Publicidade paga em 2022: o que é e como funciona?

Introdução

A publicidade paga é uma indústria em rápido crescimento. Por exemplo, os profissionais de marketing gastaram US$ 232,2 bilhões em publicidade paga em 2019 e devem gastar cerca de US$ 335,5 bilhões em 2022. Este artigo mostrará tudo o que você precisa saber sobre publicidade paga em 2022.

O que são anúncios pagos?

Anúncios pagos são uma forma de publicidade on-line, o que significa que são uma maneira de colocar sua empresa na frente de clientes em potencial. Eles também são uma maneira de colocar sua empresa na frente de pessoas que já estão procurando o tipo de produto ou serviço que você oferece, o que significa que você não terá que gastar tempo e dinheiro convencendo-os de que vale a pena comprar o que você tem.

Os anúncios pagos se enquadram em duas categorias básicas: pesquisa paga (que inclui o Google AdWords) e anúncios gráficos (geralmente vistos em feeds de mídia social).

Os anúncios pagos se enquadram em duas categorias básicas:

• Push – Display Ads, Social Media Ads (segmentação com base em interesses), Brand Awareness
• Pull – anúncios de pesquisa, anúncios de remarketing)

Como funcionam os anúncios pagos?

Anúncios pagos são uma ótima maneira de alcançar públicos-alvo mais direcionados. Eles são eficazes porque aparecem quando as pessoas estão procurando algo ativamente, e não apenas durante a navegação geral. Isso os torna extremamente eficientes em divulgar seu produto ou serviço - e facilitar a conversão desses usuários em novos clientes.

O fato de os anúncios pagos aparecerem quando as pessoas estão procurando ativamente por algo significa que elas não perdem tempo ou dinheiro tentando convencer as pessoas que não estão interessadas no que você tem a oferecer (ou não precisam). Isso ajuda a reduzir o desperdício de gastos com publicidade e ajuda a manter os custos mais baixos em geral.

Plataformas ativas que utilizam anúncios de servidor

Agora que você já conhece o básico, vamos falar sobre os diferentes tipos de anúncios pagos.

• Anúncios de pesquisa: são anúncios do Google AdWords, Google Shopping Network ou Bing Ads. Eles aparecem na parte superior das páginas de resultados de pesquisa e sites de conteúdo relacionados quando os usuários pesquisam palavras-chave relevantes para sua empresa.
• Anúncios gráficos: são anúncios em banner que aparecem em torno de artigos ou vídeos on-line e variam em tamanho, esquema de cores e localização, dependendo do tipo de usuário que os visualiza (em dispositivos móveis ou computadores).
• Anúncios de mídia social: Facebook, Instagram e LinkedIn oferecem opções de publicidade onde as empresas podem segmentar usuários específicos com base na localização e interesses. Eles seguem um formato semelhante à exibição, mas permitem mais personalização, porque devem se encaixar perfeitamente nos feeds de mídia social, em vez de aparecerem como promoções independentes, como banners em outros lugares ou online, como sites de notícias ou blogs (ou mesmo na televisão). ).
• Anúncios patrocinados por e-mail: quando as pessoas se inscrevem em boletins informativos de marcas como a nossa, geralmente perguntamos se podemos enviar ofertas por e-mail (que são apenas outro tipo de anúncio). Fazemos isso para que, depois de se inscrever para algo gratuito de nós uma vez - como nosso boletim informativo! - nossa empresa continue alcançando novas ofertas sempre que uma estiver disponível novamente mais tarde.

Leia também: Guia de marketing de performance: como funciona, canais e benefícios

Pesquisar anúncios

Anúncios de pesquisa são as palavras e frases que aparecem em uma página de resultados de pesquisa (SERP), esteja você usando o Google, Youtube, Bing ou Yahoo. Eles também são conhecidos como anúncios de texto (exceto no YouTube) porque são pequenos blocos de texto com um link para um site.

Quando as pessoas usam mecanismos de pesquisa como o Google para encontrar produtos ou serviços on-line, geralmente veem anúncios de pesquisa antes de seus resultados. As imagens e os títulos desses anúncios podem chamar sua atenção e deixá-lo curioso sobre eles. Algumas pessoas clicarão no próprio anúncio para saber mais sobre o que ele oferece - e algumas até mesmo agirão imediatamente visitando o site do anunciante ou fazendo uma compra!

Segundo relatos, os anúncios de pesquisa indicam que as empresas faturaram US$ 106,5 bilhões em 2019 em publicidade de pesquisa. Até 2022, o montante está projetado para crescer e chegar a US$ 137 bilhões.

Anúncios gráficos

Os anúncios gráficos são um tipo de publicidade on-line que aparece em sites, aplicativos e dispositivos móveis. Os anúncios gráficos podem ser usados ​​para direcionar os usuários a um website ou para promover um produto, serviço ou marca. Eles geralmente são baseados em texto com uma imagem ou logotipo e algum tipo de call-to-action (CTA).

Os anúncios gráficos são comprados por meio de redes como o Google AdWords ou o Facebook Ads Manager porque é mais fácil criar e gerenciar por meio de interfaces de autoatendimento.

Anúncios de mídia social

Os anúncios de mídia social podem ser usados ​​para promover, anunciar e expandir seus negócios. Eles também são usados ​​para gerar leads, vendas e receita. Muitas pessoas pensam que toda publicidade em mídia social é igual, mas isso não é verdade. Existem vários tipos diferentes de anúncios de mídia social que você pode usar para ajudar a expandir sua marca ou empresa.

Quando falamos de “anúncios de mídia social”, queremos dizer aqueles anúncios que aparecem em várias plataformas sociais como Facebook, Instagram ou Twitter. Essas ferramentas de marketing incluem postagens patrocinadas (que são pagas pelos anunciantes), conteúdo nativo, recursos de colocação paga, como vídeos ou páginas promovidas (que aparecem nos feeds de notícias dos usuários), bem como campanhas de marketing de influenciadores em que personalidades famosas promovem produtos para seus seguidores nas redes sociais. canais de mídia como Instagram/YouTube, etc.

Anúncios patrocinados por e-mail

Os anúncios patrocinados por e-mail são uma maneira eficaz de alcançar clientes em um nível hiperlocal. Eles são ótimos para segmentar o público B2C e B2B, sendo que o último geralmente é mais lucrativo. Se você administra uma empresa de comércio eletrônico com locais físicos, os anúncios patrocinados por e-mail são essenciais para sua estratégia de marketing.

Anúncios do Google Shopping

Os anúncios do Google Shopping são um tipo de publicidade paga que permite que você promova seus produtos diretamente aos compradores no Google. Os anúncios aparecem nos resultados de pesquisa por palavras-chave específicas, no setor de compras dos anúncios de pesquisa do Google e são marcados com um ícone amarelo de sacola de compras. Você pode escolher quais produtos mostrar, se estão disponíveis para envio ou retirada na loja e quanto custam.

Se você tiver uma loja física, os anúncios do Google Shopping tornam mais fácil para os compradores que estão pesquisando em seus telefones ou tablets (ou enquanto estão fazendo compras) encontrar o que precisam pelo preço certo e, em seguida, obter direções diretamente do Maps para que eles possam ir buscá-lo o mais rápido possível!

Anúncios em vídeo/in-stream

Os anúncios em vídeo são curtos, envolventes e altamente eficazes. Eles trabalham em uma variedade de formas, como:

• In-stream – quando o anúncio é executado antes ou durante um videoclipe que está sendo assistido online, na televisão ou em um dispositivo móvel.
• Pre-roll – quando é reproduzido antes de você assistir a qualquer conteúdo no YouTube.
• Mid-roll – é reproduzido dentro de um vídeo entre duas cenas ou pausas em um episódio (você pode pular esse tipo de vídeo, mas somente se quiser).
• Anúncios in-stream puláveis
• Anúncios in-stream não puláveis
• Anúncios bumper
• Anúncios externos
• Anúncios de cabeçalho

Os anúncios em vídeo têm maior probabilidade de serem vistos, compartilhados e lembrados do que todos os outros tipos de formatos de publicidade combinados porque são muito envolventes!

Além disso, eles oferecem melhor promoção da marca, para que sua empresa ganhe mais exposição e maior alcance ao atingir novos públicos que talvez ainda não conheçam sua marca.

Anúncios nativos

Anúncios nativos são anúncios que se misturam com o conteúdo do site. Eles são uma boa opção por alguns motivos diferentes. Primeiro, eles são mostrados para pessoas que já estão procurando algo no site. Em segundo lugar, os anúncios nativos são exibidos com base nos dados sobre seus usuários (falaremos mais sobre isso posteriormente).

Eles também são bons porque podem ser mais eficazes do que os banners tradicionais e outros tipos de publicidade paga, como marketing de afiliados.

Remarketing/Redirecionamento

Remarketing e retargeting são dois tipos diferentes de publicidade paga. A diferença entre os dois depende de quão longe seu público-alvo viajou de seu site ou aplicativo e o que eles estavam fazendo quando o visitaram.

Remarketing é quando você exibe anúncios para pessoas que visitaram seu site ou aplicativo, por exemplo, na Pesquisa Google ou no YouTube. Você também pode usar o remarketing na Audience Network do Facebook para exibir anúncios para aqueles que visitaram seções específicas do seu site ou visualizaram determinadas páginas ou vídeos.

Os profissionais de marketing 7/10 escolhem o retargeting como opção para aumentar o conhecimento da marca. 60% dos profissionais de marketing usam o redirecionamento para estreitar o engajamento social e 50% do orçamento total é gasto pelos profissionais de marketing em redirecionamento.

Retargeting é quando você mostra anúncios para pessoas que visitaram outros sites depois de sair do seu; ou seja, eles foram expostos a um anúncio fora de seu domínio, mas não necessariamente em uma de suas páginas – portanto, um vídeo no YouTube pode contar como uma visita (e, portanto, ser usado para redirecionamento).

Saiba mais: Estratégias de retargeting que nunca falham

Benefícios dos anúncios pagos

Agora que você já sabe o que é publicidade paga, é hora de falar sobre como ela pode beneficiar sua empresa. Resumindo, os anúncios pagos são uma forma de atingir um público mais direcionado e criar uma história mais atraente. Os anúncios pagos permitem que você obtenha mais conversões, tráfego, leads e vendas.

• Alcance um público mais segmentado: os anúncios pagos permitem que você segmente os usuários por dados demográficos (idade/sexo/localização) ou por interesses (fanáticos por esportes). Ao segmentar pessoas que provavelmente estão interessadas em seu produto ou serviço, você verá taxas de conversão mais altas quando clicarem no anúncio ou instalarem seu aplicativo.
• Crie uma história mais atraente: você pode usar imagens e texto para contar histórias sobre coisas como eventos acontecendo em sua empresa que os consumidores estariam interessados ​​em assistir ou produtos que eles podem querer comprar agora e não mais tarde. Não precisa ser complicado; simplesmente compartilhar informações envolventes com os clientes é bom o suficiente!

ROI da publicidade paga

O ROI, ou Retorno do Investimento, é a relação entre o lucro que você obtém e a quantidade de dinheiro gasto. Quanto maior o ROI, melhor. Quando se trata de anúncios pagos e outras formas de publicidade digital, os anúncios pagos são muito mais eficazes do que os resultados de pesquisa orgânica e postagens de mídia social.

A publicidade paga existe há quase tanto tempo quanto existem publicações e empresas que precisam de público. É uma prática secular que evoluiu junto com a tecnologia e continua a fazê-lo hoje!

Anúncios pagos são uma ótima maneira de alcançar públicos-alvo mais direcionados

Anúncios pagos são uma ótima maneira de alcançar públicos-alvo mais direcionados. Você deve ter ouvido falar que os anúncios pagos são caros, e podem ser, mas quando seu objetivo é atingir um público específico, não há melhor maneira de fazer isso do que com publicidade paga.

É fácil para nós, como profissionais de marketing, dizer: “você deve usar publicidade paga em vez de orgânica”, mas a verdade é que muitas empresas se dão bem com postagens orgânicas e anúncios pagos. Se você já tem um público estabelecido com seguidores engajados nas mídias sociais, é provável que possa se beneficiar de ambos os tipos de promoção de conteúdo.

No entanto, se você precisa de ajuda para construir seu negócio ou começar do zero, pode valer a pena pensar sobre a melhor forma de investir em campanhas de publicidade paga e, ao mesmo tempo, manter os custos baixos usando canais orgânicos também!

E Portanto…

Os anúncios pagos são uma das formas mais eficazes de direcionar tráfego para seu site e gerar mais vendas. Há muitos benefícios que acompanham a publicidade paga, como alto ROI (retorno do investimento), segmentação de público altamente segmentada e capacidade de escalar rapidamente. Neste artigo, abordamos o que são anúncios pagos, como funcionam e os diferentes tipos de anúncios pagos. Se você é novo no mundo do marketing on-line ou planeja contratar uma agência de marketing de desempenho antes, espero que este post seja útil!