Pubblicità a pagamento nel 2022: cos'è e come funziona?

introduzione

La pubblicità a pagamento è un settore in rapida crescita. Ad esempio, i professionisti del marketing hanno speso 232,2 miliardi di dollari in pubblicità a pagamento nel 2019 e si prevede che spenderanno circa 335,5 miliardi di dollari nel 2022. Questo articolo ti illustrerà tutto ciò che devi sapere sulla pubblicità a pagamento nel 2022.

Cosa sono gli annunci a pagamento?

Gli annunci a pagamento sono una forma di pubblicità online, il che significa che sono un modo per mostrare la tua attività a potenziali clienti. Sono anche un modo per far conoscere la tua attività a persone che stanno già cercando il tipo di prodotto o servizio che fornisci, il che significa che non dovrai spendere tempo e denaro per convincerli che vale la pena acquistare quello che hai.

Gli annunci a pagamento rientrano in due categorie di base: ricerca a pagamento (che include Google AdWords) e annunci display (spesso visualizzati sui feed dei social media).

Gli annunci a pagamento rientrano in due categorie di base:

• Push : annunci display, annunci sui social media (targeting basato sugli interessi), consapevolezza del marchio
• Pull : annunci della rete di ricerca, annunci di remarketing)

Come funzionano gli annunci a pagamento?

Gli annunci a pagamento sono un ottimo modo per raggiungere un pubblico più mirato. Sono efficaci perché vengono visualizzati quando le persone cercano attivamente qualcosa, piuttosto che solo durante la navigazione generale. Questo li rende estremamente efficienti nel far conoscere il tuo prodotto o servizio e ti rende più facile convertire quegli utenti in nuovi clienti.

Il fatto che gli annunci a pagamento vengano visualizzati quando le persone cercano attivamente qualcosa significa che non sprecano tempo o denaro cercando di convincere le persone che non sono interessate a ciò che hai da offrire (o che non ne hanno bisogno). Questo aiuta a ridurre la spesa pubblicitaria sprecata e aiuta a mantenere i costi complessivamente inferiori.

Piattaforme attive che utilizzano annunci server

Ora che hai un'idea delle nozioni di base, parliamo dei diversi tipi di annunci a pagamento.

• Annunci di ricerca: si tratta di Google AdWords, annunci di Google Shopping Network o Bing Ads. Appaiono nella parte superiore delle pagine dei risultati di ricerca e dei siti di contenuti correlati quando gli utenti cercano parole chiave pertinenti alla tua attività.
• Annunci display: si tratta di annunci banner che appaiono intorno ad articoli o video online e variano in dimensioni, combinazione di colori e posizione a seconda del tipo di utente che li sta visualizzando (su dispositivi mobili o desktop).
• Annunci sui social media: Facebook, Instagram e LinkedIn offrono tutti opzioni pubblicitarie in cui le aziende possono rivolgersi a utenti specifici in base alla posizione e agli interessi. Seguono un formato simile alla visualizzazione ma consentono una maggiore personalizzazione perché sono pensati per adattarsi perfettamente ai feed dei social media invece di apparire come promozioni autonome come fanno i banner in altri luoghi o online come siti Web o blog di notizie (o anche in televisione ).
• Annunci sponsorizzati via e-mail: quando le persone si iscrivono alle newsletter di marchi come il nostro, spesso chiediamo loro se possiamo inviare loro offerte tramite e-mail (che sono solo un altro tipo di annuncio). Lo facciamo in modo che dopo aver sottoscritto qualcosa di gratuito da noi una volta, come la nostra newsletter!, la nostra azienda continuerà a raggiungere nuove offerte ogni volta che una sarà nuovamente disponibile in futuro.

Leggi anche: Guida al Performance Marketing: come funziona, canali e vantaggi

Cerca annunci

Gli annunci di ricerca sono le parole e le frasi che appaiono in una pagina dei risultati di ricerca (SERP), indipendentemente dal fatto che tu stia utilizzando Google, Youtube, Bing o Yahoo. Sono noti anche come annunci di testo (ad eccezione di YouTube) perché assumono la forma di piccoli blocchi di testo con un collegamento a un sito web.

Quando le persone utilizzano motori di ricerca come Google per trovare prodotti o servizi online, spesso vedono annunci di ricerca prima dei risultati. Le immagini e i titoli di questi annunci potrebbero attirare la tua attenzione e incuriosirti. Alcune persone faranno clic sull'annuncio stesso per saperne di più su ciò che offre e alcuni addirittura agiranno subito visitando il sito Web dell'inserzionista o effettuando un acquisto!

Secondo i rapporti, gli annunci di ricerca indicano che le aziende hanno guadagnato 106,5 miliardi di dollari nel 2019 in pubblicità associata alla ricerca. Entro il 2022, si prevede che l'importo cresca e raggiunga i 137 miliardi di dollari.

Visualizza annunci

Gli annunci display sono un tipo di pubblicità online che appare su siti web, app e dispositivi mobili. Gli annunci display possono essere utilizzati per indirizzare gli utenti a un sito Web o per promuovere un prodotto, un servizio o un marchio. Sono spesso basati su testo con un'immagine o un logo e una sorta di invito all'azione (CTA).

Gli annunci display vengono acquistati tramite reti come Google AdWords o Facebook Ads Manager perché è più facile da creare e gestire tramite interfacce self-service.

Annunci sui social media

Gli annunci sui social media possono essere utilizzati per promuovere, pubblicizzare e far crescere la tua attività. Sono anche utilizzati per generare lead, vendite e entrate. Molte persone pensano che tutta la pubblicità sui social media sia uguale, ma non è vero. Esistono diversi tipi di annunci sui social media che puoi utilizzare per far crescere il tuo marchio o la tua attività.

Quando parliamo di "annunci sui social media", intendiamo quegli annunci pubblicitari che compaiono su varie piattaforme social come Facebook, Instagram o Twitter. Questi strumenti di marketing includono post sponsorizzati (che sono pagati dagli inserzionisti), contenuti nativi, funzionalità di posizionamento a pagamento come video o pagine promosse (che appaiono nei newsfeed degli utenti) nonché campagne di influencer marketing in cui personaggi famosi promuovono prodotti ai propri follower sui social canali multimediali come Instagram/YouTube, ecc.

Invia annunci sponsorizzati via e-mail

Gli annunci sponsorizzati via e-mail sono un modo efficace per raggiungere i clienti a livello iperlocale. Sono ottimi per indirizzare il pubblico B2C e B2B, con quest'ultimo spesso più redditizio. Se gestisci un'attività di e-commerce con sedi fisiche, gli annunci sponsorizzati tramite e-mail sono un must per la tua strategia di marketing.

Annunci Google Shopping

Gli annunci di Google Shopping sono un tipo di pubblicità a pagamento che ti consente di promuovere i tuoi prodotti direttamente agli acquirenti su Google. Gli annunci vengono visualizzati nei risultati di ricerca per parole chiave specifiche, nel settore degli acquisti negli annunci della Ricerca Google e sono contrassegnati da un'icona gialla a forma di borsa della spesa. Puoi scegliere quali prodotti mostrare, se sono disponibili per la spedizione o il ritiro in negozio e quanto costano.

Se disponi di un punto vendita fisico, gli annunci di Google Shopping consentono agli acquirenti che effettuano ricerche sui loro telefoni o tablet (o mentre sono fuori a fare acquisti) di trovare facilmente ciò di cui hanno bisogno al prezzo giusto e quindi ottenere indicazioni stradali direttamente da Maps così possono andare a ritirarlo il prima possibile!

Annunci video/in-stream

Gli annunci video sono brevi, accattivanti e altamente efficaci. Funzionano in una varietà di forme come:

• In-stream: quando l'annuncio viene eseguito prima o durante un videoclip che viene guardato online, in televisione o su un dispositivo mobile.
• Pre-roll: quando viene riprodotto prima che tu guardi qualsiasi contenuto su YouTube.
• Mid-roll: viene riprodotto all'interno di un video tra due scene o interruzioni in un episodio (puoi saltare questo tipo di video ma solo se lo desideri).
• Annunci in-stream ignorabili
• Annunci in-stream non ignorabili
• Annunci paraurti
• Annunci outstream
• Annunci masthead

È più probabile che gli annunci video vengano visti, condivisi e ricordati rispetto a tutti gli altri tipi di formati pubblicitari combinati perché sono così coinvolgenti!

Inoltre, offrono un migliore impatto del marchio, quindi la tua azienda otterrà una maggiore visibilità e una maggiore portata attingendo a nuovi segmenti di pubblico che potrebbero non conoscere ancora il tuo marchio.

Annunci nativi

Gli annunci nativi sono annunci pubblicitari che si fondono con il contenuto del sito. Sono una buona opzione per un paio di motivi diversi. Innanzitutto, vengono mostrati alle persone che stanno già cercando qualcosa sul sito. In secondo luogo, gli annunci nativi vengono visualizzati in base ai dati sui tuoi utenti (ne parleremo più avanti).

Sono anche utili perché possono essere più efficaci dei tradizionali banner pubblicitari e di altri tipi di pubblicità a pagamento come il marketing di affiliazione.

Remarketing/Retargeting

Remarketing e retargeting sono due diversi tipi di pubblicità a pagamento. La differenza tra i due dipende dalla distanza percorsa dal tuo pubblico di destinazione dal tuo sito Web o dalla tua app e da cosa stavano facendo quando hanno visitato.

Il remarketing è quando mostri annunci a persone che hanno visitato il tuo sito web o la tua app, ad esempio su Ricerca Google o YouTube. Puoi anche utilizzare il remarketing nell'Audience Network di Facebook per mostrare annunci a coloro che hanno visitato sezioni specifiche del tuo sito o visualizzato determinate pagine o video.

7 marketer su 10 scelgono il retargeting come opzione per aumentare la brand awareness. Il 60% dei marketer utilizza il retargeting per rafforzare il coinvolgimento sociale e il 50% del budget totale viene speso dai marketer per il retargeting.

Il retargeting è quando mostri annunci a persone che hanno visitato altri siti dopo aver lasciato il tuo; ovvero, sono stati esposti a un annuncio al di fuori del tuo dominio ma non necessariamente su una delle sue pagine, quindi un video su YouTube può essere conteggiato come una visita (e quindi essere utilizzato per il retargeting).

Ulteriori informazioni: strategie di retargeting che non falliscono mai

Vantaggi degli annunci a pagamento

Ora che sai cos'è la pubblicità a pagamento, è il momento di parlare di come può portare benefici alla tua azienda. In breve, gli annunci a pagamento sono un modo per raggiungere un pubblico più mirato e creare una storia più avvincente. Gli annunci a pagamento ti consentono di ottenere più conversioni, traffico, lead e vendite.

• Raggiungi un pubblico più mirato: gli annunci a pagamento ti consentono di indirizzare gli utenti in base a dati demografici (età/sesso/località) o interessi (fanatici dello sport). Prendendo di mira le persone che sono probabilmente interessate al tuo prodotto o servizio, vedrai tassi di conversione più elevati quando fanno clic sull'annuncio o installano la tua app.
• Crea una storia più avvincente: puoi utilizzare immagini e testo per raccontare storie su cose come eventi che accadono nella tua attività a cui i consumatori sarebbero interessati a partecipare o prodotti che potrebbero voler acquistare ora piuttosto che in seguito. Non deve essere complicato; la semplice condivisione di informazioni coinvolgenti con i clienti è abbastanza buona!

ROI della pubblicità a pagamento

Il ROI, o ritorno sull'investimento, è il rapporto tra il profitto che realizzi e la quantità di denaro che hai speso. Maggiore è il ROI, meglio è. Quando si tratta di annunci a pagamento e altre forme di pubblicità digitale, gli annunci a pagamento sono molto più efficaci dei risultati di ricerca organici e dei post sui social media.

La pubblicità a pagamento esiste da quando esistono pubblicazioni e aziende che hanno bisogno di un pubblico. È una pratica secolare che si è evoluta insieme alla tecnologia e continua a farlo ancora oggi!

Gli annunci a pagamento sono un ottimo modo per raggiungere un pubblico più mirato

Gli annunci a pagamento sono un ottimo modo per raggiungere un pubblico più mirato. Potresti aver sentito che gli annunci a pagamento sono costosi e possono esserlo, ma quando il tuo obiettivo è raggiungere un pubblico specifico, non c'è modo migliore per farlo che con la pubblicità a pagamento.

È facile per noi esperti di marketing dire "dovresti usare la pubblicità a pagamento invece di quella organica", ma la verità è che molte aziende ottengono buoni risultati sia con i post organici che con gli annunci a pagamento. Se hai già un pubblico consolidato con un seguito impegnato sui social media, è probabile che tu possa beneficiare di entrambi i tipi di promozione dei contenuti.

Tuttavia, se hai bisogno di aiuto per costruire la tua attività o iniziare da zero, potrebbe valere la pena di pensare a come investire al meglio in campagne pubblicitarie a pagamento, mantenendo comunque bassi i costi utilizzando anche i canali organici!

E quindi…

Gli annunci a pagamento sono uno dei modi più efficaci per indirizzare il traffico verso il tuo sito Web e generare più vendite. Ci sono molti vantaggi che derivano dalla pubblicità a pagamento, come un ROI (ritorno sull'investimento) elevato, un targeting per pubblico altamente mirato e la capacità di scalare rapidamente. In questo articolo, abbiamo spiegato cosa sono gli annunci a pagamento, come funzionano e i diversi tipi di annunci a pagamento. Se sei nuovo nel mondo del marketing online o stai pianificando di assumere un'agenzia di performance marketing prima di allora, si spera che questo post ti sia utile!