10 Tips Periklanan Digital Teratas untuk Memaksimalkan Pendapatan Q4

Iklan digital selama kuartal ke-4 dapat memberikan hasil yang paling menguntungkan sepanjang tahun, terutama untuk perusahaan eCommerce. Dengan tingkat konversi yang meningkat dan peluang pendapatan yang meningkat, persaingan dalam ruang periklanan digital juga memanas.

Porsi utama musim obral termasuk Black Friday hingga Cyber ​​Week telah menjadi satu obral panjang bagi banyak perusahaan. Tren terbaru menunjukkan bahwa lebih banyak orang menikmati Thanksgiving lagi dengan penurunan toko bata-n-mortir Black Friday, namun, mereka lebih cenderung berbelanja dari sofa di telepon.

Setiap hari belanja terkenal meningkat YoY pada tahun 2018, dengan Cyber ​​Monday menjadi hari eCommerce pendapatan terbesar dalam sejarah. Amazon bahkan menyebutkan, tanpa memberikan data, bahwa Cyber ​​Monday mengalahkan Prime Day mereka.

Taruhannya meningkat setiap tahun dan bersiap untuk mendapatkan lalu lintas ke situs web Anda sama berharganya dengan mengubah pengunjung.

Memenangkan kuarter ke-4 membutuhkan upaya tim yang lengkap. Keunggulan kompetitif kecil apa pun atas persaingan ditingkatkan selama tahun ini. Kami telah menyusun daftar 10 kiat periklanan digital teratas kami untuk memaksimalkan pendapatan Anda di Q4. Ayo mulai!

Salinan Iklan Khusus Liburan Tersinkronisasi #1

Ada banyak klik yang dapat diperoleh hanya dengan memiliki salinan iklan yang lebih relevan daripada pesaing Anda. Setidaknya, Judul 2 dan Deskripsi 1 & 2 dalam Google Ads harus menggemakan pesan situs.

Misalnya, selama periode obral "Black Friday Starts Now", iklan Anda harus mencantumkannya di salinan! Mencocokkan perpesanan yang akan ditempatkan di pesan dan spanduk di seluruh situs akan menciptakan transisi yang mulus bagi pencari.

Ini adalah strategi yang sangat baik terutama jika anggaran periklanan lebih kecil dari kompetisi. Berfokus pada rasio klik-tayang (CTR) dengan salinan iklan yang sangat terfokus dan tepat waktu akan menghasilkan lebih banyak lalu lintas dan pendapatan bagi perusahaan Anda.

#3 Memahami Kelemahan & Mengatasi Strategi Penawaran

Jika akun Anda memanfaatkan beberapa strategi penawaran otomatisasi pembelajaran mesin, Anda pasti ingin memahami bagaimana hal itu dapat merugikan di Q4. Akankah AI belajar cukup cepat untuk menyesuaikan tawaran dengan pesaing Anda? Proses harus ada untuk menyesuaikan strategi penawaran kampanye sehingga pesaing tidak memperoleh pendapatan Anda.

#4 Bangun Kampanye yang Harus Dimenangkan

Beberapa segmen bisnis berkontribusi lebih pada bottom line daripada yang lain. Pastikan tim pemasaran digital memahami kategori atau produk atau istilah pencarian mana yang perlu dipantau secara ketat.

Dalam akun besar, banyak perubahan dapat dilakukan secara massal, namun perhatian khusus perlu diberikan dalam skenario yang harus dimenangkan. Perhitungkan waktu ekstra ini saat merencanakan tugas yang diperlukan untuk memenangkan Q4.

#5 Evaluasi & Tingkatkan Mod Tawaran

Tidak semua lalu lintas sama dan tingkat konversi Anda akan bervariasi tergantung dari mana/siapa lalu lintas itu berasal. Pengubah tawaran memungkinkan Anda memilih pengunjung yang paling penting dan menawar mereka secara berbeda. Sebaliknya, Anda dapat menawar pada mereka yang telah menunjukkan kecenderungan yang lebih rendah untuk membeli.

Pengubah tawaran mencakup perangkat, jenis kelamin, lokasi, waktu, dan lainnya. Selain itu, Anda dapat memilih pemirsa tertentu untuk melakukan modifikasi tawaran seperti pembeli yang meninggalkan keranjang, pengunjung dalam 3 hari terakhir, atau pengunjung yang telah menghabiskan waktu rata-rata dua kali lipat di situs.

Persaingan Anda juga bersiap untuk Q4, jadi pastikan mod tawaran audiens Anda yang paling berharga ditingkatkan. Memperhatikan tren juga dapat memainkan peran kunci di sini. Anda dapat menyisakan pendapatan dalam jumlah besar jika tim digital dan situs web Anda belum siap untuk seluler.

#6 Iklan Hitung Mundur

Menjalankan iklan hitung mundur adalah cara yang bagus untuk secara dinamis menciptakan urgensi bagi pencari dan mengalahkan pesaing untuk mendapatkan klik. Dalam Google Ads (dan Bing), Anda dapat menetapkan tanggal akhir untuk iklan yang sangat cocok dengan contoh kami sebelumnya tentang periode liburan Q4.

Headline 1 dapat mengatakan "Penjualan Sepatu Black Friday Berakhir dalam 8 Jam" atau yang serupa. Iklan hitung mundur akan secara dinamis mengubah teks iklan dari minggu menjadi hari menjadi jam menjadi menit. Bayangkan seseorang menelusuri kategori Anda pada pukul 23.50 dan iklan Anda bertuliskan “Salon Sepatu Black Friday Berakhir dalam 10 Menit”. Itu menetapkan pola pikir yang mendesak bahkan sebelum pengguna mengunjungi situs Anda, kemungkinan meningkatkan tingkat konversi.

# 7 Pahami Musuh

Pesaing Anda memiliki dampak besar pada penghasilan Q4 Anda, terutama saat tingkat konversi sedang memuncak. Pantau strategi pesaing Anda dan siapkan rencana bagaimana tim Anda akan bereaksi dalam skenario darurat.

Jika tim Anda tidak memiliki pengalaman bertahun-tahun, Anda dapat memulai dengan menggunakan data yang ada. Menggunakan data tahun lalu, mulailah dengan alat Wawasan Lelang di Google Ads. Pada berbagai tingkat kedalaman (istilah penelusuran, grup iklan, kampanye) dalam akun, Anda akan dapat memahami bagaimana pesaing menaikkan atau menurunkan tawaran selama waktu tertentu – dengan asumsi akun Anda disusun dengan benar untuk mengevaluasi dan mengambil data yang bagus ini.

Setelah Anda memiliki catatan bagus tentang kompetisi, sebaiknya bagikan tanggung jawab kepada anggota tim untuk kampanye atau istilah penelusuran untuk dipantau selama hari-hari penting seperti Black Friday atau Cyber ​​Monday.

#8 Perpanjangan Liburan