Płatna reklama w 2022 roku: co to jest i jak działa?

Opublikowany: 2022-06-23

Wstęp

Płatna reklama to szybko rozwijająca się branża. Na przykład marketerzy wydali 232,2 miliarda dolarów na płatne reklamy w 2019 roku i oczekuje się, że wydadzą około 335,5 miliarda dolarów w 2022 roku. W tym artykule znajdziesz wszystko, co musisz wiedzieć o płatnych reklamach w 2022 roku.

Czym są płatne reklamy?

Płatne reklamy to forma reklamy online, co oznacza, że są sposobem na zaprezentowanie Twojej firmy potencjalnym klientom. To także sposób na zaprezentowanie Twojej firmy osobom, które już szukają oferowanego przez Ciebie produktu lub usługi, co oznacza, że nie będziesz musiał tracić czasu i pieniędzy na przekonywanie ich, że to, co masz, jest warte zakupu.

Płatne reklamy dzielą się na dwie podstawowe kategorie: płatne wyniki wyszukiwania (w tym Google AdWords) i reklamy displayowe (często widoczne w kanałach mediów społecznościowych).

Płatne reklamy dzielą się na dwie podstawowe kategorie:

Push – reklamy displayowe, reklamy w mediach społecznościowych (kierowanie na podstawie zainteresowań), świadomość marki
Pull – reklamy w wyszukiwarce, reklamy remarketingowe)

Jak działają płatne reklamy?

Płatne reklamy to świetny sposób na dotarcie do większej liczby docelowych odbiorców. Są skuteczne, ponieważ pojawiają się, gdy ludzie aktywnie czegoś szukają, a nie tylko podczas ogólnego przeglądania. To sprawia, że są niezwykle skuteczni w przekazywaniu informacji o Twoim produkcie lub usłudze – i ułatwia to przekształcenie tych użytkowników w nowych klientów.

Fakt, że płatne reklamy pojawiają się, gdy ludzie aktywnie czegoś szukają, oznacza, że nie marnują czasu ani pieniędzy na przekonywanie osób, które nie są zainteresowane tym, co masz do zaoferowania (lub tego nie potrzebują). Pomaga to ograniczyć zmarnowane wydatki na reklamę i ogólnie obniżyć koszty.

Aktywne platformy wykorzystujące reklamy serwerów

Teraz, gdy masz już podstawy, porozmawiajmy o różnych typach płatnych reklam.

Reklamy w wyszukiwarce: są to reklamy Google AdWords, reklamy w sieci zakupów Google lub reklamy Bing. Pojawiają się u góry stron wyników wyszukiwania i powiązanych witryn z treścią, gdy użytkownicy wyszukują słowa kluczowe związane z Twoją działalnością.
Reklamy displayowe: są to banery reklamowe, które pojawiają się wokół artykułów lub filmów online i różnią się rozmiarem, schematem kolorów i lokalizacją w zależności od tego, jakiego rodzaju użytkownik je ogląda (na urządzeniu mobilnym lub na komputerze).
Reklamy w mediach społecznościowych: Facebook, Instagram i LinkedIn oferują opcje reklamowe, w których firmy mogą kierować reklamy do określonych użytkowników na podstawie lokalizacji i zainteresowań. Mają podobny format jak display, ale pozwalają na większą personalizację, ponieważ mają bezproblemowo pasować do kanałów mediów społecznościowych, zamiast pojawiać się jako samodzielne promocje, jak banery w innych miejscach lub online, jak strony z wiadomościami lub blogi (a nawet w telewizji ).
Reklamy sponsorowane e-mailem: Kiedy ludzie zapisują się do newsletterów marek takich jak nasza, często pytamy ich, czy możemy wysyłać im oferty pocztą elektroniczną (które są po prostu innym rodzajem reklamy). Robimy to po to, aby po jednorazowym zapisaniu się na coś bezpłatnego – na przykład nasz biuletyn! – nasza firma nadal docierała z nowymi ofertami za każdym razem, gdy będzie ona ponownie dostępna w przyszłości.

Przeczytaj także: Przewodnik po marketingu efektywnościowym: jak to działa, kanały i korzyści

Szukaj reklam

Reklamy w wyszukiwarce to słowa i wyrażenia, które pojawiają się na stronie wyników wyszukiwania (SERP), niezależnie od tego, czy korzystasz z Google, YouTube, Bing czy Yahoo. Nazywane są również reklamami tekstowymi (z wyjątkiem YouTube), ponieważ mają postać małych bloków tekstu z linkiem do witryny.

Gdy ludzie korzystają z wyszukiwarek, takich jak Google, aby znaleźć produkty lub usługi online, często widzą reklamy wyszukiwania przed wynikami. Obrazy i nagłówki tych reklam mogą przyciągnąć Twoją uwagę i wzbudzić ciekawość. Niektóre osoby klikną samą reklamę, aby dowiedzieć się więcej o jej ofercie, a inne nawet od razu podejmą działanie, odwiedzając witrynę reklamodawcy lub dokonując zakupu!

Według raportów reklamy w wyszukiwarkach wskazują, że firmy wydały 106,5 miliarda dolarów w 2019 roku na reklamy w wyszukiwarce. Przewiduje się, że do 2022 roku kwota ta wzrośnie i osiągnie 137 miliardów dolarów.

Wyświetl reklamy

Reklamy displayowe to rodzaj reklam internetowych, które pojawiają się na stronach internetowych, w aplikacjach i na urządzeniach mobilnych. Reklam displayowych można używać do kierowania użytkowników do witryny internetowej lub promowania produktu, usługi lub marki. Często są one oparte na tekście z obrazem lub logo i pewnego rodzaju wezwaniem do działania (CTA).

Reklamy graficzne są kupowane za pośrednictwem sieci takich jak Google AdWords lub Facebook Ads Manager, ponieważ łatwiej jest je tworzyć i zarządzać za pomocą samoobsługowych interfejsów.

Reklamy w mediach społecznościowych

Reklamy w mediach społecznościowych mogą być wykorzystywane do promowania, reklamowania i rozwijania Twojej firmy. Są również wykorzystywane do generowania potencjalnych klientów, sprzedaży i przychodów. Wiele osób uważa, że wszystkie reklamy w mediach społecznościowych są takie same, ale to nieprawda. Istnieje kilka różnych rodzajów reklam w mediach społecznościowych, których możesz użyć do rozwoju swojej marki lub firmy.

Kiedy mówimy o „reklamach w mediach społecznościowych”, mamy na myśli te reklamy, które pojawiają się na różnych platformach społecznościowych, takich jak Facebook, Instagram czy Twitter. Te narzędzia marketingowe obejmują posty sponsorowane (opłacane przez reklamodawców), treści natywne, płatne funkcje umieszczania, takie jak promowane filmy lub strony (które pojawiają się w kanałach informacyjnych użytkowników), a także kampanie marketingowe typu influencer, w ramach których znane osobistości promują produkty wśród swoich obserwujących w mediach społecznościowych kanały medialne, takie jak Instagram/YouTube itp.

Reklamy sponsorowane e-mailem

Reklamy sponsorowane e-mailem to skuteczny sposób na dotarcie do klientów na poziomie hiperlokalnym. Świetnie nadają się do kierowania reklam do odbiorców B2C i B2B, przy czym ta ostatnia jest często bardziej opłacalna. Jeśli prowadzisz firmę e-commerce z fizycznymi lokalizacjami, reklamy sponsorowane przez e-mail są niezbędnym elementem Twojej strategii marketingowej.

Reklamy w Zakupach Google

Reklamy w Zakupach Google to rodzaj płatnej reklamy, która umożliwia promowanie produktów bezpośrednio wśród kupujących w Google. Reklamy pojawiają się w wynikach wyszukiwania dla określonych słów kluczowych, w sektorze zakupów w wyszukiwarce Google i są oznaczone żółtą ikoną torby na zakupy. Możesz wybrać, które produkty mają być wyświetlane, czy można je wysłać, czy odebrać w sklepie, a także ile kosztują.

Jeśli masz sklep stacjonarny, reklamy w Zakupach Google ułatwiają kupującym, którzy wyszukują na swoich telefonach lub tabletach (lub podczas zakupów), znalezienie potrzebnych produktów po odpowiedniej cenie, a następnie uzyskanie wskazówek dojazdu bezpośrednio z Map aby mogli go jak najszybciej odebrać!

Reklamy wideo/In-Stream

Reklamy wideo są krótkie, angażujące i bardzo skuteczne. Działają w różnych formach, np.

In-Stream – gdy reklama jest wyświetlana przed lub w trakcie klipu wideo oglądanego online, w telewizji lub na urządzeniu mobilnym.
Pre-roll – gdy odtwarza się przed obejrzeniem jakichkolwiek treści w YouTube.
Mid-roll – jest odtwarzany w filmie między dwiema scenami lub przerwami w odcinku (możesz pominąć ten typ wideo, ale tylko jeśli chcesz).
Możliwe do pominięcia reklamy In-Stream
Niemożliwe do pominięcia reklamy In-Stream
Reklamy w przerywniku
Reklamy Out-Stream
Reklamy w mastheadach

Reklamy wideo są częściej oglądane, udostępniane i zapamiętywane niż wszystkie inne rodzaje formatów reklamowych razem wzięte, ponieważ są tak wciągające!

Ponadto oferują lepszą widoczność marki, dzięki czemu Twoja firma zyska większą ekspozycję, a także większy zasięg, docierając do nowych odbiorców, którzy mogą jeszcze nie wiedzieć o Twojej marce.

Reklamy natywne

Reklamy natywne to reklamy, które wtapiają się w treść strony. Są dobrą opcją z kilku różnych powodów. Najpierw są wyświetlane osobom, które już szukają czegoś w witrynie. Po drugie, reklamy natywne są wyświetlane na podstawie danych o Twoich użytkownikach (więcej o tym później).

Są również dobre, ponieważ mogą być bardziej skuteczne niż tradycyjne banery reklamowe i inne rodzaje płatnych reklam, takie jak marketing afiliacyjny.

Remarketing/Retargetowanie

Remarketing i retargeting to dwa różne rodzaje płatnej reklamy. Różnica między nimi zależy od tego, jak daleko docelowi odbiorcy przemieścili się z Twojej witryny lub aplikacji i co robili podczas wizyty.

Remarketing polega na wyświetlaniu reklam osobom, które odwiedziły Twoją witrynę lub aplikację, na przykład w wyszukiwarce Google lub YouTube. Możesz także korzystać z remarketingu w Audience Network Facebooka, aby wyświetlać reklamy tym, którzy odwiedzili określone sekcje Twojej witryny lub obejrzeli określone strony lub filmy.

7/10 marketerów wybiera retargeting jako opcję zwiększania świadomości marki. 60% marketerów korzysta z retargetingu w celu zwiększenia zaangażowania społecznego, a 50% całkowitego budżetu marketerzy wydają na retargetowanie.

Retargeting polega na wyświetlaniu reklam osobom, które odwiedziły inne witryny po opuszczeniu Twojej; to znaczy, że zobaczyli reklamę spoza Twojej domeny, ale niekoniecznie na jednej z jej stron – więc film w YouTube może zostać zaliczony jako wizyta (i w związku z tym może zostać wykorzystany do ponownego kierowania).

Dowiedz się więcej: Strategie retargetowania, które nigdy nie zawodzą

Korzyści z płatnych reklam

Teraz, gdy wiesz już, czym jest płatna reklama, czas porozmawiać o korzyściach, jakie może ona przynieść Twojej firmie. Krótko mówiąc, płatne reklamy to sposób na dotarcie do bardziej ukierunkowanej grupy odbiorców i stworzenie bardziej atrakcyjnej historii. Płatne reklamy pozwalają uzyskać więcej konwersji, ruchu, potencjalnych klientów i sprzedaży.

Docieraj do bardziej ukierunkowanej grupy odbiorców: płatne reklamy umożliwiają kierowanie reklam do użytkowników według danych demograficznych (wiek/płeć/lokalizacja) lub zainteresowań (fanatycy sportu). Kierując reklamy do osób, które prawdopodobnie są zainteresowane Twoim produktem lub usługą, uzyskasz wyższe współczynniki konwersji, gdy klikną reklamę lub zainstalują Twoją aplikację.
Stwórz bardziej przekonującą historię: możesz użyć obrazów i tekstu, aby opowiedzieć historie o wydarzeniach w Twojej firmie, w których konsumenci byliby zainteresowani, lub o produktach, które mogą chcieć kupić teraz, a nie później. To nie musi być skomplikowane; po prostu dzielenie się atrakcyjnymi informacjami z klientami wystarczy!

ROI płatnej reklamy

ROI, czyli zwrot z inwestycji, to stosunek osiągniętego zysku do kwoty wydanych pieniędzy. Im wyższy zwrot z inwestycji, tym lepiej. Jeśli chodzi o płatne reklamy i inne formy reklamy cyfrowej, płatne reklamy są znacznie bardziej skuteczne niż bezpłatne wyniki wyszukiwania i posty w mediach społecznościowych.

Płatna reklama istnieje prawie tak długo, jak istnieją publikacje i firmy potrzebujące odbiorców. To wielowiekowa praktyka, która ewoluowała wraz z technologią i trwa do dziś!

Płatne reklamy to świetny sposób na dotarcie do większej liczby docelowych odbiorców

Płatne reklamy to świetny sposób na dotarcie do większej liczby docelowych odbiorców. Być może słyszałeś, że płatne reklamy są drogie i mogą być, ale jeśli Twoim celem jest dotarcie do określonej grupy odbiorców, nie ma na to lepszego sposobu niż płatna reklama.

Nam, marketerom, łatwo jest powiedzieć: „powinieneś używać płatnych reklam zamiast organicznych”, ale prawda jest taka, że wiele firm dobrze radzi sobie zarówno z postami organicznymi, jak i płatnymi reklamami. Jeśli masz już ustaloną publiczność z zaangażowanymi obserwatorami w mediach społecznościowych, prawdopodobnie możesz skorzystać z obu rodzajów promocji treści.

Jeśli jednak potrzebujesz pomocy w budowaniu firmy lub zaczynaniu od zera, być może warto pomyśleć o tym, jak najlepiej inwestować w płatne kampanie reklamowe, jednocześnie obniżając koszty, korzystając z kanałów organicznych!

I dlatego…

Płatne reklamy to jeden z najskuteczniejszych sposobów przyciągania ruchu do Twojej witryny i generowania większej sprzedaży. Istnieje wiele korzyści płynących z płatnych reklam, takich jak wysoki zwrot z inwestycji (zwrot z inwestycji), ściśle ukierunkowane kierowanie na odbiorców i możliwość szybkiego skalowania. W tym artykule omówiliśmy, czym są płatne reklamy, jak działają i jakie są różne rodzaje płatnych reklam. Jeśli jesteś nowy w świecie marketingu online lub planujesz wcześniej zatrudnić agencję performance marketingu, mam nadzieję, że ten post będzie pomocny!