2022 年的付費廣告：它是什麼以及它是如何運作的？

介紹

付費廣告是一個快速增長的行業。 例如，2019 年營銷人員在付費廣告上花費了 2322 億美元，預計到 2022 年將花費約 3355 億美元。本文將帶您了解有關 2022 年付費廣告的所有信息。

什麼是付費廣告？

付費廣告是在線廣告的一種形式，這意味著它們是將您的業務展示在潛在客戶面前的一種方式。 它們也是將您的業務展示在已經在尋找您提供的產品或服務的人們面前的一種方式，這意味著您不必花費時間和金錢來說服他們您擁有的產品或服務值得購買。

付費廣告分為兩個基本類別：付費搜索（包括 Google AdWords）和展示廣告（通常出現在社交媒體供稿上）。

付費廣告分為兩個基本類別：

• 推送– 展示廣告、社交媒體廣告（基於興趣的定位）、品牌知名度
• 拉- 搜索廣告，再營銷廣告）

付費廣告如何運作？

付費廣告是吸引更多目標受眾的好方法。 它們之所以有效，是因為它們會在人們積極尋找某些東西時出現，而不僅僅是在一般瀏覽期間出現。 這使他們能夠非常有效地宣傳您的產品或服務，並使您更容易將這些用戶轉化為新客戶。

當人們積極搜索某些東西時出現付費廣告這一事實意味著他們不會浪費時間或金錢來試圖說服那些對您所提供的東西不感興趣（或不需要）的人。 這有助於減少浪費的廣告支出，並有助於降低總體成本。

使用服務器廣告的活躍平台

現在您已經掌握了基礎知識，讓我們來談談不同類型的付費廣告。

• 搜索廣告：這些是 Google AdWords、Google 購物網絡廣告或 Bing Ads。 當用戶搜索與您的業務相關的關鍵字時，它們會出現在搜索結果頁面和相關內容網站的頂部。
• 展示廣告：這些是出現在在線文章或視頻周圍的橫幅廣告，它們的大小、配色方案和位置各不相同，具體取決於正在查看它們的用戶類型（在移動設備和桌面設備上）。
• 社交媒體廣告： Facebook、Instagram 和 LinkedIn 都提供廣告選項，企業可以根據位置和興趣定位特定用戶。 它們遵循與展示類似的格式，但允許更多的定制，因為它們旨在無縫地融入社交媒體源，而不是像橫幅那樣在其他地方或像新聞網站或博客（甚至在電視上）那樣作為獨立的促銷出現).
• 電子郵件贊助廣告：當人們註冊我們這樣的品牌的時事通訊時，我們經常詢問他們是否可以通過電子郵件向他們發送優惠（這只是另一種類型的廣告）。 我們這樣做是為了在從我們那裡註冊一次免費的東西後——比如我們的時事通訊！——我們公司將繼續提供新的優惠，每當有新的優惠在以後再次可用時。

另請閱讀：績效營銷指南：工作原理、渠道和優勢

搜索廣告

搜索廣告是出現在搜索結果頁面 (SERP) 上的字詞和短語，無論您使用的是 Google、Youtube、Bing 還是 Yahoo。 它們也稱為文本廣告（YouTube 除外），因為它們採用帶有網站鏈接的小塊文本形式。

當人們使用 Google 等搜索引擎在線查找產品或服務時，他們通常會在搜索結果之前看到搜索廣告。 這些廣告的圖片和標題可能會吸引您的眼球並引起您的好奇。 有些人會點擊廣告本身來了解更多關於它提供的內容——有些人甚至會立即採取行動，訪問廣告商的網站或進行購買！

據報導，搜索廣告表明公司在 2019 年的搜索廣告上花費了 1065 億美元。 到 2022 年，該金額預計將增長並達到 1370 億美元。

展示廣告

展示廣告是一種出現在網站、應用程序和移動設備上的在線廣告。 展示廣告可用於將用戶引導至網站或宣傳產品、服務或品牌。 它們通常是基於文本的，帶有圖像或徽標以及某種號召性用語 (CTA)。

展示廣告是通過 Google AdWords 或 Facebook Ads Manager 等網絡購買的，因為通過自助服務界面更容易創建和管理。

社交媒體廣告

社交媒體廣告可用於宣傳、宣傳和發展您的業務。 它們還用於產生潛在客戶、銷售和收入。 許多人認為所有社交媒體廣告都是一樣的，但事實並非如此。 您可以使用多種不同類型的社交媒體廣告來幫助發展您的品牌或業務。

當我們談論“社交媒體廣告”時，我們指的是出現在各種社交平台（例如 Facebook、Instagram 或 Twitter）上的廣告。 這些營銷工具包括贊助帖子（由廣告商支付）、原生內容、付費放置功能，如推廣視頻或頁面（出現在用戶的新聞源中）以及影響者營銷活動，其中名人在社交媒體上向其追隨者推廣產品Instagram/YouTube 等媒體渠道

電子郵件贊助廣告

電子郵件贊助廣告是在超本地層面上接觸客戶的有效方式。 它們非常適合針對 B2C 和 B2B 受眾，後者通常更有利可圖。 如果您經營一家有實體店的電子商務企業，電子郵件贊助廣告是您營銷策略的必備條件。

谷歌購物廣告

Google 購物廣告是一種付費廣告，可讓您直接向 Google 上的購物者推銷您的產品。 這些廣告出現在特定關鍵字的搜索結果中，出現在 Google 搜索廣告的購物區，並標有黃色購物袋圖標。 您可以選擇要展示的產品，它們是否可以發貨或店內提貨，以及它們的價格。

如果您有實體店，Google 購物廣告可以讓在手機或平板電腦上搜索（或在外出購物時）的購物者輕鬆找到價格合適的商品，然後直接從地圖獲取路線這樣他們就可以盡快去取！

視頻/插播廣告

視頻廣告簡短、引人入勝且非常有效。 他們以多種形式工作，例如：

• In-stream – 當廣告在在線、電視或移動設備上觀看的視頻剪輯之前或期間投放時。
• 前置廣告 – 在您觀看 YouTube 上的任何內容之前播放。
• Mid-roll——它在兩個場景之間的視頻中播放或在一集中播放（你可以跳過這種類型的視頻，但前提是你願意）。
• 可跳過的插播廣告
• 不可跳過的插播廣告
• 導視廣告
• 外播廣告
• 標頭廣告

視頻廣告比所有其他類型的廣告形式加起來更有可能被觀看、分享和記住，因為它們非常吸引人！

此外，它們提供更好的品牌提升，因此您的公司將通過利用可能還不了解您的品牌的新受眾來獲得更多的曝光率和更大的影響力。

原生廣告

原生廣告是與網站內容融為一體的廣告。 由於幾個不同的原因，它們是一個不錯的選擇。 首先，它們會顯示給已經在網站上尋找東西的人。 其次，原生廣告是根據您的用戶數據顯示的（稍後會詳細介紹）。

它們也很好，因為它們比傳統的橫幅廣告和其他類型的付費廣告（如聯盟營銷）更有效。

再營銷/重定向

再營銷和重新定位是兩種不同類型的付費廣告。 兩者之間的區別取決於您的目標受眾從您的網站或應用程序走了多遠，以及他們訪問時正在做什麼。

再營銷是指您向訪問過您的網站或應用（例如，在 Google 搜索或 YouTube 上）的用戶展示廣告。 您還可以在 Facebook 的 Audience Network 中使用再營銷，向訪問過您網站特定部分或觀看過特定頁面或視頻的用戶展示廣告。

7/10 的營銷人員選擇重新定位作為提高品牌知名度的選項。 60% 的營銷人員使用重新定位來加強社交參與，營銷人員將總預算的 50% 用於重新定位。

重新定位是指您向離開您網站後訪問過其他網站的人展示廣告； 也就是說，他們已經接觸過您域外的廣告，但不一定在其中一個頁面上——因此 YouTube 上的視頻可能算作一次訪問（因此可用於重新定位）。

了解更多：永不失敗的重定向策略

付費廣告的好處

現在您知道什麼是付費廣告，是時候談談它如何使您的公司受益了。 簡而言之，付費廣告是一種吸引更多目標受眾並創造更引人入勝的故事的方式。 付費廣告可讓您獲得更多轉化、流量、潛在客戶和銷售額。

• 接觸更有針對性的受眾：付費廣告允許您按人口統計特徵（年齡/性別/位置）或興趣（體育狂熱者）定位用戶。 通過定位可能對您的產品或服務感興趣的人群，您將在他們點擊廣告或安裝您的應用時看到更高的轉化率。
• 創建一個更引人入勝的故事：您可以使用圖像和文本來講述有關事物的故事，例如您的企業中發生的消費者可能有興趣參加的活動或他們現在可能想購買而不是以後購買的產品。 它不必很複雜； 只需與客戶分享引人入勝的信息就足夠了！

付費廣告的投資回報率

ROI，或投資回報率，是您賺取的利潤與您花費的金額的比率。 投資回報率越高越好。 在付費廣告和其他形式的數字廣告方面，付費廣告比自然搜索結果和社交媒體帖子更有效。

付費廣告的存在時間幾乎與需要受眾的出版物和企業一樣長。 這是一個有著數百年曆史的實踐，隨著技術的發展而發展，並且一直延續到今天！

付費廣告是吸引更多目標受眾的好方法

付費廣告是吸引更多目標受眾的好方法。 您可能聽說過付費廣告很貴，而且可能很貴 — 但如果您的目標是覆蓋特定受眾，沒有比付費廣告更好的方法了。

作為營銷人員，我們很容易說“你應該使用付費廣告而不是有機廣告”，但事實是，許多企業在有機帖子和付費廣告方面都做得很好。 如果您已經在社交媒體上擁有固定的受眾群體和參與的追隨者，那麼您很可能可以從這兩種類型的內容推廣中受益。

但是，如果您需要幫助建立您的業務或從頭開始，那麼可能值得考慮如何最好地投資付費廣告活動，同時仍然通過使用有機渠道來降低成本！

因此……

付費廣告是吸引網站流量和產生更多銷售額的最有效方式之一。 付費廣告有很多好處，例如高 ROI（投資回報率）、高度針對性的受眾定位以及快速擴展的能力。 在本文中，我們介紹了什麼是付費廣告、它們的工作原理以及不同類型的付費廣告。 如果您是在線營銷領域的新手或計劃在此之前聘請績效營銷機構，那麼希望這篇文章對您有所幫助！