الإعلان المدفوع في عام 2022: ما هو وكيف يعمل؟

مقدمة

الإعلانات المدفوعة صناعة سريعة النمو. على سبيل المثال ، أنفق المسوقون 232.2 مليار دولار على الإعلانات المدفوعة في عام 2019 ومن المتوقع أن ينفقوا حوالي 335.5 مليار دولار في عام 2022. ستأخذك هذه المقالة إلى كل ما تحتاج لمعرفته حول الإعلانات المدفوعة في عام 2022.

ما هي الإعلانات المدفوعة؟

الإعلانات المدفوعة هي شكل من أشكال الإعلان عبر الإنترنت ، مما يعني أنها وسيلة لجعل عملك أمام العملاء المحتملين. إنها أيضًا طريقة لعرض عملك أمام الأشخاص الذين يبحثون بالفعل عن نوع المنتج أو الخدمة التي تقدمها ، مما يعني أنك لن تضطر إلى إنفاق الوقت والمال لإقناعهم بأن ما لديك يستحق الشراء.

تنقسم الإعلانات المدفوعة إلى فئتين أساسيتين: البحث المدفوع (الذي يتضمن Google AdWords) والإعلانات الصورية (غالبًا ما يتم عرضها على خلاصات الوسائط الاجتماعية).

تنقسم الإعلانات المدفوعة إلى فئتين أساسيتين:

• الدفع - الإعلانات الصورية ، إعلانات الوسائط الاجتماعية (الاستهداف القائم على الاهتمامات) ، الوعي بالعلامة التجارية
• سحب - البحث عن الإعلانات وإعلانات تجديد النشاط التسويقي)

كيف تعمل الإعلانات المدفوعة؟

تعتبر الإعلانات المدفوعة طريقة رائعة للوصول إلى المزيد من الجماهير المستهدفة. إنها فعالة لأنها تظهر عندما يبحث الناس بنشاط عن شيء ما ، وليس فقط أثناء التصفح العام. هذا يجعلهم فعالين للغاية في نشر الخبر عن منتجك أو خدمتك - ويسهل عليك تحويل هؤلاء المستخدمين إلى عملاء جدد.

حقيقة ظهور الإعلانات المدفوعة عندما يبحث الأشخاص بنشاط عن شيء ما يعني أنهم لا يضيعون الوقت أو المال في محاولة إقناع الأشخاص غير المهتمين بما لديك لتقدمه (أو لا يحتاجون إليه). يساعد هذا في تقليل الإنفاق الإعلاني المهدر ويساعد في خفض التكاليف بشكل عام.

الأنظمة الأساسية النشطة التي تستخدم إعلانات الخادم

الآن بعد أن تعاملت مع الأساسيات ، دعنا نتحدث عن الأنواع المختلفة للإعلانات المدفوعة.

• الإعلانات على شبكة البحث: هذه إعلانات Google AdWords ، أو إعلانات شبكة Google Shopping ، أو إعلانات Bing. تظهر في الجزء العلوي من صفحات نتائج البحث ومواقع المحتوى ذات الصلة عندما يبحث المستخدمون عن كلمات رئيسية ذات صلة بنشاطك التجاري.
• الإعلانات المصوّرة: هذه هي إعلانات البانر التي تظهر حول المقالات أو مقاطع الفيديو عبر الإنترنت ، وهي تختلف في الحجم ونظام الألوان والموقع اعتمادًا على نوع المستخدم الذي يشاهدها (على أجهزة سطح المكتب للجوّال أو أجهزة الكمبيوتر المكتبية).
• إعلانات الوسائط الاجتماعية: تقدم كل من Facebook و Instagram و LinkedIn خيارات إعلانية حيث يمكن للشركات استهداف مستخدمين محددين بناءً على الموقع والاهتمامات. يتبعون تنسيقًا مشابهًا للعرض ، لكنهم يسمحون بمزيد من التخصيص لأنهم من المفترض أن يتلاءموا بسلاسة مع خلاصات الوسائط الاجتماعية بدلاً من الظهور كإعلانات ترويجية قائمة بذاتها مثل إعلانات البانر في أماكن أخرى أو عبر الإنترنت مثل المواقع الإخبارية أو المدونات (أو حتى على التلفزيون ).
• الإعلانات الدعائية عبر البريد الإلكتروني: عندما يشترك الأشخاص في النشرات الإخبارية من علامات تجارية مثل علامتنا التجارية ، نسألهم غالبًا عما إذا كان بإمكاننا إرسال عروض إليهم عبر البريد الإلكتروني (وهو مجرد نوع آخر من الإعلانات). نقوم بذلك حتى بعد الاشتراك في شيء مجاني منا - مثل النشرة الإخبارية! - ستستمر شركتنا في الوصول إلى العروض الجديدة في كل مرة يصبح أحدها متاحًا مرة أخرى لاحقًا في المستقبل.

اقرأ أيضًا: دليل تسويق الأداء: كيف يعمل ، القنوات ، والفوائد

إعلانات البحث

إعلانات البحث هي الكلمات والعبارات التي تظهر على صفحة نتائج البحث (SERP) ، سواء كنت تستخدم Google أو Youtube أو Bing أو Yahoo. تُعرف أيضًا باسم الإعلانات النصية (باستثناء YouTube) لأنها تأخذ شكل كتل نصية صغيرة مع رابط إلى موقع ويب.

عندما يستخدم الأشخاص محركات البحث مثل Google للعثور على منتجات أو خدمات عبر الإنترنت ، فإنهم غالبًا ما يشاهدون إعلانات البحث قبل نتائجهم. الصور والعناوين الرئيسية لهذه الإعلانات قد تجذب انتباهك وتجعلك تشعر بالفضول حيالها. سينقر بعض الأشخاص على الإعلان نفسه لمعرفة المزيد حول ما يقدمه - وسيتخذ البعض الإجراء المناسب بعد ذلك من خلال زيارة موقع المعلن على الويب أو إجراء عملية شراء!

وبحسب التقارير ، تشير الإعلانات على شبكة البحث إلى أن الشركات 106.5 مليار دولار في عام 2019 على إعلانات البحث. بحلول عام 2022 ، من المتوقع أن ينمو المبلغ ليصل إلى 137 مليار دولار.

اعرض الاعلان

الإعلانات الصورية هي نوع من الإعلانات عبر الإنترنت تظهر على مواقع الويب والتطبيقات وأجهزة الجوال. يمكن استخدام الإعلانات المصوّرة لتوجيه المستخدمين إلى موقع ويب أو للترويج لمنتج أو خدمة أو علامة تجارية. غالبًا ما تكون نصية مع صورة أو شعار ونوع من عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA).

يتم شراء الإعلانات المصوّرة من خلال شبكات مثل Google AdWords أو Facebook Ads Manager لأنه من الأسهل إنشاؤها وإدارتها من خلال واجهات الخدمة الذاتية.

إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

يمكن استخدام إعلانات الوسائط الاجتماعية للترويج لعملك والإعلان عنه وتنميته. يتم استخدامها أيضًا لتوليد العملاء المتوقعين والمبيعات والإيرادات. يعتقد الكثير من الناس أن جميع إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي متشابهة ، لكن هذا ليس صحيحًا. هناك عدة أنواع مختلفة من إعلانات الوسائط الاجتماعية التي يمكنك استخدامها للمساعدة في تنمية علامتك التجارية أو عملك.

عندما نتحدث عن "إعلانات الوسائط الاجتماعية" ، فإننا نعني تلك الإعلانات التي تظهر على مختلف المنصات الاجتماعية مثل Facebook أو Instagram أو Twitter. تتضمن أدوات التسويق هذه المنشورات الدعائية (التي يدفعها المعلنون) ، والمحتوى الأصلي ، وميزات المواضع المدفوعة مثل مقاطع الفيديو أو الصفحات التي يتم الترويج لها (التي تظهر في خلاصات الأخبار الخاصة بالمستخدمين) بالإضافة إلى حملات التسويق المؤثرة حيث تروج الشخصيات الشهيرة للمنتجات لمتابعيها على وسائل التواصل الاجتماعي قنوات الوسائط مثل Instagram / YouTube ، إلخ.

الإعلانات الدعائية بالبريد الإلكتروني

تعتبر الإعلانات التي ترعاها البريد الإلكتروني طريقة فعالة للوصول إلى العملاء على المستوى المحلي الفائق. إنها رائعة لاستهداف جمهور B2C و B2B ، وغالبًا ما يكون الأخير أكثر ربحية. إذا كنت تدير شركة تجارة إلكترونية ذات مواقع فعلية ، فإن الإعلانات التي ترعاها البريد الإلكتروني ضرورية لاستراتيجية التسويق الخاصة بك.

إعلانات Google Shopping

إعلانات Google Shopping هي نوع من الإعلانات المدفوعة التي تسمح لك بالترويج لمنتجاتك مباشرة للمتسوقين على Google. تظهر الإعلانات في نتائج البحث لكلمات رئيسية محددة ، في قطاع التسوق بإعلانات بحث Google ويتم تمييزها بأيقونة حقيبة تسوق صفراء. يمكنك اختيار المنتجات التي تريد عرضها ، سواء كانت متاحة للشحن أو الاستلام من المتجر ، ومقدار تكلفتها.

إذا كان لديك موقع متجر فعلي ، فإن إعلانات Google Shopping تسهل على المتسوقين الذين يبحثون على هواتفهم أو أجهزتهم اللوحية (أو أثناء خروجهم للتسوق) العثور على ما يحتاجون إليه بالسعر المناسب ، ثم الحصول على الاتجاهات مباشرة من الخرائط حتى يتمكنوا من استلامه في أقرب وقت ممكن!

إعلانات الفيديو / أثناء البث

إعلانات الفيديو قصيرة وجذابة وفعالة للغاية. يعملون في مجموعة متنوعة من الأشكال مثل:

• أثناء البث - عندما يتم عرض الإعلان قبل أو أثناء مقطع فيديو تتم مشاهدته عبر الإنترنت أو على التلفزيون أو على جهاز محمول.
• التشغيل المسبق - عند تشغيله قبل مشاهدة أي محتوى على YouTube.
• أثناء التشغيل - يتم تشغيله داخل مقطع فيديو بين مشهدين أو فواصل في حلقة (يمكنك تخطي هذا النوع من الفيديو ولكن إذا أردت فقط).
• إعلانات ضمن البث قابلة للتخطي
• إعلانات ضمن البث غير قابلة للتخطي
• إعلانات الوفير
• إعلانات خارج البث
• إعلانات التسمية الرئيسية

من المرجح أن تتم مشاهدة إعلانات الفيديو ومشاركتها وتذكرها أكثر من جميع أنواع تنسيقات الإعلانات الأخرى مجتمعة لأنها جذابة للغاية!

بالإضافة إلى ذلك ، فإنها توفر رفعًا أفضل للعلامة التجارية ، لذلك ستكتسب شركتك مزيدًا من الظهور بالإضافة إلى مدى وصول متزايد من خلال الاستفادة من جماهير جديدة قد لا تعرف شيئًا عن علامتك التجارية حتى الآن.

الإعلانات الأصلية

الإعلانات الأصلية هي إعلانات تنسجم مع محتوى الموقع. إنها خيار جيد لعدة أسباب مختلفة. أولاً ، يتم عرضها على الأشخاص الذين يبحثون بالفعل عن شيء ما على الموقع. ثانيًا ، يتم عرض الإعلانات المدمجة مع المحتوى استنادًا إلى بيانات المستخدمين لديك (المزيد حول هذا لاحقًا).

إنها أيضًا جيدة لأنها يمكن أن تكون أكثر فاعلية من إعلانات البانر التقليدية وأنواع أخرى من الإعلانات المدفوعة مثل التسويق بالعمولة.

تجديد النشاط التسويقي / إعادة الاستهداف

إعادة التسويق وإعادة الاستهداف نوعان مختلفان من الإعلانات المدفوعة. يعتمد الفرق بين الاثنين على المسافة التي قطعها جمهورك المستهدف عن موقعك على الويب أو تطبيقك ، وماذا كانوا يفعلون عند زيارتهم.

تجديد النشاط التسويقي هو عندما تعرض إعلانات للأشخاص الذين زاروا موقعك على الويب أو تطبيقك ، على سبيل المثال ، على بحث Google أو YouTube. يمكنك أيضًا استخدام تجديد النشاط التسويقي في شبكة جمهور Facebook لعرض الإعلانات لأولئك الذين زاروا أقسامًا معينة من موقعك أو شاهدوا صفحات أو مقاطع فيديو معينة.

يختار 7/10 من المسوقين إعادة الاستهداف كخيار لزيادة الوعي بالعلامة التجارية. يستخدم 60٪ من جهات التسويق إعادة الاستهداف لتشديد المشاركة الاجتماعية ، وينفق المسوقون 50٪ من إجمالي الميزانية على إعادة الاستهداف.

إعادة الاستهداف هي عندما تعرض إعلانات للأشخاص الذين زاروا مواقع أخرى بعد مغادرة موقعك ؛ أي أنهم تعرضوا لإعلان خارج نطاقك ولكن ليس بالضرورة على إحدى صفحاته - لذلك قد يتم احتساب مقطع فيديو على YouTube كزيارة (وبالتالي يتم استخدامه لإعادة الاستهداف).

تعرف على المزيد: استراتيجيات إعادة الاستهداف التي لا تفشل أبدًا

فوائد الإعلانات المدفوعة

الآن بعد أن عرفت ما هو الإعلان المدفوع ، حان الوقت للحديث عن كيف يمكن أن تفيد شركتك. باختصار ، الإعلانات المدفوعة هي وسيلة للوصول إلى جمهور أكثر استهدافًا وإنشاء قصة أكثر إقناعًا. تسمح لك الإعلانات المدفوعة بالحصول على المزيد من التحويلات وحركة المرور والعملاء المحتملين والمبيعات.

• الوصول إلى جمهور أكثر استهدافًا: تسمح لك الإعلانات المدفوعة باستهداف المستخدمين حسب الخصائص الديمغرافية (العمر / الجنس / الموقع) أو حسب الاهتمامات (المتحمسون للرياضة). من خلال استهداف الأشخاص المهتمين على الأرجح بمنتجك أو خدمتك ، ستلاحظ معدلات تحويل أعلى عندما ينقرون على الإعلان أو يثبتون تطبيقك.
• إنشاء قصة أكثر إقناعًا: يمكنك استخدام الصور والنصوص لإخبار القصص حول أشياء مثل الأحداث التي تحدث في عملك والتي قد يهتم المستهلكون بحضورها أو المنتجات التي قد يرغبون في شرائها الآن وليس لاحقًا. لا يجب أن تكون معقدة. مجرد مشاركة المعلومات الجذابة مع العملاء أمر جيد بما فيه الكفاية!

عائد الاستثمار للإعلانات المدفوعة

عائد الاستثمار ، أو العائد على الاستثمار ، هو نسبة الربح الذي تحققه إلى مبلغ المال الذي أنفقته. كلما ارتفع عائد الاستثمار ، كان ذلك أفضل. عندما يتعلق الأمر بالإعلانات المدفوعة وغيرها من أشكال الإعلان الرقمي ، فإن الإعلانات المدفوعة تكون أكثر فاعلية من نتائج البحث العضوية ومنشورات الوسائط الاجتماعية.

كانت الإعلانات المدفوعة موجودة منذ فترة طويلة تقريبًا حيث كانت هناك منشورات وأنشطة تجارية بحاجة إلى جمهور. إنها ممارسة عمرها قرون تطورت جنبًا إلى جنب مع التكنولوجيا وما زالت تفعل ذلك اليوم!

تعتبر الإعلانات المدفوعة طريقة رائعة للوصول إلى المزيد من الجماهير المستهدفة

تعتبر الإعلانات المدفوعة طريقة رائعة للوصول إلى المزيد من الجماهير المستهدفة. ربما تكون قد سمعت أن الإعلانات المدفوعة باهظة الثمن ، ويمكن أن تكون كذلك - ولكن عندما يكون هدفك هو الوصول إلى جمهور معين ، فليس هناك طريقة أفضل للقيام بذلك من الإعلانات المدفوعة.

من السهل علينا كمسوقين أن نقول ، "يجب أن تستخدم الإعلانات المدفوعة بدلاً من الإعلانات المجانية" ، ولكن الحقيقة هي أن العديد من الشركات تعمل بشكل جيد مع كل من المشاركات العضوية والإعلانات المدفوعة. إذا كان لديك بالفعل جمهور راسخ مع متابعين مشاركين على وسائل التواصل الاجتماعي ، فمن المحتمل أن تتمكن من الاستفادة من كلا النوعين من ترويج المحتوى.

ومع ذلك ، إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في بناء عملك أو البدء من الصفر ، فقد يكون من المفيد التفكير في أفضل السبل للاستثمار في الحملات الإعلانية المدفوعة مع الاستمرار في خفض التكاليف باستخدام القنوات العضوية أيضًا!

ولذلك ...

الإعلانات المدفوعة هي إحدى أكثر الطرق فعالية لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وتحقيق المزيد من المبيعات. هناك الكثير من الفوائد التي تأتي مع الإعلانات المدفوعة ، مثل عائد الاستثمار المرتفع (عائد الاستثمار) ، واستهداف الجمهور المستهدف للغاية ، والقدرة على التوسع بسرعة. في هذه المقالة ، تناولنا ماهية الإعلانات المدفوعة وكيفية عملها والأنواع المختلفة للإعلانات المدفوعة. إذا كنت جديدًا في عالم التسويق عبر الإنترنت أو تخطط لتوظيف وكالة تسويق أداء قبل ذلك ، نأمل أن تكون هذه المشاركة مفيدة!