10 лучших советов по цифровой рекламе для максимизации доходов в четвертом квартале

Цифровая реклама в 4-м квартале может обеспечить одни из самых высоких доходов за весь год, особенно для компаний электронной коммерции. С ростом коэффициентов конверсии и увеличением возможностей получения дохода конкуренция в пространстве цифровой рекламы также обостряется.

Основная часть сезона распродаж, включая «Черную пятницу» и «Кибер-неделю», стала для многих компаний одной продолжительной распродажей. Недавние тенденции показали, что все больше людей снова наслаждаются Днем Благодарения из-за сокращения количества обычных магазинов в Черную пятницу, однако они с большей вероятностью совершают покупки с дивана по телефону.

В 2018 году каждый из известных дней покупок увеличился по сравнению с прошлым годом, а Киберпонедельник стал самым прибыльным днем ​​электронной коммерции в истории. Amazon даже упомянул, не предоставив данных, что «Киберпонедельник» превзошел их Prime Day.

Ставки ежегодно растут, и подготовка к получению трафика на ваш сайт так же ценна, как и конвертация посетителей.

Победа в 4-й четверти требует полной командной работы. Любое небольшое конкурентное преимущество над конкурентами усиливается в это время года. Мы составили список из 10 лучших советов по цифровой рекламе, которые помогут увеличить ваш доход в четвертом квартале. Давайте приступим!

# 1 Синхронизированная копия рекламы для праздника

Есть много кликов, которые можно заработать, просто имея более релевантную копию объявления, чем ваши конкуренты. Как минимум, заголовок 2 и описание 1 и 2 в Google Ads должны повторять сообщения сайта.

Например, во время распродажи «Черная пятница начинается сейчас» ваши объявления должны включать это в текст! Сопоставление сообщений, которые будут размещены в сообщениях и баннерах для всего сайта, создаст плавный переход для пользователей, осуществляющих поиск.

Это отличная стратегия, особенно если рекламный бюджет меньше, чем у конкурентов. Сосредоточение внимания на рейтинге кликов (CTR) с гиперфокусированным и своевременным рекламным текстом принесет вашей компании больше трафика и доходов.

№ 3. Понимание слабых сторон стратегии назначения ставок и их устранение

Если в вашем аккаунте используются некоторые из стратегий назначения ставок на основе автоматизации машинного обучения, вам нужно понять, как они могут быть недостатком в четвертом квартале. Достаточно ли быстро ИИ научится корректировать ставки в соответствии с вашими конкурентами? Необходимо внедрить процессы для корректировки стратегий ставок кампании, чтобы конкуренты не получали ваш доход.

# 4 Создайте кампании Must-Win

Некоторые сегменты бизнеса вносят больший вклад в итоговую прибыль, чем другие. Убедитесь, что команда цифрового маркетинга понимает, какие категории или продукты или условия поиска необходимо тщательно отслеживать.

В больших учетных записях многие изменения можно вносить массово, однако особое внимание необходимо уделить сценарию с обязательным выигрышем. Учитывайте это дополнительное время при планировании задач, необходимых для победы в Q4.

# 5 Оцените и увеличьте модификаторы ставок

Не весь трафик одинаков, и ваши коэффициенты конверсии будут различаться в зависимости от того, откуда/от кого исходит трафик. Модификаторы ставок позволяют выбирать наиболее важных посетителей и делать для них разные ставки. И наоборот, вы можете снизить ставки для тех, кто проявил меньшую склонность к покупкам.

Модификаторы ставок включают устройство, пол, местоположение, время суток и многое другое. Кроме того, вы можете выбрать определенные аудитории, для которых будут изменяться ставки, например, покупатели, бросившие корзину, посетители за последние 3 дня или посетители, которые провели на сайте в два раза больше времени.

Ваши конкуренты тоже готовятся к четвертому кварталу, поэтому позаботьтесь о том, чтобы модификаторы ставок для наиболее ценных аудиторий были увеличены. Внимание к тенденциям также может сыграть здесь ключевую роль. Вы можете оставить большую сумму дохода на столе, если ваша цифровая команда и веб-сайт не готовы для мобильных устройств.

# 6 Реклама обратного отсчета

Запуск рекламы с обратным отсчетом — отличный способ динамически создавать актуальность для искателей и превзойти конкурентов по количеству кликов. В Google Ads (и Bing) вы можете установить дату окончания для рекламы, которая идеально подходит для нашего предыдущего примера праздничных периодов Q4.

Заголовок 1 может быть таким: «Распродажа обуви в Черную пятницу заканчивается через 8 часов» или что-то подобное. Объявление с обратным отсчетом динамически меняет текст объявления с недель на дни, часы и минуты. Представьте, что кто-то ищет вашу категорию в 23:50, и ваше объявление гласит: «Распродажа обуви в Черную пятницу заканчивается через 10 минут». Это настраивает на срочность еще до того, как пользователь посетит ваш сайт, что, вероятно, повысит коэффициент конверсии.

# 7 Пойми врага

Ваши конкуренты оказывают огромное влияние на ваши доходы в четвертом квартале, особенно когда показатели конверсии достигают пика. Следите за стратегией вашего конкурента и разработайте план того, как ваша команда будет реагировать в чрезвычайной ситуации.

Если у вашей команды нет многолетнего опыта, вы можете начать с использования существующих данных. Используя данные за прошлый год, начните с инструмента Auction Insights в Google Ads. На разных уровнях глубины (поисковые запросы, группы объявлений, кампании) в учетной записи вы сможете понять, как конкуренты делают ставки выше или ниже в определенное время — при условии, что ваша учетная запись правильно структурирована для оценки и получения этих хороших данных.

После того, как у вас есть хорошие заметки о соревнованиях, рекомендуется разделить обязанности между членами команды по кампаниям или поисковым запросам, которые нужно отслеживать в ключевые дни, такие как Черная пятница или Киберпонедельник.

# 8 Праздничные расширения