10 najważniejszych wskazówek dotyczących reklamy cyfrowej, które pozwolą zmaksymalizować przychody w czwartym kwartale

Reklama cyfrowa w czwartym kwartale może przynieść jedne z najbardziej satysfakcjonujących zwrotów w całym roku, szczególnie dla firm eCommerce. Wraz z rosnącymi współczynnikami konwersji i zwiększonymi możliwościami uzyskiwania przychodów zaostrza się również konkurencja w cyfrowej przestrzeni reklamowej.

Główna część sezonu wyprzedaży, w tym od Czarnego piątku do Cybertygodnia, stała się jedną długą wyprzedażą dla wielu firm. Ostatnie trendy pokazały, że coraz więcej osób znów cieszy się Świętem Dziękczynienia ze spadkiem liczby sklepów stacjonarnych w Czarny piątek, jednak bardziej prawdopodobne jest, że robią zakupy z kanapy przez telefon.

W 2018 roku każdy z renomowanych dni zakupów wzrósł rok do roku, a Cybernetyczny poniedziałek stał się dniem największych przychodów w handlu elektronicznym w historii. Amazon wspomniał nawet, nie podając danych, że Cyberponiedziałek pokonał ich Prime Day.

Stawka rośnie z roku na rok, a przygotowanie się do pozyskania ruchu na Twojej stronie jest tak samo cenne, jak konwersja odwiedzających.

Zwycięstwo w czwartej kwarcie wymaga pełnego wysiłku zespołowego. Każda niewielka przewaga konkurencyjna nad konkurencją jest wzmacniana o tej porze roku. Przygotowaliśmy listę naszych 10 najlepszych wskazówek dotyczących reklamy cyfrowej, które pomogą Ci zmaksymalizować przychody w czwartym kwartale. Weźmy się za to!

Numer 1 zsynchronizowanej reklamy świątecznej

Istnieje wiele kliknięć, które można uzyskać dzięki bardziej trafnemu tekstowi reklamy niż konkurencja. Nagłówek 2 oraz Opis 1 i 2 w Google Ads powinny co najmniej odzwierciedlać przekaz witryny.

Na przykład w okresie wyprzedaży „Czarny piątek zaczyna się teraz” Twoje reklamy powinny zawierać to w tekście! Dopasowanie wiadomości, które zostaną umieszczone w wiadomościach i banerach w całej witrynie, zapewni płynne przejście dla wyszukiwarek.

To doskonała strategia, zwłaszcza jeśli budżet reklamowy jest mniejszy niż u konkurencji. Skoncentrowanie się na współczynniku klikalności (CTR) z bardzo skoncentrowanym i terminowym tekstem reklamy zapewni Twojej firmie większy ruch i przychody.

#3 Zrozumienie słabych stron strategii ustalania stawek i ich pokonanie

Jeśli Twoje konto korzysta z niektórych strategii automatycznego ustalania stawek opartych na systemach uczących się, warto zrozumieć, w jaki sposób mogą one być niekorzystne w czwartym kwartale. Czy sztuczna inteligencja nauczy się wystarczająco szybko, aby dostosować stawki do konkurencji? Muszą istnieć procesy dostosowywania strategii ustalania stawek w kampanii, tak aby konkurenci nie generowali Twoich przychodów.

#4 Stwórz kampanie, które muszą wygrać

Niektóre segmenty działalności mają większy wpływ na wyniki finansowe niż inne. Upewnij się, że zespół ds. marketingu cyfrowego rozumie, które kategorie, produkty lub wyszukiwane hasła należy ściśle monitorować.

Na dużych rachunkach wiele zmian można wprowadzić zbiorczo, jednak należy poświęcić szczególną uwagę scenariuszowi, w którym trzeba wygrać. Uwzględnij ten dodatkowy czas podczas planowania zadań potrzebnych do wygrania czwartego kwartału.

#5 Oceń i podnieś modyfikacje stawek

Nie cały ruch jest taki sam, a współczynniki konwersji będą się różnić w zależności od tego, skąd/od kogo pochodzi ruch. Modyfikatory stawek pozwalają wybrać najważniejszych użytkowników i licytować ich w inny sposób. I odwrotnie, możesz licytować tych, którzy wykazali mniejszą skłonność do zakupu.

Modyfikatory stawek obejmują urządzenie, płeć, lokalizację, porę dnia i inne. Ponadto możesz wybrać określonych odbiorców, dla których chcesz modyfikować stawki, np. kupujący, którzy porzucili koszyk, użytkownicy w ciągu ostatnich 3 dni lub użytkownicy, którzy spędzili w witrynie dwa razy więcej niż średni czas.

Twoja konkurencja również przygotowuje się do czwartego kwartału, więc upewnij się, że modyfikacje stawek dla najcenniejszych odbiorców zostały zwiększone. Zwracanie uwagi na trendy również może odegrać tutaj kluczową rolę. Możesz zostawić dużą kwotę przychodów na stole, jeśli Twój zespół cyfrowy i witryna nie są gotowe na urządzenia mobilne.

# 6 Reklamy z odliczaniem

Wyświetlanie reklam z odliczaniem to świetny sposób na dynamiczne tworzenie pilnych potrzeb dla wyszukiwarek i pokonanie konkurencji o kliknięcia. W Google Ads (i Bing) możesz ustawić datę końcową dla reklam, która idealnie pasuje do naszego wcześniejszego przykładu okresów świątecznych w czwartym kwartale.

Nagłówek 1 może brzmieć „Wyprzedaż butów w Czarny piątek kończy się za 8 godzin” lub coś podobnego. Reklama z odliczaniem będzie dynamicznie zmieniać tekst reklamy z tygodni na dni, godziny na minuty. Wyobraź sobie, że ktoś szuka Twojej kategorii o 23:50, a Twoja reklama brzmi: „Wyprzedaż butów w Czarny piątek kończy się za 10 minut”. To ustawia pilny sposób myślenia, zanim użytkownik odwiedzi Twoją witrynę, prawdopodobnie zwiększając współczynnik konwersji.

# 7 Zrozum wroga

Twoi konkurenci mają ogromny wpływ na Twoje zarobki w czwartym kwartale, zwłaszcza gdy współczynniki konwersji osiągają szczyt. Monitoruj strategię konkurenta i opracuj plan, jak Twój zespół zareaguje w sytuacji awaryjnej.

Jeśli Twój zespół nie ma przewagi w postaci wieloletniego doświadczenia, możesz zacząć od wykorzystania istniejących danych. Korzystając z danych z zeszłego roku, zacznij od narzędzia Auction Insights w Google Ads. Na różnych poziomach szczegółowości (wyszukiwane hasła, grupy reklam, kampanie) na koncie będziesz w stanie zrozumieć, jak konkurenci podnoszą lub obniżają stawki w określonych okresach – zakładając, że Twoja struktura konta jest odpowiednia do oceny i pobierania tych dobrych danych.

Po uzyskaniu dobrych notatek na temat konkurencji warto przydzielić członkom zespołu odpowiedzialność za kampanie lub wyszukiwane hasła do monitorowania podczas kluczowych dni, takich jak Czarny piątek czy Cyberponiedziałek.

# 8 Przedłużenia wakacji