Los 10 mejores consejos de publicidad digital para maximizar los ingresos del cuarto trimestre

La publicidad digital durante el cuarto trimestre puede proporcionar algunos de los rendimientos más gratificantes de todo el año, especialmente para las empresas de comercio electrónico. Con el aumento de las tasas de conversión y una mayor oportunidad de ingresos, la competencia dentro del espacio publicitario digital también se intensifica.

La parte principal de la temporada de rebajas, desde el Black Friday hasta la Cyber ​​Week, se ha convertido en una larga venta para muchas empresas. Las tendencias recientes han demostrado que más personas están disfrutando el Día de Acción de Gracias nuevamente con una disminución en las tiendas físicas del Black Friday, sin embargo, es más probable que compren desde el sofá en un teléfono.

Cada uno de los días de compras de renombre aumentó año contra año en 2018, y el Cyber ​​Monday se convirtió en el día de comercio electrónico con mayores ingresos de la historia. Amazon incluso mencionó, sin proporcionar datos, que el Cyber ​​Monday superó a su Prime Day.

Las apuestas aumentan cada año y prepararse para ganar tráfico a su sitio web es tan valioso como convertir a los visitantes.

Ganar el cuarto cuarto requiere un esfuerzo de equipo completo. Cualquier pequeña ventaja competitiva sobre la competencia se potencia durante esta época del año. Hemos compilado una lista de nuestros 10 mejores consejos de publicidad digital para maximizar sus ingresos en el cuarto trimestre. ¡Hagámoslo!

N.° 1 Copia de anuncio sincronizada específica para las festividades

Hay muchos clics que se pueden ganar simplemente teniendo una copia del anuncio más relevante que la competencia. Como mínimo, el Título 2 y la Descripción 1 y 2 dentro de Google Ads deben reflejar el mensaje del sitio.

Por ejemplo, durante un período de venta de "Viernes negro comienza ahora", ¡sus anuncios deben incluir eso en la copia! Hacer coincidir los mensajes que se colocarán en los mensajes y pancartas de todo el sitio creará una transición perfecta para los buscadores.

Esta es una excelente estrategia, especialmente si el presupuesto publicitario es menor que el de la competencia. Centrarse en la tasa de clics (CTR) con una copia de anuncios hiperenfocada y oportuna le dará a su empresa más tráfico e ingresos.

#3 Comprender las debilidades de la estrategia de oferta y superarlas

Si su cuenta aprovecha algunas de las estrategias de oferta de automatización de aprendizaje automático, querrá comprender cómo pueden ser una desventaja en el cuarto trimestre. ¿La IA aprenderá lo suficientemente rápido como para ajustar las ofertas con su competencia? Los procesos deben implementarse para ajustar las estrategias de oferta de la campaña para que los competidores no obtengan sus ingresos.

#4 Establece Campañas Obligadas a Ganar

Algunos segmentos del negocio contribuyen más al resultado final que otros. Asegúrese de que el equipo de marketing digital comprenda qué categorías, productos o términos de búsqueda deben supervisarse en profundidad.

En cuentas grandes, muchos cambios se pueden realizar de forma masiva, sin embargo, se debe prestar atención específica en un escenario en el que se debe ganar. Tenga en cuenta este tiempo adicional al planificar las tareas necesarias para ganar el cuarto trimestre.

#5 Evaluar y aumentar las modificaciones de oferta

No todo el tráfico es igual y sus tasas de conversión variarán dependiendo de dónde o de quién provenga el tráfico. Los modificadores de ofertas le permiten elegir a los visitantes más importantes y ofertar por ellos de manera diferente. Por el contrario, puede ofertar por aquellos que han mostrado una menor propensión a comprar.

Los modificadores de ofertas incluyen dispositivo, género, ubicación, hora del día y más. Además, puede seleccionar audiencias específicas para realizar modificaciones de ofertas, como compradores que abandonan el carrito, visitantes en los últimos 3 días o visitantes que han pasado el doble del tiempo promedio en el sitio.

Su competencia también se está preparando para el cuarto trimestre, así que asegúrese de aumentar sus mods de oferta de audiencias más valiosas. Prestar atención a las tendencias también puede jugar un papel clave aquí. Puede dejar una gran cantidad de ingresos sobre la mesa si su equipo digital y su sitio web no están listos para dispositivos móviles.

#6 Anuncios de cuenta regresiva

Ejecutar anuncios de cuenta regresiva es una excelente manera de crear dinámicamente urgencia para los buscadores y vencer a los competidores por clics. Dentro de Google Ads (y Bing), puede establecer una fecha de finalización para los anuncios que encaja perfectamente en nuestro ejemplo anterior de los períodos de vacaciones del cuarto trimestre.

El Titular 1 podría decir "La venta de zapatos del Black Friday termina en 8 horas" o algo similar. El anuncio de cuenta regresiva cambiará dinámicamente el texto del anuncio de semanas a días a horas a minutos. Imagina que alguien busca tu categoría a las 11:50 p. m. y tu anuncio dice "La oferta de zapatos del Black Friday finaliza en 10 minutos". Eso establece una mentalidad urgente incluso antes de que el usuario visite su sitio, lo que probablemente aumente la tasa de conversión.

#7 Entiende al Enemigo

Tus competidores tienen un gran impacto en tus ganancias del cuarto trimestre, especialmente cuando las tasas de conversión alcanzan su punto máximo. Supervise la estrategia de su competidor y establezca un plan sobre cómo reaccionará su equipo en un escenario de emergencia.

Si su equipo no tiene la ventaja de años de experiencia, puede comenzar utilizando los datos existentes. Usando los datos del año pasado, comience con la herramienta Auction Insights dentro de Google Ads. En diferentes niveles de profundidad (términos de búsqueda, grupos de anuncios, campañas) dentro de la cuenta, podrá comprender cómo los competidores suben o bajan sus ofertas durante momentos específicos, suponiendo que su cuenta esté estructurada correctamente para evaluar y recuperar estos buenos datos.

Una vez que tenga buenas notas sobre la competencia, es una buena idea repartir responsabilidades entre los miembros del equipo para campañas o términos de búsqueda para monitorear durante días clave como Black Friday o Cyber ​​Monday.

#8 Extensiones de vacaciones