2022 年的付费广告：它是什么以及它是如何运作的？

介绍

付费广告是一个快速发展的行业。 例如，2019 年营销人员在付费广告上花费了 2322 亿美元，预计到 2022 年将花费约 3355 亿美元。本文将带您了解有关 2022 年付费广告的所有信息。

什么是付费广告？

付费广告是在线广告的一种形式，这意味着它们是将您的业务展示在潜在客户面前的一种方式。 它们也是将您的业务展示在已经在寻找您提供的产品或服务的人们面前的一种方式，这意味着您不必花费时间和金钱来说服他们您拥有的产品或服务值得购买。

付费广告分为两个基本类别：付费搜索（包括 Google AdWords）和展示广告（通常出现在社交媒体供稿上）。

付费广告分为两个基本类别：

• 推送– 展示广告、社交媒体广告（基于兴趣的定位）、品牌知名度
• 拉- 搜索广告，再营销广告）

付费广告如何运作？

付费广告是吸引更多目标受众的好方法。 它们之所以有效，是因为它们会在人们积极寻找某些东西时出现，而不仅仅是在一般浏览期间出现。 这使他们能够非常有效地宣传您的产品或服务，并使您更容易将这些用户转化为新客户。

当人们积极搜索某些东西时出现付费广告这一事实意味着他们不会浪费时间或金钱来试图说服那些对您所提供的东西不感兴趣（或不需要）的人。 这有助于减少浪费的广告支出，并有助于降低总体成本。

使用服务器广告的活跃平台

现在您已经掌握了基础知识，让我们来谈谈不同类型的付费广告。

• 搜索广告：这些是 Google AdWords、Google 购物网络广告或 Bing Ads。 当用户搜索与您的业务相关的关键字时，它们会出现在搜索结果页面和相关内容网站的顶部。
• 展示广告：这些是出现在在线文章或视频周围的横幅广告，它们的大小、配色方案和位置各不相同，具体取决于正在查看它们的用户类型（在移动设备和桌面设备上）。
• 社交媒体广告： Facebook、Instagram 和 LinkedIn 都提供广告选项，企业可以根据位置和兴趣定位特定用户。 它们遵循与展示类似的格式，但允许更多的定制，因为它们旨在无缝地融入社交媒体源，而不是像横幅那样在其他地方或像新闻网站或博客（甚至在电视上）那样作为独立的促销出现).
• 电子邮件赞助广告：当人们注册我们这样的品牌的时事通讯时，我们经常询问他们是否可以通过电子邮件向他们发送优惠（这只是另一种类型的广告）。 我们这样做是为了在从我们那里注册一次免费的东西后——比如我们的时事通讯！——我们公司将继续提供新的优惠，每当有新的优惠在以后再次可用时。

另请阅读：绩效营销指南：工作原理、渠道和优势

搜索广告

搜索广告是出现在搜索结果页面 (SERP) 上的字词和短语，无论您使用的是 Google、Youtube、Bing 还是 Yahoo。 它们也称为文本广告（YouTube 除外），因为它们采用带有网站链接的小块文本形式。

当人们使用 Google 等搜索引擎在线查找产品或服务时，他们通常会在搜索结果之前看到搜索广告。 这些广告的图片和标题可能会吸引您的眼球并引起您的好奇。 有些人会点击广告本身来了解更多关于它提供的内容——有些人甚至会立即采取行动，访问广告商的网站或进行购买！

据报道，搜索广告表明公司在 2019 年的搜索广告上花费了 1065 亿美元。 到 2022 年，该金额预计将增长并达到 1370 亿美元。

展示广告

展示广告是一种出现在网站、应用程序和移动设备上的在线广告。 展示广告可用于将用户引导至网站或宣传产品、服务或品牌。 它们通常是基于文本的，带有图像或徽标以及某种号召性用语 (CTA)。

展示广告是通过 Google AdWords 或 Facebook Ads Manager 等网络购买的，因为通过自助服务界面更容易创建和管理。

社交媒体广告

社交媒体广告可用于宣传、宣传和发展您的业务。 它们还用于产生潜在客户、销售和收入。 许多人认为所有社交媒体广告都是一样的，但事实并非如此。 您可以使用多种不同类型的社交媒体广告来帮助发展您的品牌或业务。

当我们谈论“社交媒体广告”时，我们指的是出现在各种社交平台（例如 Facebook、Instagram 或 Twitter）上的广告。 这些营销工具包括赞助帖子（由广告商支付）、原生内容、付费放置功能，如推广视频或页面（出现在用户的新闻源中）以及影响者营销活动，其中名人在社交媒体上向其追随者推广产品Instagram/YouTube 等媒体渠道

电子邮件赞助广告

电子邮件赞助广告是在超本地层面上接触客户的有效方式。 它们非常适合针对 B2C 和 B2B 受众，后者通常更有利可图。 如果您经营一家有实体店的电子商务企业，电子邮件赞助广告是您营销策略的必备条件。

谷歌购物广告

Google 购物广告是一种付费广告，可让您直接向 Google 上的购物者推销您的产品。 这些广告出现在特定关键字的搜索结果中，出现在 Google 搜索广告的购物区，并标有黄色购物袋图标。 您可以选择要展示的产品，它们是否可以发货或店内提货，以及它们的价格。

如果您有实体店，Google 购物广告可以让在手机或平板电脑上搜索（或在外出购物时）的购物者轻松找到价格合适的商品，然后直接从地图获取路线这样他们就可以尽快去取！

视频/插播广告

视频广告简短、引人入胜且非常有效。 他们以多种形式工作，例如：

• In-stream – 当广告在在线、电视或移动设备上观看的视频剪辑之前或期间投放时。
• 前置广告 – 在您观看 YouTube 上的任何内容之前播放。
• Mid-roll——它在两个场景之间的视频中播放或在一集中播放（你可以跳过这种类型的视频，但前提是你愿意）。
• 可跳过的插播广告
• 不可跳过的插播广告
• 导视广告
• 外播广告
• 标头广告

视频广告比所有其他类型的广告形式加起来更有可能被观看、分享和记住，因为它们非常吸引人！

此外，它们提供更好的品牌提升，因此您的公司将通过利用可能还不了解您的品牌的新受众来获得更多的曝光率和更大的影响力。

原生广告

原生广告是与网站内容融为一体的广告。 由于几个不同的原因，它们是一个不错的选择。 首先，它们会显示给已经在网站上寻找东西的人。 其次，原生广告是根据您的用户数据显示的（稍后会详细介绍）。

它们也很好，因为它们比传统的横幅广告和其他类型的付费广告（如联盟营销）更有效。

再营销/重定向

再营销和重新定位是两种不同类型的付费广告。 两者之间的区别取决于您的目标受众从您的网站或应用程序走了多远，以及他们访问时正在做什么。

再营销是指您向访问过您的网站或应用（例如，在 Google 搜索或 YouTube 上）的用户展示广告。 您还可以在 Facebook 的 Audience Network 中使用再营销，向访问过您网站特定部分或观看过特定页面或视频的用户展示广告。

7/10 的营销人员选择重新定位作为提高品牌知名度的选项。 60% 的营销人员使用重新定位来加强社交参与，营销人员将总预算的 50% 用于重新定位。

重新定位是指您向离开您网站后访问过其他网站的人展示广告； 也就是说，他们已经接触过您域外的广告，但不一定在其中一个页面上——因此 YouTube 上的视频可能算作一次访问（因此可用于重新定位）。

了解更多：永不失败的重定向策略

付费广告的好处

现在您知道什么是付费广告，是时候谈谈它如何使您的公司受益了。 简而言之，付费广告是一种吸引更多目标受众并创造更引人入胜的故事的方式。 付费广告可让您获得更多转化、流量、潜在客户和销售额。

• 接触更有针对性的受众：付费广告允许您按人口统计特征（年龄/性别/位置）或兴趣（体育狂热者）定位用户。 通过定位可能对您的产品或服务感兴趣的人群，您将在他们点击广告或安装您的应用时看到更高的转化率。
• 创建一个更引人入胜的故事：您可以使用图像和文本来讲述有关事物的故事，例如您的企业中发生的消费者可能有兴趣参加的活动或他们现在可能想购买而不是以后购买的产品。 它不必很复杂； 只需与客户分享引人入胜的信息就足够了！

付费广告的投资回报率

ROI，或投资回报率，是您赚取的利润与您花费的金额的比率。 投资回报率越高越好。 在付费广告和其他形式的数字广告方面，付费广告比自然搜索结果和社交媒体帖子更有效。

付费广告的存在时间几乎与需要受众的出版物和企业一样长。 这是一个有着数百年历史的实践，随着技术的发展而发展，并且一直延续到今天！

付费广告是吸引更多目标受众的好方法

付费广告是吸引更多目标受众的好方法。 您可能听说过付费广告很贵，而且可能很贵 — 但如果您的目标是覆盖特定受众，没有比付费广告更好的方法了。

作为营销人员，我们很容易说“你应该使用付费广告而不是有机广告”，但事实是，许多企业在有机帖子和付费广告方面都做得很好。 如果您已经在社交媒体上拥有固定的受众群体和参与的追随者，那么您很可能可以从这两种类型的内容推广中受益。

但是，如果您需要帮助建立您的业务或从头开始，那么可能值得考虑如何最好地投资付费广告活动，同时仍然通过使用有机渠道来降低成本！

因此……

付费广告是吸引网站流量和产生更多销售额的最有效方式之一。 付费广告有很多好处，例如高 ROI（投资回报率）、高度针对性的受众定位以及快速扩展的能力。 在本文中，我们介绍了什么是付费广告、它们的工作原理以及不同类型的付费广告。 如果您是在线营销领域的新手或计划在此之前聘请绩效营销机构，那么希望这篇文章对您有所帮助！