux sociaux que vous pouvez utiliser pour développer votre marque ou votre entreprise.

Lorsque nous parlons de "publicités sur les réseaux sociaux", nous entendons les publicités qui apparaissent sur diverses plateformes sociales telles que Facebook, Instagram ou Twitter. Ces outils de marketing comprennent des publications sponsorisées (qui sont payées par les annonceurs), du contenu natif, des fonctionnalités de placement payant telles que des vidéos ou des pages promues (qui apparaissent dans les fils d'actualité des utilisateurs) ainsi que des campagnes de marketing d'influence où des personnalités célèbres font la promotion de produits auprès de leurs abonnés sur les réseaux sociaux. chaînes médiatiques comme Instagram/YouTube, etc.

Annonces sponsorisées par e-mail

Les publicités sponsorisées par e-mail sont un moyen efficace d'atteindre les clients à un niveau hyper-local. Ils sont parfaits pour cibler les audiences B2C et B2B, ces dernières étant souvent plus rentables. Si vous exploitez une entreprise de commerce électronique avec des emplacements physiques, les publicités sponsorisées par e-mail sont indispensables à votre stratégie marketing.

Annonces Google Shopping

Les annonces Google Shopping sont un type de publicité payante qui vous permet de promouvoir vos produits directement auprès des acheteurs sur Google. Les annonces apparaissent dans les résultats de recherche pour des mots clés spécifiques, dans le secteur des achats sur les annonces de recherche Google et sont marquées d'une icône de panier jaune. Vous pouvez choisir les produits à afficher, s'ils peuvent être expédiés ou récupérés en magasin, et combien ils coûtent.

Si vous disposez d'un magasin physique, Google Shopping Ads permet aux acheteurs qui effectuent des recherches sur leur téléphone ou leur tablette (ou lorsqu'ils font leurs courses) de trouver facilement ce dont ils ont besoin au bon prix, puis d'obtenir un itinéraire directement depuis Maps afin qu'ils puissent aller le chercher au plus vite !

Annonces vidéo/instream

Les publicités vidéo sont courtes, attrayantes et très efficaces. Ils fonctionnent sous différentes formes telles que :

• In-Stream – lorsque l'annonce est diffusée avant ou pendant un clip vidéo qui est regardé en ligne, à la télévision ou sur un appareil mobile.
• Pre-roll - lorsqu'il est lu avant que vous ne regardiez un contenu sur YouTube.
• Mid-roll - il est joué dans une vidéo entre deux scènes ou des pauses dans un épisode (vous pouvez ignorer ce type de vidéo, mais uniquement si vous le souhaitez).
• Annonces InStream désactivables
• Annonces InStream non désactivables
• Annonces bumper
• Annonces Outstream
• Annonces Masthead

Les publicités vidéo sont plus susceptibles d'être vues, partagées et mémorisées que tous les autres types de formats publicitaires combinés, car elles sont si attrayantes !

De plus, ils offrent une meilleure visibilité de la marque, de sorte que votre entreprise gagnera en visibilité ainsi qu'une portée accrue en exploitant de nouveaux publics qui ne connaissent peut-être pas encore votre marque.

Annonces natives

Les annonces natives sont des publicités qui se fondent dans le contenu du site. Ils sont une bonne option pour plusieurs raisons différentes. Tout d'abord, ils sont montrés aux personnes qui recherchent déjà quelque chose sur le site. Deuxièmement, les annonces natives sont affichées en fonction des données sur vos utilisateurs (plus à ce sujet plus tard).

Ils sont également bons car ils peuvent être plus efficaces que les bannières publicitaires traditionnelles et d'autres types de publicité payante tels que le marketing d'affiliation.

Remarketing/Retargeting

Le remarketing et le reciblage sont deux types différents de publicité payante. La différence entre les deux dépend de la distance parcourue par votre public cible depuis votre site Web ou votre application, et de ce qu'il faisait lors de sa visite.

Le remarketing consiste à diffuser des annonces auprès des personnes qui ont visité votre site Web ou votre application, par exemple sur la recherche Google ou sur YouTube. Vous pouvez également utiliser le remarketing dans le réseau d'audience de Facebook pour diffuser des publicités auprès de ceux qui ont visité des sections spécifiques de votre site ou visionné certaines pages ou vidéos.

7 marketeurs sur 10 choisissent le reciblage comme option pour accroître la notoriété de la marque. 60 % des spécialistes du marketing utilisent le reciblage pour renforcer l'engagement social et 50 % du budget total est consacré par les spécialistes du marketing au reciblage.

Le reciblage consiste à diffuser des publicités aux personnes qui ont visité d'autres sites après avoir quitté le vôtre ; c'est-à-dire qu'ils ont été exposés à une publicité en dehors de votre domaine mais pas nécessairement sur l'une de ses pages. Ainsi, une vidéo sur YouTube peut compter comme une visite (et donc être utilisée pour le reciblage).

En savoir plus : Stratégies de reciblage qui n'échouent jamais

Avantages des publicités payantes

Maintenant que vous savez ce qu'est la publicité payante, il est temps de parler de la façon dont elle peut bénéficier à votre entreprise. En bref, les publicités payantes sont un moyen d'atteindre un public plus ciblé et de créer une histoire plus convaincante. Les publicités payantes vous permettent d'obtenir plus de conversions, de trafic, de prospects et de ventes.

• Atteignez un public plus ciblé : les publicités payantes vous permettent de cibler les utilisateurs par données démographiques (âge/sexe/lieu) ou par centres d'intérêt (fanatiques de sport). En ciblant les personnes susceptibles d'être intéressées par votre produit ou service, vous obtiendrez des taux de conversion plus élevés lorsqu'elles cliqueront sur l'annonce ou installeront votre application.
• Créez une histoire plus convaincante : vous pouvez utiliser des images et du texte pour raconter des histoires sur des événements tels que des événements se déroulant dans votre entreprise auxquels les consommateurs seraient intéressés à assister ou des produits qu'ils pourraient vouloir acheter maintenant plutôt que plus tard. Cela n'a pas besoin d'être compliqué; il suffit de partager des informations engageantes avec les clients !

ROI de la publicité payante

Le retour sur investissement, ou retour sur investissement, est le rapport entre le profit que vous réalisez et la somme d'argent que vous dépensez. Plus le retour sur investissement est élevé, mieux c'est. En ce qui concerne les publicités payantes et d'autres formes de publicité numérique, les publicités payantes sont bien plus efficaces que les résultats de recherche organiques et les publications sur les réseaux sociaux.

La publicité payante existe depuis presque aussi longtemps qu'il y a eu des publications et des entreprises à la recherche d'un public. C'est une pratique séculaire qui a évolué avec la technologie et continue de le faire aujourd'hui !

Les publicités payantes sont un excellent moyen d'atteindre des publics plus ciblés

Les publicités payantes sont un excellent moyen d'atteindre des publics plus ciblés. Vous avez peut-être entendu dire que les publicités payantes coûtent cher, et elles peuvent l'être, mais lorsque votre objectif est d'atteindre un public spécifique, il n'y a pas de meilleur moyen de le faire qu'avec la publicité payante.

Il est facile pour nous, en tant que spécialistes du marketing, de dire : "vous devriez utiliser la publicité payante au lieu de la publicité organique", mais la vérité est que de nombreuses entreprises réussissent bien avec les publications organiques et les publicités payantes. Si vous avez déjà un public établi avec un public engagé sur les réseaux sociaux, il y a de fortes chances que vous puissiez bénéficier des deux types de promotion de contenu.

Cependant, si vous avez besoin d'aide pour développer votre entreprise ou partir de zéro, il peut être utile de réfléchir à la meilleure façon d'investir dans des campagnes publicitaires payantes tout en réduisant les coûts en utilisant également des canaux organiques !

Et donc…

Les publicités payantes sont l'un des moyens les plus efficaces de générer du trafic vers votre site Web et de générer plus de ventes. La publicité payante présente de nombreux avantages, tels qu'un retour sur investissement (ROI) élevé, un ciblage d'audience très ciblé et la possibilité d'évoluer rapidement. Dans cet article, nous avons expliqué ce que sont les publicités payantes, leur fonctionnement et les différents types de publicités payantes. Si vous êtes nouveau dans le monde du marketing en ligne ou si vous envisagez d'embaucher une agence de marketing à la performance avant, j'espère que cet article vous sera utile !