Top 10 sfaturi de publicitate digitală pentru a maximiza veniturile din trimestrul IV

Publicitatea digitală din timpul trimestrului 4 poate oferi unele dintre cele mai profitabile profituri ale întregului an, în special pentru companiile de comerț electronic. Odată cu creșterea ratelor de conversie și creșterea oportunității de venituri, concurența în spațiul publicitar digital se încălzește și ea.

Partea principală a sezonului de reduceri, inclusiv Black Friday până la Cyber ​​Week, a devenit o reducere lungă pentru multe companii. Tendințele recente au arătat că mai mulți oameni se bucură din nou de Ziua Recunoștinței, cu o scădere a magazinelor fizice de Vinerea Neagră, cu toate acestea, este mai probabil să facă cumpărături de pe canapea pe telefon.

Fiecare dintre zilele de cumpărături renumite a crescut față de anul trecut în 2018, Cyber ​​Monday devenind cea mai mare zi de comerț electronic cu venituri din istorie. Amazon a menționat chiar, fără a furniza date, că Cyber ​​Monday și-a depășit Prime Day.

Miza crește anual și pregătirea pentru a câștiga trafic pe site-ul dvs. este la fel de valoroasă ca și conversia vizitatorilor.

Câștigarea celui de-al 4-lea sfert necesită un efort complet de echipă. Orice mic avantaj competitiv față de concurență este sporit în această perioadă a anului. Am întocmit o listă cu primele 10 sfaturi de publicitate digitală pentru maximizarea veniturilor dvs. în T4. Să ajungem la asta!

#1 Copie anunț sincronizată specifică sărbătorilor

Există o mulțime de clicuri care pot fi câștigate pur și simplu dacă aveți o copie publicitară mai relevantă decât concurența dvs. Cel puțin, Titlul 2 și Descrierea 1 și 2 din Google Ads ar trebui să reflecte mesajele site-ului.

De exemplu, în timpul unei perioade de reduceri „Vinerea neagră începe acum”, anunțurile dvs. ar trebui să includă asta în copie! Potrivirea mesajelor care vor fi plasate în mesajele și bannere la nivel de site va crea o tranziție fără probleme pentru cei care caută.

Aceasta este o strategie excelentă mai ales dacă bugetul de publicitate este mai mic decât concurența. Concentrarea pe rata de clic (CTR) cu o copie publicitară foarte concentrată și în timp util va aduce companiei dvs. mai mult trafic și venituri.

# 3 Înțelegeți punctele slabe și depășiți ale strategiei de licitare

Dacă contul dvs. profită de unele dintre strategiile de licitare automatizate prin învățarea automată, veți dori să înțelegeți cum pot fi un dezavantaj în T4. Va învăța AI suficient de repede pentru a ajusta sumele licitate cu concurența dvs.? Trebuie să existe procese pentru a ajusta strategiile de licitare a campaniei, astfel încât concurenții să nu obțină venituri.

#4 Stabiliți campanii obligatorii

Unele segmente ale afacerii contribuie mai mult la rezultatul final decât altele. Asigurați-vă că echipa de marketing digital înțelege ce categorii sau produse sau termeni de căutare trebuie monitorizați cu atenție.

În conturile mari, multe modificări pot fi făcute în bloc, totuși trebuie acordată o atenție specială într-un scenariu care trebuie câștigat. Luați în considerare acest timp suplimentar atunci când planificați sarcinile necesare pentru a câștiga Q4.

#5 Evaluați și creșteți modurile de sumă licitată

Nu tot traficul este același, iar ratele dvs. de conversie vor varia în funcție de unde/de unde provine traficul. Modificatorii sumelor licitate vă permit să alegeți cei mai importanți vizitatori și să licitați diferit pentru ei. În schimb, puteți licita mai jos pentru cei care au manifestat o înclinație mai mică spre cumpărare.

Modificatorii sumelor licitate includ dispozitivul, sexul, locația, ora din zi și multe altele. În plus, puteți selecta anumite segmente de public pentru a modifica sumele licitate, cum ar fi cumpărătorii care abandonează coșul de cumpărături, vizitatorii în ultimele 3 zile sau vizitatorii care au petrecut dublul timpului mediu pe site.

Concurența dvs. se pregătește și pentru T4, așa că asigurați-vă că sunt mărite modurile de sume licitate pentru cele mai valoroase audiențe. Acordarea atenției tendințelor poate juca, de asemenea, un rol cheie aici. Puteți lăsa o sumă mare de venituri pe masă dacă echipa dvs. digitală și site-ul web nu sunt pregătite pentru mobil.

# 6 Anunțuri cu numărătoare inversă

Rularea anunțurilor cu numărătoare inversă este o modalitate excelentă de a crea în mod dinamic urgență pentru căutare și de a învinge concurenții pentru clicuri. În cadrul Google Ads (și Bing), puteți seta o dată de încheiere pentru anunțuri, care se potrivește perfect cu exemplul nostru anterior al perioadelor de vacanță din Q4.

Titlul 1 ar putea spune „Vânzarea de pantofi de Vinerea Neagră se termină în 8 ore” sau ceva similar. Anunțul cu numărătoare inversă va schimba în mod dinamic textul publicitar de la săptămâni la zile la ore la minute. Imaginați-vă că cineva caută categoria dvs. la 23:50 și anunțul dvs. scrie „Vânzarea de pantofi de Vinerea Neagră se încheie în 10 minute”. Acest lucru stabilește o mentalitate urgentă înainte ca utilizatorul să vă viziteze site-ul, probabil că crește rata de conversie.

# 7 Înțelegeți inamicul

Concurenții dvs. au un impact uriaș asupra câștigurilor din trimestrul IV, mai ales atunci când ratele de conversie sunt la vârf. Monitorizați strategia concurenților dvs. și stabiliți un plan pentru modul în care echipa dvs. va reacționa într-un scenariu de urgență.

Dacă echipa dvs. nu are avantajul de ani de experiență, puteți începe prin a utiliza datele existente. Folosind datele de anul trecut, începeți cu instrumentul Auction Insights din Google Ads. La diferite niveluri de profunzime (termeni de căutare, grupuri de anunțuri, campanii) în cadrul contului, veți putea înțelege cum licitează concurenții în creștere sau scădere în anumite perioade – presupunând că contul dvs. este structurat corespunzător pentru a evalua și a prelua aceste date bune.

Odată ce aveți note bune despre competiție, este o idee bună să împărțiți responsabilitățile membrilor echipei pentru campanii sau termeni de căutare de monitorizat în zilele cheie precum Black Friday sau Cyber ​​Monday.

#8 Extensii de vacanță